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担当する製品や事業部の関係する製品群において、営業部門だけでなく製品実現に関わる社内ステークホルダーとクロスファンクショナルチームとして連携し市場情報や競合の分析、製品のポジショニング戦術的なマーケティングプランの策定や、製品の上市やトレーニングなどを通じて、その部門の目標や目的の達成を推進する。
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以下の業務において、ある程度複雑性のある業務や改善を単独で任せられ、チームのリーダーを担う。
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・事業部戦略を理解し、その実現のために、担当製品におけるプロダクト・ポートフォリオ・マネジメントや市場分析、マーケティング戦略の策定・実行することで市場を開拓する。
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・Strat/AOP/F1-3において事業部戦略に基づく担当製品のプランニングをする。
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・バジェット管理、業務プロセス管理、在庫分析を含むForecast管理をする。
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・事業部戦略を達成するために、担当製品だけでなく事業部全体の製品パイプライン戦略立案する。
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・製品上市に必要なプロセスを正しく理解し、関連する各部門と密に連携をとりながら製品上市プランの立案と実行をする。
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・営業部と密に連携し、製品拡販に必要な営業のニーズを把握し戦略・戦術へと展開する。
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・営業現場での戦略実行をサポートする。
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・プロモーション資料の作成、学会やイベントを通じた効果的なプロモーションを計画し実行する。
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・医師、コメディカル等への効果的な製品トレーニングプランの立案・実施をする。
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・製品開発や製品改良に関してグローバルメンバーへのフィードバックと連携をとる。
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・KOLの特定及び関係性構築をする。
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・マネジャーの人材育成の意向に沿い、マネジャーとチームメンバーとの橋渡し役を担い、他のメンバーの育成をサポートする。
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・自チームのプロジェクトのリードを単独で任せられる。クロスファンクショナルなプロジェクトにメンバーとして参加し、貢献する。
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・全社的及び所属事業部が推進するイニシアティブに参加する。
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・BSJの標準的な業務手続きに精通し活用する。
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・法令/品質基準/服務規程/コンプライアンス等定められたルールに則った行動をする。

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・担当製品の年間販売目標に対する達成率と営業利益率
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・製品毎の全国シェア
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・担当製品ではなく、注力製品(High GM製品など)の売り上げ拡大という方針に合わせた担当製品のマーケ戦略などの評価
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・在庫管理指標:EEO
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・フォーキャスト精度
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・製品導入におけるタイムライン精度

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・顧客のニーズや事業部目標(ビジョン、KGI, KPI含む)を明確に理解する。
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・デジタルソースを含むさまざまな手法を駆使し、顧客や競業データを収集および分析する。
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・顧客ニーズ・製品使用動機を理解するために、自発的・主体的に顧客の声をヒアリングし、顧客から得たインサイト(新たな気付き・示唆)を戦略立案し実行する。
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・Stratプラン、AOP、F1~F3等のプランニングにおいて、市場(全体)の分析をサポートし、その中で担当製品・事業部の関係する製品群の位置づけ、他製品との連携・親和性など総合的に検討し、実効性を伴った計画を策定し実行する。
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・臨床・市場状況及び将来の動向予測、手技・製品の使用拡大の機会の発見とプロモーション計画の立案する。
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・事業部全体最適となるOPEX計画策定をサポートするとともに、効果的なOPEX活用を管理する。
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・保険制度や病院経営を含む政治的な動向に広く関心を持ち、ビジネスへの影響を早期に捉え戦略に反映する。
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・保険償還戦略の策定のサポートをする。

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・戦略にアラインした製品・市場のマネジメントができるよう、常に自身のタスクマネジメントを行い期限内・予算内に遂行する。
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・担当製品の提供価値分析(Value Proposition・FAB等)をする。
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・カスタマージャーニー(顧客の製品選択プロセス)を理解したうえで、上市戦略の策定と実施を行う。
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・事業部全体の目標および戦略プランに沿った担当製品・事業部の関係する製品群の戦略的マーケティングプランの複合的な立案と実行をする。
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・価格戦略立案において一部の作業を担える。
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・社内外のパートナーと協力し、、デジタル・非デジタルの効果的なチャネルミックスによるメッセージングを行う。
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・コミュニケーションコンテンツ(資材、動画、Website、PPT等)を作成する。
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・営業のトレーニングの立案・実施、効果的な販売資料・ツールの適切なタイミングでリリースする。
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・医師・コメディカルに対する効果的な製品トレーニングプログラムの立案・実施・管理をする。
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・競合の動向(製品計画や戦略、プロモーション等)を予測・監視し、対策を検討・実行する。
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・現場での営業チームへのフィールドサポート、営業会議への積極的に参加し、状況を把握し戦略・戦術への反映させる。
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・関連する学会、イベントへ参加し、最新の情報を入手、KOL/顧客との関係強化、営業サポート等の機会に活用する。
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・プロダクトライフサイクルマネジメントに沿った効果的・効率的な製品マネジメントを実施する。
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・在庫分析・管理によるEEOマネージメントとフォーキャスト管理をする。
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・製品苦情のモニタリングを実施し、Field Action発生時には、社内ステークホルダーと密に連携し事業部側の損益だけにとらわれず顧客、患者のことを第一に考慮した上で事業部側のリードとして対応する。

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・日本の市場・顧客ニーズを適切にグローバルメンバーへ共有する。
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・製品開発・改良に日本市場のニーズの反映を目的に、(注力すべき)新製品・既製品に関する製品評価/VOC等をグローバルメンバーを巻き込み継続的手に実施。これらの活動を通じて日本市場の地位獲得、優先順位獲得に貢献する。
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・既導入国内調達製品(BD)に関して、サプライヤーとの定期的な情報交換、交渉を行い、価格改定・製品改良をリードする。
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・ビジネス強化や成長に必要な新規国内調達製品(BD)等に関心を持ち、必要に応じて提案する。

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・ある程度複雑で多様な問題に対して、社内外の関係者と調整しながら、既存の解決策を提供する。
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・自律性を発揮し、事業への影響を考慮した提言をしたり、経験に基づいた新たな事業部最適の解決策を提供できる。
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・経験や先例の応用で解決の難しい問題についてのみ上位職者に指導を受ける。
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・改善マインドを持ち、自身が関わる業務をより効果的・効率的に行えるアイディアを積極的にチームに提案する。

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・社内外のターゲットオーディエンス(医師、ME、社内営業部、BSCリーダー等)を特定し、良好な関係を構築・連携し、業務を円滑に遂行する。
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・該当領域のKOL(現在および将来のKOL等)を発掘し、事業部として共通認識の元、良好な関係を構築する。
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・KOLの影響力の範囲(国際的/全国的/地域的など)を特定し、効果的なコーディネートをリードする。
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・ある程度複雑な契約や小規模なプロジェクトに関して主要な窓口となり、比較的難易度の高い交渉を単独で進めることができる。

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・自チームのプロジェクトをリードし、ステークホルダーに働きかけながら難易度の高い交渉を単独で行え、成果に繋げる。
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・クロスファンクショナルなプロジェクトにメンバーとして参画し、貢献する。

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・業界の慣習、ルールに関する深い知識をチームメンバーに伝承し、指導する。
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・他メンバーをコーチングし、日常的な助言や指導をする。

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・即戦力となるPM経験豊富な方
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・ビジネスレベルの英語力
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・東京近郊に住んでおり中野オフィスに出社できる方

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中野本社

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Boston Scientific

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