You will join a high-performing cross functional team focused on growth with purpose. We aspire to grow at more than 20% year over year in a sustainable way through a 'One BA' approach, thought leadership, customer-centric innovation and a focus on talent. Your immediate peers will be the regional GMs of our product lines and Honeywell Building Solutions (HBS), other country directors and functions like finance, marketing, vertical sales and HR. We work as one team to grow our business while trying new things and having fun along the way.
ResponsibilitiesGTM Operational Excellence
- Develop and own strategy to deliver sustainable growth; contribute to regional strategy
- Deliver and exceed targets across key metrics (orders, revenue, operating income)
- Aggressively drive continuous growth in creation and conversion of qualified pipeline
- Role model high quality sales and partnering processes (owning key relationships and selling to end-customers along with channel partners)
- Role model high quality sales operations process (salesforce and funnel management)
- Role model compliance with company policies, ethics and industry regulations
- Work with product line GMs to ensure right product portfolio for country and focused use of NPI (new product introductions)
- Work with HBS leadership to support alignment between direct and indirect business
- Work with marketing & vertical sales to enhance external visibility for Honeywell and deeper engagement & demand generation with end-users and the eco-system; with customer support to ensure appropriate post-sales support
Team Leadership
- Lead high-performing team of channel managers; also guide relevant enabling and support functions (as needed)
- Be responsible for hiring, developing and retaining direct team
- Focus on training and motivation to increase performance and support 'classroom' training with on-the-job coaching and feedback
Continuous Improvement
- Adopt a longer term and broader perspective (outside direct responsibility) to support overall growth aspiration
- Take ownership of specific needle-mover initiatives – lead team to identify right 'solution' and execute to capture 'impact'
Experience
- 15+ years of experience in B2B technology sales (preferably complex, long sales cycle with exposure to end-customers & channel); minimum of 3 – 5 years in a sales management position
- Track record of meeting / exceeding targets and developing GTM strategies
- Experience in selling with channels to end-users and complex buying eco-systems
- Experience in working cross-functionally with product lines, projects, marketing, etc.
- Experience in building technology, HVAC, or related industries is a strong plus; familiarity with Honeywell or competitor portfolios will be a bonus
- Engineering / Business degrees preferred
Skills
- Develops bold aspiration, sound strategy and detailed initiatives to achieve desired results with team
- Develops strong executive relationships with channel partners, end-users & influencers and can deploy problem-solving & negotiation skills to deliver strategy
- Identifies and attracts high-potential talent to join the team
- Coaches team members at various levels of task maturity and develops next-generation of leaders
- Works cross-functionally to drive pipeline creation, sales and post-sales support
- Brings rigour and detail to operational cadence (account planning, funnel and opportunity reviews)
- Strong (oral and written) communication with presence and ability to engage at various levels locally, regionally and globally
Behaviours
- Strategic mindset with ability to see the big picture but also dive deep into the details
- Displays empathy and a focus on developing people & building teams
- Self-starter with high-energy, independence and comfort with taking well-judged risks
- Demonstrates sense of urgency, ability to handle multiple priorities & collaborate with multiple stakeholders
- Quick learner who can adapt well in a fast-paced environment by listening, absorbing and quickly applying lessons learned from all inputs
- Strong focus on doing the right thing and upholding the highest ethical standards
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Japan HoneywellYou will join a high-performing cross functional team focused on growth with purpose. · We aspire to grow at more than 20% year over year in a sustainable way through a 'One BA' approach, thought leadership, customer-centric innovation and a focus on talent. ...
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Tokyo キンドリルジャパン ￥720,000 - ￥1,440,000 per year私たちは、世界が日々依存しているミッション・クリティカルなテクノロジー・システムの設計、構築、管理、およびモダナイズを行っています。 · ...
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Tokyo Okeanos®The Director of Sales will lead Okeanos' growth strategy across the Asia Pacific region. They will be responsible for revenue growth in the region, developing and executing the commercial strategy, and nurturing key client relationships. · This leader will manage and grow a regio ...
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Tokyo, Japan Half the skyThe Country Sales Director will join a high-performing cross-functional team focused on growth with purpose. They will be responsible for delivering sustainable growth and exceeding targets across key metrics. · GTM Operational ExcellenceTeam LeadershipContinuous Improvement · Bo ...
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Tokyo Kyndryl Japan ￥3,600,000 - ￥4,800,000 per year私たちは、世界が日々依存しているミッション・クリティカルなテクノロジー・システムの設計、構築、管理、およびモダナイズを行っています。では、なぜキンドリルで働くのでしょうか? 私たちは常に前進しており、社員、お客様、そしてコミュニティーのために、より公平でインクルーシブな世界を築けるよう常に努力を続けています · ...
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Sales Director
3週間前
Tokyo, Tokyo Nihon Cyber Defence Co., Ltd. ￥1,000,000 - ￥1,500,000 per yearエンタープライズ企業、SMB 企業向けに当社のサイバーセキュリティ製品・サービスの提案・導入する営業責任者として、戦略立案から実行までを担っていただきます。顧客課題に直結する提案を通じて、売上成長と顧客満足度の最大化を目指します。 · • 東京本社勤務(ハイブリッド勤務も場合によっては可能) · • 国内外への出張の可能性あり · ...
