Your work days are brighter here.
We're obsessed with making hard work pay off, for our people, our customers, and the world around us. As a Fortune 500 company and a leading AI platform for managing people, money, and agents, we're shaping the future of work so teams can reach their potential and focus on what matters most. The minute you join, you'll feel it. Not just in the products we build, but in how we show up for each other. Our culture is rooted in integrity, empathy, and shared enthusiasm. We're in this together, tackling big challenges with bold ideas and genuine care. We look for curious minds and courageous collaborators who bring sun-drenched optimism and drive. Whether you're building smarter solutions, supporting customers, or creating a space where everyone belongs, you'll do meaningful work with Workmates who've got your back. In return, we'll give you the trust to take risks, the tools to grow, the skills to develop and the support of a company invested in you for the long haul. So, if you want to inspire a brighter work day for everyone, including yourself, you've found a match in Workday, and we hope to be a match for you too.
About The Team
Workmates pride themselves on winning while having fun That means supporting each other while driving accountability for amazing results and performance. This team is no different. Everything we do inspires a brighter work day for all. The Enterprise Sales team at Workday helps the company to continue to grow by balancing integrity and innovation, ensuring Workmates have the environment to bring their best self, and get better by pushing and developing themselves and the Workmates around them.
About The Role
【職務概要】
Workdayのプリンシパル・ソリューション・コンサルタントとして、最も複雑で重要な営業サイクルにおいて、主要なアドバイザーおよび戦略的パートナーとしての役割を果たします。HCMおよびエンタープライズソフトウェア分野で認められたエキスパートであり、Cレベルのエグゼクティブに影響を与え、大規模な取引を成功裏にクローズに導いた実績が必要になります。この役割には、卓越した製品知識だけでなく、市場トレンド、ビジネス変革、戦略的なアカウントプランニングに対する深い理解が求められます。他のソリューションコンサルタントを指導し、地域全体のプリセールス戦略の形成を支援します。
【職務詳細】
<戦略的なエンゲージメントを主導する>
当社の最も大規模で戦略的なアカウントにおけるソリューション戦略を担い、技術的および機能的な事項に関する主要な窓口として行動します。
<ソリューションの設計>
営業チームおよびプロフェッショナルサービスチームと連携し、多くの場合当社の複数製品が関わる、最も複雑なビジネス課題に対応する多面的なソリューションを設計し提示します。
<市場への影響力を行使する>
日本市場におけるソートリーダーとして活動し、業界イベント、ウェビナー、エグゼクティブブリーフィングに参加して、当社のイノベーションとビジョンを紹介します。
<指導と能力開発>
幅広いソリューションコンサルティングチームに対し、コーチング、指導、能力開発を提供し、ベストプラクティスを共有してチーム全体のパフォーマンスの向上に寄与します。
<ビジネス変革を推進する>
顧客と直接連携し、そのビジネス変革の道のりをマッピングし、当社のプラットフォームがいかに顧客の長期戦略の基盤となり得るかを実証します。
労働条件
About You
【必須(MUST)】
- エンタープライズレベルのHCMソフトウェアに特化した、プリセールス、ソリューションコンサルティング、または類似の役割で8年以上の経験があること。
- 複雑で高価値なエンタープライズセールス取引を主導し、成約に導いた実績があること。
- HCMビジネスプロセスおよび競合環境に関するエキスパートレベルの機能知識を有していること。
- ビジネスレベルの日本語と英語を用いて、顧客および社内チームと効果的にコミュニケーションを取られたご経験があること。
【歓迎(WANT)】
- 組織変更管理(Organizational Change Management)とビジネス変革に対する深い理解。
- 卓越したエグゼクティブレベルのプレゼンテーションおよび交渉スキル。
【その他】
- 他人を成長させることに情熱を持つ、生来のリーダーおよび指導者。
- ペースの速い環境で、戦略的かつ戦術的に働く力
Pursuant to applicable Fair Chance law, Workday will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.
Workday is an Equal Opportunity Employer including individuals with disabilities and protected veterans.
Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Workday about our Employee Referral process
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Japan, Tokyo WorkdayWe're obsessed with making hard work pay off for our people, customers, and the world around us. As a Fortune 500 company shaping the future of work so teams can reach their potential. · The Enterprise Sales team at Workday helps grow by balancing integrity & innovation. · ...
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Tokyo Workday Full timeWe're obsessed with making hard work pay off, for our people, our customers, · and the world around us. As a Principal Solution Consultant at Workday, · a leading AI platform for managing people, money, and agents, · you'll lead complex sales cycles as the primary advisor and str ...
