コンサルティングセールス シェアトップクラスのクラウドサービス/月給31万円〜/有休取得率90%以上

正社員/業種未経験OK/学歴不問/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内/上場企業

自社製品に縛られない。だから、営業力がもっと強くなる。

課題解決の場数と選択肢。それが営業の"強さ"を決めるといっても過言ではありません。もしあなたが、今より提案力を高めたいなら、当社が近道です。

\業界シェアトップクラスのサービス/

提案するのは、勤怠管理から給与計算までを包括的に管理できるクラウドシステム『KING OF TIME』。これだけの機能を持ちながらワンプライスという価格の手軽さも支持され、導入社数は6.5万社以上を誇ります。

\日々の商談で、効率良く経験値UP/

問い合わせが絶えないため、新規開拓はほぼゼロ。さらに「コンサルティングセールス」「初期設定サポート」「導入後フォロー」という分業体制を敷くことで、提案経験をたくさん積める環境を整えました。

\他社サービスも、あなたの武器に/

『KING OF TIME』だけでなく、他社サービスとも組み合わせて提案できます。自社製品に縛られないからこそ、お客様の業務フローや事業課題にまで踏み込むことが可能。あなたの提案が、企業の働き方そのものを変えます。

----- 募集要項 -----

【職種名】

コンサルティングセールス シェアトップクラスのクラウドサービス/月給31万円〜/有休取得率90%以上

【仕事内容】

法人のお客様へ、自社開発の勤怠管理・人事給与システム『KING OF TIME』などを提案。勤怠や働き方の悩みを解消する、"課題解決型"の営業です。

<仕事のPOINT>

• お客様の業務効率化を叶える仕事
• 商談方法はオンライン商談が8割
• 企業規模や業種を問わない多彩なクライアント

\業界シェアトップクラスの商材/

提案の軸となるのは、導入社数6.5万社以上を誇る勤怠管理・人事給与システム『KING OF TIME』。シリーズ製品として展開しており、人事から勤怠管理、給与計算まで、バックオフィス業務をシームレスに管理できます。価格は1人あたり300円。手軽に業務効率化できることから、業界トップクラスのシェアを誇ります。

\分業体制で"提案"に集中可能/

コンサルティングセールス・初期設定サポート・導入後フォローと部隊が分かれています。商談件数を積み重ねやすいからこそ、ハイスピードでPDCAを回せるのです。

• まず課題を把握し、無料体験を導入いただく。

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最初のミッションは、『KING OF TIME』の30日間無料体験を導入いただくこと。お問い合わせが絶えず新規開拓はほぼありません。お客様自身も気づいていない業務の非効率や経営課題を深掘りし、悩みに合わせて製品の機能や運用方法などを提案しましょう。

• 自社・他社サービスも組み合わせて悩みを解決。

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ときには「勤怠方法」「残業代の制度」など、労務に関する悩みも寄せられます。『KING OF TIME』と『他社サービス』なども組み合わせて、根本からお客様の課題を解決しましょう。

※オンライン商談のほか、メールやお電話、訪問やショールームでの対応もあります。

【応募資格】

学歴不問/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎

<必須>

• 何らかの顧客折衝経験(個人・法人不問)

└お客様のニーズを把握し、適切な商材・サービスを提案できる方を想定しています。

\下記経験をお持ちの方は歓迎/

• 法人営業の経験
• IT業界での経験

\こんな方は是非ご応募ください/

• 「課題解決」に興味がある方
• 今の環境に物足りなさを感じている方
• 行動力に自信のある方
• ウエディング業界、不動産業界、化粧品業界、保険業界、OA機器業界など、様々な業界出身者が活躍しています。
• 元・営業だけではなく、カスタマーサクセス、販売スタッフやウエディングプランナーなど、幅広く活躍しています。
• 目標に向かって愚直にできる方や、誰よりも行動量を増やしていける方などが活躍している環境。「いかにお客様に寄り添えるか」という想いのもと、チーム一丸となって、働いています

【募集背景】

——事業好調につき、コンサルティングセールスを増員

当社が提供するのは、勤怠管理・人事給与システム『KING OF TIME』。初期導入費用0円という手軽さと、細やかなサポート体制が評価され、大手・中小問わず6.5万社以上と取引してきました。

