Description
This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. 本ポジションは英文JDの用意がありません。
Senior Business Development Specialist - Mercari/Marketplace
- 雇用形態: 正社員
- 働き方: フレックスタイム制(コアタイムなし)
- 勤務地: 六本木
詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください
メルカリグループについて
あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる
「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。
テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。
組織・チームのミッション
- 事業開発職は、日本中・世界中の人々と商品をつなぎ、誰もが簡単にモノの売り買いを楽しめる世界の実現──つまり「あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる」というメルカリグループのミッション達成に直結した役割を担っています。
- マーケットプレイス事業を支える物流部門、メルカリShops事業、越境事業等といった多様な領域に携わりながら、0→1の新規立ち上げから10→100の事業成長まで幅広く挑戦できる環境があり、メルカリの次なる成長をともにつくっていくチームです。
- メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください
業務内容
- Marketplaceを支える複数事業(B2C、越境EC事業など)の中から、新規ビジネスの企画・立ち上げや、既存事業のグロース、もしくは両方の業務を担っていただきます。
- お客さまに提供できる価値を的確に見極め、その価値を最大化するために社内外のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを立案・推進していただきます。
- 既存あるいは潜在的なアライアンスパートナーとの関係構築、情報連携を通じて、自社として取るべき打ち手を整理・企画・発信し、社内外で必要なチームを組成、推進していただきます。
- 自社のミッションから逆算して必要な戦略的アクションを検討し、適切なタイミングで効果に現れるような仕込み・仕掛けを行っていきます。
具体的には、担当業務内容は下記(一例)です。
協業に向けた戦略の立案・実行・推進
- 新規サプライヤーの獲得及び関係構築
- 出資スキームの設計及び投資先の選定
- 市場調査及び競合分析を通じた事業機会の発掘
- 顧客のビジネス課題や目標のヒアリング、顧客データの分析、顧客に最適なソリューションの提案
- 外部パートナーとの各種プロジェクトマネジメント業務
- クロスファンクショナルなチームとの連携によるプロジェクト推進
ユニークなチャレンジ
- メルカリの事業開発職では、数千万人規模のユーザーベース × スタートアップ的なスピード感 という稀有な環境で、新しい挑戦に取り組むことができます。
- 日本最大のフリマアプリが持つアセットを活かしながら、新規ビジネスの立ち上げや既存事業のグロースを推進していくため、難易度は高い一方で、成功すれば大きな社会的インパクトを生むことができます。
- 事業開発チームは少数精鋭であり、特に越境事業の成長に向けては、事業開発・マーケティング・プロジェクトマネジメントといった横断的な役割を担うことが求められます。
- また、メルカリのマーケットプレイス事業には 0→1の立ち上げフェーズと10→100の成長フェーズが同時に存在しているため、様々な事業フェーズに携わり、それぞれのノウハウを吸収しながら実践的な経験を積むことができます。
応募要件
求める経験・スキル
メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方
- 事業開発または戦略ポジションでの5年以上の経験
- 高い戦略的思考能力・定量分析能力に基づく戦略構築の経験
- 営業実務経験及び組織マネジメント能力
- 国内大手や海外企業との協業や提携、契約交渉に関するプロジェクトマネジメントの経験および、その実施に必要なビジネスレベルの英語・中国語スキル
- 国内外問わず、大規模顧客や経営層とのリレーション構築、並びに折衝経験
- あらゆる外部制約を乗り越えるオーナーシップ、発想力、実行力
頻繁な海外出張に抵抗感がないこと
歓迎する経験・スキル
新規事業の企画・開発・立ち上げと推進
- コンシューマー向けサービス(C2C,B2C)における事業企画
- 新規事業立ち上げに伴うマーケティング企画・実行
- 新規事業/会社立ち上げ経験
- コンサルティングファーム、投資銀行での客観的な仮説構築の経験
- データ分析スキル(SQL・BigQuery、Google spreadsheet)
マネジメント経験がある方(将来的にマネージャーとしての役割を担う意欲がある方)
語学力
日本語:Proficient (CEFR – C1) 必須
- 英語 または中国語:Independent (CEFR – B2) 歓迎
※CEFRの詳細については、こちらをご覧ください
メルカリグループについて知る
- キャリアサイト
- メルカン
- SNS:X / Linkedin
- ゲームチェンジを起こし、過去10年の延長線上にはないグローバル展開を推進する——Meet Mercari's Leaders:迫俊亮(VP of Cross Border)
- 手段を問わずにソリューションを考え抜く。新配送サービス『エコメルカリ便』で構想する物流イノベーション
選考について
メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。
選考の流れ
- 書類選考
- 面接:ポジションにより、複数回の面接をお願いします
- リファレンスチェック:オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします
- オファー:最終選考とリファレンスチェックの内容より決定されます
※詳しくは こちらのページをご覧ください
選考における機会の平等
メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。
