Product Manager
Product Managerは、東京本社に所在するBoston Scientificの製品マネジメントチームに所属する役割です。
以下の業務を遂行し、チームのリーダーを担います。
- 事業部戦略を理解し、その実現のために、担当製品におけるプロダクト・ポートフォリオ・マネジメントや市場分析、マーケティング戦略の策定・実行を行います。
- Strat/AOP/F1-3において事業部戦略に基づく担当製品のプランニングを行います。
- バジェット管理、業務プロセス管理、在庫分析を含むForecast管理を行います。
- 事業部戦略を達成するために、担当製品だけでなく事業部全体の製品パイプライン戦略立案を行います。
- 製品上市に必要なプロセスを正しく理解し、関連する各部門と密に連携をとりながら製品上市プランの立案と実行を行います。
- 営業部と密に連携し、製品拡販に必要な営業のニーズを把握し戦略・戦術へと展開します。
- 営業現場での戦略実行をサポートします。
- プロモーション資料の作成、学会やイベントを通じた効果的なプロモーションを計画し実行します。
- 医師、コメディカル等への効果的な製品トレーニングプランの立案・実施を行います。
- 製品開発や製品改良に関してグローバルメンバーへのフィードバックと連携をとります。
- KOLの特定及び関係性構築を行います。
- マネジャーの人材育成の意向に沿い、マネジャーとチームメンバーとの橋渡し役を担い、他のメンバーの育成をサポートします。
- 自チームのプロジェクトのリードを単独で任せられる。クロスファンクショナルなプロジェクトにメンバーとして参加し、貢献します。
- 全社的及び所属事業部が推進するイニシアティブに参加します。
- BSJの標準的な業務手続きに精通し活用します。
- 法令/品質基準/服務規程/コンプライアンス等定められたルールに則った行動を行います。
以下の指標を追跡します。
- 担当製品の年間販売目標に対する達成率と営業利益率
- 製品毎の全国シェア
- 担当製品ではなく、注力製品(High GM製品など)の売り上げ拡大という方針に合わせた担当製品のマーケ戦略などの評価
- 在庫管理指標:EEO
- フォーキャスト精度
- 製品導入におけるタイムライン精度
以下の活動を遂行します。
- 顧客のニーズや事業部目標(ビジョン、KGI, KPI含む)を明確に理解します。
- デジタルソースを含むさまざまな手法を駆使し、顧客や競業データを収集および分析します。
- 顧客ニーズ・製品使用動機を理解するために、自発的・主体的に顧客の声をヒアリングし、顧客から得たインサイト(新たな気付き・示唆)を戦略立案し実行します。
- Stratプラン、AOP、F1~F3等のプランニングにおいて、市場(全体)の分析をサポートし、その中で担当製品・事業部の関係する製品群の位置づけ、他製品との連携・親和性など総合的に検討し、実効性を伴った計画を策定し実行します。
- 臨床・市場状況及び将来の動向予測、手技・製品の使用拡大の機会の発見とプロモーション計画の立案する。
- 事業部全体最適となるOPEX計画策定をサポートするとともに、効果的なOPEX活用を管理します。
- 保険制度や病院経営を含む政治的な動向に広く関心を持ち、ビジネスへの影響を早期に捉え戦略に反映します。
- 保険償還戦略の策定のサポートをする。
以下の活動を遂行します。
- 戦略にアラインした製品・市場のマネジメントができるよう、常に自身のタスクマネジメントを行い期限内・予算内に遂行します。
- 担当製品の提供価値分析(Value Proposition・FAB等)をする。
- カスタマージャーニー(顧客の製品選択プロセス)を理解したうえで、上市戦略の策定と実施を行います。
- 事業部全体の目標および戦略プランに沿った担当製品・事業部の関係する製品群の戦略的マーケティングプランの複合的な立案と実行をする。
- 価格戦略立案において一部の作業を担える。
- 社内外のパートナーと協力し、デジタル・非デジタルの効果的なチャネルミックスによるメッセージングを行います。
- コミュニケーションコンテンツ(資材、動画、Website、PPT等)を作成します。
- 営業のトレーニングの立案・実施、効果的な販売資料・ツールの適切なタイミングでリリースします。
- 医師・コメディカルに対する効果的な製品トレーニングプログラムの立案・実施・管理をする。
- 競合の動向(製品計画や戦略、プロモーション等)を予測・監視し、対策を検討・実行します。
- 現場での営業チームへのフィールドサポート、営業会議への積極的に参加し、状況を把握し戦略・戦術への反映させる。
- 関連する学会、イベントへ参加し、最新の情報を入手、KOL/顧客との関係強化、営業サポート等の機会に活用します。
- プロダクトライフサイクルマネジメントに沿った効果的・効率的な製品マネジメントを実施します。
- 在庫分析・管理によるEEOマネージメントとフォーキャスト管理をする。
- 製品苦情のモニタリングを実施し、Field Action発生時には、社内ステークホルダーと密に連携し事業部側の損益だけにとらわれず顧客、患者のことを第一に考慮した上で事業部側のリードとして対応します。
以下の活動を遂行します。
- 日本の市場・顧客ニーズを適切にグローバルメンバーへ共有します。
- 製品開発・改良に日本市場のニーズの反映を目的に、(注力すべき)新製品・既製品に関する製品評価/VOC等をグローバルメンバーを巻き込み継続的手に実施。これらの活動を通じて日本市場の地位獲得、優先順位獲得に貢献します。
- 既導入国内調達製品(BD)に関して、サプライヤーとの定期的な情報交換、交渉を行い、価格改定・製品改良をリードします。
- ビジネス強化や成長に必要な新規国内調達製品(BD)等に関心を持ち、必要に応じて提案します。
