自社開発システム/パートナー営業(新規営業メイン/crmシステム)

1週間前

東京都 港区, テクマトリックス株式会社 Remote job

職種

【中途】営業職

勤務地

東京

募集要項

【企業の特色】

テクマトリックスは「より良い未来を創造するITのプロフェッショナル集団」をMission Statementとして掲げ、最新のIT技術を活用し、社会に必要不可欠な事業領域(ネットワーク・セキュリティ・金融・CRM・インターネットサービス・ソフトウェア品質保証・教育)を支えるITのプロフェッショナル集団です。サブスクリプション型の収益モデルを実現し、財務基盤は安定しています。新規ビジネス創出、M&Aによるグループ拡大を図り、会社としてのさらなる成長、顧客や社会へのより大きな貢献を目指しています。

【事業内容】

業界トップクラスのカスタマーサービス向けクラウドCRM「FastSeries(ファストシリーズ)」を自社開発、提供しています。

・コンタクトセンターなどを中心とした市場において、国産製品トップシェアを誇る

・約30年に渡って積み重ねてきた経験・ノウハウ・技術(導入実績600社以上)

・使いやすさと機能性を両立

・コンタクトセンター向けのCRMシステムとFAQナレッジツールの二本柱

・幅広い業界への導入実績(メーカー・金融/保険・製薬・官公庁等)

・AI技術など新しいトレンド技術を活用した機能のアップデート

【お任せする仕事】

自社開発システムのパートナー営業をメインにお任せいたします。大手システムインテグレータなど、ビジネスパートナーから関心の高いユーザーを紹介いただき、パートナーと共に顧客の課題解決や要望実現に向けて提案・営業活動を実施します。

【営業活動について】

・コンタクトセンター向けCRMソフトウェア(自社パッケージ)の販売を行っているチームです。

・ビジネスパートナーから紹介頂いたユーザーに対して、アプローチを行い、ビジネスパートナーと共同し、提案・営業活動を行います。

・提案活動においては、資料だけでなく実機を用いたデモストレーションも通じて、顧客の課題解決に向けた営業を実施していただきます。

・中規模~大規模または他社ソリューションも組み合わせた複合的な案件では、エンジニアと連携したヒアリング~見積もり・要件整理を行い、

受注に向けた営業活動を主体的にリードしていただきます。シンプルな案件では顧客の状況を見極めながら、裁量権を持った営業活動をお任せします。

・NDA等の契約内容チェックから社内関連部署への確認作業及び顧客に対する契約交渉窓口となっていただきます。

・ビジネスパートナー向けの製品勉強会や、拡販に向けたディスカッション・施策立案も行います。

【対象顧客】新規90%:既存10%

【営業手法】間接販売90%:直接販売10%

【商談期間】3ヶ月~24ヶ月

【担当案件】20件程度

【個人予算】1億円~

【担当フェーズ】

アプローチ / ニーズ探索 / 提案内容検討 / 提案資料作成 / プレゼンテーション / 見積もり・価格提示 / 交渉(決裁権有・無)/ クロージング~請求関連業務 / アフターサービス・フォロー

【配属先】

CRMソリューション事業部

【必要な能力・経験】

<必須>

・システム営業経験:3年以上

・新規開拓の営業経験

・新しいテクノロジーやサービスに対する好奇心をお持ちの方

<歓迎>

・上場企業への営業経験

・コールセンターシステムの営業経験

【組織の雰囲気】

20代~50代まで幅広いメンバーで構成された組織です。

  • 課単位で営業会議(週1回)

商談毎の進捗や受注状況の確認等、情報共有を行います。

  • 営業全体会議(月1回)

営業担当が商談の進捗共有や担当案件の状況を共有します。

  • 技術部門との合同会議

受注間近の商談から構築中の案件含めて、技術部門と合同で情報共有し、エンジニアとの連携を行います。

技術部門とも密に連携が図れる社内環境です。顧客の課題解決に際し、エンジニア目線が必要な場合は、営業と一緒にエンジニアにも同行してもらい、顧客との打ち合わせを実施します。また、開発や導入規模が大きい商談は、早いフェーズからエンジニアと一緒に営業活動を実施します。受注後、技術部門に引継ぎを行いますが、プロジェクト開始後も案件に応じて、営業担当もアフターフォローを行います。

【採用人数】

1名

勤務形態


正社員

勤務地


【勤務地】

東京本社:東京都港区

喫煙環境:オフィスフロア内禁煙(オフィスビルの別フロアに喫煙専用スペース複数箇所あり)

転 勤 :なし

勤務条件


【就業時間】

フレックスタイム制(標準時間 9:00~17:30)

コアタイムあり(11:00~15:00)

1日の標準労働時間:7時間30分 休憩60分

<働き方>

リモートワークをメインに必要に応じ出社頂きます(出社頻度:週1~3回程度)

