営業チームリーダー

4日前

Tokyo Too Good To Go
2026年1月、フードロス削減アプリ「Too Good To Go」が、アジア初の拠点としてついに日本でのサービスを開始しました。私たちのミッションは、食品廃棄を減らし、地球の未来を守るために、すべての人に「おいしい選択。」を届けることです。

本ポジションは、日本市場におけるセールスチームのリードとして、セールススペシャリスト数名をマネジメントし、提携パートナー(飲食店・小売店等)のネットワークを拡大させることがミッションです。Head of Salesと共に、サービスをグロースさせるための営業戦略の立案から実行、組織開発までを担う、ダイナミックで手触り感のある役割です。

【主な役割】

プレイングマネージャーとして、新規顧客獲得からマネジメントまで幅広く担当いただきます。

ハンズオンリーダーシップの体現

チームの模範として、地域を代表する人気店や難易度の高い重要案件など、戦略的重要度の高いリードを自ら担当し、クロージングまで完遂します。
現場の最前線で得た知見をもとに、最適なピッチや交渉術の「勝ち筋」を言語化し、チームへ展開します。

チームマネジメントとコーチング

メンバーの商談に同席し、具体的かつ即時性のあるフィードバックを行うことで、チーム全体の現場力を底上げします。
メンバー一人ひとりのターゲット及びKPI達成に向けた伴走と、中長期的なキャリア開発をサポートします。

セールス・オペレーションの最適化

営業チーム戦略・戦術の立案と実行。
営業KPIの分析し、課題の特定・改善施策の実行。
現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立。
顧客の声を直接拾い、プロダクトへフィードバックし、サービスの改善を推進。
パイプライン管理: Salesforceを駆使し、チーム全体の活動効率をデータに基づいて最適化。

【応募要件】

(必須スキル・経験)※下記いずれも必須

無形商材の法人営業経験(目安5年以上)
新規開拓の営業経験
営業組織のマネジメント経験
メンバー育成、目標設定、進捗管理経験
営業戦略設計・KPI設計・プロセス改善の実務経験
営業プロセスやナレッジを「仕組み化」し、組織に展開した経験

(歓迎スキル・経験)

飲食店向けの営業経験
スタートアップやベンチャー企業での経験
Salesforceやその他CRMの使用経験
英語力:海外拠点との情報共有や、グローバルでの知見を日本に導入する際に活用いただけます(日常会話レベル以上歓迎)。

(求める人物像)

スタートアップ特有の不確実性を楽しみ、ゼロから仕組みを作ることにワクワクできる方。
数値目標達成への強い執着心と、メンバーを鼓舞するポジティブなリーダーシップ。
他者の立場や考えを理解し、適切な伝達手段を選び、物事を前に進める推進力のある方

【その他】

雇用形態:正社員
給与:応相談
経験、能力等に応じて個別に決定します。
基本給+成果に応じた四半期ごとのインセンティブ
勤務地:東京都渋谷区神宮前1-5-8 神宮前タワービルディング13F
オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
勤務時間:月〜金 9:00〜18:00(実働8時間・休憩1時間)
休日:土日および国民の祝日
年次有給休暇
福利厚生
通勤交通費支給(月上限3万円まで)
各種社会保険完備
【私たちの理念】

Win Together(一緒に勝つ)
一人では出せない力を、重ねてつくるのが私たちのチームワーク。一人ひとりが責任を持ち、互いに支え合いながら、共通のゴールに向かって、成果を積み重ねていきます。
Raise the Bar(基準を超える)
「これでいい」ではなく、「もっと良くできる」を探し続けます。一歩踏み出す行動力と、学び続ける柔軟さを大切にしながら、変化を味方に、成長を楽しむチームであり続けます。
Keep it Simple(シンプルが一番)
複雑なことにも丁寧に向き合い、本質をわかりやすく伝えます。思いやりを感じつつも率直なフィードバックで互いの成長を促し、誠実さと信頼を育んでいきます。
Build a Legacy(未来に残す)
私たちは、食を愛し、変化を仕掛けるイノベーター。"Food Lovers"としての心を忘れず、仲間とともに挑戦し、より良い地球の未来につなげていきます。
We Care(思いやりを持つ)
人を思いやる気持ちを、すべての関係の中心に。仲間、パートナー、お客さま、それぞれに敬意を持って向き合い、つながりを楽しみ、大切にしながらその輪を大きくしていきます。
【Too Good To Goで働く魅力】

