Job Title:
Sales Force Effectiveness Manager
Location:
Tokyo, Japan
Department:
Performance Analytics
Reports to:
Head of Performance Analytics
About Opella
Opella is the self-care challenger with the purest and third-largest portfolio in the Over-The-Counter (OTC) & Vitamins, Minerals & Supplements (VMS) market globally.
Our mission:
to bring health into people's hands by making self-care as simple as it should be
for over half a billion consumers worldwide.
We Have
- 100+ loved brands
- 11,000+ global team members
- 13 manufacturing sites
- 4 science and innovation centers
In Japan, through SSP, we lead with brands like
EVE, Alesion, Hythiol, Drewell, and S-Tac
.
We are
B Corp certified in multiple markets
.
More info:
Purpose of Role
To Improve Sales Force Productivity By
- Establishing objective assessments of sales force size, structure, and allocation
- Leading productivity-focused initiatives
- Driving execution of sales and activity objectives
Key Objectives
Drive Sales Operations Processes
- Sales Target Setting
- Incentive Scheme design and management
- Activity objectives and CRM configuration
Create And Lead Performance Management Framework
- Governance, metrics, insights, and action plans
Lead Customer Insight Systematization
- Segmentation and targeting
- Secondary market data integration
Facilitate resource allocation decisions
:
- Sales force sizing, structure, geography, productivity, and channel investments
Support Cross-functional Initiatives
- Projects that improve productivity
Requirements
Education:
- Graduate in Business or related discipline
- Degree in Statistics/Mathematics preferred
Technical Skills
- Strong communication and presentation skills
- Interpersonal and leadership abilities
- MS Office and database proficiency
- Knowledge of compliance and ethics
Experience
- Similar role in sales operations or analytics
- Experience in secondary market research
- Pharmaceutical industry experience preferred
Location:
- Based in Tokyo, Japan
Competencies Required
- Leading change and productivity improvements
- Strong analytical and business acumen
- Technical knowledge in CRM, reporting, planning systems
- Incentive management and design
- Sales target setting and communication
- Resource optimization and territory planning
- Customer segmentation and targeting (PST)
- Activity planning and performance management
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Tokyo, Tokyo ISS Japan ￥60,000 - ￥150,000 per year事業開発の支援 · 複数の顧客サイトにおける業務運営の確保 · JAPANゼネラルマネージャーのサポート · ...
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Tokyo griddable ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per year日本の中小企業セグメントにおける売上拡大をリードしていただきます。本営業マネージャーは、収益拡大に向けた戦略の策定、機会の特定、戦略的かつオペレーションレベルでの成功を主導していくことが期待されています。 · 優秀な人材の採用や定着支援 · 顧客および見込み顧客との会議への同席を通じた部下への支援、必要に応じた他部門との連携 · 新規開拓・案件管理における継続的な指導と育成 · 週次予測会議の実施、成約促進戦略に関する指導 · 営業活動状況および予測の上級営業管理職へのレポート · チームの営業活動状況の継続的なモニタリングと成果の確認 · 第一線の営業 ...
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Tokyo, Tokyo Abbott ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearBIツール、CRMツールの開発、導入、管理をリードし、業界で最も優れたSFEを実現するポジション · BIツール、CRMツールの開発、導入、管理をリードし、業界で最も優れたSFEを実現する · APACコマーシャルエクセレンスとの協業および営業部向けトレーニングを通じてPowerBIとSFDCの導入と定着を成功させる · 営業成績及び効率改善のための各種データインフラの立案、設計、改良、及びメンテナンス · 営業組織役職者の課題解決に向けた営業成績・マーケットシェア等分析とKPI特定、アクションプランの支援 · 営業成績の管理と報告 · 大学卒業あるいは ...
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Tokyo, Tokyo Smith+Nephew ￥1,440,000 - ￥2,880,000 per year+コマーシャルトレーニングマネージャー · セールスチームに対して以下のトレーニングを企画・実施し、売上目標および収益目標の達成を支援する。++新入社員および既存営業担当者に対して、対面・オンライン・現場同行 など多様な形式でトレーニングを実施する。 · +スポーツメディスン事業の製品ポートフォリオ、顧客基盤の理解 が重要な指標、本職は、高度な販売スキル、営業効果性、商業的理解、差別化提案力が求められる専門的なポジション。 · +グローバルのトレーニングフレームワークに沿ってカリキュラムを実施し、営業準備力を加速する。また、マーケティングと協働し能力モデ ...
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Tokyo Abbott Laboratories Full time￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearCommercial Excellence Specialist: Abbott Cardiac Rhythm Management · BIツール、CRMツールの開発、導入、管理をリードし、業界で最も優れたSFEを実現するポジション · APACコマーシャルエクセレンスとの協業および営業部向けトレーニングを通じてPowerBIとSFDCの導入と定着を成功させる · 営業成績及び効率改善のための各種データインフラの立案、設計、改良、及びメンテナンス · 営業組織役職者の課題解決に向けた営業成績・マーケットシェア等分析とKPI特定、アクションプランの支援 ...
