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職務概要
コマーシャルトレーニングマネージャーは、セールスチームに対して以下のトレーニングを企画・実施し、売上目標および収益目標の達成を支援する。
- Smith & Nephew製品および関連する臨床・手技知識の教育
- 治療パスウェイおよび販売スキルの強化
- 営業チームの能力開発と認定の実施
スポーツメディスン事業の製品ポートフォリオ、顧客基盤の理解 が重要な指標、本職は、高度な販売スキル、営業効果性、商業的理解、差別化提案力が求められる専門的なポジション。
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主な職務内容
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1】トレーニング実施・フィールドコーチング(約70%)
- 新入社員および既存営業担当者に対して、対面・オンライン・現場同行 など多様な形式でトレーニングを実施する。
- セールスチーム全員が必要な製品知識・臨床理解・競合対応力・販売・交渉・計画スキルを習得・認定されるよう管理する。
- グローバルのトレーニングフレームワークに沿ってカリキュラムを実施し、営業準備力を加速する。
- LMSやSales Enablementプラットフォーム上で学習イベント(教室、ウェビナー、現場研修など)を企画・運営する。
- コマーシャルチームとの同行訪問を通じ、製品知識や販売スキルの現場実践を確認する。
- HRおよび営業マネジメントと連携し、パフォーマンスギャップの改善を推進する。
- 営業担当者・マネージャー・フィールドトレーナーのメンター/ロールモデルとして継続的学習文化を醸成する。
- フィールドトレーナーのパフォーマンスを定期的に評価・報告する。(ダッシュボード作成など)
- 担当エリアのCT&E戦略・戦術プランを策定する。
- リーダーシップチーム会議に参加し、プロジェクトの進捗・ROI・オンボーディング状況を報告し、学習ニーズ分析に基づく改善を実施する。
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2】トレーニング開発(約30%)
- グローバルコンテンツ開発チーム、マーケティング、営業リーダーと協働し、能力モデルに基づいた教材を開発する。
- グローバルで作成されたトレーニングコンテンツをローカル市場に合わせてカスタマイズ
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勤務地
東京本社/各営業所
リモート勤務(応相談)
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学歴・資格
- 学士号以上
以下の資格・経験があれば尚可:
成人学習・ファシリテーションスキル認定(例:Bob Pike、Langevinなど)
- インストラクショナルデザイン経験
- トレーナートレーニング認定(例:Pioneer、Lane 4、Langevinなど)
- コーチングスキル
- プロジェクトマネジメント認定
- Challengerセールス認定
- 担当フランチャイズに関する基礎レベル認定
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経験
- 医療機器業界での営業・トレーニング・マーケティング経験3~7年
- 学習・教育関連分野での実務経験があれば尚可
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求められる能力・スキル
- 製品知識、臨床パスウェイ、手技理解、競合状況の把握
- 成人学習理論と双方向型学習を取り入れた高いファシリテーション力
- 商業販売スキルおよびビジネス感覚
- 差別化された顧客体験を生み出す営業行動を支援するトレーニング設計力
- 優れたコミュニケーション力(口頭・書面)
- 問題解決力・分析力(課題の根本原因を特定し、改善策を立案できる)
- 結果志向・コミットメントの遂行力
- 不明確な状況下でも自律的に判断・実行できる能力
- 影響力を持ったリーダーシップ(権限の有無を問わず他者を動かせる)
- 計画立案・優先順位付け・実行・フォローアップを適切に行える力
- 高い誠実性と倫理観
- 英語での高いコミュニケーション力
- Microsoft Officeスキル(特にPowerPoint、Excel)
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その他
- 出張頻度:10~25%程度
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Tokyo, Tokyo Smith+Nephew ￥1,440,000 - ￥2,880,000 per year+コマーシャルトレーニングマネージャー · セールスチームに対して以下のトレーニングを企画・実施し、売上目標および収益目標の達成を支援する。++新入社員および既存営業担当者に対して、対面・オンライン・現場同行 など多様な形式でトレーニングを実施する。 · +スポーツメディスン事業の製品ポートフォリオ、顧客基盤の理解 が重要な指標、本職は、高度な販売スキル、営業効果性、商業的理解、差別化提案力が求められる専門的なポジション。 · +グローバルのトレーニングフレームワークに沿ってカリキュラムを実施し、営業準備力を加速する。また、マーケティングと協働し能力モデ ...
