ルート営業/営業系

4日前

東京都 中央区, イワタニカセットフー株式会社

ルート営業(未経験歓迎) 年休125日/残業基本なし/昨年度賞与4ヶ月分/イワタニグループ

正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/学歴不問/内定まで2週間/完全週休2日/残業月20h以内

冬のお鍋の定番「ガスこんろ」。夏の主役にするためには?

——たとえば、これから先の行楽シーズン。

  • BBQや焼肉を長時間楽しめるように、ボンベを1本サービス
  • キャンパー向けに、持ち運びケース付きのこんろとプレートをセットで販売

こんな企画で、連休や夏休みのイベントシーンを盛り上げるのも打ち手の1つ。POPの活用や、キャンプ用品と並べる売り場づくりもいいでしょう。戦略の立て方は無限大です。

お任せしたいのは、ホームセンターや家電量販店の担当者に売上向上の企画を提案すること。「ファミリー層が多いエリアなら」「アウトドア用品に需要がある店舗なら」と売上状況や在庫をもとに分析し、効果的な企画を練ります。業界トップクラスのブランド力があるからこそ、お客様の課題に踏み込んだ提案ができるのです。

こうした自分の企画が実現でき、分析力や課題解決力などを磨いていけます。少数精鋭の組織のため頑張りが評価されやすく、早期キャリアアップも可能です。

あなたのPR戦略や価格設定が売上を伸ばしていく——スキルをイチから磨き、この仕事の面白さを体感しませんか?

----- 募集要項 -----

【職種名】

ルート営業(未経験歓迎) 年休125日/残業基本なし/昨年度賞与4ヶ月分/イワタニグループ

【仕事内容】

イワタニグループが製造するカセットこんろ・ガスボンベ・アウトドア用品などを、販売店に提案する仕事です。既存のお客様と信頼関係を築き、売上UPのアイデアを提案しましょう

【仕事のポイント】

  • イチから学べる研修体制

まずは先輩の営業活動に同行し、OJT研修で学びます。入社1ヶ月以内には導入研修や工場見学も実施。直近入社した20代の社員もイチからスキルをつけて活躍中です

  • 導入研修

事業概要や社内規定に関する親会社による研修です。営業スキルやコミュニケーションに関する研修、マナー研修なども実施します。

  • 工場見学

製造や物流の工程を見て、製品について理解を深められます。

  • 自由な提案ができる

提案内容に縛りはナシ。セット商品の内容や価格調整なども、社内申請が通ればOK自分で戦略を立てて提案するため、課題解決力が身につきます。

  • 自分の声が商品開発に活きる

メーカーの商品開発部と意見交換をする機会があります。商品を作りあげる1人として、ニーズやアイデアを伝えられます。

【具体的な仕事内容】

  • 既存のお客様との商談

ホームセンターや家電量販店の本部でバイヤーの方に提案を行ないます。担当は1〜2社で、週1回程度の商談を実施。1商談あたり1〜2時間です。

<流れ>

  • 売上状況の分析

「価格を見直したい」「災害用製品を取り扱いたい」など、ニーズをヒアリング。店舗売上や在庫状況を確認し課題を分析します。

  • 売場や新商品の提案

ニーズや分析をもとに提案内容を考案。売場でのPOP設置や製品調整、売場での設置方法などを提案。同時に新商品の提案も打ち出していきましょう。

  • 提案書や見積書の作成

※入金管理は管理部が担当します。

【応募資格】

学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/社会人未経験歓迎/第二新卒歓迎

  • 40歳未満の方

└長期雇用によるキャリア形成のため、年齢制限を設けています(例外事由3号のイ)。

  • 普通自動車運転免許(AT限定可)をお持ちの方

〜こんな方にピッタリ〜

  • 安定した会社で、腰を据えて長く働きたい
  • 自分の戦略やアイデアを試せる仕事がしたい
  • お客様とじっくり関係を築き、頼られる存在になりたい
  • 年間休日125日・残業なしなど、働きやすい環境を求めている

【募集背景】

\売上高増加中事業拡大に伴い、営業部隊を強化します/

総合エネルギーと産業ガスを基幹に、幅広い事業を展開する岩谷産業。イワタニグループの一員として、「卸事業」を行なうのが、当社です。グループ企業が開発・製造したカセットこんろやカセットガスボンベなどを、販売店に卸しています。

大阪で開催されている国際的なイベントとコラボした限定商品や季節限定商品など、さまざまな商品を扱いニーズは拡大しており、売上高は2年連続増加中です。今後も安定的に取引を続けていくためには、組織強化が欠かせません。今回は、東京にて営業職として活躍する方を新しく迎えることになりました。

【雇用形態】

正社員

※3ヶ月の試用期間があります。試用期間中の給与・待遇に変更はありません。

【勤務地】

【本社】

東京都中央区日本橋大伝馬町3-2 Daiwa小伝馬町ビル3F

  • 交通費は全額支給します。

【交通】

  • 本社

東京メトロ日比谷線「小伝馬町駅」より徒歩2分

JR線・東京メトロ銀座線「神田」駅より徒歩10分

JR総武本線「新日本橋駅」より徒歩9分

【勤務時間】9:00〜17:15(実働7.25時間)

