市場価値を上げる富裕層向け海外不動産営業/コンサルタント

7日前

東京都, 株式会社BEYOND BORDERS
事業拡大のための増員です

■【業務概要】

海外不動産の販売

■【販売する商材】

・商品:海外不動産 (フィリピン・マレーシア・カンボジア等の東南アジアが中心)

・商品価格帯:1物件1000万~3000万円が中心。

・商品補足:投資用として購入する方が多く、居住用としても販売しています。

大手海外デベロッパーの正規代理販売会社として、リッツカールトンやシェラトン等のホテルレジデンスまで取り扱っております。現在の取引国は12カ国ほど。今後東南アジアだけでなくアメリカ等もエリアを拡大予定です。

■【お客様】

・日本全国内の日本人

・お客様層:年収3000万以上の経営者・事業主・富裕層の方々

■【お仕事の流れ】

・完全反響型

集客はマーケティングチームが広告運用やセミナー・メルマガにて集客

多い月で新規問い合わせが1000件ほどございます。

↓

・問い合わせ・過去問い合わせリードリストにアプローチし商談を調整

↓

・商談(オンライン7割:オフライン3割)

↓

・メールや社用LINE・お電話にて定期フォロー

↓

・現地物件視察のアレンジ(必要な方のみ)

↓

・ご契約手続きの手配

■【売上目標】

・ノルマはありませんがチーム・個人で目標が設定されています。

・月2件ほど成約があれば達成

・目標金額以上の売上月の場合は達成インセンティブ+余剰額 × 1%

※実績:営業6名 2023年度下半期 6ヶ月連続達成1名│4ヶ月達成1名│3ヶ月達成2名

・年間150万円程度のインセンティブも目指せます。

■【どのようにしたら受注できるのか】

お客様層はファミリー層
法人営業のように商談時間の限られたお時間で、どれだけお客様のニーズや聞きたい情報を提供できるか、

お客様に信頼して頂けるかが鍵になります。

そのため

・第一印象の徹底

・海外や日本の物件情報や、不動産市場の知識インプット

・商談前のお客様情報リサーチ

を行っています。

■【未経験の方が1人前になっていく過程モデル】】

取扱物件や不動産基礎知識のインプット(入社1週間程度)

アポイント獲得レクチャー

↓

アポイント獲得のためのアプローチ開始

↓

商談ロープレ

先輩社員の商談に同席

先輩社員に同席してもらい商談開始(入社後1ヶ月〜2ヶ月)

↓

基本的な知識や話術を身につけ、

先輩社員に商談同席してもらい成約ができるようになる(入社後2ヶ月〜5ヶ月)

↓

イレギュラーな質問にも対応できるようになり、

1人で商談から成約ができるようになる(入社後3ヶ月〜6ヶ月)

↓

目標を逆算しながら売上を達成できるようになる(入社後4ヶ月〜7ヶ月)

自社にないサービスや商品も、社内で相談したり協力しながらお客様のニーズに最適なサービスを提供できるようになる。

上記の過程を経て、「お客様の期待を超えられる営業」を目指して頂きます。

■【やりがい】

・お客様層が経営者・商材単価も効果なため、自身の視座も上がり、ワンランク上の営業スキルが身につきます。

・物件の内覧を希望されるお客様への同行など、短期での海外出張のチャンスもあります。

(基本的には海外支社のメンバーが対応するための日本国内のみでの活躍ももちろん可能です。)

■【入社後の教育体制・環境】

・上長が1名つき育成していきます。

・オンボーディング:不動産業界知識・物件知識等インプット+ロープレ練習

・デイリーMTG:1~2ヶ月マンツーで実施します

・一人立ち目安:3ヶ月-6ヶ月

社歴、役職、年齢に関係なく、社員みんなが和気あいあいと働ける職場です。

不動産業界未経験者がほとんどで、ホテルフロントや食品法人営業等様々な業界から飛び込み、現在活躍しています。

平均年齢は26歳と若くエネルギッシュな雰囲気です。

男性:女性比率:8:2

■【あらかじめ持っていてほしい要素】

マインド面

・誠実さ(お客様にも、社内にも、自分にも嘘をつかない。)

