External Description:
Build Your Career at Informatica
We're looking for a diverse group of collaborators who believe data has the power to improve society. Adventurous, work-from-anywhere minds who value solving some of the world's most challenging problems. Here, employees are encouraged to push their boldest ideas forward, united by a passion to create a world where data improves the quality of life for people and businesses everywhere.
The Regional Sales Director leads a team of Strategic Account Managers who sell our full suite of products including licenses, support, training, and consulting services for the Japan region. You will use your and our experience with structured sales techniques that span the entire sales cycle: From identification and qualification of opportunities; to business development; and order fulfilment, helping your team over-achieve their sales goals. This role will be based in Tokyo.
Our Ideal Candidate
We are seeking an experienced Regional Sales Director to develop our Accounts across the Japan region. You will report to the Senior Director, Field Sales, Japan. This will include managing and growing a team of 6+ Accounts Sales Executives focusing on Informaticas Strategic Customers. You will generate growth within new and existing customers and have a track record in hyper-growth sales teams. You will manage a team to a bold target with expectations to overachieve.
The ideal candidate will have experience managing Software Sales teams that are selling complex Integration, Cloud, Big Data, Data Governance and/or SaaS into corporate companies.
Your Responsibilities
You will develop and execute a strategic and comprehensive business plan for your region. Your focus is to build positive relationships with your direct reports and to develop them to surpass their sales goals. You will take full responsibility for accurate forecasting and quarterly revenue delivery. A significant portion of your will be invested with your team in the field visiting existing customers, and building relations with potential accounts, whilst aligning with strategic partners.
Other responsibilities include the following:
Qualifications
インフォマティカでキャリアを築く
インフォマティカでは、データには社会を改善する力があると信じる多様な協力者を求めています。世界で最も困難な問題を解決することに価値を置く、冒険心旺盛で、どこからでも働ける人材を求めています。データによって世界中の人々や企業の生活の質を向上させる世界を創るという情熱で結ばれた社員は、大胆なアイデアを推し進めることができます。
リージョナル・セールスディレクターは、日本地域におけるライセンス、サポート、トレーニング、コンサルティングサービスなど、当社の全製品を販売するストラテジック・アカウント・マネージャーのチームを率います。あなた自身と私たちの経験を活かして、販売サイクル全体をカバーする構造化された販売テクニックを駆使してください: 販売機会の特定と認定から、ビジネス開発、注文の履行に至るまで、チームが販売目標を達成できるよう支援します。この職務は東京を拠点とします。
求める人物像
私たちは、日本地域全体のアカウントを開発するための経験豊富なリージョナルセールスディレクターを求めています。日本担当シニアディレクターの直属となります。インフォマティカスの戦略的顧客に焦点を当てた6名以上のアカウントセールスエグゼクティブのチームを管理し、成長させます。新規および既存顧客の成長を創出し、超成長営業チームでの実績を積んでいただきます。大胆な目標達成のためにチームをマネジメントしていただきます。
複雑なインテグレーション、クラウド、ビッグデータ、データガバナンス、SaaSを法人企業に販売するソフトウェアセールスチームのマネジメント経験をお持ちの方が理想的です。
あなたの責任
担当地域の戦略的かつ包括的なビジネスプランを策定し、実行していただきます。直属の営業担当者と良好な関係を築き、営業目標を達成できるよう育成していただきます。正確な予測と四半期ごとの収益達成に全責任を負います。既存顧客を訪問し、潜在顧客との関係を構築し、戦略的パートナーとの連携を図ります。
その他の職務には以下が含まれます:
アカウント内でインフォマティカのアンバサダーとして、あらゆるレベルでインフォマティカのブランド認知とマインドシェアを最大化し、インフォマティカのソリューションを広め、成功事例を公表する。
リージョナルセールスディレクターとして、テリトリーの成長、収益ノルマ、顧客満足度の目標を上回ることが期待されます。
チームの雇用と育成
戦略的アカウントセールスエグゼクティブからなる顧客重視のチームを率い、顧客のビジネス価値を提供し、顧客との関係を構築する
地域全体のターゲットアカウントでインフォマティカの認知度を高める
他部門と協力し、会社の成長を促進するインパクトのある営業戦略を策定する
複数の交渉におけるバリューセールスの構築
価格戦略の支援
プロスペクティング、アップセル/クロスセル、パイプライン開発を確実に行う
組織の最適なパフォーマンスと成功のために、効果的な営業プロセスの実施を維持する。
市場を常に把握する: 戦術的な予算やアカウントの戦略的な方向性をシフトさせる可能性のある風景やトレンドを知る
パートナーとの関係構築
応募資格
10年以上の企業向けソフトウェアセールス/セールスマネジメントの成功経験と、高付加価値ソフトウェア案件の成約経験、および目標を上回る実績をお持ちの方
業務部門、IT部門、調達部門幹部に対するソフトウェアの位置づけと販売方法に関する知識
営業手法のトレーニングを受けたことがある
組織を構築し、優秀な人材を採用・育成した経験
顧客および社内関係者と相互に合意可能な結果を得るための交渉
大卒または同等の実務経験
City: Tokyo
State:
Seniority Level: Mid-Senior Level
Alternative Location(s) :
Community / Marketing Title: Regional Sales Director, Japan (Strategic Accounts)
Remote LinkedIn Hashtag:
LinkedIN Hashtag: LI-OG1
Company Profile:
EEO Employer Verbiage:
At Informatica we know diversity drives innovation. We are proud to be an dedicated to maintaining a work environment free from discrimination, one where all employees are treated with dignity and respect. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, gender, sex, sexual orientation, marital status, religion, age, disability, gender identity, veteran status or any other characteristic protected by applicable law and Informatica policy.
