Sales Director, Japan は、担当の営業担当者の育成と売上目標とパイプラインの構築に対する責任を持ち、営業担当者が、新規顧客開拓と既存顧客との関係強化に注力できるチーム作りを担います。また、自身で正確なフォーキャスティングを行いつつ、部下のフォーキャスティングの精度向上のための指導をしたり、アカウントプランの策定の指導も行います。
職務内容および期待すること:
- セールスチームの日常業務の管理
- 採用、動機づけ、メンタリング、および効率性、生産性やスキルセットを向上させるためのトレーニングの提供
- 月ごと、週ごとの目標の達成
- Salesforceのデータを正確かつ最新に保ち、信頼性の高いフォーキャスティングをマネジメントに提供すること
- 営業担当者が主要な見込み客とエグゼクティブレベルの関係を構築し、非常に複雑な取引を成立させるのを支援すること
- テリトリープランニングと案件開拓への積極的な関与
- プリセールス、プロフェッショナルサービス、トレーニング、法務部門、契約更新といった社内のビジネスパートナーとの密接な連携
- 海外の営業チームとのコミュニケーションや交渉で英語が得意ではないAEたちに代わり、或いは支援して、良い結果に導く。
望ましいスキル
- 10年以上のB2B SaaSソリューションの販売経験
- 5年以上のSaaSセールスマネジメント経験
- 日本語および英語での高いコミュニケーションスキル(ネイティブレベルの日本語と、ビジネスレベルの英語)
- 直販およびチャネル販売の経験
- Dev/Sec Opsやデジタルトランスフォーメーションの技術スタックに精通していること
- FORCE Managementまたは、MEDDPICCCなどの関連するセールスメソドロジーに精通していること
- SaaSの「The Model」に代表されるような各部門の役割に関する理解
Oktaのトップ5コア・リーダーシップ・コンピテンシーは、当社のすべての行動の指針となる、深く根付いた原則の一部です。また、当社のカルチャーの基盤であるOkta Values:顧客を愛し、社員に力を与え、革新を止めず、誠実に行動し、透明性を維持する、にも強く合致しています。当社のマネージャーとリーダーには、これらのコア・コンピテンシーを体現することが期待されています。
- 持続的に成果を出せるチームの育成と構築 (Builds Effective Teams):共通の目標を達成するために、多様なスキルと視点を活かせる、個性をもったチームを構築します。
- 自己の役割・影響の的確な認識 (Demonstrates Self-Awareness(EQ)):フィードバックと内省を組み合わせて、個人の長所と短所に対する高い洞察力を身につけます。
- 人材育成への取り組み (Develops Talent): 個人のキャリアゴールと組織のゴールの双方を達成できるような人材を育成します。
- 成果に責任を持ち結果を出す (Drives Results): 厳しい状況下でも、一貫して結果を出します。
- 戦略的思考力 (Strategic Mindset): 将来の可能性を予測し、それを戦略として実現します。
Oktaは、機会均等/アファーマティブ・アクション雇用者です。人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性同一性、出身国、家系、婚姻状況、年齢、身体的または精神的障害、保護されている退役軍人としての地位などに関係なく、要件を満たしたすべての応募者の採用が検討されます。また、逮捕歴や前科のある、要件を満たした応募者の採用についても、適用法に基づき検討されます。応募や面接の際に、合理的な配慮が必要な場合は、このフォームを使用して配慮を要請してください。
Oktaは、あなたの仕事、生活、そしてワークライフバランスをサポートするために必要なすべてを提供します。詳細はこちらをご覧ください:
Oktaは、従来の職場環境を見直し、社員一人ひとりが、どこにいても最もクリエイティブで成功した自分になれるようなフレキシビリティを社員に提供しています。 フレキシブルな働き方を可能にすることで、オフィスでも自宅でも、居住地に関係なく働くことができます。 Oktaはテクノロジーに投資し、フレキシブルな福利厚生プログラムとコラボラティブな職場環境を提供することで、社員一人ひとりがそれぞれのニーズに合った環境で生産的に働けるよう支援します。 Oktaであなたの場所を見つけましょう
応募書類を提出することにより、Oktaで将来的に発生する採用ポジションを検討するために個人データをOktaで保持することに同意したものとみなされます。 Oktaの個人情報保護に関する詳細は、 をご覧ください。
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Tokyo, Japan Okta ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearThe Sales Director is responsible for the development and business results of a team of quota-carrying Account Executives. Our AE's focus on closing new logo opportunities and cultivate relationships and drive growth within our existing customer base. · 10+ years of experience se ...
