You will join a high-performing cross functional team focused on growth with purpose. We aspire to grow at more than 20% year over year in a sustainable way through a 'One BA' approach, thought leadership, customer-centric innovation and a focus on talent. Your immediate peers will be the regional GMs of our product lines and Honeywell Building Solutions (HBS), other country directors and functions like finance, marketing, vertical sales and HR. We work as one team to grow our business while trying new things and having fun along the way.
ResponsibilitiesGTM Operational Excellence
- Develop and own strategy to deliver sustainable growth; contribute to regional strategy
- Deliver and exceed targets across key metrics (orders, revenue, operating income)
- Aggressively drive continuous growth in creation and conversion of qualified pipeline
- Role model high quality sales and partnering processes (owning key relationships and selling to end-customers along with channel partners)
- Role model high quality sales operations process (salesforce and funnel management)
- Role model compliance with company policies, ethics and industry regulations
- Work with product line GMs to ensure right product portfolio for country and focused use of NPI (new product introductions)
- Work with HBS leadership to support alignment between direct and indirect business
- Work with marketing & vertical sales to enhance external visibility for Honeywell and deeper engagement & demand generation with end-users and the eco-system; with customer support to ensure appropriate post-sales support
Team Leadership
- Lead high-performing team of channel managers; also guide relevant enabling and support functions (as needed)
- Be responsible for hiring, developing and retaining direct team
- Focus on training and motivation to increase performance and support 'classroom' training with on-the-job coaching and feedback
Continuous Improvement
- Adopt a longer term and broader perspective (outside direct responsibility) to support overall growth aspiration
- Take ownership of specific needle-mover initiatives – lead team to identify right 'solution' and execute to capture 'impact'
Experience
- 15+ years of experience in B2B technology sales (preferably complex, long sales cycle with exposure to end-customers & channel); minimum of 3 – 5 years in a sales management position
- Track record of meeting / exceeding targets and developing GTM strategies
- Experience in selling with channels to end-users and complex buying eco-systems
- Experience in working cross-functionally with product lines, projects, marketing, etc.
- Experience in building technology, HVAC, or related industries is a strong plus; familiarity with Honeywell or competitor portfolios will be a bonus
- Engineering / Business degrees preferred
Skills
- Develops bold aspiration, sound strategy and detailed initiatives to achieve desired results with team
- Develops strong executive relationships with channel partners, end-users & influencers and can deploy problem-solving & negotiation skills to deliver strategy
- Identifies and attracts high-potential talent to join the team
- Coaches team members at various levels of task maturity and develops next-generation of leaders
- Works cross-functionally to drive pipeline creation, sales and post-sales support
- Brings rigour and detail to operational cadence (account planning, funnel and opportunity reviews)
- Strong (oral and written) communication with presence and ability to engage at various levels locally, regionally and globally
Behaviours
- Strategic mindset with ability to see the big picture but also dive deep into the details
- Displays empathy and a focus on developing people & building teams
- Self-starter with high-energy, independence and comfort with taking well-judged risks
- Demonstrates sense of urgency, ability to handle multiple priorities & collaborate with multiple stakeholders
- Quick learner who can adapt well in a fast-paced environment by listening, absorbing and quickly applying lessons learned from all inputs
- Strong focus on doing the right thing and upholding the highest ethical standards
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Japan Honeywell ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per yearYou will join a high-performing cross functional team focused on growth with purpose. We aspire to grow at more than 20% year over year in a sustainable way through a 'One BA' approach, thought leadership, customer-centric innovation and a focus on talent. · Develop and own strat ...
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Tokyo, Japan Half the sky ￥1,200,000 - ￥2,400,000 per yearWe are seeking a Country Sales Director to join our high-performing cross-functional team responsible for growth with purpose. You will develop and own strategy to deliver sustainable growth, contribute to regional strategy, and deliver and exceed targets across key metrics. · 15 ...
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Sales Director
2日前
Japan Mirakl ￥2,000,000 - ￥15,000,000 per yearMirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。日本市場の収益成長とプレゼンス拡大を牽引するセールスディレクターを募集します。 · ...
