Senior Account Manager
ID: JR0033188
Japan, TokyoSenior Account Manager
西日本の担当の大手エンタープライズ営業のポジションです。新規顧客の開拓と既存顧客へのアップセル・クロスセル提案の双方を行います。
Your main responsibilities will involve proposing and selling security products and security consulting services to major corporations in Western Japan (from Western Japan to Okinawa).
【The Team】
中部・西日本営業本部の一員として大手アカウント顧客の新規開拓と既存顧客へのアップセル・クロスセルのアカウントマネジメントを担うチームです。
顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供する為、当社の幅広い製品・ソリューション提供していきます。
チームでカバーするエリアは、中部地区・関西地区・中国地区・四国地区・九州沖縄地区と幅広く、全てのインダストリーを担当します。
今期より新設された部門で、フレッシュなチームメンバーの一員として、新メンバーをお迎えします。
新設部門での新たなチャレンジ、過去のキャリアでのエリア戦略を最大限活用いただき、裁量を持ち、自身の営業活動が可能です。
新設部門での営業活動を通し、自身の成長、キャリア形成が行えるチームです。
チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます。
Your Career
・西日本の大企業(西日本~沖縄)に対するセキュリティプロダクト、セキュリティコンサルティングの提案/販売が主な業務です
・担当エリアの約30社前後の大企業を元にテリトリープランを策定
・アカウントプランを策定し、具体的な商談を創出
・新規顧客の開拓と既存顧客へのアップセル・クロスセル提案の双方を行います
・パートナ企業との協業、SE担当や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力し、顧客の課題解決
・フォーキャストミーティングでの四半期ごとの数字の管理
Your Experience
【必須(MUST)】
・ハイタッチでの法人営業経験3年以上
・ITソリューションの販売経験3年以上
・お客様経営層や部長レベルとのリレーション構築能力
・プレゼンテーション力
・テリトリープランやアカウントプランなどのプランニング力
・四半期毎に設定される数字達成力
【歓迎(WANT)】
・英語(最新情報のキャッチアップに有利です)
・セキュリティ製品の取扱経験
・ネットワーク製品の取扱経験
・クラウド製品の取扱経験
【The Team】
We are a team within the Central and Western Japan Sales Headquarters responsible for both new business development with major account customers and account management involving upselling and cross-selling to existing customers. Our aim is to provide the best product portfolio to our customers by offering a wide range of products and solutions. The areas covered by our team are expansive, including the Chubu, Kansai, Chugoku, Shikoku, and Kyushu-Okinawa regions, serving all industries. As a newly established division starting this fiscal year, we are excited to welcome new members to our team, bringing fresh perspectives. In this newly established division, members have the opportunity to leverage their area strategies from past careers, exercise discretion, and conduct their own sales activities. It's a team where personal growth and career development can be achieved through sales activities within the newly established division.
We regularly organize study sessions and discussions within the team to facilitate information sharing.
【Your Career】
Your main responsibilities will involve proposing and selling security products and security consulting services to major corporations in Western Japan (from Western Japan to Okinawa). You will be responsible for developing a territory plan based on approximately 30 large corporations in your assigned area. This includes devising account plans and generating specific deals, both for new customer acquisition and upselling/cross-selling to existing customers. Collaborating with partner companies, SE (Systems Engineering) and sales teams from product departments, and other security specialist teams will be essential for addressing customer challenges. You will also manage quarterly figures in forecast meetings.
【Your Experience】
・At least 3 years of experience in corporate sales with a high-touch approach.
・Over 3 years of experience in selling IT solutions.
・Ability to build relationships with senior management and department heads of customers.
・Strong presentation skills.
・Planning skills including territory and account planning.
・Ability to achieve quarterly set targets.
[Preferred]
・Proficiency in English (beneficial for keeping up with the latest information).
・Experience in handling security products.
・Experience in handling network products.
・Experience in handling cloud products.
We work hard to embrace diversity and inclusion and encourage everyone to bring their authentic selves to work every day. We offer a variety of social programs, flexible work hours and family-friendly benefits to all of our employees.
We're serious about our commitment to diversity which is why we prohibit discrimination based on race, color, religion, gender, national origin, age, disability, veteran status, marital status, pregnancy, gender expression or identity, sexual orientation or any other legally protected status.
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Account Manager
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Tokyo Alexion Pharmaceuticals フルタイムPosition Summary · コマーシャルエクセレンス イベントオペレーションズは、アレクシオンで企画される医療従事者に関わる講演会、会議、宣伝・情報提供活動、ならびに宣伝資材などが適切に企画立案・作成・実施/使用されるよう、以下の業務を行う。 · 【イベント審査関連】医療従事者に関わる講演会、会議、宣伝・情報提供活動などがコンプライアンス基準に則り適切に運営されるよう、事前の内容確認・相談・承認を行う。また、社内ステークホルダーと医療従事者との関係が法規制、業界ルールに則って円滑に実施されるよう適切なサポートをするだけでなく、必要に応じて社 ...