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Tokyo Okta ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearThe Sales Director is responsible for the development and business results of a team of quota-carrying Account Executives. Our AE's focus on closing new logo opportunities and cultivate relationships and drive growth within our existing customer base. · Manage the day-to-day oper ...
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Sales Director
3時間前
Tokyo, Tokyo Nihon Cyber Defence Co., Ltd. ￥1,000,000 - ￥1,500,000 per yearエンタープライズ企業、SMB 企業向けに当社のサイバーセキュリティ製品・サービスの提案・導入する営業責任者として、戦略立案から実行までを担っていただきます。顧客課題に直結する提案を通じて、売上成長と顧客満足度の最大化を目指します。 · • 東京本社勤務(ハイブリッド勤務も場合によっては可能) · • 国内外への出張の可能性あり · ...
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Tokyo Okta Full time￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearThe Sales Director is responsible for the development and business results of a team of quota-carrying Account Executives. Our AE's focus on closing new logo opportunities and cultivate relationships and drive growth within our existing customer base. · Manage the day-to-day oper ...
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Sales Director
1ヶ月前
Tokyo, Tokyo Mirakl Japan ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year日本市場の収益成長とプレゼンス拡大を牽引するセールスディレクターを募集します。セールスチームのリード、戦略策定、エンタープライズ顧客への提案を通じて、マーケットプレイスモデルの採用を加速させる重要な役割です。急成長する市場においてeコマースの未来を形づくりながら、高い成果を出すセールスチームの育成やメンタリングにも取り組んでいただきます。 · セールスチームのリードおよびメンタリングを行い、コーチングと戦略的な指針を提供して個人およびチームの成功を推進する · Miraklのグローバル成長目標に沿って、セールス戦略を策定および実行し、収益目標の達成を実現 ...
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Tokyo Okta for Developers ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearThe Sales Director is responsible for the development and business results of a team of quota-carrying Account Executives.Our AE's focus on closing new logo opportunities and cultivate relationships and drive growth within our existing customer base. · ...
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Tokyo Okta JPSales Director Japan は、担当の営業担当者の育成と売上目標とパイプラインの構築に対する責任を持ち、営業担当者が、新規顧客開拓と既存顧客との関係強化に注力できるチーム作りを担います。セールスチームの日常業務の管理や採用からメンタリングまでを行いましょう。 · ...
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Greater Tokyo Area Hotel Indigo Karuizawa ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearクラスターセールスの役割を担っていただきます。2施設のセールス活動を行い、法人、代理店、学校などを対象とした宴会、宿泊案件のセールス活動を担当します。 · ANAインターコンチネンタル別府リゾート&スパおよびホテルインディゴ軽井沢のセールス活動 · 受注案件の契約、及び顧客フォロー · ダイレクターとしてセールスチームをリードし、チームのパフォーマンス向上に寄与 · 営業戦略の立案・実行 · 新しい市場の開拓とビジネスチャンスの特定 · セールスコールなどの営業活動 · クライアントによるホテルへの現地視察の対応 · 迅速かつ適切な提案書、見積の作成 · ...
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Tokyo, Japan DatadogDatadogのエンタープライズセールスディレクターは公共セクター向け新規ビジネスをフルサイクルで推進するアカウントエグゼクティブチームを率い、営業戦略の立案、メンターシップ、そして日々の実行をリードします。 · 個々のパフォーマンスと成果に基づく競争力の高い報酬体系 · 新入社員への株式付与(RSU / 譲渡制限付株式ユニット)および従業員株式購入制度(ESPP) · ...
