■ 仕事内容

注文住宅の営業◆未経験入社で3人に1人が年収800万円以上/東京への挑戦を後押し

2024年4月より始まった新制度です。「最先端の東京で挑戦したい」を応援します。
■転任手当、転任時交通費、引越し費用、住居費(社宅)、里帰り費用(規定有)
※対象は入社から2年となります。「そのまま東京には残る」または「地元や地元近郊に戻る」をお選びいただけます。
※公共料金は自己負担です。

明確な評価指標で、成果に対しては業界トップクラスの高率インセンティブで還元。歩合給に上限もありません。お客様のキモチに応えた分だけ、高い収入を得ることができます。

▼Web集客・住宅展示場にて反響があったお客様にアプローチ
▼接客・ヒアリング
▼商品説明(タブレット貸与/アプローチブックが商談をサポート)
▼資金計画・ご契約
▼着工準備(詳細設計・仕様打ち合わせ)
▼着工後のスケジュール管理・代金回収
▼引渡し
まで一貫して担当。プラン設計・図面・現場の知見まで身につきます。

・週末...モデルルームでのお客様のご案内や打ち合わせ中心
・平日...提案準備や事務作業中心

=先輩に聞いた、活躍のポイント=
◎お客様の好みを知る
好きな構造、間取りの広さ、絶対に外せないこだわりなど。お客様によって異なる好みを把握し、図面に落とし込むことでココロを掴みます。

◎イメージをすり合わせる
これまで住友不動産が建てた作品集をご覧いただき、イメージをお客様と共有します。イメージが共有できると、「思っていたものと違う」といったトラブルが起きにくくなります。

◎1回目のプラン提出で完ぺきを目指さない
はじめから理想の間取りができることはほとんどありません。お客様の意見を少しずつ汲み上げ、お客様と一緒に納得のいく間取りにしていく姿勢が大切。焦らないことも重要です。

■ 応募資格

学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK

【未経験の方歓迎】
⇒職種・業種経験は問いません。「人の話を聞くことが好き」「段取りを考えることが得意」という方なら、営業経験がなくてもすぐに成果が出せるようになります。

⇒コミュニケーション能力が大切な仕事です。営業経験がある方はもちろん、接客や販売などの仕事に携わってきた方も、その経験が活かせます。

飲食店のスタッフ、雑貨店の店長、サッカー選手、自衛隊、塾講師、保育士、ブライダルプランナー、エステティシャンなどまったくの未経験からスタートした先輩たちも、今では営業として成果を出しています。

★未経験の方も安心してスタートできるように、万全の教育体制をご用意。詳細は、ページ下部の【研修体制】欄をご覧ください★

■ 募集背景

当社は注文住宅『J・URBAN』、『J・RESIDENCE』などを展開。また、市場の中で差別化を図るため、在来工法の『ウッドパネル工法』を独自開発しました。これにより、大都市圏以外の地域でも、注文住宅事業のシェアを拡大しています。

注文住宅部門はこれまで数々の「グッドデザイン賞」を受賞するほどの高いデザイン力を保持しております。また、「新規顧客リフォーム売上全国トップクラス」のリフォーム部門もあることから、お客様に選んでいただきやすい環境です。ありがたいことに現在も多くのご依頼をいただいているため、組織強化のために10名以上の積極採用を行なうことになりました。

■ 雇用形態

正社員

※最大6ヶ月の研修期間終了後、6ヶ月間の試用期間があります(研修期間はスキルや経験により前後します。合計期間が1年を超えることはありません)。研修期間中の給与は【給与欄】をご覧ください。

※業界未経験の方に充実の研修制度あり最長6ヵ月の研修でじっくり学べます。

■ 勤務地・交通

全国の各事業所
◎転勤なし/希望を考慮/直行直帰OK/U・Iターン歓迎
◎商談のオンライン化も進んでいます。

《首都圏エリア》
【東京東】足立・江東・江戸川・新宿・世田谷・大田
【東京西】練馬・立川・三鷹・武蔵野・小平・八王子・杉並
【神奈川東】横浜・川崎
【神奈川西】藤沢・相模原・厚木・平塚・小田原・横須賀
【千葉】千葉・木更津・成田
【東関東】市川・松戸・柏の葉・つくば・水戸
【埼玉】大宮・川口・春日部・川越・新座・熊谷

