Principal Solution Consultant(人事領域)
Workday K.K.
Remote friendly (Japan, Tokyo Japan)
Worldwide
Technology
Your work days are brighter here.
We're obsessed with making hard work pay off, for our people, our customers, and the world around us.
As a Fortune 500 company and a leading AI platform for managing people, money, and agents, we're shaping the future of work so teams can reach their potential and focus on what matters most.
The minute you join, you'll feel it. Not just in the products we build, but in how we show up for each other. Our culture is rooted in integrity, empathy, and shared enthusiasm. We're in this together, tackling big challenges with bold ideas and genuine care. We look for curious minds and courageous collaborators who bring sun-drenched optimism and drive.Whether you're building smarter solutions, supporting customers, or creating a space where everyone belongs, you'll do meaningful work with Workmates who've got your back.
In return, we'll give you the trust to take risks, the tools to grow, the skills to develop and the support of a company invested in you for the long haul.
So, if you want to inspire a brighter work day for everyone, including yourself, you've found a match in Workday, and we hope to be a match for you too.
About The Team
Workmates pride themselves on winning while having fun That means supporting each other while driving accountability for amazing results and performance.
The Enterprise Sales team at Workday helps the company to continue to grow by balancing integrity and innovation, ensuring Workmates have the environment to bring their best self, and get better by pushing and developing themselves and the Workmates around them.
About The Role【職務概要】
Workdayのプリンシパル・ソリューション・コンサルタントとして、最も複雑で重要な営業サイクルにおいて、主要なアドバイザーおよび戦略的パートナーとしての役割を果たします。HCMおよびエンタープライズソフトウェア分野で認められたエキスパートであり、Cレベルのエグゼクティブに影響を与え、大規模な取引を成功裏にクローズに導いた実績が必要になります。この役割には、卓越した製品知識だけでなく、市場トレンド、ビジネス変革、戦略的なアカウントプランニングに対する深い理解が求められます。他のソリューションコンサルタントを指導し、地域全体のプリセールス戦略の形成を支援します。
【職務詳細】
当社の最も大規模で戦略的なアカウントにおけるソリューション戦略を担い、技術的および機能的な事項に関する主要な窓口として行動します。
営業チームおよびプロフェッショナルサービスチームと連携し、多くの場合当社の複数製品が関わる、最も複雑なビジネス課題に対応する多面的なソリューションを設計し提示します。
日本市場におけるソートリーダーとして活動し、業界イベント、ウェビナー、エグゼクティブブリーフィングに参加して、当社のイノベーションとビジョンを紹介します。
幅広いソリューションコンサルティングチームに対し、コーチング、指導、能力開発を提供し、ベストプラクティスを共有してチーム全体のパフォーマンスの向上に寄与します。
顧客と直接連携し、そのビジネス変革の道のりをマッピングし、当社のプラットフォームがいかに顧客の長期戦略の基盤となり得るかを実証します。
労働条件
About You
【必須(MUST)】
エンタープライズレベルのHCMソフトウェアに特化した、プリセールス、ソリューションコンサルティング、または類似の役割で8年以上の経験があること。
複雑で高価値なエンタープライズセールス取引を主導し、成約に導いた実績があること。
HCMビジネスプロセスおよび競合環境に関するエキスパートレベルの機能知識を有していること。
ビジネスレベルの日本語と英語を用いて、顧客および社内チームと効果的にコミュニケーションを取られたご経験があること。
【歓迎(WANT)】
組織変更管理(Organizational Change Management)とビジネス変革に対する深い理解。
卓越したエグゼクティブレベルのプレゼンテーションおよび交渉スキル。
【その他】
他人を成長させることに情熱を持つ、生来のリーダーおよび指導者。
ペースの速い環境で、戦略的かつ戦術的に働く力
Pursuant to applicable Fair Chance law, Workday will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.
Workday is an Equal Opportunity Employer including individuals with disabilities and protected veterans.
Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Workday about our Employee Referral process
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Tokyo, Tokyo Mercer+ Job summary · M&A Advisory Services team member supporting Japanese companies involved in cross-border M+A transactions.We will count on you to: · Project management of cases involving multiple stakeholders. · Risk assessment related to organizational structure change. · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥6,600,000 - ￥15,000,000企業の課題を解決するための提案や組織を横断したソリューションの提案経験がある方。 · 顧客の情報(業界特性・進行中のPJT)を認知し業務に活かした経験が望ましい。 ...