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Tokyo Michael Page+パレリ を 你 で · +） · 日本市場における営業活動全体を主体的にリードする · 複雑なエンタープライズ向けセールスサイクルを主導し、ARR目標を継続的に達成する · CISO、CIO、OT/エンジニアリング部門の責任者との強固な関係を構築する · ...
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Tokyo Michael Page ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per year自動車向け半導体事業の成長をリードできるポジション · グローバル戦略に直接関与 · 営業または関連分野での学位 · 自動車業界における専門知識 · リーダーシップスキルとチーム管理経験 · 優れたコミュニケーション能力と交渉力 · 市場動向を理解し、戦略を立案する能力 · 課題解決力と結果志向の姿 · 営業戦略の策定および実行 · 自動車部門の売上目標達成に向けた計画立案と実施 · 既存顧客との関係構築および新規顧客の開拓 · 市場動向の分析および競合調査 · チームメンバーの指導および育成 · 部門間の調整および円滑なコミュニケーションの促進 · レ ...
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Tokyo Michael Page ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year大規模ホテルでリーダーシップを発揮できる · 40億規模の宴会ビジネスを牽引するやりがい · セールスチーム(5〜6名の直属部下、全体で約25〜30名)のマネジメント · 人材計画・採用戦略をDOSMおよび人事部と連携して推進 · チームのパフォーマンス管理、育成、後継者計画の策定 · 他部署との連携強化による業務効率化 · 売上予算・財務計画への貢献、コスト管理とアップセルの最大化 · 競合分析と市場調査を通じた営業戦略の立案 · 政府・製薬・国際MICEなど主要顧客との関係構築 · トレードショーや業界イベントでのホテルプロモーション · サステナブ ...
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Tokyo Michael Page ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year🔥세요 · ヨーロッパ企業でのFintech業界ポジション · 🔥세요 · ユニークなビジネスでのDirectorポジション · ,新規事業におけるフレーズの関与ポジション · 정로는을 종섫 비일 ,`카..차'. · ...
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Tokyo, Tokyo 哲煜科技 Remote job￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year안饢 됫 · Ꮘ이 · ...
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Tokyo ANKH Executive ￥700,000 - ￥2,000,000 per year当社クライアントは、グローバルに事業展開する大手フィンテック企業であり、金融機関向けにミッションクリティカルな貿易金融および取引銀行業務を提供しています。ドキュメンタリー取引、信用状、保証、貿易書類管理などを支えるプラットフォームとして世界の金融機関に採用されています。本ポジションはJAPACにおける同社の商務戦略を牽引する役割です。 · ...
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Tokyo Taylor Hopkinson | Powered by Brunel ￥800,000 - ￥1,600,000 per yearWe are seeking a seasoned Sales Director to lead our Japan market initiatives and help drive the energy transition through large-scale wind-energy projects ...
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Tokyo HMI Hotel Group ￥600,000 - ￥1,200,000 per yearWe are seeking a dynamic and strategic individual to join our team as a Director of Sales. · The Director of Sales is responsible for leading the hotel's sales and marketing efforts to maximize revenue and occupancy. · Develop and execute a comprehensive sales plan to maximize re ...
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Tokyo Olive Consulting LTD ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearWe are seeking an experienced Sales Director to lead and expand our transformer product business in the Japanese market. · This role is based in Tokyo and focuses on driving sales growth, developing strategic partnerships, · and strengthening the market presence in Japan's power, ...
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Director of Sales
1ヶ月前
Tokyo Flight Centre Travel Group ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearWe are seeking a Director of Sales to lead our growth and expansion in Japan. As a strategic sales leader and relationship builder, you will drive enterprise sales growth and exceed revenue targets in the corporate travel, mobility, or B2B services sectors. · Develop and execute ...
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Tokyo Dreame Technology ￥750,000 - ￥1,500,000 per yearWe are seeking a dynamic and experienced Sales Director to lead our commercial strategy and drive growth in the Japanese market. ...
