We are seeking a dynamic and experienced
Product Sales Specialist
based in Japan to drive sales and GTM execution for
AppScan
, HCLSoftware's flagship application security testing solution. The ideal candidate will have strong enterprise sales experience, deep familiarity with cybersecurity or application security domains, and a proven ability to influence stakeholders across complex sales cycles in the APAC region.
Key Responsibilities:
Sales & Solutioning:
- Define and execute the sales strategy for AppScan across Japan.
- Position AppScan as a core component of customers' secure software development lifecycle (SDLC) and DevSecOps initiatives.
- Own the complete sales cycle—from lead generation to deal closure and post-sale expansion.
- Collaborate with pre-sales, services, and product teams to craft tailored client solutions.
- Partner with Client Directors, regional channels, and alliance teams to drive pipeline and market penetration.
Sales Operations:
- Work closely with regional solution and delivery teams to track opportunities and ensure timely closure.
- Support vertical sales teams on application security opportunities and align with strategic industry priorities.
- Deliver accurate sales forecasting, budgeting, and pipeline reporting.
- Lead customer engagements, including POCs, executive briefings, and security workshops.
- Align with APAC geo and industry leaders on key business goals and strategic initiatives.
Marketing Enablement:
- Collaborate with the regional marketing team on targeted campaigns, events, and demand generation activities.
- Perform ongoing market and competitor analysis to refine GTM messaging and pricing strategy.
- Monitor application security trends, regional compliance needs, and competitive threats within the ASEAN cybersecurity ecosystem.
Required Skills & Experience:
- 15+ years in enterprise software or cybersecurity sales, with regional APAC exposure.
- Minimum 5 years focused on Application Security (AppSec), including SAST, DAST, IAST, or DevSecOps tooling.
- Proven success in high-value, consultative sales engagements with enterprise and public sector clients.
- Experience working with regional partner ecosystems and building indirect sales channels.
- Strong understanding of digital transformation priorities in Japan market.
- Excellent communication, executive presentation, and solution-selling capabilities.
Preferred:
- Experience working with public sector, BFSI, or regulated industries in Japan.
- Knowledge of local cybersecurity compliance frameworks (e.g., MAS TRM, PDPA, CSA).
- Familiarity with Agile/DevOps methodologies and secure coding practices.
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Sales Director
2週間前
Tokyo, Tokyo Nihon Cyber Defence Co., Ltd. ￥1,000,000 - ￥1,500,000 per yearエンタープライズ企業、SMB 企業向けに当社のサイバーセキュリティ製品・サービスの提案・導入する営業責任者として、戦略立案から実行までを担っていただきます。顧客課題に直結する提案を通じて、売上成長と顧客満足度の最大化を目指します。 · • 東京本社勤務(ハイブリッド勤務も場合によっては可能) · • 国内外への出張の可能性あり · ...
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Sales Director, Auth0
17時間前
Tokyo Okta JPのSales Director, Auth0の求人応募· Sales Director, Japan ）は、担当の営業担当者の育成と売上目標とパイプラインの構築に対する責任を持ち、営業担当者が、新規顧客開拓と既存顧客との関係強化に注力できるチーム作りを担います。また、自身で正確なフォーキャスティングを行いつつ、部下のフォーキャスティングの精度向上のための指導をしたり、アカウントプランの策定の指導も行います。） ...
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Sales Director
2ヶ月前
Tokyo, Tokyo Mirakl Japan ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year日本市場の収益成長とプレゼンス拡大を牽引するセールスディレクターを募集します。セールスチームのリード、戦略策定、エンタープライズ顧客への提案を通じて、マーケットプレイスモデルの採用を加速させる重要な役割です。急成長する市場においてeコマースの未来を形づくりながら、高い成果を出すセールスチームの育成やメンタリングにも取り組んでいただきます。 · セールスチームのリードおよびメンタリングを行い、コーチングと戦略的な指針を提供して個人およびチームの成功を推進する · Miraklのグローバル成長目標に沿って、セールス戦略を策定および実行し、収益目標の達成を実現 ...
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Tokyo Okta JP ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per yearSales Director, Japan は、担当の営業担当者の育成と売上目標とパイプラインの構築に対する責任を持ち、営業担当者が、新規顧客開拓と既存顧客との関係強化に注力できるチーム作りを担います。 · Sales Director, JapanはJapanでSales Teamを管理し、その日常業務を指導します。また、Salesforceデータを正確かつ最新に保ちます。さらに主要な見込み客やエグゼクティブレベルからの関係性を作ることで非常に複雑な取引も成立させることができます。 · セールスチームに関する日常的な仕事をすること · 採用、および効率 ...
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Tokyo, Japan Datadog ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearDatadog のエンタープライズセールスディレクターは、公共セクター向け新規ビジネスをフルサイクルで推進するアカウントエグゼクティブチームを率い、営業戦略の立案、メンターシップ、そして日々の実行をリードします。 · ...
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Area Sales Engineer
2週間前
Tokyo Veralto Full time！ ！ · ＂ このポジションについて: · 我々の製品である産業用プリンター(海外拠点より輸入されるインクジェットプリンターやサーマルプリンターなど)を担当エリア内の対象顧客(既存と見込み顧客)に営業活動を行う。 · エリア内顧客は既存顧客もあり、既存顧客を守りかつ横展開での開拓、また新規顧客開拓も必要。 · ...
