法人営業

3日前


東京都 千代田区 東京駅, 株式会社ユーザベース Remote job

株式会社ユーザベース

アカウントエグゼクティブ/エンタープライズセールス


リモートワーク可,フレックスタイム制度,副業制度あり,正社員,学歴不問,転勤なし,土日休み,完全週休2日制

入社実績あり

更新日:2026/01/24

  • 給与:660万~1500万
  • 勤務地:東京都千代田区
  • 職種:法人営業
  • 役職:-

  • 「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ、経済情報プラットフォーム「Speeda」、ソーシャル経済メディア「NewsPicks」などを展開

  • スーパーフレックスタイム制、リモート制度、副業OKと、自分にとってベストな働き方がデザインできます。

Job No

仕事内容


職務詳細

戦略的にアカウントを特定し、深耕を開始することをミッションとした部門です。

本ポジションが所属する大企業アカウント統括本部は、日本を代表する大手企業の課題に深く入り込み続けることを重要なテーマとしており、2024年から約30グループを対象に深耕営業を行っています。

一方で、すでにSpeedaをご利用いただいるお客様の中でもまだまだ深耕の余地がある(取引規模が少ない)大企業のお客様は多くいらっしゃいます。 当部門ではそのような企業グループを戦略的に特定し、SpeedaやNewspicksをはじめとするあらゆるデータから仮説立案とアカウント戦略を構築・実行することで、取引の拡大を目指しています。

【業務内容】

担当する企業の中から戦略的にアプローチするグループ会社を決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など、複数のプロダクトやサービスを通じて顧客の事業課題を解消するような提案を実施していただきます。プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」「学び続ける人材の育成」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。

【具体的には】

  • 顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。時には直接取引に繋がらないソリューションを提案することで顧客と信頼関係を構築するプロセスも重要な打ち手です。
  • 顧客の複数の部門や階層にまたがる複雑なプロジェクト(一例として中期経営計画における各種調査支援など)におけるナビゲーション・プロジェクト推進。
  • 大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築

※またシニアなメンバーは顧客のプロジェクトに関わる中から、ユーザベースのサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会もございます。

【顧客について】

本ポジションは、ユーザベースの中長期の事業戦略における中核を担うポジションです。

既存の大手企業グループの中でも、まだ当社サービスが浸透しきっていない顧客に対し、仮説立案とデータ分析を起点にアカウント戦略を構築し、開拓することをミッションとしたセールスです。

Speedaは時価総額Top100の80%の企業様にご利用いただいており、日本を代表するエンタープライズ企業様の顧客基盤を有することが強みです。本ポジションはその成長をさらに加速させる鍵は既存の大手企業グループの中にある"白地"の開拓と、それを継続的に再現可能なプロセスへと昇華させることにあります。

【本ポジションの魅力】

本ポジションでは単なる営業活動に留まらず、 難易度が高いエンタープライズセリングを学びながら体現することができます。

具体的には、戦略仮説の立案・アカウント構造の理解・キーパーソンの特定とアプローチ・案件化といった一連の深耕プロセスを自ら設計・実行することで、顧客への幅広い価値提供のあり方や、新たな営業の勝ち筋を自ら発見することができます。

また、大企業の経営アジェンダ・コンサルティングに触れる提案を行うことで、 セールスだけではなく、ユーザベースにおける事業開発の起点を見つけ、実行のオーナーシップを持つことも可能です。

まだエンタープライズセールスが確立されていない未成熟な組織の中で、顧客からの直接的なフィードバックを受け取り製品やサービスの改善をリードしながら顧客の経営パートナーとして社内・社外の事業開発的なポジションを担うことで高度なビジネススキルや市場理解を深めることとなりCROなどの上級職へとキャリアアップするための強固なキャリア基盤を築くことができると考えています。

【事業内容】

Speedaは、世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。独自の経済情報基盤とAIを掛け合わせ、経営企画・事業開発・研究開発・法人営業・マーケティング領域で、調査・分析、ターゲティングなどの業務を飛躍的に効率化します。

職場環境

リモートワーク可,副業制度あり

リモートワーク可 ※但し、チームによってコアタイムやオフィス出社を設けており、本ポジションは週に1回前後の出社しているメンバーが多いです

募集要項


応募要件

<経験・スキル>

【必須要件】

  • 法人営業経験(4年以上)
  • セールスとして継続的な成果を残されている方
  • 課題解決型のセールス経験

【歓迎要件】

  • エンタープライズ向けのセールス経験

役職

予定年収

660万~1500万

諸手当

通勤手当有

保育料補助制度、結婚休暇&お祝い金、出産祝金、傷病見舞金、資格取得奨励金、メンター制度、カフェ代補助制度、奨学金制度、NewsPicksアカデミア受講券付与、PC支給(予算内で好きなPCを選択可)

学歴

不問

勤務地

東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル

<最寄駅>東京

勤務時間

09:00~18:00

休憩時間:60分

休日・休暇

完全週休二日(土日)

土日祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、ロングバケーション制度(有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生)、時短制度有、介護休業制度、有給休暇(10日~)

選考フロー

面接回数3回

※選考回数は変更になる可能性もございます。

会社概要


事業内容

  • 企業活動の意志決定を支える情報インフラの提供

本社所在地

東京都 千代田区 丸の内2丁目52三菱ビル

企業URL

設立

2008年4月

資本金

100百万円

従業員数

単体:- 連結:1119人

売上高

株式公開

非上場


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