JOB LEVEL
P50EMPLOYEE ROLE
Individual ContributorAdobe is a place where exceptional people work – don't just take our word for it, our employees have recently voted us and Adobe Japan has been ranked 6th, for Great Place to Work.
We're proud to offer market competitive employee benefits designed to suit you and your lifestyle. Some of the great benefits include health insurance, global days off, wellness fund, parental leave, access to our Employee Stock Purchase Program and programs designed to help you continue to build your career. To learn more, please visit
We also proudly empower our employees to get involved with corporate social responsibility and offer a broad range of opportunities to enable you to make a bigger impact through philanthropy, employee, and community engagement.
We know that people are the differentiator in our business, and that's why we want to meet you
Job Summary
営業機会を創出するために設計されたキーアカウントアライアンスとリレーションシッププログラムを特定し、開発する。戦略的パートナーアライアンス/パートナーシップとオポチュニティパイプラインを募集、開発、管理し、アカウントの維持、成長、顧客満足度を確保する。主要なアライアンス/パートナーシップのリクルートと連動して、当社製品を伝道する。プログラムの傾向を評価し、経営陣に分析と提案を行う。アライアンスの全体的な戦略的利益に対する認識と支持を高めるため、相互の目標、戦略、目的に向かって努力する。潜在的な提携/パートナーシップに関連する財務分析、長期予測、分析調査を提供する。市場におけるソリューションの販売効果とアライアンスの全体的な成功を評価するため、プログラムを監視する。アカウントにおける競合他社の活動を監視し、アカウントの所有権を維持し、競合他社の進出を阻止するための戦略を実施する。
Challenge
デジタルエクスペリエンスで世界を変える、それがアドビのすべてです。アドビは、新進気鋭のアーティストからグローバルブランドまで、あらゆる人々に卓越したデジタルエクスペリエンスをデザインし、提供するために必要なあらゆるものを提供します。アドビは、美しくパワフルな画像、動画、アプリを制作し、企業があらゆるスクリーンで顧客と接する方法を変革するために、人々に力を与えることに情熱を注いでいます。
私たちは最高の人材を採用することを使命とし、誰もが尊重され、平等な機会を得られるような、卓越した社員体験の構築に取り組んでいます。新しいアイデアは組織のあらゆるところから生まれるものであり、次の大きなアイデアはあなたのものかもしれません。 アドビデジタルマーケティングセールスチームの重要なリーダーとして活躍できるチャンスがあります。日本におけるデジタルマーケティングの販売とサービスのエコシステムを構築するために、戦略的代理店パートナーと協働することが役割の中心です。
この職務は、大口顧客とのパートナー関係全般を推進する上級個人貢献者のポジションです。パートナーマネージャーの役割として、戦略パートナーや共同顧客、アドビの同僚から信頼されるアドバイザー、アドビデジタルマーケティングのサブジェクトマターエキスパートとなります。共同開発したビジネスプランの実行を担当し、セールスアライメントやアカウントマッピング、アドビプラクティスの開発、イネーブルメント、プログラム管理などを行い、戦略パートナーがアドビのテクノロジーを活用した「差別化されたデジタルマーケティングのプレーヤー」となることを目指します。
パートナーマネージャーにとって重要な課題は、短期的なビジネスの成約を目指すことと、長期的なビジネスチャンスを獲得するための土台となるマルチレベルの関係を構築することの間で、適切なバランスを取ることです。戦略的パートナー、営業チーム、スペシャリストチームと協力し、より高度で広範な戦略的共同販売戦略的パートナー関係を構築することで、大きなビジネスチャンスを促進し、将来のビジネスチャンスへの需要を創出します。
仕事内容
戦略的パートナーのリクルートとオンボーディング
『パートナーインフルエンス」と「パートナーソース」のノルマを達成し、目標を上回る
パートナーの「市場投入」(GTM)戦略のモデリングと理解によるパートナーの収益性向上
パートナーのアドビデジタルマーケティングGTM戦略の策定と実行
四半期ごとのビジネスレビューを実施し、事前に設定したビジネス指標に対するパートナーのパフォーマンスを測定する
パートナーの自立を促進し、生産性を向上させます。
エグゼクティブの「ピアツーピア」エンゲージメントの調整
パートナー担当者とデジタルマーケティングアドビ営業チームメンバーとの効果的なコミュニケーションメカニズムの確立
高度な技術機会の促進
顧客とパートナーの満足度の向上
リーダーとして、またチームプレーヤーとして、チームとアソシエイトに価値をもたらす
積極的な自己啓発
アドバンスト・テクノロジーのパートナー向けアドバンスト・サービスの成長促進
パートナーのパフォーマンス指標を推進/リードする
戦略的顧客およびパートナーとのビジネスパートナーシップの構築
パートナーを通じた新サービスの販売促進
パートナーの代弁者として、プログラム、サービス製品の立ち上げ、ベストプラクティスの推進
成功に必要なもの
10年以上のIT業界での経験、デジタルマーケティング製品のアプリケーション、ソリューション、オペレーションへの深い理解
デジタルマーケティング戦略、ツール、リソースの使用経験
製品流通の「市場へのルート」、チャネル戦略およびプログラムに対する深い理解
グローバルパートナー企業とのCxO,エグゼクティブレベルで影響力を発揮できるチームプレーヤー
優れた文書、口頭でのコミュニケーション、プレゼンテーションスキル
一般的なアナリティクス分野に精通していれば尚可
マイクロソフトのアプリケーション(エクセル、ワード、パワーポイント)を理解し、PCに精通していること。
アドミニストレーティブなサポートなしに、単独で業務を遂行できる能力を有すること
高い英語力
Adobe for All
Adobe strives to create an environment where our employees can do their best work and drive their career growth and development based on their personal goals. From fair-pay practices to Employee Networks and programs designed to make everyone feel included, we're committed to fostering a diverse and inclusive workplace for all.