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Area Sales Director
2週間前
Tokyo HCLSoftware ￥2,000,000 - ￥2,500,000 per yearWe are seeking a dynamic and experienced Product Sales Specialist based in Japan to drive sales and GTM execution for AppScan, · HCLSoftware's flagship application security testing solution. · The ideal candidate will have strong enterprise sales experience, deep familiarity with ...
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Tokyo Michael Page ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per year自動車向け半導体事業の成長をリードできるポジション · グローバル戦略に直接関与 · 営業または関連分野での学位 · 自動車業界における専門知識 · リーダーシップスキルとチーム管理経験 · 優れたコミュニケーション能力と交渉力 · 市場動向を理解し、戦略を立案する能力 · 課題解決力と結果志向の姿 · 営業戦略の策定および実行 · 自動車部門の売上目標達成に向けた計画立案と実施 · 既存顧客との関係構築および新規顧客の開拓 · 市場動向の分析および競合調査 · チームメンバーの指導および育成 · 部門間の調整および円滑なコミュニケーションの促進 · レ ...
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Tokyo Michael Page+パレリ を 你 で · +） · 日本市場における営業活動全体を主体的にリードする · 複雑なエンタープライズ向けセールスサイクルを主導し、ARR目標を継続的に達成する · CISO、CIO、OT/エンジニアリング部門の責任者との強固な関係を構築する · ...
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Tokyo Michael Page ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year大規模ホテルでリーダーシップを発揮できる · 40億規模の宴会ビジネスを牽引するやりがい · セールスチーム(5〜6名の直属部下、全体で約25〜30名)のマネジメント · 人材計画・採用戦略をDOSMおよび人事部と連携して推進 · チームのパフォーマンス管理、育成、後継者計画の策定 · 他部署との連携強化による業務効率化 · 売上予算・財務計画への貢献、コスト管理とアップセルの最大化 · 競合分析と市場調査を通じた営業戦略の立案 · 政府・製薬・国際MICEなど主要顧客との関係構築 · トレードショーや業界イベントでのホテルプロモーション · サステナブ ...
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Area Sales Director
2週間前
Tokyo HCLSoftware ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per yearWeareseekingadynamicandexperiencedProductsalesexecutivebasedinJapan todrivesalesandGTMexecutionforAppScan,HCLSoftwaresflagshipapplicationsecuritytestingsolution.Theidealcandidatwillhavestrongenterprisesalesexperience,deepfamiliaritywithcybersecurityorapplicationsdomains,andaprove ...
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Tokyo Michael Page ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year🔥세요 · ヨーロッパ企業でのFintech業界ポジション · 🔥세요 · ユニークなビジネスでのDirectorポジション · ,新規事業におけるフレーズの関与ポジション · 정로는을 종섫 비일 ,`카..차'. · ...
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Tokyo, Tokyo 哲煜科技 Remote job￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year안饢 됫 · Ꮘ이 · ...
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Tokyo Aman Full timeJoin our dynamic corporate team and become part of Aman Group. · ...
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Area Sales Manager
1ヶ月前
Tokyo Check Point Software ￥600,000 - ￥1,020,000 per yearCyberint is looking for an Area Sales Manager to cover our team in Japan and bolster our team. · ...
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Tokyo Rakuten ￥800,000 - ￥1,200,000 per yearThispositionbelongsRakutenGroupInccontractedperformRakutenMobileoperations. · Thisdepartmentisresponsibleforplanningmanagementoperationofsolutionservicesusingdevices. · Considerationofhandlingnewmaterialsbusinessplanningandconstructionofoperationsforsales. · ',valid_job':1}']'s v ...
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Tokyo ANKH Executive ￥700,000 - ￥2,000,000 per year当社クライアントは、グローバルに事業展開する大手フィンテック企業であり、金融機関向けにミッションクリティカルな貿易金融および取引銀行業務を提供しています。ドキュメンタリー取引、信用状、保証、貿易書類管理などを支えるプラットフォームとして世界の金融機関に採用されています。本ポジションはJAPACにおける同社の商務戦略を牽引する役割です。 · ...
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Tokyo IDS Imaging Development Systems GmbH ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearIDS Japan is looking for an experienced individual in the field of Area Sales. · Acquisition of new customers as well as supporting existing customers and partners · Individual responsibility for establishing, maintaining and further developing of business relationships through r ...
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Tokyo Sciton ￥8,000,000 - ￥10,000,000 per yearAre you ready for an exciting challenge in the dynamic world of medical aesthetics? At Sciton, we're looking for an ambitious, results-driven Senior Area Sales Manager to join our growing team and take ownership of sales across the Japan market. · ...
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Sales Director
4週間前
Tokyo Taylor Hopkinson | Powered by Brunel ￥800,000 - ￥1,600,000 per yearWe are seeking a seasoned Sales Director to lead our Japan market initiatives and help drive the energy transition through large-scale wind-energy projects ...
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Sales Director
4週間前
Tokyo Dreame Technology ￥750,000 - ￥1,500,000 per yearWe are seeking a dynamic and experienced Sales Director to lead our commercial strategy and drive growth in the Japanese market. ...
