東京】営業推進・事業推進/SaaS(LD候補)

4週間前

東京都 新宿区 新宿, X Mile株式会社

会社・ポジション概要

  • 企業紹介

当社X Mileは「令和を代表するメガベンチャーを創る」をミッションに掲げ、令和元年に創業したスタートアップ企業です。製造業・物流・建築といった「ノンデスク産業」の社会的課題である「人手不足」「労働生産性」に対して、「業界特化の転職支援」「テクノロジーの力で業務効率を上げるサービス(DX)の導入支援」の2軸で事業を展開しています。

「テクノロジーの力でノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンを実現するため、設立から5年で10以上のサービスを立ち上げており、今後も新規事業開発に取り組んでいきます。

募集背景

・事業拡大に伴う増員募集

  • 配属予定のSaaS事業部が好調につき、今後の成長を共に推進いただける方を募集します

業務内容

  • Mission

営業活動や事業運営を全体的にサポートし、戦略立案から実行、効果検証までを担うポジションです。

売上を最大化するために、各種歩留まりを可視化・分析し、改善施策を自ら企画・推進していただきます。

また、データ取得設計から集計・分析・示唆出し・実行支援までを一気通貫で担っていただきます。

各営業ポジション(マーケ・IS・FS・CSなど)の責任者と連携しながら、組織横断で営業プロセス全体を動かす事業推進者として、係数管理と改善サイクルの実行をリードします。

  • 業務内容

・営業プロセス全体(THE MODEL型)の歩留まり改善の推進

  • 各部署(マーケ、IS、FS、CS)と横断的に連携し、施策を主体的に推進

・営業活動データの収集・集計・可視化

  • Salesforce、スプレッドシート、BIツール(Tableau、Looker Studio等)を活用

・係数管理、各種KPIのモニタリングと改善提案

  • 商談化率・成約率・リード品質・稼働率などをトラッキングし、改善策を提示
  • 月次レビュー用ダッシュボード・報告資料の整備

・予算達成に向けた営業戦略立案・実行サポート

  • 目標設定〜進捗管理〜改善施策の推進

・各部門の責任者とのディスカッションを通じて課題抽出・施策検討

  • 定性・定量双方から課題特定し、優先順位付け

・営業推進・事業推進チームの組織づくり

  • 現在マネージャー以下1名の小組織のため、一からの組織づくりが可能

※LD(リーダー):課長級ポジションとなります

  • サービス紹介

「ロジポケ」は物流業界に特化した業務・経営支援管理クラウドです。事故軽減・業務効率化・請求・案件管理・経営管理・運送手配・採用支援など、様々な物流DX支援が一つのシステムで完結できます。

その他、製造・建設・飲食など他業界に展開するプロダクトも日々生み出されており、業界幅においても多岐に渡る経験を積むことが可能です。

ポジションの魅力

・急成長中のSaaS事業の拡大に裁量をもって、手触り感のある環境で取り組める

・責任者直下で事業課題・営業課題双方にタッチできるポジション

・単なる分析ではなく、意思決定・打ち手実行・成果創出まで一気通貫で踏み込める

・SaaS事業の成長モデルを横断的に理解し、経営視点を養える環境

・物流業界におけるバーティカルSaaSの経験だけでなく、ホリゾンタルSaaSの経験も積むことが可能

・現場データを武器に「再現性のある成長モデル」を自ら設計・推進できる

応募要件

【必須要件】

下記いずれかのご経験をお持ちの方 2年以上の業務経験

・Excel/スプレッドシートでの高度な集計・分析経験

  • 単なる関数操作レベルではなく、分析ロジックを自ら設計し、構造的にデータを扱える方
  • ピボット・LOOKUP・ARRAY・QUERY・条件集計などを駆使して、営業活動やKPIを可視化・示唆抽出まで落とし込めるレベル

※いわゆる「ただ数字を集計する」のではなく、仮説を持って分析し、数字をもとに責任者に施策提案ができる方がマッチします

・事業責任者との円滑なコミュニケーション力・論理的思考力

【歓迎要件】

・SaaS/BtoBビジネスにおける営業企画・営業推進・RevOps経験

・KPI/歩留まり改善PJの推進・PDCA運用経験

・自ら仮説立案〜検証〜提案をリードし、施策を実行まで落とし込んだ経験

・オペレーション改善やシステム設計(自動化・効率化)に携わった経験

・SFA/CRM(Salesforce等)でのデータハンドリング経験(レポート・ダッシュボード構築含む)

・BIツール(Tableau/Looker Studio/Redash等)を扱った経験

・SQLを用いたデータ抽出・加工スキル(BigQuery経験歓迎)

【求める人物像】

・事業課題や重要論点を素早く理解し、データ分析を通じて改善提案ができる方

・事業キャッチアップが早く、変化の速い環境でも柔軟に対応できる方

・データを"読む"だけでなく、**自ら動いて成果を出す「ハイブリッド型」**の思考と行動

・現場と経営の双方の視点を持ち、数字から意思決定を支える力を持つ方

・スピード感をもって施策を実行し、「組織の成長装置」を設計することに楽しさを感じる方

備考

リファレンスチェックを行う場合があります。

雇用形態

正社員

試用期間

入社後6か月間

給与

年収 ¥5,000,000 ~ ¥9,000,000

基本給 ¥269,932 ~ ¥489,251

固定時間外手当 ¥84,354 ~ ¥152,892

※賞与(年2回支給)を年収に含む

※固定残業代:原則として40時間相当

基礎賃金÷所定労働時間×125%(法定)

※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給

勤務地

東京都新宿区新宿 新宿イーストサイドスクエア W7F

勤務時間

9:00~18:00(休憩1時間)

10:00~19:00(休憩1時間)

※事業部により異なります。

※ 残業は月30時間程度です。

休日

<年間休日124日以上>

・完全週休2日制(土日休み)

・祝日

・年末年始

・GW休暇

・夏季休暇

・有給休暇 毎年1月1日に一斉付与(入社時に3日分割付与)

・慶弔休暇

・産前産後・ 育児休暇 ※男性の取得実績あり

福利厚生

・住宅支援

・結婚休暇

・育児支援

・社内コンビニ・オフィスグリコ

・ウォーターサーバー

・副業可(申請制)

・健康診断・婦人科検診費用負担

・定期全社定例会

・部活動支援制度

・X Mile Award(社内表彰制度)

・PC・ディスプレイ・社用携帯貸与

・懇親支援制度

加入保険

社会保険完備

受動喫煙対策

受動喫煙対策:あり(勤務地により異なります)

※一部事業所では屋内に喫煙専用室を設置していますが、設置のない事業所もあります。喫煙は屋外の指定場所に限り可能です。

業務内容の変更の範囲

(変更の範囲)

営業業務、管理業務、企画業務、新規事業開発業務、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

就業場所の変更の範囲

(変更の範囲)

会社が指定する場所

労働契約の期間に関する事項

期間の定めなし

会社情報

会社名

X Mile株式会社

設立

2019年2月1日

本社所在地

東京都新宿区新宿 新宿イーストサイドスクエア W7F

資本金

19.4億円(2024年1月現在、資本準備金含む)

従業員数

500名

事業概要

有料職業紹介事業 許可番号:13-ユ インターネットを活用した各種コンテンツ・サービスの企画・開発 インターネットを活用した各種マーケティング支援事業

ホームページ

プライバシーポリシー

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    4週間前

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