English Follow's Japanese:
企業 Cirium (シリウム)
URL
ポジション ビジネスデベロップメントマネジャー(航空業界向け新規/既存営業)
日本における営業を担当し、お客様のニーズを把握し、最適なソリューションを提供することで、新規営業と既存営業の双方において売上目標の達成に貢献することが期待されています。
業務内容
新規開拓からクロージング、顧客管理までの営業をご担当いただきます。お客様のデジタル化、経営戦略やビジネス拡大のサポートします。
◎売上目標の達成:
お客様のニーズを徹底的にヒアリングし、新規及び既存営業を通じてお客様の課題を解決する。売上計画を立て、進捗をSalesforceで管理し、売上目標を達成する。
国内外の国際会議に参加し、顧客とのネットワークを拡大する。
◎顧客管理及び顧客満足度の向上:
重要な意思決定者との関係を維持・拡大し、顧客の戦略的目標に沿って顧客満足度の向上、また更なる収益へと繋げる。
◎顧客と会社のブリッジ:
グローバルソリューションを、お客様のニーズに合わせてご提案する。
ポジションの魅力
◎営業活動を通じ航空業界のデジタル化に貢献。
◎スキルアップに役立つ営業研修。
◎社内コミュニケーションは全て英語。様々なバックグランドを持つ同僚と仕事ができるグローバルな会社。かつ、将来的にRELX (レレックス)のグループ内でのキャリアアップも可能。
必須条件
◎語学力 日本語ネイティブレベル 英語ビジネスレベル
◎2-4年以上のB2B営業、ソリューション営業の経験があれば尚可
◎新しい情報収集や活用、ビジネススキルの修得など、自ら成長することを努力できる方
◎業界知識を貪欲に吸収し、交渉・関係者調整を粘り強くできる方
◎基本的なMicrosoft Officeスキル(Excel, PowerPoint, Word)
◎タイムゾーンに合わた柔軟な勤務ができる方
賃金形態 年俸制
休日 土曜・日曜・祝日
福利厚生 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度等。
※販売するソリューションは「シリウム」ですが、雇用契約は「エルゼビア ジャパン」となり、その福利厚生が適応されます。
ハイブリッド 週2回出社、その他顧客のニーズやチームのニーズに合わせ出社するハイブリッドワークを採用しています
会社概要
「シリウム」は1909年航空専門誌の出版からはじまった、航空データと分析のリーディングカンパニーです。現在は、フリートデータ、フライトスケジュール、リアルタイムのステータスデータをお客様の用途に合わせ、様々なデータ形式で提供しています(プライベートクラウド、API, CSV、オンラインツール等)。その他、航空機鑑定評価、コンサルティングも提供しています。
航空業界に携わる会社がお客様です。航空会社、空港、銀行、航空機リース会社、商社、アセットマネジメント、生命保険会社、格付け機関、政府機関、研究機関、航空機メーカー、航空機整備会社(MRO)、トラベルマネージメントカンパニー、旅行代理店、検索エンジン、メタサーチなどのビジネスの発展をお手伝いしています。
企業理念
社員の声
「シリウム」は、英国に本社がある情報サービスプロバイダー「RELX (レレックス)」の一部です。
「エルゼビア」は医学・科学技術関連の世界最大規模の出版社で、「レレックス」の一部です。「エルゼビア ジャパン」には170名在籍。
ENGLISH______________________________________________________________________________
Job Title:
Business Development Manager
Job Summary:
Cirium is offering an exciting opportunity to join a high performing team as a Business Development Manager in Tokyo. The role is for a proven sales professional, with a demonstrable track record in solution sales. The role will be focused on developing new business as well as maintain existing business.
The ideal individual should be goal orientated and comfortable working within a high pressured and fast paced environment. They should possess excellent communication skills (telephone, video call, face-to-face, LinkedIn), for both internal networking and client facing activity. Above all, this person should be hardworking and passionate for success.
Responsibilities:
・Identify new business and growing existing accounts in Japan
・Identify new problems that we can solve whilst working with internal resources to deliver new complex solutions into new sections of a defined client base
・Adopt Cirium's sales processes and 3C Selling principles across a defined sector
・Managing a book of business to achieve sales objectives and plan strategies to ensure a consistent flow of business
・As appropriate, serving as a business representative at major industry events, conferences, trade shows
・Ensure all activity with customers and prospects are recorded in Salesforce
・Build long term strategic accounts plans designed to maximize existing revenue streams whilst demonstrating ROI to the client
・Efficiently manage a portfolio of customers to optimize client satisfaction, engagement, and retention
・Exceed personal targets
Requirements:
・Native-Fluent level Japanese, Business level English
・Strong prospecting skills
・Minimum 2-4 years of B2B data sales or solution sales experience.
・Proven experience in managing entire sales cycles while developing strong client relationships.
・Proven track record of high performance and achieving sales target
・Analytical & tech savvy
・Able to travel for key prospect visits and conferences as well as internal meetings
・Able to work flexible hours to accommodate different time zones
Cirium
At Cirium, our goal is to keep the world connected.