《北関東・北信越エリア》
【北関東】前橋、高崎、宇都宮
【北信越】新潟

《東海エリア》
【名古屋】神宮東、大府、長久手、日清梅森、豊田、豊橋、岡崎
【東海西】栄、名駅北、春日井、一宮、岐阜、四日市、津
【静岡】静岡、浜松、富士

関西/大阪、枚方、堺、伊丹、箕面、神戸、西宮、明石、姫路、加古川、京都、奈良
北海道/札幌
東北/仙台、利府、名取
中国・四国/岡山・広島
九州/福岡、久留米

◆交通
勤務地により異なります。

詳しい交通は、当社ホームページ【http://www.j-】よりご参照ください。

【本社】
JR線・私鉄線・地下鉄線「新宿駅」より徒歩7分
東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」より徒歩10分
都営地下鉄大江戸線「都庁前駅」より徒歩3分

【大阪事業所】
大阪メトロ四つ橋線「肥後橋駅」より徒歩3分

■ 勤務時間

フレックスタイム制 (1日の標準労働時間 7時間40分)
※勤務地により、多少異なる場合があります。
※20時に、PCは強制シャットダウン。残業の削減に努め、社員が公私ともに両立できる環境づくりを目指しています。
※対面の商談とWebの商談は半々。フルフレックスタイム制なので、柔軟な働き方が可能です。

■ 給与

■研修期間:~6ヶ月目
■研修終了後19ヶ月目~(経験者採用:入社19ヶ月目~)
都市圏:月給29万2000円(固定残業手当月58h分9万2,700円含む)
その他:月給27万1000円(〃月58h分8万6,100円含む)

■研修終了後18ヶ月に限り(経験者採用:入社18ヶ月に限り)
月給33万4000円(〃月58h分10万6,100円含む)

★上記に加え高率歩合給支給(粗利額の最高25%)
★残業代超過分別途支給
※都市圏:東京、神奈川、千葉、埼玉、茨城、大阪、京都、兵庫、滋賀、奈良、愛知、三重、岐阜、静岡

◆年収例
年収例:870万円/月収25万円×12ヶ月+高率歩合給570万円(売上約4%)/前職飲食店

首都圏:885万円 ※5人に2人が年収800万円超
全国:805万円 ※3人に1人が年収800万円超

■ 休日休暇

■年間休日127日(2024年)
■完全週休2日制(会社の指定する日)
■有給休暇
■年末年始休暇
■産前産後休暇(取得実績あり)
■育児休暇(取得実績あり)
■忌引休暇
★5日以上の連休も可能

★ご家族あっての仕事ですので、お子さんの授業参観や運動会などの行事は極力参加してほしいと考えています。有給休暇などの取得も推奨しており、プライベートも充実できる環境を整えています。

■ 福利厚生・待遇

【 2023年7月より新制度実施 】
(自動車持ち込みの場合) 一定の条件を満たす場合に、年10万円を上限として自動車保険料を補助。
■健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険加入
■通勤交通費実費支給
■車両持ち込みの場合ガソリン代支給
■iPhone・iPad貸与
■資格試験講座の提携割引
■建築士などの資格試験合格時の受験費用と登録料を当社規定により補助
■建築士定期講習費用を当社規定により補助
■従業員持株会(10%奨励金あり)
■財形貯蓄制度完備
■フィットネスクラブ法人会員利用可能
■新宿住友クリニック(内科、歯科の診療・投薬が無料)
■提携住宅ローンあり
■生損保の団体扱いあり

■人間ドック・予防接種・婦人科健診などの費用補助
■保養所(軽井沢、発哺)
■提携ホテル(ヴィラージュ京都/伊豆高原、ヴィラフォンテーヌ、コンラッド東京、ハイアットリージェンシー)

■ 住友不動産の注文住宅の強み

◎デザイン力
当社の注文住宅は2003年度、05年~07年度、13年度、14年度、16年度、17年度、18年度、20年度、21年度においてグッドデザイン賞を受賞しており、お客様からも高い評価をいただいています。

◎独自開発した工法
当社の"ウッドパネル工法"は、耐震性・耐火性に優れ、日本の住まいに最適な自然素材"木"のよさを活かした工法です。安心して住み継げる「長期優良住宅」に標準対応しているため、住宅ローン減税などさまざまな優遇制度が適用できます。そのため、お客様にも安心してご提案いただけますし、ゆくゆくは資産運用に関する知識も身につけられるでしょう。

■ 研修体制

【6ヶ月間の研修制度で、着実にステップアップ】
▼座学研修(2週間)
商品知識や建築法規、見積の出し方などをイチから学びます。また構造現場見学会に参加したり、ロープレやテストを行ないながら、業務に必要な知識の理解を深めていきましょう。