採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。
詳しくは、I&D statementをご覧ください。
なお、ご応募の際にはプライバシーポリシーをご確認ください。
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Minato, Tokyo Mercari, Inc. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearメルカリグループの経営企画部門に所属するCorporate Planning Specialistのポジションです。この役割は、経営企画に関与し、事業課題を解決し、将来に向けて確実に成長できるよう最適な投資配分を提案します。また、このポジションでは、マーケットプレイスコーポレートプランニングを行い、事業上直面するさまざまな課題を可視化・抽出し、その解決に向かって打ち手を構築していくことが求められます。 · ...
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Minato, Tokyo Western Union ￥4,800,000 - ￥6,500,000 per year· Are you an experienced sales leader who is good at prospecting and closing large deals? · Growing business over multi-year deals? Do you enjoy fast pace digital payments space? ...
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Minato, Tokyo AbbVie ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearThe Business Development Manager is responsible for driving the growth of the body contouring product business. He/She will execute strategic sales strategies, manage key customers across Japan and expand market share. · The successful candidate will be responsible for identifyin ...
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Minato, Tokyo AbbVie ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearThe Senior Specialist or Manager of Study Execution Team, Evidence Solution Group. Medical is responsible for on-time study execution upon regulatory Post Marketing Observational Studies (reg-PMOS) and non-regulatory non-interventional studies. · Work as a study manager according ...
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Minato, Tokyo Entegris ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearThe Global Supply Chain Direct Spend Category Management team at Entegris is an integral function charged with enabling Entegris' global supplier category plans and business growth objectives, while satisfying some of the world's largest and most demanding semiconductor customers ...
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外商部 BtoB 営業担当
1ヶ月前
Minato, Tokyo PIERRE HERME PARIS JAPON K.K. ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearPierre Hermé Paris のBtoB事業を牽引する外商部の中核ポジションです。高級パティスリーとしてのブランド価値を守りながら、国内外のパートナー企業との協業を通じて、新規ビジネス創出と既存パートナーシップの最大化を担います。戦略立案から現場オペレーション管理まで一気通貫で関わり、ビジネス視点とクリエイションの橋渡し役として、Pierre Hermé の価値を市場へ広げていく役割です。 · ...
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Minato, Tokyo American Express ￥1,500,000 - ￥2,500,000 per year+ 道を切り開いて進みましょう。私たちが支援します。 · チームメンバーが互いに尊重しサポートし合い、周囲と円滑なコミュニケーションをとり業務を遂行できる · +プロスペクトマーケティングの観点から、見込み顧客(プロスペクト)に向けた施策を立案、実行しデジタル部門法人営業部門と連携して成果につなげていきます。 · +TMチームメンバーの尊重・サポート等 · ...
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Minato, Tokyo Mercari, Inc.メルカリグループについて · あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる · 「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。 · ...