市場内ではパイオニアの立ち位置で、歴史と実績いずれにおいてもトップクラス。働き方改革やDX推進など、社会的な動きも追い風となり、急速に売上を伸ばし続けています。

増え続けるニーズに応えるためには、より強固な拡販体制を築いていく必要があります。そこで今回は、コンサルティングセールスを増員募集する運びとなりました。

【雇用形態】

正社員

※試用期間6ヶ月あり。その間の給与・待遇に変動はありません。

【勤務地】

• 淡路町オフィス(KING OF TIME ショールーム)

東京都千代田区神田小川町1-11 千代田小川町クロスタ3F

※転勤はありません

<リモートワークについて>

基本的には出社勤務を前提としていますが、業務に慣れてきた後は、週1〜2日程度の在宅勤務が可能です。在宅勤務はチーム内で曜日を決めて調整しながら運用しており、出社とリモートを組み合わせて働いています。もちろん在宅手当も支給します。

<インターネット回線について>

リモートワークを行なう際のインターネット回線は、固定回線(光回線)を使用することをお願いしており、通信速度は下り100Mbpsを目安としています。モバイルルーターや、コンセントに差して利用できるタイプのホームルーターの使用はお控えください。また、自宅でのインターネット回線を用意できない場合は、オフィス出社での業務をお願いしております。

【交通】

東京メトロ丸ノ内線「淡路町駅」A4出口より徒歩1分

都営新宿線「小川町駅」A4出口より徒歩1分

地下鉄千代田線「新御茶ノ水駅」より徒歩5分

東京メトロ銀座線「神田駅」6番出口より徒歩10分

【勤務時間】9:00〜18:00(実働8時間)

※残業は月15時間〜20時間程度です。

• 社内では業務効率化の意識があるため、メリハリをつけて働ける環境。プライベートとの両立ができるため、平日にジムへ行ったり、家族と夕食を囲んだり、習いごとやスポーツを楽しんだり…、思い思いに過ごしています。

【給与】

月給31万3,813円〜42万2,455円+賞与(年2回)+在宅手当(月1.1万円)他

※経験・スキルを考慮の上、決定します。

※上記月給には、みなし残業手当(30時間分/6万1,713円〜8万2,355円)を含みます。超過分は別途全額支給します。

\日々の行動量やプロセスを評価/

成果を出す社員には賞与や昇格で還元。営業未経験で入社し3年目でチームリーダーに昇格した先輩や、入社半年でセミナーに登壇した先輩もいます

<年収例>想定年収:450万円〜600万円

【休日休暇】

<年間休日120日以上>

• 完全週休2日制(土・日)
• 祝日
• 夏季休暇(2日間)
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇(取得率は90%以上)
• 産休・育休(取得&復職実績あり)
• 慶弔休暇
• 入社休暇

└入社半年後に付与される有給休暇とは別に、入社日に3日間付与します。

• 5日以上の連続休暇を取得できます

\ママ・パパ社員多数活躍中/

育休取得率と復帰率ともに100%ライフステージが変化しても働き続けられる環境です。

【福利厚生・待遇】

• 昇給年1回(7月)
• 賞与あり(7月・12月/昨年度実績:2回)
• 各種社会保険完備

<各種手当>

• 時間外手当
• 交通費支給(月5万円まで)
• ファミリーサポート手当(18歳未満の子供1人当たり:月1万円)

└扶養外のお子さんも対象で、賞与時に支給します。

└例:お子さん3人の場合:月3万円・年間36万円

<各種制度>

• リファラル採用制度
• 出産育児支援制度
• 福利厚生倶楽部Relo Club加入
• 関東ITS健保の保養施設・スポーツ施設利用可
• 置き型社食
• 社内交流会費補助※規定あり
• セールスアワード(四半期ごと)

└展示会のリード獲得数を全体で称賛しています

【福利厚生(2)】

<スキルアップ支援>

• メンター・メンティ制度
• 資格取得支援制度(ITパスポート・簿記・社会保険労務士・TOEICなど)

└業務に関連する資格を取得する際、受験料などを一部補助します。

• eラーニング
• 書籍購入・セミナー補助制度

└資格取得に向けた参考書などの購入費用を補助します。

• 有料AIツール利用支援

<その他>

• 従業員満足度調査(年1回)
• PCの備品貸与
• 部活・サークル
• 屋内禁煙(屋内喫煙所あり)
• オフィスカジュアルOK

【入社後の流れ】

• 入社後研修(1ヶ月間)

