Summary
Commercial Excellence Manager is responsible for leading/enhancing the use of business management tools to ensure right level of business tracking, and deliver strategic insights, and act as a strategic partner of the leadership team to provide business / market insights and defined actions, based upon interactions with field and interpretation of data, which is critical to upscale our business execusion level.
Essential Job Functions
Monitor KPIs and analyze findings based on collected data and provide strategic insight to upper management and sales leaders.
Train sales and key stakeholders to ensure proper use of the system/tools and data input
Coach sales teams on effective selling skills/methodologies
Identify improvement opportunities and local needs in sales management and collaborate with global for tool improvements
Support segmentation and targeting of key accounts to increase sales efficiency and productivity.
Support sales management on sales incentive design and target setting
Support the Company's informational needs in terms of sales and marketing related data.
Collaborate with sales management to identify optimal sales force sizing, and field deployment
Closely collaborate with global Commercial Excellence team and lead/implement global initiatives/tools
Knowledge, Skills And Abilities Required
Partner management and interpersonal skill
Strong program/project management and leadership skill
Analytical, critical thinking and strategic problem soving skill
Data Analysis, sales planning experience
Ability to move/evolve with the fast changing needs of the compay
Business level English communication
or other SFA expertise
BI tools expertise (Power BI preferred)
Data manipulation and trend analysis skills
Advanced Excel, Powerpoint, Word
Change Management and project management experience
Actual Sales/field Experience Preferred
Education
Bachelor's degree or above
Experience
3+ year experience as commercial excellence or sales planning/SFE role
2+ year sales experience
Our Commitment To Diversity & Inclusion
LivaNova values equality and celebrates diversity. We are committed to ensuring that our recruitment process is fair, transparent and free from unlawful discrimination.
Our selection process is driven by the key demands/requirements for the role rather than bias or discrimination on the basis of a candidate's sex, gender identity, age, marital status, veteran status, non-job-related disability/handicap or medical condition, family status, sexual orientation, religion, color, ethnicity, race or any other legally protected classification.
Please note that we do not accept unsolicited resumes from recruiters or employment agencies.
In the absence of a signed Recruitment Services Agreement, we will not consider, or agree to, payment of any referral compensation or recruiter fee.
In the event that a recruiter or agency submits a resume or candidate without a previously signed agreement, we explicitly reserve the right to pursue and hire those candidate(s) without any financial obligation to the recruiter or agency.
Beware Of Job ScamsPlease beware of potentially fraudulent job postings or suspicious recruiting activity by persons posing as LivaNova recruiters or employees. The scammers may attempt to solicit confidential, personal information, such as a social security number, or your financial information.
LivaNova will never ask for fees prior/during/after the application process, nor will we ask for banking details or personal financial information in return for the assurance of employment.
If you are concerned that an offer of employment might be a scam or that the recruiter is not legitimate, please verify by searching for "See Open Jobs" on , and check that all recruitment emails come from an email address.
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Tokyo Abbott Full time￥8,000,000 - ￥15,000,000 per yearBIツール、CRMツールの開発、導入、管理をリードし、業界で最も優れたSFEを実現するポジション · 各種データインフラの立案、設計、導入、改良、及びメンテナンス · 営業成績の分析と課題抽出、事業計画 · ...
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Tokyo griddable ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year日本の中小企業セグメントにおける売上拡大をリードしていただきます。本営業マネージャーは、収益拡大に向けた戦略の策定、機会の特定、戦略的かつオペレーションレベルでの成功を主導していくことが期待されています。 · 優秀な人材の採用や定着支援 · 顧客および見込み顧客との会議への同席を通じた部下への支援、必要に応じた他部門との連携 · 新規開拓・案件管理における継続的な指導と育成 · 週次予測会議の実施、成約促進戦略に関する指導 · 営業活動状況および予測の上級営業管理職へのレポート · チームの営業活動状況の継続的なモニタリングと成果の確認 · プレイヤーお ...
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Tokyo Abbott Laboratories Full time￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearCommercial Excellence Specialist: Abbott Cardiac Rhythm Management · BIツール、CRMツールの開発、導入、管理をリードし、業界で最も優れたSFEを実現するポジション · APACコマーシャルエクセレンスとの協業および営業部向けトレーニングを通じてPowerBIとSFDCの導入と定着を成功させる · 営業成績及び効率改善のための各種データインフラの立案、設計、改良、及びメンテナンス · 営業組織役職者の課題解決に向けた営業成績・マーケットシェア等分析とKPI特定、アクションプランの支援 ...
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Tokyo Apex ￥1,500,000 per year日本国内のコマーシャル部門全体を統括していただく、裁量の大きな当社お勧めポジションです · 日本支社長や経営幹部との連携による国内コマーシャル戦略の遂行 · 四半期ごとの事業レビューの策定 · 国内の年間マーケティング&セールス計画の推進 · コマーシャルエクセレンス/セールスフォース最適化の推進 · MBA/ビジネスorエンジニアリングの学位 · ビジネスレベルの英語力 · プロジェクトマネジメント経験 · オペレーショナルエクセレンスの知識やご経験 · 大規模企業におけるITコンサルティングまたは事業開発のご経験(5年以上) · ...
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Tokyo Smith+Nephew Full time￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearコマーシャルトレーニングマネージャーは、セールスチームに対して以下のトレーニングを企画・実施し、売上目標および収益目標の達成を支援する。スポーツメディスン事業の製品ポートフォリオ、顧客基盤の理解 が重要な指標、本職は、高度な販売スキル、営業効果性、商業的理解、差別化提案力が求められる専門的なポジション。 · 新入社員および既存営業担当者に対して、対面・オンライン・現場同行 など多様な形式でトレーニングを実施する。 · セールスチーム全員が必要な製品知識・臨床理解・競合対応力・販売・交渉・計画スキルを習得・認定されるよう管理する。 · グローバルのトレーニ ...