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Tokyo Abbott Full time￥8,000,000 - ￥15,000,000 per yearBIツール、CRMツールの開発、導入、管理をリードし、業界で最も優れたSFEを実現するポジション · 各種データインフラの立案、設計、導入、改良、及びメンテナンス · 営業成績の分析と課題抽出、事業計画 · ...
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Minato IQVIA ￥15,000,000 - ￥30,000,000 per yearProduct Manager , Commercial Solutions · CRM、AI、BIを統合したソリューションの製品戦略およびプロダクトマネジメントをリード · ...
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Tokyo Apex ￥1,500,000 per year日本国内のコマーシャル部門全体を統括していただく、裁量の大きな当社お勧めポジションです · 日本支社長や経営幹部との連携による国内コマーシャル戦略の遂行 · 四半期ごとの事業レビューの策定 · 国内の年間マーケティング&セールス計画の推進 · コマーシャルエクセレンス/セールスフォース最適化の推進 · MBA/ビジネスorエンジニアリングの学位 · ビジネスレベルの英語力 · プロジェクトマネジメント経験 · オペレーショナルエクセレンスの知識やご経験 · 大規模企業におけるITコンサルティングまたは事業開発のご経験(5年以上) · ...
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Tokyo Opella ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearThis role involves improving sales force productivity by establishing objective assessments, leading productivity-focused initiatives, and driving execution of sales and activity objectives. · Graduate in Business or related discipline · Degree in Statistics/Mathematics preferred ...
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Tokyo griddable ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year日本の中小企業セグメントにおける売上拡大をリードしていただきます。本営業マネージャーは、収益拡大に向けた戦略の策定、機会の特定、戦略的かつオペレーションレベルでの成功を主導していくことが期待されています。 · 優秀な人材の採用や定着支援 · 顧客および見込み顧客との会議への同席を通じた部下への支援、必要に応じた他部門との連携 · 新規開拓・案件管理における継続的な指導と育成 · 週次予測会議の実施、成約促進戦略に関する指導 · 営業活動状況および予測の上級営業管理職へのレポート · チームの営業活動状況の継続的なモニタリングと成果の確認 · プレイヤーお ...
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Tokyo Smith+Nephew Full time￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearコマーシャルトレーニングマネージャーは、セールスチームに対して以下のトレーニングを企画・実施し、売上目標および収益目標の達成を支援する。スポーツメディスン事業の製品ポートフォリオ、顧客基盤の理解 が重要な指標、本職は、高度な販売スキル、営業効果性、商業的理解、差別化提案力が求められる専門的なポジション。 · 新入社員および既存営業担当者に対して、対面・オンライン・現場同行 など多様な形式でトレーニングを実施する。 · セールスチーム全員が必要な製品知識・臨床理解・競合対応力・販売・交渉・計画スキルを習得・認定されるよう管理する。 · グローバルのトレーニ ...
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Tokyo Morgan McKinley ￥7,000,000 - ￥15,000,000 per yearJoin a global medical device leader specializing in innovative Class IV medical devices. · ...
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Chiyoda LivaNova ￥4,500,000 - ￥6,500,000 per yearJoin us today and make a difference in people's lives. Commercial Excellence Manager is responsible for leading/enhancing the use of business management tools to ensure right level of business tracking, and deliver strategic insights, and act as a strategic partner of the leaders ...
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Tokyo LivaNova Full time￥4,000,000 - ￥6,000,000 per yearAs a global medtech company, we are driven by our Vision of changing the trajectory of lives for a new day and our Mission to create ingenious solutions that ignite patient turnarounds. Our relentless commitment to patients and strong legacy of innovation in healthcare are the fo ...
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Tokyo Schneider Electric $90,000 - $180,000 per yearThe Commercial Excellence specialist is responsible for driving operational excellence across commercial processes, ensuring alignment with strategic business objectives, and enabling data-driven decision-making to support growth and profitability. To achieve this goal the candid ...
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Chiyoda myGwork - LGBTQ+ Business Community ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearThis job is with Johnson & Johnson, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. · At Johnson & Johnson, we believe health is everything. · Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where c ...
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Chiyoda Johnson & Johnson Innovative Medicine ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearWe are seeking a Marketing Excellence Manager to lead the strategic development and continuous evolution of Marketing Capabilities and Best Practices to drive a competitive edge for J&J IM Japan. The successful candidate will have 5 years or more of pharmaceutical marketing exper ...
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Chiyoda Johnson & Johnson Innovative Medicine Full time￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearAt Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in ...
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Tokyo Specialized Group ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearOur client, a global healthcare organization with a strong consumer health portfolio, is seeking a Commercial Excellence Manager to drive sales force productivity and data-driven commercial optimization in Japan. · Sales target setting – ambitious yet realistic goals aligned with ...
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Chiyoda Johnson & Johnson Innovative Medicine ￥3,500,000 - ￥7,000,000 per yearp style=font-size:12px>We believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented treated and cured where treatments are smarter and less invasive solutions are personal Through our expertise in Innovat ...
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Commercial Manager
1週間前
Tokyo, Japan Gigantes Group ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearThis role involves developing effective business development strategies to drive growth in renewable energy. · ...
