The Sales Director – Card Payments is responsible for driving new business and revenue growth across credit-card issuers, acquiring banks, processors, and card-scheme partners.
The role focuses on selling payment technology, processing platforms, and value-added services into highly regulated, enterprise financial-services clients.This is a senior, quota-carrying role requiring strong executive engagement, complex deal management, and a deep understanding of the card-payments ecosystem.
Key ResponsibilitiesOwn end-to-end sales for card-payments solutions, from pipeline development through contract negotiation and close
Develop and execute a territory and account strategy targeting credit-card issuers, acquirers, processors, and card networks
Engage senior stakeholders (C-suite, Heads of Cards, Payments, IT, Risk, Compliance) at client organisations
Manage complex, multi-year sales cycles involving legal, compliance, security, and procurement reviews
Build strong partnerships with internal teams including Pre-Sales, Product, Legal, Customer Success, and Delivery
Drive revenue growth through new client acquisition as well as expansion within existing accounts
Maintain accurate forecasting, pipeline reporting, and CRM hygiene
Represent the company at industry events, client meetings, and executive briefings
Provide market and customer feedback to influence product strategy and roadmap
Required Experience & Skills
10+ years of enterprise sales experience within payments, fintech, or financial-services technology
Strong knowledge of the credit-card ecosystem, including issuers, acquirers, processors, and card schemes
Proven track record of closing large, complex B2B deals with financial institutions
Experience selling payment platforms, processing systems, fraud, risk, or value-added card services
Ability to navigate long sales cycles and multiple decision-makers
Strong executive presence and negotiation skills
Business-level Japanese and fluent English required (for Japan-based roles)
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