We are the industry leader in aviation analytics; helping our customers understand the past, present and predicting what will happen tomorrow.
Our mission is to transform the aviation industry by enabling airlines, airports, travel companies, tech giants, aircraft manufacturers, financial institutions and many more accelerate their own digital transformation.
With Cirium, you will work with some of the industry's most talented (and friendly) people while you advance your career (last year 20%+ of our team did just that – either by earning a promotion, taking on a new role internally or being part of one of Cirium's talent programs).
Find out more about careers at Cirium, hear from our CEO, Jez Bowen, and learn more about the Values that matter to us by visiting our careers pages.
At Cirium we passionately believe having diverse employees with different perspectives is key to creating innovative new products for our global customers.
To do this Cirium needs a culture where everyone can bring their best to work.Our team of engagement champions are embedded across offices, regions and functions and coach our leaders on how to build a stronger, more inclusive culture.
Hear directly from some of our team on why they chose to advance their careers at Cirium here.Show more Show less
-
Tokyo Valeo ￥7,000,000 - ￥11,000,000当社グループは100周年を迎え、世界で初めて自動運転レベル3を開発する等、業界をリードし、今後更なる進化を遂げるためにグループ一体となり、新たな挑戦のステージに入っています。 · ...
-
Tokyo Michael Page ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year+グローバル物流で戦略的成長を推進、RFQと革新的なサプライチェーンソリューションをリード、新規顧客・サプライヤーとの関係構築、付加価値のあるソリューション提案。 · +テンダーマネジメント・ソリューション設計チームと連携しRFQをリード. · 入札ツールやプレゼン資料の更新、革新的な提案の準備. · 獲得案件の収支管理. · ...
-
Tokyo Quanmatic Inc. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year当社は、量子コンピューティング・AI・数理最適化などの最先端大規模計算技術を組み合わせ、顧客のビジネス課題に即したソリューションの開発・提供を行うスタートアップです。最先端技術の社会実装を前進させる、当社の事業開発のコアポジションです。 · ...
-
Tokyo RTB House ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearビジネス開発担当(BDM)として、ターゲットアカウントの意思決定者にアプローチし、初回アポイントメントを設定。営業マネージャーや営業ディレクターと連携して見込み顧客を営業プロセスへ移行します。業界カンファレンスでのネットワーキングやターゲットを絞ったアプローチを通じて、潜在顧客との関係構築を行います。 · コールドコール、コールドメール、ソーシャルセリングを活用し、定義されたターゲットアカウントの意思決定者へアプローチ · ターゲット企業の主要連絡先を調査・プロファイリングし、初期接触と導入ミーティングの設定 · 関連業界のカンファレンスに参加し、潜在顧 ...
-
Tokyo CyCraft Technology ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year日本市場における中〜大規模企業向けビジネス開拓とマネジメントを担当するリーダーを募集。サイバーセキュリティまたはIT分野で8年以上の経験を持ち、日本市場での事業拡大に自信のある方を求めます。 · 学士以上、サイバーセキュリティまたはIT分野で8年以上の経験 · 日本市場での事業開発経験がある方は歓迎 · 戦略立案・事業マネジメント能力に優れ、日本事業を独立して拡大できる方 · 日本の商習慣・文化に精通し、日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル · 経営層・パートナーとの交渉・関係構築力に自信のある方 · SalesforceなどのCRMツールを用いた ...
-
Japan RTB Houseビジネス開発担当(BDM)として、ターゲットアカウントの意思決定者にアプローチし、初回アポイントメントを設定。営業マネージャーや営業ディレクターと連携して見込み顧客を営業プロセスへ移行します。 · ...
-
Japan RTB House ￥15,000,000 - ￥20,000,000 per yearRTB Houseはポーランド・ワルシャワに本社を置き、世界のトップブランドや広告代理店に最先端のマーケティングテクノロジーを提供しています。日本法人であるRTB House Japanは2018年に設立され、現在45名以上のスペシャリストが250社以上のクライアントにサービスを提供。アジア太平洋地域における事業拡大をリードしています。 · ...
-
Tokyo, Tokyo Avanade ￥4,500,000 - ￥9,000,000 per yearビジネス開発のマネージャーとして、顧客アカウントや地域におけるビジネスチャンスを評価し、発展させます。 · ...
-
Tokyo Quanmatic Inc. ￥8,000,000 - ￥13,000,000 per year+ｗ워세요 · +챺안 · ++＆ + ...
-
Tokyo CyCraft Technology ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year日本市場における中〜大規模企業向けビジネス開拓とマネジメントを担当するリーダーを募集 · 学士以上、サイバーセキュリティまたはIT分野で8年以上の経験 · 日本市場での事業開発経験がある方は歓迎 · 戦略立案・事業マネジメント能力に優れ、日本事業を独立して拡大できる方 · 日本の商習慣・文化に精通し、日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル · 経営層・パートナーとの交渉・関係構築力に自信のある方 · SalesforceなどのCRMツールを用いた顧客管理経験 · ...