・ポジティブ志向(他責
・意欲と行動が伴う(目指す理想像に向けて行動できる・挑戦できる。)

・協調性(自分の意見を持ち、伝える力がある。みんなの成功を素直に喜べる。)

スキル面

・第一印象の印象管理(接するお客様層がビジネスのプロが多いため、妥協のない印象管理を目指します。)

・コミュニケーション力(聞く力・質問に対して論理的かつ端的に伝える力)

■【入社して高められる要素】

・ワンランク上のプレゼンテーション力

・課題発見力

・情報収集力

・ひらめき・アイデア力

  • 大手直販営業 (Enterprise Account Executive - FSI)

    2週間前

    Tokyo Anaplan

    Anaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who's who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and ...

  • 大手直販営業 (Enterprise Account Executive - Automotive)

    4日前

    Tokyo Anaplan

    Anaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who's who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and ...

  • Account Manager

    6日前

    Tokyo Danaher Full time

    Be part of something altogether life-changing · Working at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vac ...

  • Sales Operations,

    4日前

    Tokyo Amazon Japan G.K. Full time

    アマゾンジャパン最大の成長ドライバーの1つのチームに貢献することに興味がありますか?私たちは、新規出品者様のサポートと収益成長の加速をコンサルティングする、意欲的で野心的なセールスオペレーションを募集します。Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するためには今後更に様々な商品を出品者様にご出品いただくことが不可欠です。今回募集するセールスオペレーションは、アカウントマネージャーと密接に連携しながら、出品者のニーズ、アカウントマネージャーの課題を特定し、生産性を最大化、アクションの品質を向上するメカニズムを開発・実装します。ビジネスオ ...

  • Sales Account Orchestrator Automotive industry A 1

    5日前

    Tokyo Siemens K.K. - Industry Software Permanent

    Siemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation, and manufacture of products across many different industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space exploration vehicles, and many of the objects we see in our daily lives are b ...

  • Merchant Consultant, Amazon Marketplace Paid Services

    4日前

    Tokyo Amazon Japan G.K. Full time

    【Amazon出品サービスについて】 · Amazon出品サービス はAmazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。 · 2007年4月のサービス提供開始から今日に至る まで、多くの法人企業様(以下「販売事業者」)に利用され、さらにその数は毎年増えています。Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するためには今後更に様々な商品を販売事業者様にご出品いただくことが不可欠です。 · 【マーチャント・コンサルタントとは】 · マーチャント・コンサルタントは、Amazonプ ...

  • Team Lead, Paid AM, Amazon Marketplace Paid Services

    1週間前

    Tokyo Amazon Japan G.K. Full time

    Amazonセラーサービス事業本部は、Marketplace Paid Services (以下AMPS) 部門のマーチャント・コンサルタントをマネージしながらご自身もコンサルタントとしてセラー様にサービスを提供いただけるTeam Leadを募集します。 · Amazon出品サービス はAmazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。2007年4月のサービス提供開始から今日に至る まで、多くの法人企業様(以下「出品者」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。Amazonのミッションで ...

  • Enterprise Account Executive

    5日前

    Tokyo Rubrik

    Job Summary · Enterprise Account Executive · Tokyo, Japan · Ready for an opportunity to make a substantial impact with a disruptive tech company while building your sales career? Rubrik, Inc. has an amazing product, a supercharged team and the financial backing of Microsoft, L ...

  • Sales Account Orchestrator Automotive industry A

    7日前

    Tokyo Siemens K.K. - Industry Software Permanent

    Siemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation, and manufacture of products across many different industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space exploration vehicles, and many of the objects we see in our daily lives are b ...

  • Partner Sales Manager

    1週間前

    Tokyo Adobe Full time

    JOB LEVEL · P50EMPLOYEE ROLE · Individual ContributorAdobe is a place where exceptional people work – don't just take our word for it, our employees have recently voted us and Adobe Japan has been ranked 6th, for Great Place to Work. · We're proud to offer market competitive emp ...