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Tokyo Splunk ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year地域営業ディレクターとして、5名のアカウントマネージャーを統率し、成長と成功へ導くリーダーシップを発揮していただきます。担当領域はエンタプライズの全領域であり、Customer Success、People、Pipeline/Forecastを計画・実行する役割を担います。また、SplunkのCorporate ValueであるInnovative、Disruptive、Passionate、Fun、Openを理解し、それを行動に反映させ、組織に浸透させることが期待されます。 · 大手エンタープライズ企業におけるお客様の事業を深く理解し、事業サイクルや目 ...
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Tokyo, Japan Datadog ￥8,000,000 - ￥20,000,000 per yearDatadog のエンタープライセールスディレクターは、公共セクター向け新規ビジネスをフルサイクルで推進するアカウントエグゼクティブチームを率い、営業戦略の立案、メンターシップ、そして日々の実行をリードします。Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーションからもたらされる創造性が大切にされています。 · ...
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Sales Director
3週間前
Tokyo, Tokyo Mirakl Japan ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year日本市場の収益成長とプレゼンス拡大を牽引するセールスディレクターを募集します。セールスチームのリード、戦略策定、エンタープライズ顧客への提案を通じて、マーケットプレイスモデルの採用を加速させる重要な役割です。急成長する市場においてeコマースの未来を形づくりながら、高い成果を出すセールスチームの育成やメンタリングにも取り組んでいただきます。 · セールスチームのリードおよびメンタリングを行い、コーチングと戦略的な指針を提供して個人およびチームの成功を推進する · Miraklのグローバル成長目標に沿って、セールス戦略を策定および実行し、収益目標の達成を実現 ...
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Tokyo Michael Page幅広いキャリアアップの機会、柔軟な働き方 · 既存顧客との信頼関係を維持し、さらなるビジネスチャンスを模索する · 新規顧客の開拓と営業プロセスの管理 · クライアントのニーズを把握し、適切な製品やサービスを提案する · 契約交渉や価格設定の調整を行う · 売上目標を達成し、会社の成長に寄与する · 市場動向や競合情報を収集し、営業戦略に反映させる · 社内チームと連携し、円滑なプロジェクト進行をサポートする · 定期的な報告書の作成と上司への提出 · ...
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Tokyo Splunk ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per year大手エンタープライズ企業担当の営業チームにおいて、新規顧客の開拓、既存顧客の利用拡大や新規参入の促進を図り、お客様の課題や目標に寄り添います。パートナーとの協業も推進し、チームおよび関連部門の成長と成功に向けた責任を持ちます。 · 大手エンタープライズ企業におけるお客様の事業を深く理解し、事業サイクルや目標、課題、インサイトを把握します。 · お客様とのValue Planを策定し、Splunk 360を活用して実行します。 · 1年および3年間のビジネスプランを構築し、遂行します。 · チームメンバーの営業目標、自己啓発目標、キャリアパスを定量的に設定 ...
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Greater Tokyo Area Hotel Indigo Karuizawa ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearクラスターセールスの役割を担っていただきます。2施設のセールス活動を行い、法人、代理店、学校などを対象とした宴会、宿泊案件のセールス活動を担当します。 · ANAインターコンチネンタル別府リゾート&スパおよびホテルインディゴ軽井沢のセールス活動 · 受注案件の契約、及び顧客フォロー · ダイレクターとしてセールスチームをリードし、チームのパフォーマンス向上に寄与 · 営業戦略の立案・実行 · 新しい市場の開拓とビジネスチャンスの特定 · セールスコールなどの営業活動 · クライアントによるホテルへの現地視察の対応 · 迅速かつ適切な提案書、見積の作成 · ...
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Country Director
1週間前
Tokyo Council of International Chambers of Commerce (CICC) ￥800,000 - ￥1,200,000 per yearThis is a full-time remote role for a Country Director leading strategic initiatives. · Daily responsibilities include managing country-level operations. · Driving investment and trade goals. · Identifying business development opportunities. · ...
