法人営業 基本残業0/年休130日/土日祝休/服装・髪色自由/有休消化100%/シェアトップクラス

正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/学歴不問/内定まで2週間/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内

眠れる資産100社を、あなたの裁量で成長させる。

• 問い合わせ多数。国内屈指のシェア商品

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ステンレス製ハワイアンジュエリーを扱う当社。営業2名と少数精鋭で事業を拡大してきました。現在、SNS経由での問い合わせが絶えず、営業が深く介入せず取引している企業などを含めた "見込み顧客" が計100社ほどに増加。これらの顧客を開拓する営業を募集します。

• 営業戦略も、自分の裁量で

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100社をどう動かすかは、すべてあなた次第。どの顧客に、いつ・どれだけのリソースを投下するか…マニュアルのない環境で仮説を立て、実行に移します。関係が進めば、顧客のショップ運営の相談もいただくなど、大きな手応えを感じるでしょう。

• 私生活が充実してこそ、仕事の質は高まる

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そんな考えの当社では、全員が定時退勤。年休130日に加えて有休消化率100%。仕事後の飲み会もなく、オンオフを切り替えて働いています。

経営者のような裁量と自由度。両方を得るワンランク上の働き方はいかがですか?

----- 募集要項 -----

【職種名】

法人営業 基本残業0/年休130日/土日祝休/服装・髪色自由/有休消化100%/シェアトップクラス

【仕事内容】

\ 国内トップクラスシェアの商材を扱います /

ステンレス製のハワイアンジュエリーの営業をお任せ。自社一貫体制で手がける卸提案です。単なる受注対応ではなく、顧客と深い関係構築を行ない、事業の相談まで受けるような介在型の営業活動を行ないます。

<当社で働く魅力>

【1】シェアが高く、反響が大きい

実を言えば、SNSでのマーケティング・商品力により、営業が何もしなくても商品に興味を持ってくださる方が絶えない状況。だからこそ、営業の介在によってより深い関係を顧客と築けます。

【2】約100社の顧客を任せる裁量

開拓の手法やスケジュールはあなた次第。経営者のような裁量を持ち、自分の手でビジネスを動かす手応えを得られます。

【3】残業ゼロ、定時前には仕事を終える風土

夕方以降は家族や趣味に100%充てる働き方が当たり前の文化です。

<仕事の進め方は、自らの戦略で決定>

• 反響:SNSや展示会から問い合わせが多数。電話やメールで自ら営業する場合もあります。
• 開拓:自ら市場を調査し、提案。「今はアクセサリーを置いていないが、うちのジュエリーと合いそう」と感じる店舗に提案するなど、自由に選定します。
• 提案:提案資料の作成や、見積作成・進捗管理まで、自身の判断で進めます。
• 支援:ECのサイト改善やコピー作成、実店舗でのディスプレイや接客のポイントなどなど、顧客の売上向に向けてサポートします。
• 顧客の経営相談を受けることも。

単なる物売りではなく、顧客のECサイト改善や店舗の運営、ブランディング相談まで乗り、共に事業を伸ばすパートナーとしての役割を担います。

<ノウハウを吸収し、市場価値を高められる>

入社後は実践しながら業務を教えます。主体的に学ぶ姿勢があれば約半年でひとり立ち。将来は商品企画など上流工程も担えます。

【応募資格】

学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/社会人未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK

• 何らかの営業経験をお持ちの方

(法人・個人、業界、年数は一切問いません)

\ 意欲重視の採用です /

「今の環境よりも大きな裁量を持って働きたい」「営業としての幅を広げたい」という想いを重視した採用です。これまでの実績よりも「これから当社で何を成し遂げたいか」「どんな営業になりたいか」という意欲・ポテンシャルを大切にしています。

<たとえばこんな方を歓迎します>

・決まったマニュアルに縛られるより、自分で考えたい

・物を売るだけでなく、一歩踏み込んだ提案に挑戦したい

・私生活と仕事を両立させ、メリハリのある働き方を実現したい

・データ分析など戦略的な営業を行ないたい方

<活かせるスキル(必須ではありません)>

・Excelの関数などが使える

・PowerPointなどでの資料作成が得意

・SNS運用、マーケティングについての知識や経験がある

→これらの経験やスキルをお持ちの方は、入社後に活かせます

【募集背景】

<今後のさらなる成長を目指し、新たな仲間を募集します>

1995年設立の当社。サージカルステンレス製品の製造・卸を手がけており、なかでもハワイアンジュエリーについては国内トップクラスのシェアを誇っています。確かな技術力のある海外の工場と連携し、高品質なジュエリーを提供してきました。

