法人営業

4週間前


東京都 港区 虎ノ門, 株式会社DFA Robotics

株式会社DFA Robotics

【営業(大手チェーン企業担当)】配膳ロボットの国内販売1位


リモートワーク可,フレックスタイム制度,正社員,転勤なし,土日休み,完全週休2日制

入社実績あり

更新日:2025/12/17

  • 給与:600万~900万
  • 勤務地:東京都東京都港区虎ノ門3丁目171
  • 職種:法人営業 > 法人営業
  • 役職:-

"次世代の社会インフラの創造"をビジョンに飲食店DXを推進するロボティクスソリューションカンパニー人とロボットが共存する社会を創る国内トップシェアの会社です

Job No

仕事内容


職務詳細

【期待する役割】

・同社のエンタープライズセールスチームにおいて、大手企業向けのソリューション営業をお任せいたします。

※エンタープライズセールスチーム:主に100店舗以上展開する大手企業向けにサービスロボットの導入提案の営業活動(新規開拓~クロージングまで)を行う事業部です。

2025年10月に新たに始動した事業部であり、今後の同社の中核を担う重要ポジションとして、組織づくりを行っています。

【業務内容】

・ターゲットとなる大手企業(店舗数10店舗以上、年商100億円以上のチェーン企業)に対し、当社の配膳・清掃ロボットソリューションを提案し、段階的導入を通じてお客様の労働力不足解決とDX推進を支援するポジションです。

・単発の機器販売ではなく、5店舗30店舗100店舗の段階導入戦略により、長期的なパートナーシップを構築し、年間20-50台規模のビジネス拡大を牽引していただきます。

【魅力】

  • すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上(国内最大規模)導入・メンテナンスしている業界をけん引している企業です。

  • 日本の深刻な社会課題である人口減少と労働力不足の解消に直結するソリューションを提案することができます。

  • 大型案件(数千万円~億単位)を長期的に管理・推進する高度なB2B営業経験を身につけられます。
  • 経営層(CEO、COO、事業部長など)との直接交渉や提案を通して、戦略的な営業スキルが磨けます。
  • 大型案件なので長期のプロジェクトになるケースが多く、プロジェクト推進力が求められるポジションです。

【募集背景】

・事業拡大、営業力強化施策に伴い、営業部の再編成を行いました。新たに新設された事業部で強固な組織づくりのため今後の中核を担う推進力のあるメンバーの募集を計画しております。

【組織構成】

  • 配属予定のエンタープライズセールスチームチームは2名の社員で構成されております。20代、30代のメンバーで構成されており、向上心の高いメンバーと共に働くことが出来ます。

組織の立ち上げ段階であり今後の中核を担う推進力のあるメンバーを募集しております。

【営業の流れ】

・展示会や提携代理店よりリードを獲得

・実際にロボットを現場に持ち込み使用してもらう

・経営層(CEO、COO、事業部長など)との打ち合わせを通して商談受注

・カスタマーサクセスの視点から企業との長期的関係の構築

・リード獲得のための活動と商談の割合が約7:3の割合です。

・新規のリード獲得から導入まで年単位の長期のプロジェクトになることが多いです。

・1台のロボットの単価が200万円から300万円の商材です。

【DFA Robotics社について】

  • 同社は「次世代の社会インフラの創造」をビジョンに掲げ、最先端ロボティクスを社会実装し、世界中の「ヒト」と「ビジネス」の価値を向上させる未来を目指す、ロボティクスソリューションカンパニーです。人口減少・高齢化が進む社会の中でロボットが「人の仕事を奪う」のではなく、「人の可能性を伸ばす」存在と位置づけ、社会課題に対する「ロボティクスソリューション」を提供しております。

  • 配送配膳ロボットの導入や導入オペレーションコンサルティングサービスを通じ、 飲食業界等の、人力でのオペレーション負荷の高い業界の業務の負荷の軽減・最適化を推進しています。ロボットの販売のみならず、蓄積してきたノウハウをもとに、3D マッピング・店舗配膳ルートの設計・修理メンテナンスまでをサポートしており、一気通貫で実行できる体制を持っていることが強みです。

【企業担当としての同社の魅力】

実際に会社に訪問させていただいた際には、終始和やかな雰囲気の中でご案内いただきました。オフィス内では、何気ない会話や相談を気軽に交わしている様子が見受けられ、社員の皆様同士が非常に仲の良いことが伝わってきました。「人とロボットが共生する社会の実現」という大きな目標に皆で向き合いつつも、それぞれが落ち着いたコミュニケーションを取っているのが印象的でした。

スタートアップならではのスピーディーな意思決定も感じられましたが、ただ慌ただしいだけではなく、組織としての安定感や信頼感がオフィスの雰囲気からも伝わってきました。

職場環境

リモートワーク可

週1回のリモートワーク可

募集要項


応募要件

<経験・スキル>

【必須要件】

  • 法人営業経験5年以上(上場企業・大手チェーン企業向け営業経験必須)

・大型案件管理経験

・新規開拓実績

・課題解決型営業:顧客の経営課題を深く分析、ヒアリングし、定量的な提案ができること

【歓迎要件】

  • 業界経験

外食・小売・宿泊業界での営業経験

IT・SaaS・ロボット関連商材の営業経験

システムインテグレーション案件の営業経験

役職

予定年収

600万~900万

諸手当

通勤手当有,残業手当有

総合福利厚生サービス「ベネフィットステーション」加入 3か月毎のアワード、半期毎のキックオフアワードあり 半期に一度の全社キックオフミーティングあり アニバーサリー制度(ご家族、パートナーの記念日を休暇とし、1万円のお祝い金を送る制度)

学歴

高校 卒業以上

勤務地

東京都東京都港区虎ノ門3丁目171TOKYU REIT 虎ノ門ビル 6F

勤務時間

10:00~19:00

休憩時間:1時間

休日・休暇

完全週休二日(土日)

土日祝日、GW,夏季,年末年始有、有給休暇(入社半年経過時点10日 最高付与日数20日)

選考フロー

面接回数2回

会社概要


事業内容

【事業内容】

  • 配膳ロボットなどの業務用ロボットの導入支援・販売
  • 店舗運営の業務効率化、サービス品質向上に向けたDXコンサルティング
  • 飲食業界や物流・自治体向けのロボティクスシステム企画・開発

【拠点・サービス拠点】

全国主要都市に営業所がございます。

ロボットの保守点検を行う提携のサービスセンターが約140か所ございます。

本社所在地

東京都 港区 虎ノ門3丁目171TOKYU REIT 虎ノ門ビル 6F

企業URL

設立

2017年9月

資本金

56百万円

従業員数

単体:44人 連結:-

売上高

株式公開

非上場


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