Take the plunge and jump in
Like what you have read and keen to jump in? Think you might not have all the skills we are looking for? Just take the plunge and apply – we know that by bringing together a diverse group of people, we are so much better together. We'd love to see where we can help drive Creativity for All together.
Internal Opportunities
Creativity, curiosity, and constant learning are celebrated aspects of your career growth journey. We're glad that you're pursuing a new opportunity at Adobe
Put your best foot forward:
1. Update your Resume/CV and Workday profile – don't forget to include your uniquely 'Adobe' experiences and volunteer work.
2. Visit the Internal Mobility page on Inside Adobe to learn more about the process and set up a job alert for roles you're interested in.
3. Check out these tips to help you prep for interviews.
4. If you are applying for a role outside of your current country, ensure you review the International Resources for Relocating Employees on Inside Adobe, including the impacts to your Benefits, AIP, Equity & Payroll.
Once you apply for a role via Workday, the Talent Team will reach out to you within 2 weeks. If you move into the official interview process with the hiring team, make sure you inform your manager so they can champion your career growth.
At Adobe, you will be immersed in an exceptional work environment that is recognized around the world. You will also be surrounded by colleagues who are committed to helping each other grow through our unique Check-In approach where ongoing feedback flows freely. If you're looking to make an impact, Adobe's the place for you. Discover what our employees are saying about their career experiences on the Adobe Life blog and explore the meaningful benefits we offer.
Adobe is an equal opportunity and affirmative action employer. We welcome and encourage diversity in the workplace regardless of gender, race or color, ethnicity or national origin, age, disability, religion, sexual orientation, gender identity or expression, veteran status, or any other characteristics protected by law.
If you have a disability or special need that requires accommodation to navigate our internal careers site or to complete the application process, please contact
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Tokyo Adobe フルタイムOur Company · Changing the world through digital experiences is what Adobe's all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences We're passionate about empowering people to create beautiful ...
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Partner Sales
6日前
Tokyo Recursive Remote【当社について】 · 世界最高峰のAI会社、Deepmindの元シニアリサーチエンジニアのCEOと国内外の連続起業家であるCOOが共同で立ち上げた、AI×サステナビリティをコンセプトにした東京発のAIスタートアップです。 · 2020年8月に創業されたばかりの企業ですが、既に大企業を中心とした日本企業と共同でサステナビリティソリューションを構築し、世の中に貢献する数々のプロジェクトを成功させています。 · 20ヶ国出身のメンバーで構成されている多様性のあるチームの為、自由でフラットな文化も特徴です。 · 創業から3年間は外部資金資金調達抜きで、売上だけで ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon )で、配送に関する社会課題を解決しませんか? · Amazon Keyは、オートロック付きのマンションにお住まいのお客様に、Amazonの荷物をより便利に受け取っていただくためのソリューションです。マンションの管理会社様、オーナー様に許可をいただいて専用の機器をマンションに設置すると、Amazonの委託先であるドライバーがそのマンションにお届けする荷物を持っている時に限り、配送アプリからオートロックを解除して入館できるようになります。 · これまでオートロック付きのマンションでは、お客様が玄関前等への置き配を希望されても、お客様がご不在の場 ...