おかげさまで、多くのご依頼をいただいている状態。しかし、これまで少数精鋭の組織体制で運営してきたため、システム上で注文を受けているものの営業が深く関われていない企業や、新たな反響などが数多く存在する状況です。そこで、そうした企業と接点をもち、売上向上につなげる営業を募集します。

【雇用形態】

正社員

※試用期間3ヶ月あり(期間中の給与・勤務地・待遇は変わりません)

【勤務地】

【転勤なし/U・Iターン歓迎】

東京都品川区戸越 TKビル3階(本社)

【交通】

• 都営浅草線「戸越駅」より徒歩4分
• 東急池上線「戸越銀座駅」より徒歩6分
• 東急大井町線「戸越公園駅」より徒歩10分

【勤務時間】10:00〜19:00(実働8時間)

• 「残業は一切なし」が当社のルールです。

19時にはオフィスを完全にクローズするため、遅くても19時5分には全員が駅に向かっています。

• スケジュールの自由度高め

昼休憩のタイミングや商談の時間などは原則自由です。商談はオンラインが多く、1日1〜3件程度です。

【給与】

月給30万円〜35万円 + 賞与年2回

※経験・スキル・前職給与などを考慮のうえ、決定いたします。

※固定残業代制度はありません。万が一残業が発生した場合は、時間外手当を全額支給いたします。

• 昨年度の賞与実績は「2〜3ヶ月分」です。利益をしっかり社員に還元しています。
• 入社時の想定年収は400万〜600万円です。年齢に関係なく、スキルや成果に応じて昇給していけます

<年収例>650万円/40代

750万円/50代

【休日休暇】

<年間休日130日>

※業界トップクラスの休日数です。

• 完全週休2日制(土・日)
• 祝日
• 年末年始休暇
• 夏季休暇
• 慶弔休暇
• 有給休暇(時間単位での取得もOK消化率は100%です)
• 産前・産後休暇(取得・復職実績あり)
• 育児休暇(取得・復職実績あり)
• 介護休暇
• 子ども行事休暇
• 家族病院付添休暇
• 5日以上の連続休暇の取得も可能です。

【福利厚生・待遇】

• 昇給 年1回(業績に応じます)
• 賞与 年2回(6月・12月/昨年度実績2〜3ヶ月分)
• 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
• 通勤交通費支給(月2万円まで)
• 時間外手当(全額支給)
• 出張手当
• 退職金制度
• 導入研修制度
• 服装自由(私服勤務OK)
• 髪型・髪色・ネイル・ピアス自由(自分らしいスタイルで働けます)
• オフィス内禁煙
• コーヒーメーカー完備(コーヒー・紅茶など自由に飲めます)
• 個室の電話BOX設置(オンライン商談や集中作業に活用できます)

【一緒に働くメンバー】

<5名の少数精鋭。自立したプロが集う組織>

営業部は現在、代表と43歳のベテラン営業・松本の2名体制。会社全体でも5名という少数精鋭の組織です。内勤スタッフは20代〜40代の女性3名。全員が「自分の部門の社長」という意識を持ち、高い専門性と責任感を持って働いています。

<オンオフが明確な「大人の組織」>

仕事終わりの飲み会などは一切なく、各自速やかに帰宅する文化です。プライベートに過度に干渉し合わないドライで合理的な関係性ですが、展示会などのイベントでは一丸となって協力するなど、仕事での信頼関係は根付いています。心地よい距離感の組織です。

【教育体制】

<ベテラン社員の伴走のもと、最速で営業スキルを磨く>

入社後の3ヶ月間は研修期間。座学ではなく、初日から実際の顧客を担当しながら学ぶ完全なOJT(実務研修)スタイルです。教育担当は、この道17年のベテラン営業・松本。まずは自分で考え動くことを尊重し、必要に応じて的確なフィードバックを行なう教育方針です。