社会にポジティブな変化を起こす「B Corp認証」企業 Too Good To Goは、社会や環境にやさしい取り組みが評価され、「B Corp(Bコーポレーション)」として認証されています。「仕事を通じて社会に良い影響を与えたい」——そんな想いを持つ方にぴったりの環境です。
世界中の仲間とつながるグローバルチーム 私たちは21カ国、1350名以上の多様なチームメンバーと共に働いています。国や文化を超えて知識を共有し、支え合いながら成長できる刺激的な職場です。
自分らしさを発揮できるオープンな環境 Too Good To Goでは、誰もがアイデアを自由に提案し、挑戦できる風通しの良い環境があります。あなたの創造性を思いきり発揮し、自分らしく働けます。
チームの喜びをみんなで分かち合う文化 一人の成功も、チーム全体で祝うのが私たちのスタイル。日々の小さな達成も、みんなで喜び合う温かい文化があります。
急成長中のスケールアップ環境での自己成長機会
Too Good To Go Japanはまだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。そのような事業の立ち上げフェーズに携わり、事業の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。

【応募について】

Too Good To Goに関心をお寄せいただき、改めてありがとうございます

まずは当社のウェブサイトや海外メディアをチェックし、私たちのミッションや活動をぜひご覧ください。

応募方法
日本語の履歴書及び職務経歴書をご提出ください。 応募は当社の専用プラットフォームからのみ受け付けています。 ※メールやLinkedInのDMでの応募はご遠慮ください
選考の流れ ① 採用担当(Talent Acquisition)との面接 ② 直属の上長(Hiring Manager)との面接 ③ カントリーディレクターとの面接
Too Good To Goは、多様な個性を尊重し、すべての方に平等なチャンスを提供しています

A Movement for Everyone

We want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission, it's only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when we're allowed to be ourselves, and we're committed to a culture where all of us belong.

We are an equal opportunity employer and all employment is decided on the basis of qualifications, merit and business need. If you need reasonable accommodation at any point in the application or interview process, please let us know.

職務レベル
エグゼクティブレベル
雇用形態
正社員
職務タイプ
営業、事業開発
業種
環境サービス

  • 営業

    1ヶ月前

    Tokyo TD SYNNEX Full time

    This position involves working as a Sales Representative for Tech Data in Tokyo. Responsibilities include visiting clients in the Tokyo area to promote sales of hardware and software products. · ...

  • 営業

    3日前

    Tokyo, Japan TD Synnex

    The company is seeking a business development representative to expand sales in Tokyo and eastern Japan. · ...

  • 営業

    4日前

    Ota-ku, Tokyo TD SYNNEX Japan

    The job involves visiting and contacting customers to promote the company's products and services. · Visiting customers to promote the company's products and services. · Responding to customer inquiries by phone or email. · Creating estimates for sales activities. · ...

  • 営業

    4日前

    Ota TD SYNNEX株式会社

    We are seeking an experienced sales representative to join our team. · As a sales representative at Tech Data,you will be responsible for selling our IT products to customers in Japan. · ...

  • リテール営業

    4週間前

    Tokyo Dell Technologies ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per year

    We believe that each of us has the power to make an impact. · We put our team members at the center of everything we do.If you're looking for an opportunity to grow your career with some of the best minds and most advanced tech in the industry, we're looking for you. · ...

  • 営業職

    2ヶ月前

    Tokyo シーリング材

    The Sharp Chemical Co., Ltd. is seeking a sales representative for their Tokyo office. · ...