Travel Requirement: Limited
Location_formattedLocationLong: Tokyo, JP
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Tokyo Splunk Inc近年、デジタル化が進んでいる中で、お客様の社内や事業やサービスに対する堅牢性やリジリエンスが求められており、また、デジタルトランスフォーメーションやデータ活用や価値向上なども求められています。公共公益の領域においては今後益々その目標やチャレンジが高まっています。私たちSplunkはその実現のためにソリューションを提供し続けており、また同時に常に成長して進化し続けています。 · Competency ピープルマネージャーとして7名のアカウントマネージャーを統率して成長・成功へ導きます。公共公益の領域(中央省庁、自治体、大学、病院、電力、ガス、放送など)を担 ...
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Tokyo Alexion Pharmaceuticals フルタイムPosition Summary · 日本国内でのaHUSのマーケティング戦略策定と新製品や適応症の上市準備、HCPsに焦点を当てたマーケティング活動を率いるリーダーとして、優れた業績を実現することが主な責務となります。 このポジションは、複数の事業部門や外部のステークホルダーと連携し、優れたマーケティング活動を実行し、aHUSのビジネス業績を牽引します。 · Principal Responsibilities · 日本国内で販売する製品のマーケティング計画(戦略計画、戦術計画、プロモーション計画)の策定を主導 · 戦略計画を確実に実行するために、 ...
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Tokyo PhillipsREGIONAL DIRECTOR, JAPAN · Tokyo · The primary function of this role is to spearhead business getting for worldwide sales and assist with business development opportunities in Tokyo and more generally in Japan, acting as the senior-most representative of our brand permanently b ...
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Tokyo Sealed Air Corporationシールドエアーは、世界中に輸送される重要な商品を保護し、食品を保存し、eコマースとデジタル接続を可能にし、タッチレスで、安全で、無駄のない、よりリジリエンスのあるグローバルサプライチェーンの構築を支援するパッケージングソリューションを設計し提供します。 · シールドエアーの社員は起業家的なイノベーターであり、問題解決者であり、顧客、ステークホルダー、そして社会のニーズに対して独自の洞察とソリューションを提供することに尽力します。当社では、発明家、問題解決者、未来創造者のコミュニティを作り、我々の目的を達成するために情熱を持って取り組んでいます。 · 仕事 ...
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Tokyo Sealed Air Corporationシールドエアーは、世界中に輸送される重要な商品を保護し、食品を保存し、eコマースとデジタル接続を可能にし、タッチレスで、安全で、無駄のない、よりリジリエンスのあるグローバルサプライチェーンの構築を支援するパッケージングソリューションを設計し提供します。 · シールドエアーの社員は起業家的なイノベーターであり、問題解決者であり、顧客、ステークホルダー、そして社会のニーズに対して独自の洞察とソリューションを提供することに尽力します。当社では、発明家、問題解決者、未来創造者のコミュニティを作り、我々の目的を達成するために情熱を持って取り組んでいます。 · シー ...
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Tokyo Cinemo CDIPosition Description · This position will report directly to Country Manager APAC. As Regional Sales Manager your responsibilities include developing sales strategies and actions plans to achieve Cinemo's growth objective in the region. Your role will entail driving and managing ...
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Tokyo CinemoPosition Description · This position will report directly into the VP strategy. As Regional Sales Manager your responsibilities include developing sales strategies and actions plans to achieve Cinemo's growth objective in the region. Your role will entail driving and managing al ...
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Tokyo Cinemo CDIPosition Description · This position will report directly to Country Manager APAC. As Regional Sales Manager your responsibilities include developing sales strategies and actions plans to achieve Cinemo's growth objective in the region. Your role will entail driving and managing ...