\残業はありません/

17:30になると、PCがシャットダウン残業が必要になった場合はシステム申請が必要となります。平日夕方以降の時間がたっぷり取れるため、プライベートの時間を大切にできます。

【給与】

月給23万円〜月給35万円+各種手当+賞与年2回(昨年度実績4ヶ月分)

※経験や能力などを考慮の上、決定します。

※時間外手当は全額支給します。

<年収例>400万円(25歳・入社3年)

450万円(30歳・入社5年)

500万円(35歳・入社10年)

【休日休暇】

<年間休日125日>

  • 完全週休2日制(土・日)
  • 祝日
  • 年次有給休暇
  • 年末年始休暇(6日)
  • 夏季休暇(5日)
  • 産前産後休暇(取得・復職実績あり)
  • 育児休暇(取得・復職実績あり)
  • 介護休暇
  • 慶弔休暇

【福利厚生・待遇】

  • 昇給 年1回

賞与 年2回(6月・12月) 昨年度実績4ヶ月分

  • 交通費全額支給
  • 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
  • 時間外手当(全額支給)
  • 出張手当(担当企業によって出張が発生する場合あり)
  • 家族・扶養手当
  • 住宅手当・家賃補助(月5000円〜3万円)
  • 退職金制度
  • オフィス内禁煙

【キャリアパスについて】

  • 早期キャリアアップを目指せる

少数精鋭の組織のため、社長や上司から頑張りが評価されやすい環境です。実際に、中途入社の若手社員は早期に役職者に昇格して活躍中。正当な評価で、誰にでもキャリアアップのチャンスがあります

  • 他職種へのチャレンジも可能

営業としてキャリアを積んでいけば、ゆくゆくは業務部や管理部などにキャリアチェンジする機会も。社内でキャリアの幅を広げながら、腰を据えて働ける環境です

【一緒に働くメンバー】

  • 直近1年間の定着率90%以上

営業部のメンバーは12名です。8割以上が中途入社で、20〜40代の方が活躍しています。15〜16年と長く働く方が多く、勤続年数30年以上の社員も。社内では穏やかな雰囲気が流れています。直近では20代のメンバーが2名入社し、活躍中です。

----- 取材担当者のコメント -----

【取材から受けた会社の印象】

イワタニグループが製造した製品の卸売を行なう同社。全国各地のホームセンターや家電量販店5000店舗以上と取引を行ない、事業の安定性がバツグンです。ガスこんろ業界でトップクラスのシェア率を実現できている理由について、深掘りしました。

強みの1つが、製品の幅広さにあるそう。競合他社では、「低価格の製品だけを扱う」なども多い中、同社では低価格のものから高価格帯のものまでを幅広く扱うことが特徴。幅広い消費者を獲得することができています。

そして、自宅時間の増加によりカセットこんろの需要は伸びているそう。さらに、野外に持ち運びできる製品も扱う同社。アウトドア需要の高まりにより、ニーズは拡大しているといいます。

このように、安定基盤が整い、今後の需要も見込める事業。腰を据えて働くことができそうだと感じました。

【この仕事のやりがい&厳しさ】

【やりがい】 自分の提案が実現し、売上向上につながったときの達成感

———————————————————————————

自分なりに、売上状況や地域特性などを踏まえながら、提案内容を考案していきます。しっかりと戦略を立ててお客様に提案した結果「すごくいいですね」と声をもらえて、契約につながったとき、達成感を得られるとのことでした。

また、その提案の狙い通り、売上アップなどにつながったときには嬉しくなるそうです。担当のお客様を固定で持ち、その後のフォローを継続していくため、その結果を追いかけやすく、やりがいを感じる場面が多いでしょう。さらに、お客様から「売れ行きが好調ですありがとうございます」と感謝の言葉をもらえることもあるそう。貢献できている喜びも感じられるでしょう。

【厳しさ】 なかなか成果につながらないことも

—————————————————

提案内容をしっかり考えて挑んだとしても、説得力を持って伝えられなかったり、自信のあった提案でもいい反応がもらえなかったり、もどかしさを感じる場面もあるそうです。また、提案を受け入れてもらったとしても、「売上アップなどの効果につながらなければ、信頼を失ってしまうのではないか」といったプレッシャーを感じることもあるそう。すぐには成果につながらない中で、責任感を持って取り組み続けることは簡単ではないでしょう。

【この仕事の向き&不向き】

【向いてる人】 様々な方とコミュニケーションを取ることが好きな方

商談では、ホームセンターや家電量販店のバイヤーの方などと話をすることになります。あらゆる人とかかわることを楽しめる方はマッチするでしょう。

  • 前向きにチャレンジし続けられる方

商談の中でなかなか提案内容に納得いただけない場合でも諦めず、新たな提案を考え、前向きにチャレンジできる方は活躍できるでしょう。

【向いてない人】 受け身の姿勢で仕事を進めてしまう方

お客様から寄せられたニーズに応えるだけではなく、売上状況なども分析しながら改善策を考え、積極的に提案していく姿勢も大切。「言われたことだけをこなしたい」と考える方はマッチしないでしょう。

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