  • Manager, Global Growth Sales, Amazon Ads

    10時間前

    Tokyo Amazon Japan G.K. Full time

    Amazon Adsは、eコマースと広告が交差するところで運営されており、お客様が買いたいものを見つけ、発見できるようにすることを目的に、豊富なデジタルディスプレイ広告ソリューションを提供します。、Amazonが運営する他のサイト、ウェブ上の他の高品質なサイト、そして数百万台のKindle、タブレット、モバイルデバイス上で、広告主がAmazonのお客様にリーチできるよう支援しています。私たちは広告を含むすべての活動において、お客様からスタートし、逆算して行動しています。お客様第一主義を貫き、ユニークでワールドクラスの広告グループを構築するために、急速に成 ...

  • Services Engagement Manager

    5日前

    Tokyo Siemens K.K. - Industry Software Permanent

    Siemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation, and manufacture of products across many different industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space exploration vehicles, and many of the objects we see in our daily lives are b ...

  • 金融法人営業本部アシスタントキーアカウントマネージャー

    3日前

    Tokyo Manulife Full time

    Job Description · 雇用機会 · お客様は私たちにとって最も重要であり、多くのエンドユーザーは私たちの製品・サービスを信頼して安心した日々をおくることが出来ています。私たちのビジネスの将来のために、重大な問題を解決して価値を提供することが出来る 金融法人営業本部 アシスタントキーアカウントマネジャー を求めています。あなたを必要としています。 · 職務詳細: アシスタントキーアカウントマネージャー · 金融機関(銀行、証券会社)本部向け営業推進 · ・大規模金融機関へのサブ担当として本部への営業推進サポート · ・一部金融機関について ...

  • PMM 【Japan Residents Only

    7日前

    Tokyo UNLOCK DESIGN Full time

    UNLOCK DESIGN is a recruiting agency in Japan that works with many Japanese companies who are either looking to begin expanding overseas or who are already global and boast multinational teams - this position is for one such company. · 【Basic Information】 · Client ID: 125000 · Jo ...

  • Agile Coach

    10時間前

    Tokyo Red Hat, Inc.

    About the job · Red Hat の Open Innovation Labs (Labs) チームでは、私たちに加わってくれる Agile Coach を探しています。 · Red Hat の Agile Coach は、様々な業界・業種のお客様に対して、Agile の導入やその過程で遭遇する課題の解消に対する支援を行います。DX や DevOps などの面からビジネスやシステム開発における agility を向上するための変革に取り組むお客様に対して、お客様や他のコンサルタントとともに、お客様のチームを立ち上げ、コーチし、自律的に ...

  • Business DX Introduction Consultant

    4日前

    Tokyo UNLOCK DESIGN Full time

    We are Unlock Design, a recruitment agency based in Japan, and the job description below is an opportunity with one of our forward-thinking client companies. We aim to ensure a trustworthy and considerate experience for our candidates, emphasizing their privacy and long-term care ...

  • Customer Success Manager

    5日前

    Tokyo Siemens K.K. - Industry Software Permanent

    Siemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation, and manufacture of products across many different industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space exploration vehicles, and many of the objects we see in our daily lives are b ...

  • アソシエート・ディレクター - デリバティブ gg12】

    4日前

    Tokyo MetLife

    【メットライフアセットマネジメント株式会社】 · メットライフアセットマネジメント株式会社(以下「MAM」)は、金融商品取引法に基づく関東財務局長(金 · 商)第2414 号の登録を受け、投資助言業務、投資運用業務及び第二種金融商品取引業を行う金融商品取引業者 · (以下「金商」)であり、一般社団法人日本投資顧問業協会及び一般社団法人第二種金融商品取引業協会の正会 · 員です。MAM は、金融商品取引法に基づく登録投資一任業者として、投資運用サービスを提供するとともに、 · 金融商品取引法に基づき、メットライフ・インベストメント・マネジメント(以下「MI ...

  • Account Executive

    10時間前

    Tokyo CyberArk

    What You Will Do · The CyberArk Account Executive (AE) will be part of a high performing cyber security sales team focused on the continued growth of the CyberArk Japan client base. The AE will be responsible for selling the CyberArk Identity Security portfolio focused on Japane ...

  • Director, Clean Energy

    1週間前

    Tokyo Turner & Townsend Full time

    Company Description · Who is Turner & Townsend? · All over the world people are using buildings, infrastructure, and assets we helped to deliver. It could be the hospital they work in, the railway they travel on every day, the fuel that powers their car or the data centre they ...