本ポジションは、JAPAC(日本・アジア太平洋地域)における同社の商務戦略を牽引する重要な役割であり、特に日本市場(メガバンク各グループ)におけるエンタープライズ・プラットフォーム販売と、既存オンプレミス環境を補完する次世代クラウド型貿易金融コラボレーション機能の拡販をリードしていただきます。
【ポジション概要】
JAPAC地域におけるエンタープライズセールス全体を統括
大規模な貿易金融プラットフォーム導入案件の開拓・成約を主導
日本市場を中心とした戦略的顧客(メガバンク等)との関係構築・商談推進
銀行の既存オンプレミス環境を強化するクラウド型ソリューションの提案
グローバルの商務・製品・プリセールス部門との連携による提案戦略の構築
本ポジションは、同社のJAPAC成長戦略において極めて重要な役割を担い、意思決定者との高レベルな関係構築力と、複雑なエンタープライズ営業の経験が求められます。
【主な職務内容】
JAPAC地域の新規ビジネス開発、パイプライン創出、提案戦略の策定
大規模エンタープライズ案件(オンプレミス貿易金融プラットフォーム)の商談管理および契約締結
銀行のワークフロー効率化を支援するクラウド型ソリューションの提案および拡販
メガバンク(Red/Blue/Greenグループ)を中心としたエグゼクティブレベルのリレーション構築
競合分析、提案書作成、RFP/RFI対応、プレゼンテーションの主導
プロダクト、プリセールス、デリバリー、マーケティングなど、社内外関係者との連携
経営層向けの売上予測、パイプライン報告、市場インサイト提供
JAPAC地域における営業プロセスの最適化と継続的改善の推進
【必須要件】
トランザクションバンキング領域における15年以上のエンタープライズ営業経験
貿易金融プラットフォームまたは関連システムにおける10年以上の深い専門知識と営業実績
大規模金融機関向けオンプレミスソフトウェアの販売経験(複雑な意思決定プロセスに対応できる方)
クラウド型またはハイブリッド型ソリューションの提案経験
以下の業務領域に関する深い理解:
信用状(LC、スタンバイLC)
保証・ドキュメンタリーコレクション
サプライチェーンファイナンス
貿易オペレーション(フロント、ミドル、バックオフィス)
SWIFT/ISO規格、コンプライアンス、貿易書類管理
日本のメガバンクにおけるシニアレベルの関係構築経験
英語およびビジネスレベルの日本語(必須)
複雑なRFP・調達プロセスのリード経験
グローバルマトリックス環境での高い協働能力
【歓迎するバックグラウンド】
以下の企業でシニアレベルの営業経験を有する方を歓迎します(例):
China Systems, Finastra, CGI, Intellect Design Arena, Nucleus Software, TCS BaNCS, OFSS/Oracle, Infosys Finacle, Temenos, FIS, Fiserv, Sopra Banking Software, Kyriba, Bottomline, SAP, Loxon Solutions, BML Istisharat, MonetaGo, TradeSun, LiquidX, Bolero, NTTデータ, 野村総合研究所(NRI), 日立コンサルティング, 富士通, アクセンチュア(金融領域), Deloitte, EY, PwC など。
【勤務地】
シンガポール
JAPAC地域(特に日本)への出張あり
【応募方法】
履歴書(英語)を 宛にお送りください。
応募者多数の場合、条件を満たす方のみご連絡させていただきます。
【平等雇用方針】
ANKH Executive およびクライアント企業は、多様性を尊重し、性別、年齢、国籍、人種、宗教、性的指向、障がいの有無などに関わらず、公平な採用活動を行います。
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