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Tokyo Smith+Nephew Full time￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearコマーシャルトレーニングマネージャーは、セールスチームに対して以下のトレーニングを企画・実施し、売上目標および収益目標の達成を支援する。スポーツメディスン事業の製品ポートフォリオ、顧客基盤の理解 が重要な指標、本職は、高度な販売スキル、営業効果性、商業的理解、差別化提案力が求められる専門的なポジション。 · 新入社員および既存営業担当者に対して、対面・オンライン・現場同行 など多様な形式でトレーニングを実施する。 · セールスチーム全員が必要な製品知識・臨床理解・競合対応力・販売・交渉・計画スキルを習得・認定されるよう管理する。 · グローバルのトレーニ ...
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Tokyo, Tokyo ISS Japan ￥60,000 - ￥150,000 per year事業開発の支援 · 複数の顧客サイトにおける業務運営の確保 · JAPANゼネラルマネージャーのサポート · ...
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Tokyo griddable ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per year日本の中小企業セグメントにおける売上拡大をリードしていただきます。本営業マネージャーは、収益拡大に向けた戦略の策定、機会の特定、戦略的かつオペレーションレベルでの成功を主導していくことが期待されています。 · 優秀な人材の採用や定着支援 · 顧客および見込み顧客との会議への同席を通じた部下への支援、必要に応じた他部門との連携 · 新規開拓・案件管理における継続的な指導と育成 · 週次予測会議の実施、成約促進戦略に関する指導 · 営業活動状況および予測の上級営業管理職へのレポート · チームの営業活動状況の継続的なモニタリングと成果の確認 · 第一線の営業 ...
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東京都, 日本, Intuitive ￥400,000 - ￥1,200,000 per yearフィールドトレーニングマネージャーは、カスタマートレーニングチームの一員として、直販市場におけるトレーニング拠点の運営をリード、サポートし、トレーニングプログラム戦略を策定します。 · 重点分野は、フィールドトレーニングチームの育成、トレーニング施設(レンタルスペースを含む)の最適活用、および革新的な技術トレーニングプログラムの支援です。 · ...
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Tokyo Apex ￥1,500,000 per year日本国内のコマーシャル部門全体を統括していただく、裁量の大きな当社お勧めポジションです · 日本支社長や経営幹部との連携による国内コマーシャル戦略の遂行 · 四半期ごとの事業レビューの策定 · 国内の年間マーケティング&セールス計画の推進 · コマーシャルエクセレンス/セールスフォース最適化の推進 · MBA/ビジネスorエンジニアリングの学位 · ビジネスレベルの英語力 · プロジェクトマネジメント経験 · オペレーショナルエクセレンスの知識やご経験 · 大規模企業におけるITコンサルティングまたは事業開発のご経験(5年以上) · ...
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Tokyo Intuitive ￥10,000 - ￥100,000 per year호는를 uc54a c188 uc9ecuc9d120 · 읿좋cuc774 · uc5dc · udiac · 차 찘n uce38, · daviinci system tentechnologyi · ...
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Minato IQVIA ￥15,000,000 - ￥30,000,000 per yearProduct Manager , Commercial Solutions · CRM、AI、BIを統合したソリューションの製品戦略およびプロダクトマネジメントをリード · ...
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Tokyo griddable ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year日本の中小企業セグメントにおける売上拡大をリードしていただきます。本営業マネージャーは、収益拡大に向けた戦略の策定、機会の特定、戦略的かつオペレーションレベルでの成功を主導していくことが期待されています。 · 優秀な人材の採用や定着支援 · 顧客および見込み顧客との会議への同席を通じた部下への支援、必要に応じた他部門との連携 · 新規開拓・案件管理における継続的な指導と育成 · 週次予測会議の実施、成約促進戦略に関する指導 · 営業活動状況および予測の上級営業管理職へのレポート · チームの営業活動状況の継続的なモニタリングと成果の確認 · プレイヤーお ...
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Tokyo, Japan Gigantes Group ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearThis role involves developing effective business development strategies to drive growth in renewable energy. · ...
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Tokyo Kpler ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearWe are seeking a proactive and results-driven commercial manager – commodities who is excited at the idea of selling a disruptive technology solution in the commodities market and maintaining building on clients' relationships through renewals, upsells and cross-sells · Make dail ...
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