最初は全職種共通の研修。専門の研修チームの指導のもと、サービスや機能、仕様などを覚えていきます。

• OJT研修

現場で商談を繰り返し、3ヶ月〜半年ほどで独り立ち。営業ノウハウや業界知識を深められるので、スタートダッシュを切れます。

• フォローアップ研修

定期的に動画研修や社内の勉強会を実施。お客様先の業界でよくある事例なども学べます。

\社労士によるフォローあり/

労働基準法など、労務関連の知識については、自社内に社労士のチームがあり、困ったときにはそちらにも相談可能です。

----- 取材担当者のコメント -----

【取材から受けた会社の印象】

導入企業数は6.5万社以上、利用ID数は420万以上を突破するなど、市場内でも随一の実績を誇る同社。圧倒的な成長の背景には、同社ならではの事業運営体制が関わっています。

まずは、マーケティングへの大規模な投資。広告やHPを充実させ、反響数を確保しています。加えて、Webだけで申し込みが完結するような体制も整備。見込み顧客を逃さない仕組みが整っています。さらに、他部署とも連携しやすい風土も、課題解決を後押ししているとのことでした。

そんな同社は、「第二創業期」を迎えているところ。これまでのシェアと顧客基盤を活かし、「ツール」から「企業の生産性を最大化するプラットフォーム」への進化を目指しているとのこと。安定した基盤の上で新しい価値を切り拓いていく。そんなダイナミックな変化を楽しめるとおっしゃっていました。

確かな「購買・継続の仕組み」が整う同社。今後も市場を牽引していくことは間違いないでしょう。

【この仕事のやりがい&厳しさ】

【やりがい】 自身の提案による成果を、実感できる

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勤怠管理や給与計算は、全ての企業において不可欠なモノ。そうした重要なフローを、自社のプラットフォームで効率化していきます。対象となる業界は多種多様で、色々なお客様の課題を解決していける喜びがあるそうです。

例えば、飲食業界のクライアントへは、「手が汚れないよう、勤怠は顔認証にしましょう」という風に、その業界・企業ならではの悩みに沿ってソリューションを提案。その結果「前より登録が気軽にできる」「管理の手間が減った」と、喜びの声をいただけるそうです。仕事の成果を実感しやすく、モチベーションを保ちやすいとのことでした。

• 意欲次第で次々にステップアップできる

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年功序列ではなく、実力主義であるのが同社の特徴。コンスタントに成果を出し続ければ、入社1年ほどでリーダーポジションに昇格できることもあるそうです。また、入社後1年もたたないうちに、人事のDXに関わる社外セミナーに登壇したという先輩の例もあるそう。挑戦を歓迎する社風のため、意欲次第でどんどんステップアップできるのも、やりがいになっていると言います。

• チームメンバーたちと切磋琢磨できる

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毎朝の朝礼では、その日のテーマに沿ってノウハウを交換。四半期ごとには、その中で「ためになった内容」を取り上げて表彰するなど、個々の気づきをチーム全体の成長につなげる文化が根付いています。仲間から刺激をもらい、自分も刺激を与える、充実した日々を送れるでしょう。

【厳しさ】 他社のサービスも扱うため、覚えることが多い

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提案に特化できる環境ですが、その分求められる知識の幅は広くなります。まず、主軸となる自社サービス『KING OF TIME』だけでも、勤怠打刻の方法は指紋認証、パスワード、スマホ入力など数十種類以上。PCモニターの起動時間と勤怠時刻を連動させるといった無数のオプション機能も覚えなくてはなりません。

さらに今回は、様々な他社サービスも組み合わせて提案するため、それらの仕様や特徴についても深く理解する必要があります。

加えて、労務・人事周りの前提知識も不可欠です。特に残業時間など労働基準法に関わる知識を理解しておかないと、お客様に誤った提案をしてしまうリスクも。慣れないうちはその学習量に圧倒されるかもしれません。

【この仕事の向き&不向き】

【向いてる人】 成長意欲のある方

成長性著しいIT業界の中でも、ひときわ注目度の高いSaaSのサービスを提案していきます。成長企業において、自分自身も成長していきたいという意欲的な方に向いています。

• 課題解決型の仕事がしたい方

単純にサービスを提案するだけでなく、「顧客の労務・人事面の問題を解消する」という観点を持つことが重要。そういった課題解決型の仕事がしたい方にはピッタリです。

【向いてない人】 数字を追うのが苦手な方

コンサルティングセールスとして、目標数字の達成に向けて努力を続けていく必要があります。商談件数など、行動量も不可欠です。数字を追うのが苦手な方や、目標達成にこだわれない方には向きません。