大手直販営業 (Enterprise Account Executive - FSI)

2週間前

Tokyo Anaplan

Anaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who's who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and its native AI capabilities to see, plan, and lead their businesses. By dynamically connecting financial, strategic, and operational plans in real-time, companies trust Anaplan to give them the power to anticipate change, address complexity, deliver operational insights, increase profits, and stay ahead of their competition.

What unites Anaplanners across teams and geographies is our commitment to our customers' success and our collective motivation to achieve ambitious goals. We champion diversity of thought and ideas, and we behave like leaders irrespective of title. When you work for us, you'll be part of a winning culture that's dedicated to creating opportunities for our customers, partners, and employees. We hope you'll join us. Let's create something incredible together

Anaplanについて
2006年に英国で創業、現在は米国に本社を置く企業で、経営の根幹である「プランニング業務」を支援するSaaS製品を提供する外資系IT企業です。 日本オフィスは2016年に設立され、現在90名以上のメンバーを擁する組織となりました。業績好調、お客様数拡大中につき新たなメンバーを募集しております。

製品特徴
「市場競争の激化」「金利・為替・物価変動」「生産労働人口減少・人手不足」など大きく変化するビジネス環境に対応すべく、各企業においてデジタル化が加速する一方、 その業務の特性から最も取組みが遅れている領域が計画策定、予実・見込管理・シミュレーション等の「プランニング領域」です。 弊社製品は、従来Excel等で行われていた煩雑なプランニング業務プロセスを統合し、高速化・省力化を実現。 また一般的なBIツールとは異なり、データの収集・集計プロセスの自動化に止まるのではなく、一元化したデータを活用したシナリオ分析や経営の意思決定を可能にします。近年、ガートナー社が「xP&A」という言葉でこのプランニング業務を新しい領域として定義付けしましたが、弊社はまさにこの領域の先駆者として時代のニーズに合わせたビジネス展開を行なっております。

製品導入の効果一例

•低付加価値作業を極小化+プランニングサイクル高速化

•計算や集計の整理、透明化、可視化

•自動化によるミスの排除とガバナンス強化

•内外部環境の変化へのタイムリーな対応、正確な予測

•プランニングPDCA サイクルの短縮化および可視化

導入企業例 :国内外 2,000社以上ご導入
・海外:Google様、Microsoft様、Goldman Sachs様、JP Morgan Chase様、HSBC様、Coca-Cola様、P&G様、Netflix様等
・国内:三菱UFJ銀行様、みずほ銀行様、三井住友信託銀行様、第一生命保険様、損害保険ジャパン様、パナソニック様、伊藤忠商事様、デンソー様、パソナ様、ENEOS様、旭化成様等
*国内外の大手企業様を中心に導入が進んでおり、 最新クラウドテクノロジーで大手企業様のプランニング業務改革に携わることができます。

本ポジション に関して

大手企業(エンタープライズ)へ弊社製品の営業を行っていただきます。提供するソリューションは、企業内に存在する財務経理、人事、営業、マーケティングなどの業務領域を横断的に取り扱えるため、複数の業務部門やCxOなどとのコミュニケーションを通じてお客様の事業成長を支援できる点が醍醐味です。

主な担当業務

  • 見込み顧客における、経営企画・財務・人事・営業・運用・総務・DX・ITなど、プランニング業務を行うあらゆる部門・担当者と関係を構築し、データを活用した経営課題解決を提案。
  • 質の高いパイプラインを創出し、Salesforceを活用して営業プロセスを管理。
  • コンサルティング会社/SIerと協業し、Anaplanの「エコシステム」を構築。

    • 必須条件

  • ネイティブレベルの日本語力
  • IT製品(ビジネスアプリケーション) の直販営業経験

    • 望ましい条件

  • EPM/ERP/SaaS製品の営業経験
  • 金融・証券・保険業界等に向けた営業経験
  • ビジネス部門のC Levelに対する営業及び直接提案の経験
  • ビジネスレベルの英語力

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      To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. · Job Category · Sales · Job Details · About Salesforce · We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of busine ...

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      Job Description · We are seeking a high-performing Enterprise Account Executive to join our Japanese team. As a key member of Zendesk's Enterprise sales team, you will provide sales leadership and creative direction to our most highly visible customers. This is a chance to build ...

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      Tokyo CyberArk

      What You Will Do · The CyberArk Account Executive (AE) will be part of a high performing cyber security sales team focused on the continued growth of the CyberArk Japan client base. The AE will be responsible for selling the CyberArk Identity Security portfolio focused on Japane ...

    • Named Account Executive Tokyo

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      About the position · WalkMe pioneered the Digital Adoption Platform (DAP) to empower business leaders to realize the promise of technology in today's overwhelming digital world. Through WalkMe's guidance, engagement, insights, and automation, employees are more efficient, execu ...

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      Job Summary · Enterprise Account Executive · Tokyo, Japan · Ready for an opportunity to make a substantial impact with a disruptive tech company while building your sales career? Rubrik, Inc. has an amazing product, a supercharged team and the financial backing of Microsoft, L ...

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      マシンデータを、誰もがアクセス・使用でき、価値のあるものにするという、型破りで新しいビジョンを追い求める私たちと一緒に働きませんか?私たちは、製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供することを追求する人々が働く会社です。当社では、仕事、お客様、楽しむこと、そして何よりもお互いの成功のために全力を尽くしています。当社でのキャリアについて、また当社の一員となるための情報は以下をご覧ください。 · Join us as we pursue our disruptive new vision to make machine data accessible, u ...

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      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

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      Tokyo Amazon Japan G.K. Full time

      2017年9月20日に、は、法人・個人事業主のお客様向けに「Amazon Business」をスタートいたしました。 · 「Amazon Business」において既存の出品企業に対し、Amazon Business上での売上拡大のコンサルティングを行う営業チームのメンバーを募集します。 · [営業チームの業務内容] · 1. アカウントマネジメント戦略の立案(ゴール、対象、手法、KPIなど) · チームおよび自分自身の年間目標達成のために、我々にとり重要な位置付けである約40の販売事業者の売上をどのように拡大すべきかといった戦略を立てます。その戦略は、 ...

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      Tokyo Abbott

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      Tokyo Amazon Japan G.K. Full time

      Job Description · Amazon Pay is ID commerce service which offers a better way to pay by enabling Amazon customers who have their credit card and shipping information stored on Amazon a way to pay off- · By this service, customers don't need to remember every single ID/Password a ...

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      Position Overview · You will report to the Director of Construction Sales, in Japan. Autodesk has reimagined the construction business for the digital age, enabling companies to address the most important challenges they face today while preparing for new ways of working in the ...

    • Major Account Manager

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      Amazon Advertisingは、顧客が購入したいものを見つけて発見できるようにすることを目的として、豊富なデジタルディスプレイ広告ソリューションを提供しています。私たちは、Amazon自社サイト、Amazon以外のサイト、PC、モバイル、タブレットなどを閲覧しているAmazonユーザーに広告主がリーチする手助けをしています。 · 我々のチーム(Amazon Advertising)は急速に拡大し世界に通じる広告ビジネスを、常に顧客を中心にフォーカスし提供しています。このような組織で一緒に働きませんか? · 広告営業として、中小の既存の広告主から新 ...

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      2日前

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