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Tokyo Michael Page ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per year自動車向け半導体事業の成長をリードできるポジション · グローバル戦略に直接関与 · 営業または関連分野での学位 · 自動車業界における専門知識 · リーダーシップスキルとチーム管理経験 · 優れたコミュニケーション能力と交渉力 · 市場動向を理解し、戦略を立案する能力 · 課題解決力と結果志向の姿 · 営業戦略の策定および実行 · 自動車部門の売上目標達成に向けた計画立案と実施 · 既存顧客との関係構築および新規顧客の開拓 · 市場動向の分析および競合調査 · チームメンバーの指導および育成 · 部門間の調整および円滑なコミュニケーションの促進 · レ ...
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Tokyo Okta JP ￥4,800,000 - ￥9,600,000 per yearSales Director, Japan は、担当の営業担当者の育成と売上目標とパイプラインの構築に対する責任を持ち、営業担当者が、新規顧客開拓と既存顧客との関係強化に注力できるチーム作りを担います。Salesforceデータを正確かつ最新に保ち、信頼性の高いフォーキャスティングをマネジメントに提供することなどです。 · ...
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Tokyo, Japan Datadog ￥15,000,000 - ￥20,000,000 per year公共エンタープライズチームのアカウントエグゼクティブチームを率い、営業戦略の立案、メンターシップ、そして日々の実行をリードします。オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。他社との信頼関係構築に優れ、大手企業との複雑な交渉にも対応できる経験を持つことが求められます。 · 個々のパフォーマンスと成果に基づく競争力の高い報酬体系 · 新入社員への株式付与(RSU / 譲渡制限付株式ユニット)および従業員株式購入制度(ESPP) · ...
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Tokyo Michael Page ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year大規模ホテルでリーダーシップを発揮できる · 40億規模の宴会ビジネスを牽引するやりがい · セールスチーム(5〜6名の直属部下、全体で約25〜30名)のマネジメント · 人材計画・採用戦略をDOSMおよび人事部と連携して推進 · チームのパフォーマンス管理、育成、後継者計画の策定 · 他部署との連携強化による業務効率化 · 売上予算・財務計画への貢献、コスト管理とアップセルの最大化 · 競合分析と市場調査を通じた営業戦略の立案 · 政府・製薬・国際MICEなど主要顧客との関係構築 · トレードショーや業界イベントでのホテルプロモーション · サステナブ ...
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Tokyo, JP CIC ￥800,000 - ￥1,200,000 per yearCIC is looking for an ambitious person with experience building meaningful client relationships to support clients and drive new sales at our location in CIC Tokyo. · ...
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Country Sales
1日前
Tokyo Valmet Full time￥75,000 - ￥1,500,000 per yearWe are seeking an experienced and dynamic business leader to head our Sales & Service operations in Japan. This role carries full P&L responsibility and requires strategic planning, business development, and team leadership to drive sustainable growth in the valves business. · ...
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Tokyo Varex Imaging ￥500,000 - ￥1,500,000 per yearThe job involves developing new accounts and expanding existing ones within a designated territory. The sales representative will build relationships with customers, identify new opportunities, and sell Varex products under minimal supervision. · Analyzes territory for sales pote ...
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Tokyo Michael Page ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year🔥세요 · ヨーロッパ企業でのFintech業界ポジション · 🔥세요 · ユニークなビジネスでのDirectorポジション · ,新規事業におけるフレーズの関与ポジション · 정로는을 종섫 비일 ,`카..차'. · ...
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Country Director
1週間前
Tokyo Council of International Chambers of Commerce (CICC) Remote job￥684,000 - ￥1,224,000 per yearThe Council of International Chambers of Commerce is a global platform fostering communication and business interactions worldwide. ...
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Tokyo Amazon ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearAmazon Advertising is experiencing unprecedented growth and represents a key strategic focus for Amazon globally. We are seeking an experienced manager to lead and develop our Ad Tech Sales organization in Japan. · Build, lead, and mentor a team of Ad Tech Sales professionals in ...
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Tokyo ConnectedGroup ￥1,200,000 - ￥2,400,000 per yearWe are seeking a dynamic leader to represent our brand and drive tourism growth in the Japan market. As the Country Director for Japan, you will be the senior leader and the public face of the organization in the region. · Devise and lead the overall market strategy for Japan, ov ...