【残業】

あり(2024年度 全社平均残業時間:17.4時間/月)

【休日・休暇】

完全週休2日制(土曜日・日曜日)、祝祭日、年末年始(12/29~1/3)、いつでもMy休暇、バースデー休暇、特別有給休暇(慶弔他)

※いつでもMy休暇とは、期間を定めずに一年のうち、好きな時に休める休暇制度となります。付与日数は入社時期によって1日~5日と変動します

<有給休暇>

入社時に付与(入社時期によって、2~10日で変動)します

最高付与日数は20日

【社会保険】

健康保険:あり

厚生年金:あり

雇用保険:あり

労災保険:あり

【福利厚生】

在宅勤務(リモートワーク可) / 服装自由 / 出産・育児支援制度(短時間勤務、託児補助金等) / 資格取得支援制度 / 研修支援制度(階層別研修、研修費負担等) 等

  • 自社開発システム/パートナー営業(新規営業メイン/crmシステム)

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    東京都 港区, テクマトリックス株式会社 Remote job

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    Tokyo Specialized Group

    Our client a renowned luxury hotel chain is seeking Director of Sales to lead and manage sales activities focusing on building long-term customer relationships and achieving sales objectives. · ...

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    Tokyo IBM

    A career in IBM Consulting is built on long-term client relationships and close collaboration worldwide. · ...

  • Industry Consultant

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    Tokyo IBM

    A career in IBM Consulting is rooted by long-term relationships and close collaboration with clients across the globe.You'll work with visionaries across multiple industries to improve the hybrid cloud and AI journey for the most innovative and valuable companies in the world. · ...

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  • Account Executive, Enterprise Sales 公共(中央省庁、地方自治体、文教

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    Tokyo Salesforce

    We are looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. · Tackle new business challenges with innovative solutions. · ...

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    Tokyo TD SYNNEX Japan

    We are looking for a Sales Representative to join our team in Tokyo. As a Sales Representative, you will be responsible for providing exceptional customer service to our clients in the Chugoku-Shikoku and Kyushu regions. · Developing relationships with existing customers to incre ...

  • 2003206

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    東京都 港区, Cisco Remote job￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    Cisco comprehensively provides networking, security, and collaboration solutions to support the realization of a Future-Proofed Workplac in the AI era. · We are currently seeking a Partner Sales Leader– Collaboration Architecture who will work with partner companies to promote th ...

  • 2003207

    2ヶ月前

    東京都 港区, Cisco Remote job￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    Cisco is seeking an Partner Account Executive - Collaboration Architecture who will work with partner companies to promote cutting-edge collaboration solutions utilizing Webex. · ...

  • Finance & Accounting Manager ファイナンス&アカウンティングマネージャー - Software & Cloud Services (Hybrid, Flextime)

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    Tokyo Specialized Group

    Our client is seeking a Finance & Accounting Manager to lead their General Affairs Team. · This role offers the opportunity to spearhead finance and accounting operations while contributing to the development of new mobility services for global automakers..Accounting document con ...

  • Sales Manager, BESS, Japan

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    Tokyo Trinasolar ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year

    + Develop and implement comprehensive business development strategies to achieve revenue targets · + Identify and cultivate relationships with key customers · + Conduct market analysis to identify opportunities in the energy storage sector · + Prepare compelling sales presentatio ...

  • ポジション(障がい者採用枠)

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    Minato IQVIA

    We create intelligent connections to accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments to help improve patient outcomes and population health worldwide. · Maintaining accurate records including data collection in clinical trials; · ...

  • ポジション(障がい者採用枠)

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    東京都 港区, IQVIA ￥2,500,000 - ￥3,500,000 per year

    +We create intelligent connections to accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments to help improve patient outcomes and population health worldwide. · +Back office work or specialized work will be allocated based on individual preferences, str ...

  • Account Executive, Commercial Sales

    1週間前

    Tokyo Salesforce

    We're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, · driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. · Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in · the agentic ...

  • Technology Cloud Representative, Retail, Distribution, Services, Media industries

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    Tokyo Oracle

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  • Sr. Account Executive 2, Mid-Market Sales

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    We are the world's digital infrastructure company · A place where bold ideas are welcomed and human connection is valuedA career at Equinix means being at the center of shaping what comes next and amplifying customer value through innovation and impact. · ...

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    We are supporting a fast-growing sustainability technology company operating at the intersection of decarbonization energy transition and digital solutions. · The organization provides SaaS-based climate tech services energy data analytics and partner-driven decarbonization suppo ...

  • 社内情報システムエンジニア

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    Tokyo Danaher Corporation Full time￥5,000,000 - ￥7,900,000

    The Information System Professional is responsible for management of local system infrastructure and development of in-house systems. · ...