▼配属先OJT(4週間)
先輩営業に同行し、実際に業務の流れを学んでいきましょう。各拠点には、だいたい5~7名の先輩がいます。

▼座学研修(2週間)
着工から引き渡しまでの知識も習得。また地盤調査や融資・税金といったより専門的な知識も学びます。

▼最長4ヶ月の研修期間が続きます(スキルによっては短縮OK)

※以降も、希望者の商談には同行し、先輩がフォローします。

■ PRコメント

「入社3年以内に営業所長へ。年収は大幅にアップ」
(前職は雑貨店のスタッフ)

もともと雑貨やインテリアを扱うお店で、働いていました。仕事自体は楽しかったのですが、家族のことを考えると、もっと収入も増やしたくて...。思い切って当社に転職したんです。

一番の決め手は、何と言っても収入でした。平均年収は885万円で、入社数年で年収1000万円の方も数多くいると知り、興味をもちました。実際、私も収入は正直かなり増えましたね。それに3年も経たないうちに、営業所長に昇進できました。

まったくの未経験からでもここまでの成果が出せたのは、やはり教育体制が充実していたから。研修ではイチから業界知識や提案のコツを教えてもらいました。現場でも手厚くバックアップしてもらえたので、半年以内には初受注でき、そこからドンドン契約できるようになっていきました。

頑張った分だけ、収入アップもポジションアップも叶うので、日々モチベーション高く仕事に取り組むことができています。「未経験から稼ぎたい、成長したい」という方にはオススメの仕事ですよ。

■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

驚くことに同社では、業界未経験でもわずか数年で、1000万円プレーヤーになる人が珍しくないのだとか。実際に入社3年で年収1000万円を達成した社員の方に、これだけ稼げる理由についてお伺いしてきました。

「もともと人と話すことは好きだったのですが、不動産業界の知識はゼロでした。そんな私でも活躍できるようになったのは、充実した教育環境があったからです」とのこと。3棟経験するまで、専属の教育担当がつくそうで、図面の見方から現場同行までフォローしてくれるのだと言います。

「ウチには教育を専任で行なうポジションがあるので、フォロー体制はかなり充実してると思います。研修期間が終了しても、現場についてきてもらってましたね」と語ってくださいました。

手厚い教育サポートがある同社だからこそ、未経験者も数多く活躍できているのでしょう。ここでなら、安心してはじめられそうです。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
■一貫体制だからこそ、大きなやりがいが得られます。
土地探し・プランニング・内装・インテリアまですべてお客様と一緒に考え、形にしていく仕事です。責任は大きいですが、その分しっかりと自分の仕事に対する誇りや自信を持てるはずです。

また、フルオーダーメイドだからこそ、とことんお客様の理想に向き合うことができます。同じ目線に立ち、同じ夢を追いかけることで、自然とお客様との距離が縮まっていくのだとか。

担当したお客様から「いろんな会社をまわったけど、あなたとの打合せがいちばん楽しかったし、楽しみだった」「あなたがいたから住友で建てようと思った」と言われたときは、言葉にならないほど感激したそうです。お客様の夢のマイホームづくりに携わり、笑顔になってもらえることが、大きなやりがいに繋がっていくことでしょう。

■頑張った分だけ、着実に収入アップが叶います。
「圧倒的な実績×高率歩合給」で、誰でも着実に収入アップが目指せる同社。頑張った分だけ収入に還元される点も、モチベーションにつながるでしょう。

・有名雑貨店で店長をしていたメンバーは...
⇒入社3年目で、年間15棟の契約に成功。年収は1000万円以上に

・クレジットカードの営業をしていたメンバーは...
⇒入社2年目でトップ営業に。1年目で8棟近く契約し、2年目も順調。年収2000万円超えが見えています。

●厳しさ
■積極性がないと、成果にはつながりません。
同社には元建築士や元施工管理といった方が営業として多数活躍しています。彼らには専門的な知識という武器があります。それに代わる自分の強みを見つけなければ、いつまで経っても追いつくことができないでしょう。ときには恥を忍んで積極的に先輩たちから学ぶ...という姿勢が求められます。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
「平均年収885万円」と安定した収入を目指すことができ、さらに働きやすい環境も整っている同社。「収入も自由な時間も大切にしたい方」にオススメです。

また、「話を聞くことが好きな方」「段取りを逆算して、次にやるべきことは何か考えられる方」も活躍しやすいそうです。

●向いていない人
自己の裁量が大きく、上から細かく管理されることは少ないそうです。そのため、自分で考え、行動を起こすことができる方でなければ向いているとは言えません。