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Sales Director
2ヶ月前
Tokyo, Tokyo Mirakl Japan ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year日本市場の収益成長とプレゼンス拡大を牽引するセールスディレクターを募集します。セールスチームのリード、戦略策定、エンタープライズ顧客への提案を通じて、マーケットプレイスモデルの採用を加速させる重要な役割です。急成長する市場においてeコマースの未来を形づくりながら、高い成果を出すセールスチームの育成やメンタリングにも取り組んでいただきます。 · セールスチームのリードおよびメンタリングを行い、コーチングと戦略的な指針を提供して個人およびチームの成功を推進する · Miraklのグローバル成長目標に沿って、セールス戦略を策定および実行し、収益目標の達成を実現 ...
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Tokyo Michael Page+パレリ を 你 で · +） · 日本市場における営業活動全体を主体的にリードする · 複雑なエンタープライズ向けセールスサイクルを主導し、ARR目標を継続的に達成する · CISO、CIO、OT/エンジニアリング部門の責任者との強固な関係を構築する · ...
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Tokyo Okta JP ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per yearSales Director, Japan es responsable de desarrollar y liderar al equipo de ventas en Japón. Se enfoca en construir relaciones con clientes clave y establecer metas claras para el equipo. · Gerencia diariamente las operaciones del equipo de ventas · Fomenta la motivación y desarro ...
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Tokyo Michael Page ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per year自動車向け半導体事業の成長をリードできるポジション · グローバル戦略に直接関与 · 営業または関連分野での学位 · 自動車業界における専門知識 · リーダーシップスキルとチーム管理経験 · 優れたコミュニケーション能力と交渉力 · 市場動向を理解し、戦略を立案する能力 · 課題解決力と結果志向の姿 · 営業戦略の策定および実行 · 自動車部門の売上目標達成に向けた計画立案と実施 · 既存顧客との関係構築および新規顧客の開拓 · 市場動向の分析および競合調査 · チームメンバーの指導および育成 · 部門間の調整および円滑なコミュニケーションの促進 · レ ...
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Tokyo, Japan DatadogDatadogのエンタープライズセールスディレクターは、公共セクター向け新規ビジネスをフルサイクルで推進するアカウントエグゼクティブチームを率い、営業戦略の立案、メンターシップ、そして日々の実行をリードします。Datadogではオフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、それからもたらされる創造性を大切にしています。 · ...
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Tokyo Michael Page ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year大規模ホテルでリーダーシップを発揮できる · 40億規模の宴会ビジネスを牽引するやりがい · セールスチーム(5〜6名の直属部下、全体で約25〜30名)のマネジメント · 人材計画・採用戦略をDOSMおよび人事部と連携して推進 · チームのパフォーマンス管理、育成、後継者計画の策定 · 他部署との連携強化による業務効率化 · 売上予算・財務計画への貢献、コスト管理とアップセルの最大化 · 競合分析と市場調査を通じた営業戦略の立案 · 政府・製薬・国際MICEなど主要顧客との関係構築 · トレードショーや業界イベントでのホテルプロモーション · サステナブ ...
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Tokyo Okta JPSalesDirector Japanha tanshu no gyomu ni tsuite ha,shuuryou kanbu no kyouiku to baai hyouji to paipuruinu no kochiku ni tsuite shimei o motte iru. Shuuryou kanbu wa shinsei kouhi taikaku to sono jisseki o miyabari teki na chuu goukanbu nado to yobidashiteiru. · ...
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Country Director
1ヶ月前
Tokyo Council of International Chambers of Commerce (CICC) ￥800,000 - ￥1,200,000 per yearThis is a full-time remote role for a Country Director leading strategic initiatives. · Daily responsibilities include managing country-level operations. · Driving investment and trade goals. · Identifying business development opportunities. · ...
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Tokyo Michael Page ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year🔥세요 · ヨーロッパ企業でのFintech業界ポジション · 🔥세요 · ユニークなビジネスでのDirectorポジション · ,新規事業におけるフレーズの関与ポジション · 정로는을 종섫 비일 ,`카..차'. · ...
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Country Sales
1ヶ月前
Tokyo Valmet Full time￥75,000 - ￥1,500,000 per yearWe are seeking an experienced and dynamic business leader to head our Sales & Service operations in Japan. This role carries full P&L responsibility and requires strategic planning, business development, and team leadership to drive sustainable growth in the valves business. · ...
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Tokyo Varex ImagingAmbos los representantes tendrán la responsabilidad de desarrollar nuevas cuentas comerciales y ampliar las existentes dentro un territorio geográfico establecido. · ...
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Tokyo Amazon Full time￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearAmazon Advertising is experiencing unprecedented growth and represents a key strategic focus for Amazon globally. We are seeking an experienced manager to lead and develop our Ad Tech Sales organization in Japan. This strategic leadership position will play a pivotal role in shap ...
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Tokyo Amazon ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearAmazon Advertising is experiencing unprecedented growth and represents a key strategic focus for Amazon globally. We are seeking an experienced manager to lead and develop our Ad Tech Sales organization in Japan. · Build, lead, and mentor a team of Ad Tech Sales professionals in ...
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Country Director
1ヶ月前
Tokyo Council of International Chambers of Commerce (CICC) Remote job￥684,000 - ￥1,224,000 per yearThe Council of International Chambers of Commerce is a global platform fostering communication and business interactions worldwide. ...
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Tokyo ANKH Executive ￥700,000 - ￥2,000,000 per year当社クライアントは、グローバルに事業展開する大手フィンテック企業であり、金融機関向けにミッションクリティカルな貿易金融および取引銀行業務を提供しています。ドキュメンタリー取引、信用状、保証、貿易書類管理などを支えるプラットフォームとして世界の金融機関に採用されています。本ポジションはJAPACにおける同社の商務戦略を牽引する役割です。 · ...