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Minato, Tokyo American Express Full time￥900,000 - ￥1,200,000 per yearバーバージェコトのコンターバーバージェコトはバーバージェコトに当前に一个できるった。バーバージェコトできますがバーバージェコトに当前に一个できるった。バーバージェコトできますがバーバージェコトに当前に一个できるった。 ...
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Minato, Tokyo American Express ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year中堅企業セグメント( · Middle Market Segment · )、大企業セグメント( · Large Market Segment · )に向けたコーポレート・カード及びその他法人向けペイメント・ソリューションによる新規企業開拓、ソリューション営業要員の募集。 · このポジションは、チーム・リーダーの指導の下、パートナーチャネルを活用し、日系企業及び外資系企業の中堅企業、大企業の見込顧客へコーポレート・プロダクト導入を促進する新規開拓営業です。 · パートナーとの定期的なミーティングや、課題解決、現場の営業担当者との密なコミュニケーションを実 ...
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Minato, Tokyo American Express Full time￥7,000,000 - ￥8,500,000 per year道を切り開いて進みましょう。私たちが支援します。 · 会員データの分析とその考察に基づくマーケティング戦略・企画の考案 · ...
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Minato, Tokyo American Express旅行事業部門ではカード会員様にトラベル・ライフスタイルサービスを提供しています。コールセンターで旅行やライフスタイル・サービスの手配をするスタッフをサポートするお仕事として、手配に関連するベンダーへの問い合わせ・確認作業、精算処理・領収書作成などの事務対応、その他事務・サポート業務を担当します。 · ...
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Minato, Tokyo American Express Freelance￥3,600,000 - ￥4,500,000 per year障がい者採用ポジションとなります · 道を切り開いて進みましょう。私たちが支援します。 · 適切な支援があれば、人もビジネスもすばらしい成長を遂げることができます。Team Amexの仲間になると、顧客、コミュニティ、従業員相互を支援するという揺るぎないコミットメントを抱いた · ,多様性に富んだグローバルな従業員コミュニティの一員になります。当社には学び・成長できる機会があります。 ...
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Minato, Tokyo UPS ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearCó vẻ như đây là một cơ hội lớn cho các chuyên gia bán hàng quốc tế. · ...
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Director, HR
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Minato, Tokyo IQVIA ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearIQVIA is recruiting for a Director, Human Resources, to support Regional Business Units covering approximately 2,500 employees. · ...
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Minato, Tokyo American Express ￥2,955,050 per yearグローバルな従業員コミュニティの一員になります。当社には学び、成長する機会があります。公私共に皆さんをサポートする福利厚生、プログラム、柔軟な働き方により、自分だけの有意義なキャリアジャーニーを作り上げられるよう支援しているからです。 · ビジネス・カード会員様・法人会員様への電話対応・提案等をお任せします。 · 会員様向けサービス・特典等、カード活用のためのご提案 · 登録情報の変更、再発行など各種手続き · 請求内容の確認・説明 等 · 高卒以上 · 基本的なPC操作及びタイピングスキルをお持ちの方 · ...
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Minato, Tokyo The Walt Disney CompanyThe Senior Manager, Executive Search plays a pivotal role within our APAC Talent Acquisition organization. This position blends deep research capabilities with strong consultative expertise and strategic stakeholder management to identify, attract, and secure top-tier executive t ...
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Minato, Tokyo The Walt Disney Company ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearWherever you are in the amazing world of Disney, you are contributing to the stories of our iconic brands, recognized by audiences everywhere for entertainment, information and inspiration. · ...
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Minato, Tokyo The Walt Disney Company ￥120,000 - ￥240,000 per yearThe Vice President, DTC Partnerships, APAC is a key member of the APAC DTC leadership team and plays a pivotal role in advancing the region's Direct-to-Consumer (DTC) business. · ...
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Minato, Tokyo The Walt Disney Company ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearThe Senior Manager, Talent Acquisition is part of TWDC Japan HR leadership team and is responsible for overseeing all recruitment needs for TWDC Japan. · ...