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東京:リモート】営業戦略パートナー
3週間前
Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥6,660,000 - ￥8,210,000· $1 · $3 · 在宅勤務制度、副業OK、時短制度、自転車通勤可、産休・育休、結婚休暇、お祝い金、保育料補助制度、資格取得補助、奨学金補助等. · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥6,660,000 - ￥8,600,000戦略的にアカウントを特定し、深耕を開始することをミッションとした部門です。 · 一方で、すでにスピーダをご利用いただいるお客様の中でもまだまだ深耕の余地がある大企業のお客様は多くいらっしゃいます。 本ポジションは、ユーザベースの中長期の事業戦略における中核を担うポジションです。 · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥7,560,000 - ￥13,500,000世界中の企業が外部環境の激しい変化に適応し、顧客に確かな価値を届けることをよりカンタンに、スピーディーにするというミッションを持つ会社です。このポジションは、大規模な企業グループに対して面と向かい、特定のプロダクトにとらわれず顧客起点で価値提案を行うチームです。クライアントから得た課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案することが求められます。 · このポジションでは、大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを作ることも求められます。また、この会社全般について考慮されることもあります。 · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥8,600,000 - ￥15,000,000超大手顧客(スーパーエンタープライズ企業)約100グループを担当するポジションです。100グループは「SIer」「通信」「製造」「金融・商社」「戦略的な深耕先※約70グループ」の5つに分類しています。 · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥8,210,000 - ￥13,000,000+「セールスイネーブルメント【フルリモート可/フルフレックス】」のポジションの求人です · 現在、同社は第二創業期を迎えさらなる成長のために営業組織の強化を進めています。 · 今回募集するのは、スピーダのセールスチームの成長を支援する「セールスイネーブルメント」のポジションです。 · 、直近営業組織を再編したばかりの中で、営業組織を横ぐしで見て頂きます。 · ++■営業組織のスキル向上支援 · = · "・ · トレーニング · & · ニーの企画＆実施 · = · " · ■營业成员的辅助支持 . . . 《 li》 · 商谈中的同席及反馈以促进技 ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥8,210,000 - ￥13,000,000Speedaのセールスチームが顧客の経営課題を深く理解し、より価値ある提案ができるよう支援するポジションです。 · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥6,000,000 - ￥10,000,000ビジネスデザイナー(プロダクト×スタートアップ情報×人の力でクライアントの複雑な経営課題を解決する) · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥8,600,000 - ￥15,000,000大企業アカウント統括本部/アカウントエグゼクティブ(シニアスペシャリスト) · 【仕事内容】 · ■担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として · 「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案いただきます。 · ■プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。【具体的には】■顧客 ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥6,660,000 - ￥8,210,000顧客企業の営業・マーケティング部門を対象に、契約後のオンボーディングから継続活用・リニューアルまでを一貫して支援いただくポジションです。単なる活用サポートにとどまらず、下記プロセスを担います。 · ・企業が活用すべきデータの特定・提案 · 'Speeda 顧客企業分析/顧客データハブ' 'Speeda 営業リサーチ' · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥6,600,000 - ￥8,210,000顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、オンボーディングやその後の活用を促進し、更新までを支援していくポジションです。 · ユーザーの法人営業・マーケティング周辺の課題に対し、『Speeda 顧客企業分析/顧客データハブ』・『Speeda 営業リサーチ』をベースとした活用提案をすることを主とします。 · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥8,210,000 - ￥13,000,000同社「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」と言うパーパスを掲げ、 · 経済情報に特化したプラットフォームを提供するSaaS企業です。 · 創業プロダクトである『スピーダ経済情報リサーチ』は世界最大級の情報プラットフォームです。 · Social Media "NewsPicks"とBtoBマーケティングプラットフォームなど幅広い事業展開しています。 · ...
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リモート】ビジネスデザイナー
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥6,000,000 - ￥10,000,000同社が提供するスタートアップ情報プラットフォーム等のプロダクトの力と、コンサルティングの力を融合し、クライアントの高度でスピーディな意思決定が可能な自走組織の実現を支援するコンサルティング業務全般をご担当いただきます。企業への課題ヒアリングを実施し、クライアントの課題に即した提案を作成し、受注後は社内メンバーと連携しながら支援活動を実施していきます。 · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥6,150,000 - ￥8,150,000· "CS/元に"をｱ · FORCAS/FORCAS Sales · Salesforce · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥7,560,000 - ￥13,500,000This position is for '大手向け提案営業【SaaS/在宅可/WLB◎】'. · The job involves handling various tasks such as understanding the customer's problems and needs, proposing solutions using multiple products, · and navigating complex projects involving multiple departments and levels. · Customer ...