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Tokyo CargillJob Purpose and Impact · The position will provide leadership to cultivate and generate long term relationship with the company's complex strategic customers. In this role, you will provide direction over the entire engagement lifecycle to assure customer intimacy, developing in ...
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Tokyo Okta, Inc.Get to know Okta · Okta is The World's Identity Company. We free everyone to safely use any technology—anywhere, on any device or app. Our Workforce and Customer Identity Clouds enable secure yet flexible access, authentication, and automation that transforms how people move thr ...
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Tokyo Siemens K.K. - Industry Software PermanentSiemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation, and manufacture of products across many different industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space exploration vehicles, and many of the objects we see in our daily lives are b ...
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Shinjuku Officine Panerai PermanentJob mission JOB TITLE Officine Panerai Japan Managing Directo · REPORTING TO Chief Commercial Officer · LOCATION Tokyo, Japan · JOB MISSION · As first Ambassador and Business Leader of Panerai Japan, the Managing Director is responsible for the implementation of the market ...
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Tokyo Pixelogic Media Partners, LLCRole Definition: This is a key role to lead all Japan operations including client and media operations and business development. · The ideal candidate will have experience in Digital Media and Localization project management, coupled with a good understanding of current and new ...
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Shinjuku Baume & Mercier PermanentBRAND DIRECTOR JAPAN · MISSION · You will be in charge of developing the brand equity of the Maison, attracting & developing local clientele, driving sales and setting up our retailer network (wholesale) in the market, accelerating business growth and brand desirability as well ...
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Tokyo Page Executive フルタイムAbout Our Client アメリカに本拠地を置くグローバルながら、日本でこれからより大きくなるゲノム系診断薬メーカー。 · アメリカとヨーロッパでは自社製品が100%のマーケットシェアを誇っている。 · 様々な固形がん診断薬のパイプラインを持ち、世界的に注目されているバイオテック。 Job Description Sr. Sales Manager East Japan は東日本エリアの営業責任者として、8名から10名程のチームをマネージし、KOLマネージメント、エリア戦略、グローバル組織との連携などの様々なアクティビティを主な業務とします。 · ...
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Tokyo Page Executive フルタイムAbout Our Client アメリカに本拠地を置き、グローバルに展開しているゲノム系診断薬メーカー。今後日本での事業拡大を予定している。 · アメリカとヨーロッパでは自社製品が100%のマーケットシェアを誇っている。 · 様々な固形がん診断薬のパイプラインを持ち、世界的に注目されているバイオテック。 Job Description Sr. Sales Manager East Japan は東日本エリアの営業責任者として、8名から10名程のチームをマネージし、KOLマネージメント、エリア戦略、グローバル組織との連携などの様々なアクティビティを主な業 ...
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Head of Sales, Japan
1週間前
Tokyo TP ICAP Full timeRole Overview · Parameta Solutions has set exciting objectives to grow its business and increase contribution to group revenues across a five-year period. Aligned to this strategy is the position of a regional sales manager covering Japan, to be located in the Tullett Prebon Jap ...
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Tokyo BASF Japan Ltd. PermanentO bjectives of the Position · 【求められる成果】 · 所属エリア全体の目標達成(販売目標・実消化目標、生産者基盤構築、ザルビオ有料会員獲得)に貢献する · 担当する全農及び特約店の販売目標達成に貢献する · エリア戦略に基づく普及販売戦略の立案と実行 · M ain Areas of Responsibilities and Key Activities · 【職務要件】 · 担当顧客に対して、BASF農業用商品の普及販売を行う · 担当県及び顧客の売上及び普及目標達成の為、活動計画を立案し実行する · 顧客管理システム ...
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Tokyo BASF SEObjectives of the Position · 【求められる成果】 · 所属エリア全体の目標達成(販売目標・実消化目標、生産者基盤構築、ザルビオ有料会員獲得)に貢献する · 担当する全農及び特約店の販売目標達成に貢献する · エリア戦略に基づく普及販売戦略の立案と実行 · Main Areas of Responsibilities and Key Activities · 【職務要件】 · 担当顧客に対して、BASF農業用商品の普及販売を行う · 担当県及び顧客の売上及び普及目標達成の為、活動計画を立案し実行する · 顧客管理システムを用い ...
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Tokyo FIS Experienced (relevant combo of work and education)Position Type : · Full time Type Of Hire : · Experienced (relevant combo of work and education) Education Desired : · Bachelor of Business Administration Travel Percentage : · 0% Are you ready to unleash your full potential? We're looking for people who are passionate ...
