会社概要
産業制御システムや運用技術環境向けに特化したサイバーセキュリティ企業です。ITとOTの融合が進む中で、従来のITセキュリティでは対応が難しい制御システム特有の課題に対し、専門的かつ現場志向のセキュリティソリューションを提供しています。
製造現場や重要インフラにおけるダウンタイムの最小化と、生産性の維持を両立させるセキュリティ対策が強みです。現場環境に適応するエージェント型・エージェントレス型のソリューションを含む、多層的な防御体制を構築しています。
仕事内容
※ご経験に応じてポストセールスエンジニアの可能性もございます。
■プリセールス(ハイタッチ担当)
職務概要:
営業と連携し、テクニカルセールス活動を主導
サイバーセキュリティ・ソリューションを用いて、顧客課題に対する技術コンサルティングを実施
製品プレゼン、デモ、POV(実証実験)などを通じて、技術優位性とソリューション価値を訴求
顧客IT/OT戦略と自社ロードマップを統合
テクニカルチームとしての各種マーケティング活動
■プリセールスエンジニア(パートナー担当)
パートナー戦略への貢献、パートナーイネーブルメント支援、技術検証、パートナー案件の技術支援、社内教育とナレッジシェア、認知度向上への貢献を行って戴きます。
職務概要:
パートナー営業担当者とのパートナー戦略、およびディストリビュータ戦略の協議。
パートナー向けに、製品トレーニング、技術資料の提供、アップデート情報の共有を図る。
他製品との連携ソリューション確立に向けた技術検証の実施。
パートナー営業・製品マーケティング部門と連携し、販売スキームを構築。
パートナー主導の案件に同行し、提案活動や実証実験(POV)などを技術面から支援。
新製品や新技術に関する知識を営業・技術チームに定期的に共有。
応募資格
応募要件(ハイタッチ担当):
顧客分析・提案・コンサルティング等のプリセールス経験(5年以上)
大型案件におけるテクニカルオーナー経験
技術デモ、POV、技術的議論のスキル
プレゼン・文書作成などの高い対顧客スキル
HTTP/TCP/IP/BGP/OSPF/VLANなどネットワーク技術に関する深い知識
ファイアウォール、IPS、Proxy、CASBなどセキュリティ製品の提案経験
マルウェア分析やフォレンジック等の知識があれば尚可
応募要件(パートナー担当):
顧客・パートナー向けプリセールス経験(5年以上)
セキュリティ・ネットワーク製品の知識を持ち合わせていること。
パートナー向け技術トレーニングや製品説明の実務経験。
製品連携検証や販売スキーム構築、パートナー案件支援の経験。
尚可要件:
マルウェア、インシデント対応などの高度なセキュリティ知見があれば尚可
*労働条件等は初回面談時に明示します。
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