-
Tokyo KPay Group ￥70,000,000 - ￥100,000,000 per yearKPayは、シンプル、スマート、シームレス、セキュアなテクノロジー・ソリューションであらゆる規模のビジネスを支援するフィンテックのリーディングカンパニーです。香港、シンガポール、日本で52,000以上の加盟店にサービスを提供しているKPayは、財務管理、業務運営、デジタルトランスフォーメーションのためのワンストッププラットフォームを構築することで、加盟店の成長の可能性を引き出します。 · KPay サービスの導入を自ら推進し、加盟店の新規開拓を担うと共に、チームの先頭に立って営業活動を牽引する。 · 新規顧客の獲得や既存顧客の深耕を通じ、自身のチームの売 ...
-
Tokyo, Tokyo Avanadeビジネス開発のマネージャーとして、あなたは顧客アカウントや地域におけるビジネスチャンスを評価し、発展させ、形作る計画を立てます。パートナーやアライアンスと緊密に連携し、ビジネスを成長させ、顧客の意思決定者との長期的な関係を築きます。（）大規模なコンサルティング契約の販売実績 · 強力な時間管理と調整スキル · ...
-
Tokyo RTB House ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearRTB Houseはポーランド・ワルシャワに本社を置き、世界のトップブランドや広告代理店に最先端のマーケティングテクノロジーを提供しています。当社は世界初のディープラーニング(深層学習)を活用した独自の広告入札エンジンを開発し、広告主のファネル全段階での目標達成を支援しています。 2012年の創業以来、チームは急速に拡大し、現在では30カ国以上・80拠点で1,000名以上のプロフェッショナルが在籍、4,000件を超えるキャンペーンを世界中のクライアントに展開しています。2018年には深層学習をアルゴリズム全体に導入し、AIマーケティングラボやクリエイティ ...
-
Tokyo BD ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year当社は、革新的な医療機器を通じて日本の医療現場に貢献するグローバル企業です。本ポジションでは、Market Accessを最大化するための戦略立案・実行を担い、事業成長を牽引していただきます。 · ...
-
Tokyo CLO Virtual Fashion+CLO Virtual Fashionでは、ファッションブランド、ベンダー、カーシートのサンプル、家具インテリア業者、メタバース産業などに幅広く利用されている3DシミュレーションソフトウェアのBusiness Development Managerを募集いたします。 · マーケットトレンドを分析しとり、日本国内でビジネスを行います。 ...
-
Tokyo Pinnacle Infotech ￥1,900,000 - ￥2,600,000 per yearBIM技術を活用し、新規事業の創出および市場拡大を推進して頂くBIMソリューションの提案、潜在要望を集約し、新規事業の企画・提案を行う · 新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築、BIMおよび関連サービスに関する市場調査等業務内容:新規顧客の開拓、および既存顧客との関係構築 · BIMソリューションの提案 · Taergetマーケットと潜在クライアント層の特定 · ...
-
Tokyo, Tokyo Avanade ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearビジネス開発のマネージャーとして、あなたは顧客アカウントや地域におけるビジネスチャンスを評価し、発展させ、形作る計画を立てます。パートナーやアライアンスと緊密に連携し、ビジネスを成長させ、顧客の意思決定者との長期的な関係を築きます。さらに、内部チームと協力して、顧客のニーズに合ったソリューションを提供し、契約を交渉します。 · ...
-
Tokyo, Tokyo CLO Virtual Fashion ￥21,600,000 - ￥32,400,000 per year〆CLO Virtual Fashion お · （CLO Virtual Fashion · ） · ３ currently and potential customers internal process analysis to propose and consult about 3D use · ４ customer data sheet creation and presentation implementation · ５ process introduction process contract management sales manage ...
-
Tokyo CLO Virtual FashionCLO Virtual Fashion está buscando a un Manager de Desarrollo Empresarial para su equipo japonés. El candidato ideal tendrá experiencia en análisis del mercado japonés y capacidad para liderar proyectos complejos. Se requiere habilidad para analizar procesos internos y proponer so ...
-
Tokyo, Tokyo CLO Virtual Fashion ￥3,000,000 - ￥10,000,000 per year+ · CLO Virtual Fashion · GAME/ANIME/VFX INDUSTRYのワークフローから、段階的なセールスのパイプラインと売上の向上を推進する · 適切なセールスツールを活用し、標準プロセスを考慮しつつ、新たな機会の創出と検証をする · 最新の市場トレンドを常にフォローアップし、多様な洞察をチームにもたらすことで、マーベラスデザイナーをより画期的な製品へと導く · マーベラスデザイナーのビジネスソリューションの内容を顧客に理解してもらい、それが顧客のビジネスにどのように適合し、価値を作り出すかサポートする · ...
-
Minato-ku BD Full time￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year当社は、革新的な医療機器を通じて日本の医療現場に貢献するグローバル企業です。本ポジションでは、Market Accessを最大化するための戦略立案・実行を担い、事業成長を牽引していただきます。新製品の導入や市場拡大に向けたビジネスプラン策定、主要プロジェクトの推進など、事業部の成長にインパクトをもたらす重要な役割です。 · ...