以下の活動を遂行します。
- ある程度複雑で多様な問題に対して、社内外の関係者と調整しながら、既存の解決策を提供します。
- 自律性を発揮し、事業への影響を考慮した提言をしたり、経験に基づいた新たな事業部最適の解決策を提供できる。
- 経験や先例の応用で解決の難しい問題についてのみ上位職者に指導を受ける。
- 改善マインドを持ち、自身が関わる業務をより効果的・効率的に行えるアイディアを積極的にチームに提案します。
以下の活動を遂行します。
- 社内外のターゲットオーディエンス(医師、ME、社内営業部、BSCリーダー等)を特定し、良好な関係を構築・連携し、業務を円滑に遂行します。
- 該当領域のKOL(現在および将来のKOL等)を発掘し、事業部として共通認識の元、良好な関係を構築します。
- KOLの影響力の範囲(国際的/全国的/地域的など)を特定し、効果的なコーディネートをリードします。
- ある程度複雑な契約や小規模なプロジェクトに関して主要な窓口となり、比較的難易度の高い交渉を単独で進めることができる。
以下の活動を遂行します。
- 自チームのプロジェクトをリードし、ステークホルダーに働きかけながら難易度の高い交渉を単独で行え、成果に繋げます。
- クロスファンクショナルなプロジェクトにメンバーとして参画し、貢献します。
以下の活動を遂行します。
- 業界の慣習、ルールに関する深い知識をチームメンバーに伝承し、指導します。
- 他メンバーをコーチングし、日常的な助言や指導をする。
必要なスキルと経験
- PM経験豊富な方
- ビジネスレベルの英語力
- 東京近郊に住んでおり中野オフィスに出社できる方
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Tokyo Boston Scientific【IC】Product Manager@Tokyo · 担当する製品や事業部の関係する製品群において、営業部門だけでなく製品実現に関わる社内ステークホルダーとクロスファンクショナルチームとして連携し市場情報や競合の分析、製品のポジショニング戦術的なマーケティングプランの策定や、製品の上市やトレーニングなどを通じて、その部門の目標や目的の達成を推進する。 · 以下の業務において、ある程度複雑性のある業務や改善を単独で任せられ、チームのリーダーを担う。 · ・事業部戦略を理解し、その実現のために、担当製品におけるプロダクト・ポートフォリオ・マネジメントや市場 ...
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Tokyo Boston Scientific【IC】Product · 担当する製品や事業部の関係する製品群において、営業部門だけでなく製品実現に関わる社内ステークホルダーとクロスファンクショナルチームとして連携し市場情報や競合の分析、製品のポジショニング戦術的なマーケティングプランの策定や、製品の上市やトレーニングなどを通じて、その部門の目標や目的の達成を推進する。 · 以下の業務において、ある程度複雑性のある業務や改善を単独で任せられ、チームのリーダーを担う。 · ・事業部戦略を理解し、その実現のために、担当製品におけるプロダクト・ポートフォリオ・マネジメントや市場分析、マーケティング戦略 ...
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Tokyo Boston Scientific【AF】Product Manager(シングルショット) · ポジション概要: · 私たちは、意欲的なプロダクトマネージャーを募集しています。 · プロダクトマネージャーは、担当製品の成長と新製品の立ち上げにおいて重要な役割を果たします。 · 会社のビジョンと目標に沿った包括的な製品戦略を策定し、実行する責任を負います。 · 主な責任: · マーケティング戦略の立案と実行: 担当製品に関するマーケティング戦略を策定し、実行します。 · マーケティング戦略には顧客の理解、市場のセグメンテーション、ターゲットの選定、製品のポジショニング、バリュープロポジシ ...
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Tokyo Boston Scientific【AF】EP product manager · Position Overview: · We are seeking a highly motivated and experienced Product Manager to join our dynamic team. The Product Manager will play a crucial role in the successful launch and growth of a new medical device product line. This individual will ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムJob summary · アマゾンジャパン 書籍事業本部では、アマゾンベンダーサービス(AVS)の成長・拡大を担うブランドスペシャリスト(BS)を募集しています。 · AVSとはアマゾンにとって重要なビジネスパートナーであるベンダー(出版社)のアマゾン上での成長と、各社の満足度の向上のために提供されるサービス群であり、それらのサービスは、リテール事業にとって重要な領域(品揃えの拡充、在庫・物流の最適化、オペレーションの効率化、カタログ品質、マーケティングなど)を横断的に提供されます。 · AVSは担当BSを通して出版社に提供されます。アマゾンは今後この ...