  • リテール営業

    4週間前

    Tokyo Dell Technologies ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year

    This role involves working with channel partners to identify and qualify mutually rewarding sales activities,strategies,distributors,and business opportunities. As a Channel Sales Account Executive,yous will manage anchors relationship engagement achieve joint objectives partner ...

  • リテール営業

    3週間前

    Tokyo, Tokyo Dell Technologies

    We believe that each of us has the power to make an impact. That's why we put our team members at the center of everything we do. · Work with channel partners to identify and qualify mutually rewarding sales activities, strategies and business opportunities · Manage the channel p ...

  • 特別招待営業(Vip営業)

    16時間前

    JAPAN-TOKYO-Yaesu LexisNexis Reed Tech

    This is a business development representative role for vip sales. The job involves working with overseas buyers and creating business opportunities through sales activities. · ...

  • 特別招待営業(Vip営業)

    2週間前

    JAPAN-TOKYO-Yaesu LexisNexis Reed Tech ￥7,200,000 - ￥8,400,000 per year

    We are seeking a Sales Representative to join our team. As a Sales Representative, you will be responsible for generating business results through sales activities and customer interactions. · ...

  • リテール営業

    6日前

    Tokyo, Japan Dell ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    We are looking for a Channel Sales Account Executive to work with channel partners to identify and qualify mutually rewarding sales activities. · ...

  • Broadcom】ハイタッチ営業

    7日前

    Tokyo TD SYNNEX Full time

    As a member of the TD SYNNEX Hyattouch sales department, you will be responsible for implementing proposals that connect with end-users' problem-solving needs. The position focuses primarily on market development for Symantec products centered around security. · ...

  • 特別招待営業(vip営業)

    2週間前

    Tokyo Remitly Full time

    We are seeking a Business Development Representative to join our team. · ...

  • 営業戦略部 営業デジタルデザインチーム

    2日前

    Hatsudai Manulife

    Job summary · The Business Strategy Digital Design Team seeks an experienced team lead with strong leadership skills to help drive business growth through innovative digital solutions. · ...

  • ハイタッチ営業

    6日前

    Ota-ku, Tokyo TD SYNNEX Japan

    The Security Sales Representative will implement proposals that connect end-users' problem-solving efforts at TD SYNNEX Corporation's only high-touch sales department. · Existing customers · , Upgrading existing customers' product portfolios through multiple departments · , · N ...

  • 内勤営業

    3週間前

    東京都 港区, TD SYNNEX

    We are seeking an experienced insider sales representative to join our team at TD SYNNEX Group. As an insider sales representative, you will be responsible for managing relationships with key customers in Japan. · ...

  • ハイタッチ営業

    6日前

    Ota TD SYNNEX株式会社

    The position involves implementing proposals that connect to end-users' problem resolution as a member of TD SYNNEX Corporation's only High-Touch Sales department. · Key responsibilities include market development for Symantec products primarily, · Pipeline creation for new custo ...

  • 営業職(セールスエンジニア)

    1週間前

    Japan Atlas Copco

    Leybold employs people on four continents. Many of them have a scientific or technical focus. · The demands of the high-tech industry contribute to an attractive and stimulating working environment at Leybold. · ...

  • 内勤営業

    2日前

    Tokyo, Japan TD Synnex

    Trustworthy partner in technology and solution advisory. · The TD SYNNEX Group has a global sales network that responds quickly to your IT trends and opens up new business opportunities with new materials. · ...

  • 法人営業

    4週間前

    Tokyo Carrier

    Carrier Global Corporation is a global leader in intelligent climate and energy solutions committed to creating solutions that matter for people and our planet for generations to come. · Commercial air conditioning equipment towards compressors sales business (negotiations with c ...

  • dmr(営業職 )

    1ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Roche ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

    We aim to prevent stop and cure diseases ensuring everyone has access to healthcare today generations come. · ...