2013年に香港で誕生したLalamove(ララムーブ)は、テクノロジーで物流を再定義するオンデマンド配達プラットフォームです。「迅速かつ手頃な価格の配送を通じて、地域を活性化すること」をミッションに、世界15拠点(アジア・中南米・欧州・中東)で事業を展開するグローバルユニコーン企業として、人・車両・貨物をシームレスに繋いでいます。
日本市場は現在、爆発的な急成長を遂げています。この成長をさらに加速させ、日本の物流の新しいスタンダードを共に創り上げる仲間を募集しています。
お任せしたいこと
Lalamoveの配達パートナーとなる、配送事業者の開拓と配送ドライバーを最大化する為の関係構築を担っていただきます。
・法人新規開拓営業: 中小規模の運送会社を中心に、Lalamoveプラットフォームへの加盟を提案し、パートナー契約締結を目指していただきます。
・経営支援コンサルティング: 「アプリを使ってください」ではなく「御社の空き車両を収益化しませんか?」という経営支援の視点で、収益最大化スキームを提案してください。
・市場分析・戦略立案: 運送業界動向を分析し、より効率的な開拓手法をご自身で探していただけます。
・アライアンス構築: 契約はスタートに過ぎません。長期的な信頼関係を築き、実際に稼働する車両数の最大化を目指していただきます。
・オンボーディング支援: 契約後の運送会社へアプリ操作やオペレーションをレクチャーし、スムーズな稼働開始のサポートもお願いします。
こんな方を求めてます
「伝統的な物流業界」と「最新のITプラットフォーム」の架け橋になれる方を求めています。
必須スキル・経験- 法人向け新規開拓営業の経験(5年以上): 決裁者への直接提案を通じ、自ら数字を作ってきた経験。
- やり抜く力(グリット): 困難な状況や拒絶に直面しても、粘り強く交渉を続けられるタフさ。
- 現場適応力: 運送現場の「言葉」を理解し、相手の懐に入り込むコミュニケーション能力。
- 物流・運送業界の知見(配車管理、運行管理などの実務経験)。
- 無形商材の営業経験(求人広告、人材派遣、SaaS、M&Aなど)。
- スタートアップ経験(変化の激しい環境で、自ら仕組みを作っていける方)。
- 英語力(グローバルチームとのナレッジ共有に興味がある方)。
- 「現場感」×「スマートさ」: 社長と膝を突き合わせて話せる泥臭さと、データを武器に効率化を語れる論理的思考の両立。
- 社会的意義への共感: 物流の「2024年問題」をテクノロジーで解決し、ドライバーの地位を向上させたいという熱意。
- 自律駆動型: 指示を待つのではなく、自ら課題を見つけ、アクションを起こせる方。
このポジションの魅力
・圧倒的な社会的インパクト: 日本の物流危機に対する「解」を、自分の手で市場に広める手応え。
・グローバルユニコーンの勢い: 急成長組織の立ち上げフェーズという、今しか味わえないダイナミックな環境。
・経営者へのダイレクト提案: 運送会社のトップと対等に渡り合い、彼らのビジネスをアップデートするやりがい。
Lalamoveは、オープンでダイナミックなカルチャーです。あなたの力で、物流に新しい風を吹き込みませんか? 今すぐ応募して、#OneLalamove の一員として一緒に働きましょう
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