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Tokyo MedtronicJOB TITLE: Senior Product Specialist – Japan ACM Marketing · DEPARTMENT: Japan ACM Marketing · REPORTING TO:Manager – Japan ACM Marketing · LOCATION:Tokyo · ********************************************************************************************** · Main Responsibilities ...
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Tokyo Klook Travel Technology Godo Kaisha (Japan) Full timeAbout Klook · We are Asia's leading platform for experiences and travel services, and we believe that we can help bring the world closer together through experiences. · Founded in 2014 by 3 avid travelers, Ethan Lin, Eric Gnock Fah and Bernie Xiong, Klook inspires and enables mo ...
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Tokyo Fortinet Full timeLocation: Japan (Tokyo) · Role Overview: · In this key role, you will manage and drive direct sales into large Retail & Service Sector in Tokyo Japan Region. Create and implement strategic account plans focused on attaining Retail & Service Sector-wide deployments of Fortinet pro ...
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Tokyo NutanixThe Opportunity · This role is Hybrid workstyle. · Nutanixは"One Platform. Any App. Any Cloud"のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、ハイブリッドクラウドソリューション業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。 · 当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウドを選択す ...
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Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイムお客様からの様々な需要やニーズに対応するために、AWS では AWS パートナーネットワーク(APN)というグローバルコミュニティを通じ、多数のパートナー企業と協力してお客様の技術的課題の解決を行っています。お客様の AWS 利用に関する計画とその実現を成功に導くために、 AWS では、APN パートナー企業におけるビジネスの推進や活動を支援する Technical Account Manager を募集しています。 · Technical Account Manager (Partner-led)は、APN パートナー企業がAWS上で技術的なソリューシ ...
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Tokyo Infineon Technologies Full timeIn your new role you will:車載向け組み込みマイコン(AURIX/TRAVEO/PSoC)のソリューション提案、技術課題の解決を行うフィールドアプリケーションエンジニアを募集します。 · 車載向け組み込みマイコン(AURIX/TRAVEO/PSoC)の技術課題の解決、提案等を担う · 本社及び世界の拠点のエンジニアと共に技術的課題に取り組み、日本顧客の技術課題の解決をリードする · お客様および車載OEM様との技術協議を通じ、市場動向、要望事項を正しく理解し、新規製品企画へフィードバックする · You are best equi ...
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Partner Sales Rep
19時間前
Tokyo Juniper NetworksAt Juniper, we believe the network is the single greatest vehicle for knowledge, understanding, and human advancement the world has ever known. · To achieve real outcomes, we know that experience is the most important requirement for networking teams and the people they serve. D ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. Full timeThe JP Retail Science team is looking for an Applied Scientist to expand our efforts in automating negotiations · In this position, you will be expected to research, design and build new tools to increase Amazon's operational efficiency with vendor negotiations. It may require wo ...
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Tokyo Zoom Full timeCC - Sr. Consulting Solution Engineer (Based in Tokyo) · What you can expect · You will lead CX Presales and Solution Consulting in the region, supporting the Japan CX Sales Specialist and field teams. You will act as a trusted advisor, providing technical presentations, demonstr ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. Full timeAmazon Japan is looking for an experienced Product Leader to own and drive the transformation of our reverse logistics, after market services and inventory recovery. The Senior Manager Product Manager, JCI - leads a team of Senior Product Managers that own the Amazon Japan end-to ...
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Tokyo TEKsystems PermanentJob Summary · Our client is the biggest Japanese Tech company. They are looking for a bilingual (ENG/JPN) Project Manager with cloud knowledge. · Role – Mid career Project Manager · Location – Tokyo · Responsibilities · Creation of plans, progress management, and risk managemen ...
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Tokyo UNLOCK DESIGN Full timeWe are Unlock Design, a recruitment agency based in Japan, and the job description below is an opportunity with one of our forward-thinking client companies. We aim to ensure a trustworthy and considerate experience for our candidates, emphasizing their privacy and long-term care ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. Full timeIn 2017, Amazon launched "Amazon Business", a new B2B platform to meet the procurement needs of businesses of every size – from small business to large multi-national organization, as well as institutional buyers like universities, schools and public offices. B2B represents an in ...
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Tokyo FireworkFirework is the world's leading unified video commerce platform that empowers its global partners to personalize the customer experience and engagement at scale. Firework bridges the offline and online for a robust omnichannel immersive brand experience cultivating a deeper emoti ...
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Tokyo Rakuten Full timeDescription · : Rakuten is one of the leading e-commerce site operating companies in the world. Our mission is to empower people and society through the internet while aiming at becoming the Global Innovation Company. · Rakuten Ichiba home page · Department Overview · This depa ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. Full timeLove Manga or Comics? Interested in creating a great customer experience for Amazon's digital Manga business? The Japan Manga business focuses on creating a great customer experience for Manga fans to discover, acquire and read digital Manga. · We are looking for a seasoned leade ...
