職務概要
Oracle NetSuite の営業ディレクター、マネージャーとして、日本市場における新規顧客獲得を専門に担当し、ビジネスの成長を推進していただきます。中堅中小企業、成長企業をターゲットとし、マーケティングやインサイドセールスと連携しながら、再現可能なセールスプレイを構築・実行することが求められます。
主な業務内容
新規顧客の開拓 :
成長企業、中堅中小企業をターゲットに、 NetSuite の価値を訴求し、案件を創出・成約へ導く
営業戦略の策定・実行 :
マーケティング、インサイドセールスと連携し、再現可能な営業メカニズムを構築・最適化する
パイプライン管理・フォーキャスト精度向上 :
データ分析を活用し、正確な売上予測を行い、成約率を最大化する
市場分析・競争戦略 :
市場動向を把握し、最適な営業戦略を策定する
チームマネジメント :
営業チームの採用・育成・マネジメントを行い、組織の成長を促進する
案件推進 :
SaaS のスピード感を持ち、効率的に案件を進め、短期間で成果を上げる
Responsibilities
応募資格
必須要件
IT ・クラウドソリューションの法人営業経験( 5 年以上)
営業チームのマネジメント経験( 3 年以上)
SaaS ビジネスの知識・経験
データドリブンな営業アプローチの実践経験
マーケティング・インサイドセールスとの連携経験
日本語(ネイティブレベル)、英語(ビジネスレベル)
歓迎要件
NetSuite やその他の ERP ソリューションの営業経験
スタートアップや新規事業の立ち上げ経験
大企業向け営業(エンタープライズセールス)の経験
グローバルチームとの連携経験
求める人物像
高いリーダーシップとチームを牽引する能力を持つ方
顧客志向で、お客様の課題解決にやりがいを感じる方
データ分析や市場を読む能力に長け、戦略的に営業を推進できる方
結果にこだわり、チャレンジ精神を持って取り組める方
SaaS のスピード感を理解し、スピーディーに案件を推進できる方
勤務地
東京都、大阪(リモートワーク可・ハイブリッド勤務)
雇用形態
正社員
Qualifications
Career Level - M4
About Us
As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow's technology to tackle today's challenges.
We've partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.
We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That's why we're committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes.
We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options.
We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.We're committed to including people with disabilities at all stages of the employment process.
If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation- or by calling in the United States.
Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer.All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans' status, or any other characteristic protected by law.
Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.Show more Show less
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