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Tokyo WorkdayWe're obsessed with making hard work pay off, · for our people, our customers and the world around us. · A principal solution consultant will provide strategic engagement to drive sales growth · and lead complex enterprise sales deals in Japan market. ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥615,000 - ￥1,350,000 per yearスピーダは、世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。独自の経済情報基盤とAIを活用し、企業の経営企画、事業開発、営業マーケティングなどを効率化します。 · 業務内容:ご本人のWILLや適性も加味しながら、様々な業務を担当 · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域)記事広告に留まらず、動画(番組)広告、イベントなどクライアントに対し、NewsPicksというプラットフォームを活かした幅広い課題解決のご提案が可能です。 · ・新規/既存商談実行 · ・インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、NewsPicks広告企画の提案・交渉・導入に向けたセールス活動の実行 · ■本ポジションの魅力☆幅広いコンテンツソリューションを持ち、クライアントの課題解決に寄与できる環境 · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域)ポジションの求人です顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、オンボーディングが終了した顧客に対し、その後の活用を促進していくポジションです · 中小企業から大企業まで様々な企業規模の事業戦略に触れ、戦略立案/実行における知見を深める事ができます。1人40社程度の顧客を担当します。 · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥6,150,000 - ￥150,000,000 per year日本を代表する企業と企業の未来を創るパートナーとなることを目指し、セールスだけではなく事業開発の視点を得ることができる仕事です。将来の事業責任者に繋がる経験を詰むことができるポジションです。 · 法人営業経験として、5年以上のご経験をお持ちの方 · セールスとして継続的な成果を残されている方 · 課題解決型のセールス経験をお持ちの方 · 顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案 · 複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード · 顧客の複数の部門や階層にまたがるような複雑なプロジェクトにおけるナビゲーション・プ ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥6,600,000 - ￥15,000,000企業の課題を解決するための提案や組織を横断したソリューションの提案経験がある方。 · 顧客の情報(業界特性・進行中のPJT)を認知し業務に活かした経験が望ましい。 ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥8,600,000 - ￥15,000,000大企業アカウント統括本部/アカウントエグゼクティブ(シニアスペシャリスト) · 【仕事内容】 · ■担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として · 「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案いただきます。 · ■プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。【具体的には】■顧客 ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥6,000,000 - ￥10,000,000ビジネスデザイナー(プロダクト×スタートアップ情報×人の力でクライアントの複雑な経営課題を解決する) · ...
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東京:リモート】営業戦略パートナー
2週間前
Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥6,660,000 - ￥8,210,000· $1 · $3 · 在宅勤務制度、副業OK、時短制度、自転車通勤可、産休・育休、結婚休暇、お祝い金、保育料補助制度、資格取得補助、奨学金補助等. · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥6,660,000 - ￥8,600,000戦略的にアカウントを特定し、深耕を開始することをミッションとした部門です。 · 一方で、すでにスピーダをご利用いただいるお客様の中でもまだまだ深耕の余地がある大企業のお客様は多くいらっしゃいます。 本ポジションは、ユーザベースの中長期の事業戦略における中核を担うポジションです。 · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥8,210,000 - ￥13,000,000+「セールスイネーブルメント【フルリモート可/フルフレックス】」のポジションの求人です · 現在、同社は第二創業期を迎えさらなる成長のために営業組織の強化を進めています。 · 今回募集するのは、スピーダのセールスチームの成長を支援する「セールスイネーブルメント」のポジションです。 · 、直近営業組織を再編したばかりの中で、営業組織を横ぐしで見て頂きます。 · ++■営業組織のスキル向上支援 · = · "・ · トレーニング · & · ニーの企画＆実施 · = · " · ■營业成员的辅助支持 . . . 《 li》 · 商谈中的同席及反馈以促进技 ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥8,210,000 - ￥13,000,000Speedaのセールスチームが顧客の経営課題を深く理解し、より価値ある提案ができるよう支援するポジションです。 · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥8,600,000 - ￥15,000,000超大手顧客(スーパーエンタープライズ企業)約100グループを担当するポジションです。100グループは「SIer」「通信」「製造」「金融・商社」「戦略的な深耕先※約70グループ」の5つに分類しています。 · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥6,600,000 - ￥8,210,000顧客企業の営業・マーケティング部門を対象に、契約後のオンボーディングから継続活用・リニューアルまでを一貫して支援いただくポジションです。下記プロセスを担います。顧客の課題構造を捉え、データドリブンな営業・マーケティング変革を伴走する、いわば「アカウントグロースコンサルタント」としての役割です。 · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥8,800,000 - ￥11,500,000セールスオペレーション企画(リーダー候補)を推進し、全社横断的な販売プロセスの戦略立案、設計、構築、改善の推進を行う。また、新規事業・サービスの販売管理オペレーション構築や業務基盤システムの企画・要件定義を行い、アイやRPAなどの新技術を活用したオペレーション自動化・効率化の企画・実行に取り組む。チームメンバーのマネジメントも担当する。 · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥8,600,000 - ￥15,000,000超大規模企業に対し、経済情報プラットフォーム「SPEEDA」を活用した経営課題解決の提案を行い、顧客の事業成長を支援するポジションです。顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。顧客の複数の部門や階層にまたがる複雑なプロジェクトにおけるナビゲーション・プロジェクト推進。 大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築。日本を代表する企業と企業の未来を創るパートナーとなることを目指し、セールスだけではなく事業開発の視点を得ることができる仕事です。顧客から ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥6,150,000 - ￥8,150,000· "CS/元に"をｱ · FORCAS/FORCAS Sales · Salesforce · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥7,560,000 - ￥13,500,000This position is for '大手向け提案営業【SaaS/在宅可/WLB◎】'. · The job involves handling various tasks such as understanding the customer's problems and needs, proposing solutions using multiple products, · and navigating complex projects involving multiple departments and levels. · Customer ...