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Tokyo IFS Full time求人内容 · This position is accountable for the Partner-driven sales success of the Japan Market Unit. The overall objective of this role is to achieve or exceed budgeted sales revenues in each financial year. · WHAT WE WANT YOU TO BRING TO CANDIDATE · • You have a passion and intell ...
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Tokyo IFS Full time企業概要 · IFS is a billion-dollar revenue company with 6000+ employees on all continents. We deliver award winning enterprise software solutions through the use of embedded digital innovation and a single cloud-based platform to help businesses be their best when it really matters– ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Manager, SMB Salesは、中堅中小企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · - セールスチームのマネジメント業務(目標達成に向けた戦略策 ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon出品サービスにおける既存販売事業者様の事業成長をサポートするアカウントマネージャーを募集します。 · < Amazon出品サービスとは> · Amazon出品サービスは、Amazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。2007年4月のサービス提供開始から今日に至るまで、多くの法人企業様(以下「販売事業者様」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するためには、今後更に様々な商品を販売事業者様にご出品いただくことが ...
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Tokyo Waters Corporation Regular jobs.contract_type_full_timeResponsibilities · 【業務内容】 · 当社製品の保守契約に関わる下記の業務を行います。 · ・保守契約の顧客への提案 · ・保守契約の見積り作成 · ・保守契約に関わる顧客の問い合わせ対応および書類作成業務 · 現在同ポジションには計4名の方が在籍していますが、長期的にご就業できる環境となっています。 · Qualifications · ■ 必須条件: · ・基本的なPCスキル(word文書作成、エクセル処理)、さらにCRMやSAPの使用経験ある方は歓迎いたします · ※実験機器、検査機器をあつかっておりますため、一般生活にな ...
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Sales Partner
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Tokyo Netflix Full timeNetflix is the world's leading streaming entertainment service with over 230 million paidmemberships in over 190 countries. Our mission is to entertain the world and we areconstantly innovating to bring the best stories from around the world to our members. With the incredible la ...
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Chiyoda Lenovo フルタイムDescription and Requirements · ■組織について-Manager (上司):Senior Manager -No. of Subordinates (部下の人数): 0-Number of Peers(同僚の人数): 10人■職務内容-レノボの製品(サーバー、ストレージ、法人向けPC)及び周辺機器を国内パートナー企業へ販売する担当営業です。-Smarter Technology For Allというレノボが掲げる使命の元、レノボが法人向けに提供する全ての製品・サービス・ソリューションの各領域における担当パートナーとのビジネス ...
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Tokyo Page Executive フルタイムAbout Our Client アメリカに本拠地を置くグローバルながら、日本でこれからより大きくなるゲノム系診断薬メーカー。 · アメリカとヨーロッパでは自社製品が100%のマーケットシェアを誇っている。 · 様々な固形がん診断薬のパイプラインを持ち、世界的に注目されているバイオテック。 Job Description Sr. Sales Manager East Japan は東日本エリアの営業責任者として、8名から10名程のチームをマネージし、KOLマネージメント、エリア戦略、グローバル組織との連携などの様々なアクティビティを主な業務とします。 · ...
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Tokyo Tealium Inc. Full timeWHO WE ARE · Tealium is the world's largest independent customer data platform, connecting customer data across various devices for brands to engage effectively with their customers. With a comprehensive integration ecosystem supporting over 1,300 vendors and technologies, Tealiu ...
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Yokohama Bosch フルタイム企業概要 · ETAS Japan Established in October 1998. ETAS Japan is a 100-percent subsidiary of the ETAS GmbH. · ETAS provides vehicle basic software, middleware, development tools, cloud-based operations services, cybersecurity solutions, and end-to-end engineering and consulting serv ...
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Director, Partner Sales
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Tokyo DomoCOMPANY OVERVIEW: · Domo is a cloud-native data experiences innovator that puts data to work for everyone. Underpinned by AI, data science, and a secure data foundation, our platform makes data actionable with user-friendly dashboards and apps. With, Domo, companies get intuitiv ...
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Tokyo Amazon Web Services Japan GK Full timeWould you like to be part of a team that is redefining the IT industry? Amazon Web Services is leading the next paradigm shift in computing and is looking for a dynamic results-oriented candidate to join as the Senior Strategic Partner Sales Manager in Japan. · At AWS, we collabo ...
