脱炭素・エネルギー転換 × デジタル領域で急成長中のサステナビリティテック企業にて、
パートナーアライアンス担当 を募集しております。本企業は、SaaS型の気候テックサービス、エネルギーデータ活用、パートナー連携による脱炭素支援など複数の事業ラインを展開しており、全国の自治体・企業・金融機関との協業を通じて事業を拡大しています。
事業成長に伴い、国内における提携先ネットワークの強化、および市場拡大を担う新たなコアメンバーを求めています。
■ 募集ポジション
アライアンス推進
■ 業務内容(Responsibilities)
フィールドセールス・パートナーサクセス部門と連携しながら、
各地域のパートナー企業・自治体との協業を通じて脱炭素支援事業を推進いただきます。
ご経験に応じて、下記いずれか、または複数領域をご担当いただきます。
全国の提携金融機関(地方銀行・信用金庫等)とのエンゲージメント強化
パートナー金融機関からの紹介案件創出、活性化施策の企画・実行
脱炭素支援サービスを融資商品へ組み込むためのスキーム企画・PoC
自治体プロジェクトにおける金融機関連携
新規金融パートナーの開拓および提携獲得
■ 募集背景
急速な事業成長に伴い、パートナーとの協業スキーム拡大および全国展開を見据えた組織強化のため。
■ ポジションの魅力
全国規模のパートナーとの協業を通じ、日本の脱炭素化を実際に推進できるポジション
気候変動・脱炭素の巨大市場を自ら創り上げる経験が得られる
裁量の大きい環境でスピード感ある事業推進が可能
リモートワーク/フレックスなど柔軟な働き方
SaaS × 脱炭素 × パートナーアライアンスという成長領域で市場価値が向上
経営や事業全体へ影響力を持つ動き方ができる
■ 必須スキル
パートナー営業もしくはアライアンス業務の経験(目安:3年以上)
社内他部門と連携し、プロジェクトを推進した経験
抽象度の高いテーマを自律的に整理し、具体的な施策に落とし込む力
■ 歓迎スキル
金融機関(法人営業/企画)でのご経験
金融パートナーと協業し事業を推進した経験
エネルギー業界やサステナビリティ領域での経験
スタートアップ/ベンチャーでの実務経験
プロジェクトマネジメント経験
■ 求める人物像
新しい市場を自ら作りにいく姿勢をお持ちの方
ベンチャー環境で自走しながらプロジェクトを前に進められる
■ Company Overview
We are supporting a fast-growing sustainability technology company operating at the intersection of decarbonization, energy transition, and digital solutions.
The organization provides SaaS-based climate tech services, energy data analytics, and partner-driven decarbonization support. It collaborates with municipalities, enterprises, and financial institutions nationwide and continues to expand its partner ecosystem.
■ Position
Alliance Development / Partner Success
■ Responsibilities
Working closely with the Field Sales and Partner Success teams, you will drive decarbonization-related programs through collaboration with regional partners, municipalities, and corporate stakeholders.
Depending on your background, you will take ownership of one or more of the areas belowStrengthen engagement with partner financial institutions (regional banks, credit unions, etc.)
Drive referral generation and activation initiatives within partner financial institutions
Co-create and execute schemes to integrate decarbonization services into financial products (e.g., sustainable lending programs)
Collaborate with financial institutions on local government decarbonization projects
Develop new financial partnerships and expand existing agreements
■ Background
As the company rapidly scales, it aims to expand its partner-driven business model and strengthen nationwide alliance frameworks.
This role will be a key contributor in driving that expansion.
■ Requirements
3+ years of experience in partner sales, business alliances, or channel development
Experience collaborating cross-functionally and leading or supporting multi-team projects
Ability to distill abstract concepts and convert them into actionable partnership initiatives
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Tokyo MODE, Inc. Full time￥900,000 - ￥1,200,000 per yearMiembro del equipo ventas para expandir y fortalecer las relaciones con clientes japoneses existentes. · ...
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Partner Sales
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Tokyo Autify, Inc. Full time￥9,000,000 - ￥14,000,000Partner Sales Managerとして、パートナーとの協業戦略立案から実行、KPI管理、パートナー育成、案件創出まで幅広く担当いただきます。 · ...
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Tokyo Domo Full timeDomo の日本でのパートナーセールスチームは、グローバルテクノロジー企業との主要なテクノロジーパートナーとの関係構築・管理を担うとともに、国内のシステムインテグレーターとのチャネル開拓を通じて、Domo の市場展開を加速し、パートナーとの共同成長を推進しています。 · ...
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Tokyo Dassault Systèmes ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year当社の扱うプラットフォームは、ビジネス・エクスペリエンス・プラットフォームです。 マーケティングから販売、エンジニアリングに至るまで、会社のあらゆる組織にソフトウェア・ソリューションを提供し、価値創造プロセスで消費者のエクスペリエンスを差別化することができます。使いやすい1つのインターフェースで、3D設計、解析、シミュレーションおよびコラボレーション対話環境のインテリジェンス・ソフトウェアに基づいて産業ソリューションエクスペリエンスを強化します。 社内および公共クラウドで、およびプライベートクラウドでも利用可能です。 · ...
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Japan BoxBoxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · ...
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Tokyo Vonage ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearJoin Vonage and help us innovate cloud communications for businesses worldwide · Vonageの変革において主導的な役割を担い、戦略的かつ重点フォーカスのビジネスアカウントを担当していただきます。関連するステークホルダー、購買ご担当者をナビゲートし、金融サービス、小売、製造、テクノロジー、ヘルスケアなどの主要な業界において強固な関係を構築します。 · ...
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Tokyo Autify, Inc. ￥8,000,000 - ￥10,600,000 per year· The current market is constantly changing, and the demand for quickly releasing software has increased. Agile development has become mainstream globally, with 92% of companies adopting it. In fact, 71% of them want weekly releases or more. However, manual verification work tak ...
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Tokyo MicrosoftThis opportunity will allow you to accelerate your career growth as you work with highly complex partner organizations, build strong relationships in the C-Suite and collaborate across multiple stakeholders to accelerate performance and resolve complex issues. · ...
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Tokyo IFS Full timeThis position is accountable for the Partner-driven sales success of the Japan Market Unit. · You have a passion and intellectual curiosity for technology, solutions, marketing, sales, and service delivery. · You have exceptional interpersonal skills. · You are assertive, open to ...
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