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Tokyo, Tokyo Abbott ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearBIツール、CRMツールの開発、導入、管理をリードし、業界で最も優れたSFEを実現するポジション · BIツール、CRMツールの開発、導入、管理をリードし、業界で最も優れたSFEを実現する · APACコマーシャルエクセレンスとの協業および営業部向けトレーニングを通じてPowerBIとSFDCの導入と定着を成功させる · 営業成績及び効率改善のための各種データインフラの立案、設計、改良、及びメンテナンス · 営業組織役職者の課題解決に向けた営業成績・マーケットシェア等分析とKPI特定、アクションプランの支援 · 営業成績の管理と報告 · 大学卒業あるいは ...
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Minato IQVIA ￥15,000,000 - ￥30,000,000 per yearProduct Manager , Commercial Solutions · CRM、AI、BIを統合したソリューションの製品戦略およびプロダクトマネジメントをリード · ...
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Tokyo, Japan Datadogコマーシャル・セールス部門のチームマネージャーとして、中小企業をターゲットにした新規顧客(ロゴ)の開拓とクロージングに取り組むコマーシャル・アカウント・エグゼクティブたちに戦略やメンターシップを提供し、成功までの確実な道のりをハンズオンでリードします。Datadogにとって最大の事業分野のひとつで、長期的には、高い実績と評価を誇る Datadog 製品を数十億ドル規模の市場にもたらします。 · ...
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Tokyo, Tokyo ISS Japan ￥60,000 - ￥150,000 per year事業開発の支援 · 複数の顧客サイトにおける業務運営の確保 · JAPANゼネラルマネージャーのサポート · ...
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Tokyo griddable ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per year日本の中小企業セグメントにおける売上拡大をリードしていただきます。本営業マネージャーは、収益拡大に向けた戦略の策定、機会の特定、戦略的かつオペレーションレベルでの成功を主導していくことが期待されています。 · 優秀な人材の採用や定着支援 · 顧客および見込み顧客との会議への同席を通じた部下への支援、必要に応じた他部門との連携 · 新規開拓・案件管理における継続的な指導と育成 · 週次予測会議の実施、成約促進戦略に関する指導 · 営業活動状況および予測の上級営業管理職へのレポート · チームの営業活動状況の継続的なモニタリングと成果の確認 · 第一線の営業 ...
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Tokyo, Tokyo Smith+Nephew ￥1,440,000 - ￥2,880,000 per year+コマーシャルトレーニングマネージャー · セールスチームに対して以下のトレーニングを企画・実施し、売上目標および収益目標の達成を支援する。++新入社員および既存営業担当者に対して、対面・オンライン・現場同行 など多様な形式でトレーニングを実施する。 · +スポーツメディスン事業の製品ポートフォリオ、顧客基盤の理解 が重要な指標、本職は、高度な販売スキル、営業効果性、商業的理解、差別化提案力が求められる専門的なポジション。 · +グローバルのトレーニングフレームワークに沿ってカリキュラムを実施し、営業準備力を加速する。また、マーケティングと協働し能力モデ ...
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Tokyo LivaNova Full time￥4,000,000 - ￥6,000,000 per yearAs a global medtech company, we are driven by our Vision of changing the trajectory of lives for a new day and our Mission to create ingenious solutions that ignite patient turnarounds. Our relentless commitment to patients and strong legacy of innovation in healthcare are the fo ...
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Chiyoda LivaNova ￥4,500,000 - ￥6,500,000 per yearJoin us today and make a difference in people's lives. Commercial Excellence Manager is responsible for leading/enhancing the use of business management tools to ensure right level of business tracking, and deliver strategic insights, and act as a strategic partner of the leaders ...
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Chiyoda myGwork - LGBTQ+ Business Community ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearThis job is with Johnson & Johnson, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. · At Johnson & Johnson, we believe health is everything. · Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where c ...
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Chiyoda Johnson & Johnson Innovative Medicine Full time￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearAt Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in ...
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Chiyoda Johnson & Johnson Innovative Medicine ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearWe are seeking a Marketing Excellence Manager to lead the strategic development and continuous evolution of Marketing Capabilities and Best Practices to drive a competitive edge for J&J IM Japan. The successful candidate will have 5 years or more of pharmaceutical marketing exper ...
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Tokyo Opella ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearThis role involves improving sales force productivity by establishing objective assessments, leading productivity-focused initiatives, and driving execution of sales and activity objectives. · Graduate in Business or related discipline · Degree in Statistics/Mathematics preferred ...
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Tokyo Gilead Sciences ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per yearWe're looking for a Director - Commercial Excellence (ComEx) Japan who will lead operational excellence and strategic initiatives across all Business Units. · This role oversees Field Excellence, Marketing Operations, Digital Solutions ensuring efficient resource allocation proce ...
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Tokyo Diageo ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearThis position is expected to optimize Diageo's commercial performance and drive capability development across the organization. You will lead strategic Go-to-Market/Route-to-Market(G2M/R2M) projects with building and arranging an operational process and help both field and planni ...
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Tokyo Gilead Sciences Full time￥1,400,000 - ￥3,000,000 per yearThe Director, Commercial Excellence role at Gilead Sciences Japan (Gilead Japan) is a key member of the Commercial Operations leadership team. The position leads operational excellence and strategic initiatives across all Business Units. · ...
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Tokyo Schneider Electric ￥720,000 - ￥1,440,000 per yearThe Commercial Excellence specialist is responsible for driving operational excellence across commercial processes, ensuring alignment with strategic business objectives, and enabling data-driven decision-making to support growth and profitability. · We are looking for IMPACT Mak ...