<3ヶ月〜半年での独り立ちを計画>

分からないことは自分から聞き、主体的に知識を蓄えてください。ジュエリーなどに関する専門知識は入社後に身につければ問題ありません。3ヶ月〜半年で独り立ちできるよう支援します。実績次第では、早期から商品企画などの上流工程にも携われます

----- 取材担当者のコメント -----

【取材から受けた会社の印象】

• 業界トップクラス企業で得られる、心の余裕

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同社が扱うのはサージカルステンレス。業界のパイオニアとして国内トップクラスシェアを誇る同社の強みは、本物のハワイアンジュエリーに近い製法を実現する技術力にあるそうです。

一般にハワイアンジュエリーは、手彫りでつくられる繊細なもの。そこで同社では、金属加工の技術に富んだ海外の工場と提携。一定の生産性と品質を両立させ、一般的な海外の安価な製品には真似できないクオリティと低価格を両立させています。

そのため、価格競争に疲弊することなく、顧客の経営に深く食い込むコンサルティングに時間を割ける。これが、同社における営業の醍醐味だそう。業績も好調だからこそ、プライベートを犠牲にせず生産性を追求できると伺いました。

ビジネスモデルの強みが、営業の心の余裕にもつながり、さらに良い営業活動につながる。そんな好循環を感じました。

【この仕事のやりがい&厳しさ】

【やりがい】 自分の存在が、顧客の業績までも左右する。

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クライアントは、同社が卸すジュエリーを消費者に販売するショップを運営している企業。そのため、単なる「卸業者」の枠を超え、顧客のビジネスそのものに深く介在できるそうです。

最初は商品の提案から始まりますが、信頼を築くにつれてプライベートや事業そのものの相談を受けることも増えてくるのだとか。「ECサイトの売上を伸ばすにはどうすればいい?」「新しい店舗のブランディングを相談したい」と、経営の根幹に関わる相談を持ちかけられるような存在を目指すことが大切だと伺いました。

ときには、自分の介在によって、売上に伸び悩んでいた店舗が活気を取り戻すこともあるのだとか。自分の提案が、顧客企業の業績を大きく左右する。そんな大きな手応えを感じられるでしょう。

• 自分の戦略を形にする面白さ。

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約100社の顧客リストをどう動かすか、その戦略はすべてあなたに委ねられます。どの顧客を優先し、どのような切り口で提案を行なうか。自分の立てた仮説が的中し、狙い通りに売上が向上した時の達成感は格別だといいます。自らの意思でビジネスを動かしていく感覚に、想像以上の面白さを感じられるでしょう。

【厳しさ】 自分で考えて行動する大変さ。

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同社において「指示を待つ」という姿勢は通用しません。座学による研修や、手順が細かく記されたマニュアルは用意されておらず、「まずは自分で考えて動いてみる」ことが大前提。分からないことを自ら調べ、自分から質問しに行かなければ、いつまでも成長できない厳しい環境です。もちろん、質問や相談には温かく答えてもらえるそうですが、こうした「自走するスタイル」に戸惑いを感じる方にとっては、放置されているようにさえ感じる可能性もあります。

• 経営に介入する、高度な思考が求められる。

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顧客から信頼されるためには、日常的なコミュニケーションだけでは不十分です。市場のトレンド、ECマーケティング、競合分析など、幅広い知識を常にアップデートし続けなければなりません。常に顧客のビジネスや業界、経営について勉強したり、顧客の懐に深く入り込んだり…といった日常的な努力や、粘り強さが求められる大変さがあります。

【この仕事の向き&不向き】

【向いてる人】 指示されるより、まずはやってみたいタイプの方

指示を待つのではなく、自ら顧客を分析し、戦略を立てて行動できる方が向いています。なぜなら、100社の顧客を任される大きな裁量があり、個人の主体性を最大限に尊重する風土だからです。「言われたことしかやれないのは窮屈」「マニュアルに縛られたくない」という方にぴったりです。

【向いてない人】 手厚い教育体制を求める人

「一から十まで丁寧に教えてほしい」という受動的な方は、ミスマッチを感じる可能性があります。というのも、決まったマニュアルがなく、実際の業務を通じて自ら知識を掴み取っていくスタイルだからです。