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Account Manager
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Account Manager
2日前
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Account Manager
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Tokyo Nu Skin フルタイムAbout the Role: · ニュースキンのミッションおよびビジョンの実現に貢献すべく、セールスリーダー(とりわけリーダー層)のビジネス活動を多方面から支援し、グループの成長を実現する。セールスリーダーに対しては、グループの成長目標(ピンタイトル、各種インセンティブトリップ等への参加・動員、TOV成長など)を共有し、その達成に向け、オンライン・オンサイトでのミーティング、KPI提供、コンサルテーション、グループトレーニング、会社からの最新情報の提供などの多様なサポートを提供する。そのプロセスにおいては、個人のスキルのみに頼らず、AMチーム内の ...
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Account Manager
2日前
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Account Manager
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazonは"地球上でもっとも豊富な品揃え"と"地球上でもっともお客様を大切にする企業であること"をミッションとしています。私達の提供するCustomer Experience(顧客満足度)は、品揃え、低価格、および利便性の三つの柱があります。アマゾンジャパンはオペレーション(運営・推進)事業の拠点として、26のフルフィルメントセンター(Fulfillment Center, FC)を持ち、よりよいCustomer Experienceを提供するために拡大を続けています。FCは最先端のシステム、設備が導入された物流拠点で、2023年には14億個を超える ...
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Tokyo Waters Corporation Regular jobs.contract_type_full_timeResponsibilities · 【業務内容】 · 製薬メーカー、バイオ・化学メーカー、食品メーカー、大学などを主とし、その他あらゆる産業の研究機関・開発機関がお客様となります。基本スタイルは、お客様の潜在・顕在のニーズを掘り起こし、当社のソリューションの提案を行う、といった提案型営業です。業界における当社製品のシェアは上位に位置しておりますので、既存顧客のみならず、新規開拓のお客様と容易に接触が出来ます。活動状況といたしましては、新規:既存=5:5 · お客様の仕事の可能性を理解し、ソリューションの提供を実施する事でお客様の成功を導く役割を担っ ...
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Tokyo AnyMind Group概要 · AnyMind Japanのファイナンスマネジャーとして、子会社3社を含む決算の実施と管理、M&A発生時の財務業務など、重要な役割を担っていただきます。また、新たな事業部の設立など、会社の成長と変化に対応する柔軟性と、他部署との連携を通じた新しいプロセスの創出・改善にも取り組んでいただきます。 · AnyMind Groupについて · 2016年4月に当時29歳の十河 宏輔 氏がシンガポールで創業した、ITメガベンチャーです。創業8年にして世界15カ国22カ所に拠点を展開。社員数は1,500名を超え、東京オフィスには約400名の社員が在籍 ...
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Account Manager II
2週間前
Tokyo Thermo Fisher Scientific フルタイムJob Description · Job Description: · 仕事の内容 · バイオ医薬品の研究開発・製造を行う製薬企業やバイオ関連企業に対して、営業活動の実行を担っていただくポジションです。顧客の目的や課題を理解し、短期・長期両方の視点で製品やソリューション提案を行いながら、顧客と関係を構築し、販売目標達成と事業成長をリードいただける方を募集しています。国内の担当エリア(東日本・中日本・西日本など)の顧客に対し、直接のご提案と代理店と連動した間接的なご提案を組み合わせながら実施いただきます。 · 主な製品群: · 1、顧客の経営層か ...
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Tokyo Thermo Fisher Scientific フルタイム: 仕事の内容 · バイオ医薬品の研究開発・製造を行う製薬企業やバイオ関連企業に対して、営業活動の実行を担っていただくポジションです。顧客の目的や課題を理解し、短期・長期両方の視点で製品やソリューション提案を行いながら、顧客と関係を構築し、販売目標達成と事業成長をリードいただける方を募集しています。国内の担当エリア(東日本・中日本・西日本など)の顧客に対し、直接のご提案と代理店と連動した間接的なご提案を組み合わせながら実施いただきます。 · 主な製品群: · 1、顧客の経営層から現場担当者まで広い関係性を構築し、維持・拡大する · 2、研究開発から製造 ...
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Tokyo Boxテクニカルアカウントマネージャー · WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメントのマーケットリーダーです。私たちのミッションは、世界が共に働くための力を提供することです。Boxは、安全なコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローのための単一プラットフォームを構築することにより、企業組織のデジタル変革を加速させるために提携しています。私たちは、この分野におけるリーダーとしての地位をさらに確立する素晴らしい機会を得ており、その目標達成のために強力な支援者を必要としています。 · Boxに入社することで、この発展途上の市場の大 ...
