Our client is a Global Consumer Electronics brand and they're looking for a results-driven B2B Account Manager to lead the growth of their B2B video collaboration category in Japan.
Candidates with B2B sales experience in software, hardware, 3C (computers, communications, consumer electronics), or reseller channels are preferred.Key Responsibilities:
Brand Representation:
Act as a professional ambassador for the company, upholding integrity and respect in all interactions.
Revenue Leadership:
Achieve and surpass business and revenue goals through effective partner management.
Partner Management:
Oversee all aspects of channel partner relationships, fostering collaboration and trust.
Strategic Business Planning:
Create and execute partner business plans, encompassing executive alignment, business development, demand marketing, and solution development.
Transparent Communication:
Maintain consistent, open communication with internal teams and external partners to ensure partnership success.
Opportunity Development:
Identify new sales opportunities within the partner ecosystem and support the sales team throughout the sales cycle.
Value Advocacy:
Articulate the company's value proposition and capabilities to enable partners to build profitable, sustainable businesses.
Joint Marketing:
Partner with marketing teams to develop and implement demand generation initiatives.
Sales Support:
Collaborate on joint sales pursuits to drive successful outcomes.
Reporting:
Deliver accurate, timely reports to senior management using Salesforce as the primary CRM platform.
Qualifications:
Experience: 5+ years in alliances and channel management, with deep knowledge of distributor and reseller ecosystems.
Strategic Agility:
Ability to balance hands-on execution with high-level strategic planning.
Partner Expertise:
Experience with domestic distributors or platforms like Microsoft (Teams Rooms), Zoom, or Google (Google Meet) is ideal; direct selling experience is a plus.
Relationship Building:
Proven ability to cultivate strong relationships with internal and external stakeholders.
Communication Excellence:
Outstanding executive-level communication and presentation skills.
Performance Success:
Track record of exceeding business performance targets.
Business Acumen:
Strong expertise in sales, marketing, and solution development within a B2B context.
CRM Skills:
Proficiency with Salesforce or similar CRM tools is highly valued.
Business level Japanese
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