SaaS法人営業(南米事業推進)

4週間前

東京都 港区 虎ノ門, 合同会社シャップルアンドカンパニー

仕事内容:

募集背景

  • Shoplは、グローバルリテールブランドの現場運営を支援するB2B SaaSを提供しています。 現在、中南米・ヨーロッパ・東南アジアを中心に複数国で導入実績があり、特にメキシコ市場では初期顧客の成功事例をもとに、着実な拡大フェーズに入っています。
  • 本ポジションでは、 メキシコを起点とした中南米市場において、再現性のある営業プロセスを構築し、既存顧客の成功と新規展開を両立する役割を担っていただきます。
  • 入社当初は個人での営業活動が中心となりますが、 成果や適性に応じて、将来的に担当エリアをリードする立場(地域リード)として成長いただくことを期待しています。

業務内容

  • 中南米市場における再現性のある営業プロセスの構築
  • 既存顧客との関係構築を通じたアップセル・新規提案機会の創出
  • 現地およびグローバル展示会・業界イベントでのリード獲得
  • PoC/トライアル導入時のアカウント設計・運用支援、コンサルティング
  • PoC成果をもとにした本導入・有料契約への移行支援
  • マーケティングチームと連携したオンライン広告・コンテンツ施策によるインバウンドリード創出
  • HRパートナー、紹介パートナーなど各種B2Bアライアンスの検討・推進

ある1日のイメージ

海外顧客からの問い合わせや要望を整理し、社内の開発・運営チームと連携して対応します。 トライアル中の顧客がスムーズにサービスを活用できるよう、直接、またはパートナー企業と協力しながら支援を行います。 その後、グローバルの営業・マーケティングチームと連携し、新規顧客獲得に向けた施策を検討・実行します。

チームについて

  • 本ポジションは、営業・運営・マーケティング・アライアンス・カスタマーサポートなど、 顧客の成功と事業成長を支えるビジネスチームの一員として活動いただきます。
  • 国や役割に関わらずフラットに意見を交わしながら、グローバル市場で通用する仕組みづくりを進めています。
  • 当社は現在、ソウル本社オフィスおよび東京オフィスを運営しています。
  • 東京オフィスは虎ノ門ヒルズ CIC Tokyoに入居しており、日本市場を含むグローバル営業を担当するメンバーが常駐しています。
  • 東京オフィスは、日本市場での事業展開に加え、グローバルセールス拠点の一つとして、海外市場向けの営業活動や連携を担う役割を果たしています。

未来のShoplerへ

  • あなたの経験や専門性を活かし、会社の成長に直接貢献できる機会を提供します。
  • 年次や役割に関わらず意見を尊重しつつ、建設的で率直な議論を大切にするチームです。
  • 一人ひとりが当事者意識を持ち、成果だけでなくプロセスも重視しながら、より良いプロダクトと事業づくりに向き合っています。

採用プロセス

  • 書類選考 → 面接(複数回)→ 内定
  • 書類選考通過者にのみ、面接日程をご連絡します
  • 面接では、職務経験・スキルを中心に確認します
  • 語学要件があるため、面接前または面接内で言語確認を行う場合があります

※ 面接は複数名の面接官による形式となる場合があります

※ 所要時間:1.5〜2時間程度

※ 服装自由

※ 結果は原則1週間以内にメールでご連絡します

応募方法

自由形式の履歴書・職務経歴書(PDF)を

までお送りください。

  • 件名:【直接応募】応募職種_氏名
  • ファイル形式:PDF

※ 直接応募にて内定・入社された場合、入社お祝い金10万円を支給します。

アピールポイント:

  • 「現場のためのSaaS」を本気でつくってきた創業チーム

創業メンバーは、香港・台湾・東南アジアなどで約11年間、グローバルリテールブランドの店舗運営・現場管理に携わってきました。デジタル化が進む一方で、現場業務の多くがいまだに紙や手作業に依存している——その強い課題意識から、オフライン業務をデジタル化するSaaS

としてShoplは生まれました。 着実な成長を続ける、安定感のあるスタートアップ*

2019年の有料版リリース以降、シリーズA資金調達(累計75億円)、アギユニコーン企業選定を経て、2024年には年間営業利益の黒字化を達成。流行りだけで終わらない、事業と顧客価値に向き合う成長を続けています。 中南米市場の拡大を担う、事業の最前線ポジション*

本ポジションでは、メキシコを起点とした中南米市場において、再現性のある営業プロセス構築から、PoC・本導入までの伴走支援を通じて、事業成長に直結する役割を担っていただきます。 成果とプロセスの両方を大切にするカルチャー*

年次や役割に関わらず意見を尊重し、率直に議論できるフラットなチームです。自発的離職率は年平均10%未満、紹介入社も毎年10%以上と、「良い仲間と働く」ことを大切にする文化が根付いています。 裁量ある働き方と、長く働ける環境*

始業時間選択制など、業務効率を重視した働き方を推進。成果に向き合いながらも、長時間労働に依存しない環境づくりを大切にしています。

求める人材:

応募要件(必須)

  • メキシコを含む中南米市場での営業・営業支援・フィールドマーケティング経験(3年以上、出張経験を含む)
  • スペイン語:商談・提案・契約交渉が可能な業務レベル(必須)
  • 英語:社内外での業務コミュニケーションが可能なレベル
  • 正確かつ効果的なコミュニケーション能力
  • 顧客視点で課題を理解し、プロダクトを踏まえた提案ができる方
  • 目標達成に向けて粘り強く取り組める方
  • 海外出張が可能な方

歓迎要件(必須ではありません)

  • スタートアップ環境での成長や変化を楽しめる方
  • ビジネス課題を構造的に捉え、機会に変えられる方
  • 新しい取り組みに前向きに挑戦できる方

勤務時間・曜日:

月〜金

7:00〜10:00の間で始業(実働8時間/休憩1時間)

※始業時間に応じて終業時間は変動します

時間外勤務:原則なし

※業務状況により発生する場合があります

勤務形態:固定時間制(始業時間選択制)

休暇・休日:

  • 完全週休2日制(土・日)
  • 祝日
  • 年末年始休暇
  • 年次有給休暇(法定通り/取得を推奨)
  • 慶弔休暇
  • 年間休日:120日以上

勤務地:

  • 海外出張あり(年3〜4回程度/中南米中心)、転勤なし。
  • 屋内禁煙(建物内に喫煙専用室あり)

アクセス:

  • 勤務地:虎ノ門ヒルズ ビジネスタワー(CIC Tokyo)
  • 東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」直結
  • 東京メトロ銀座線「虎ノ門駅」直結

待遇・福利厚生:

  • 賞与:年2回(7月・1月)※会社業績および個人評価により決定
  • 通勤手当:当社規定により支給
  • 勤続5年皆勤手当あり

その他:

企業名

株式会社SHOPL & COMPANY

勤務先名

株式会社SHOPL & COMPANY 東京オフィス(CIC Tokyo)

勤務地

〒

東京都港区虎ノ門1-17-1

虎ノ門ヒルズ ビジネスタワー(CIC Tokyo)

※東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」直結

事業内容

グローバルリテールブランド向けの現場運営支援SaaS「Shopl」の企画・開発・運営

店舗・フィールド業務のデジタル化、業務可視化、業務改善を支援するソリューション提供

海外市場(中南米・アジア・ヨーロッパ)におけるB2B SaaS事業の展開

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 3,000,000円 - 6,000,000円 年俸

平均所定労働時間(1か月当たり): 40時間

職歴:

  • 法人営業: 1年 (必須)

言語:

  • スペイン語 (必須)