仕事概要
このポジションで実現いただきたいこと
B2B領域の1人目/リードマーケターとして、B2B全体戦略と各プロダクトの事業状況を踏まえた、マーケ予算配分(投資判断)やマーケ戦略の策定、中小企業(SMB)ユーザーの獲得/エンプラ商談創出といったグロース施策の設計・推進、ならびにチーム体制構築を一気通貫で推進していただきます。
業務内容
- マーケ予算配分(投資判断)・マーケ戦術/施策設計
- 事業戦略とKPIを踏まえた予算配分と施策全体の設計、関係者合意形成
- 中小企業(SMB)ユーザー獲得 (B2B領域の新サービス/RBFのいずれか1プロダクト専任)
- SNSマーケ/アフィリエイト等のWebマーケ施策投下による、許容CPA以下での安定的なユーザー獲得の推進
- (新サービス)リード創出の土台づくり
- オンライン/オフラインのB2Bマーケ施策を設計し、エンプラ/中小企業リード創出のPDCAの実行、土台づくり
- 体制構築(メンバー/業務委託のディレクション)※フェーズに応じて
- 施策の投下量・スピードを担保するため、2人目マーケメンバーの採用や、業務委託と協働したチームでの推進体制の設計・整備
必須スキル
以下全て満たす方
- B2B Webマーケティングの実務経験5年以上
- B2B(特にSMB向け)マーケティングの経験
- Web広告(リスティング,SNS)、SEO、LP改善などによるリード獲得(Lead Gen)の実務経験
- マーケ施策立案から、施策投下~PDCAを回して成果創出(目標達成)に繋げた経験
- チームorプロジェクトマネジメント経験(3名以上のチームorプロジェクトチームにおいて、リーダー以上の役職経験2年以上)
- KPI設計/予算管理(CAC/LTV, pay back period等に基づくKPIモニタリング体制整備、リカバリプラン策定等)
歓迎スキル
- オフライン施策(紙媒体、展示会他)の知見
- ナーチャリング設計、管理経験
- 金融/Fintech業界での業務経験(広告規制等の理解)
- CRM/MAツールの導入・運用経験
求める人物像
このポジションの醍醐味:「勝ち筋が固まった環境で回すだけでは物足りない」そんな方に、B2B×Financeのプロダクト立上げ期のど真ん中で、事業を伸ばす経験をご提供できるポジションです
「CVは取れる。けれど、勝ちチャネル・勝ちクリエイティブが固まった環境で回すだけでは物足りない」
「もっと"獲り方そのもの"をつくり、事業が伸びる土台をマーケから作る側に回りたい」
そんな方に向き合っていただきたいのは、たとえばこんな問いです。
- 立ち上げ期のB2B領域で、ユニットエコノミクス(LTV/CAC・回収期間)を成立させながら、スケール可能な獲得モデルをどう設計し、勝ち筋を作るか?
- SMBの一次情報(定量/定性)を起点に、受注率・単価・継続まで効く訴求/導線を発明し、再現性ある"売上につながる型"として組織に残すには?
- 短期の獲得と中長期の資産形成を両立させるために、成長レバーと投資配分(Paid/SEO/コンテンツ/パートナー等)をどう決め、どう更新し続けるか?
- 勝ち筋を「施策の当たり」に留めず、プロダクト・営業・オペまで連動した競争優位(参入障壁)に変えるには何が必要か?
まだマーケティングの明確な勝ちパターンがない状態で、仮説を立て、動き、学び、型にして、マーケティングの再現性を組織に実装いただける方と一緒に働きたいと考えています。
「自分が事業を伸ばした」と胸を張れるキャリアをつくりたい方をお待ちしています
応募概要
給与
800〜1000万円
勤務地
〒 東京都渋谷区恵比寿 三富ビル新館 4階
・JR山手線「恵比寿駅」から徒歩2分
・ 東京メトロ日比谷線「恵比寿」から徒歩5分
雇用形態
正社員
勤務体系
・原則リモート勤務
※月1回の出社日にご出社いただける方が対象となります。
・フレックスタイム制(コアタイム11:00-15:00)
※部署や働き方によって異なるケースもあります
試用期間
あり(3ヶ月)
福利厚生
- 待遇条件
交通費全支給、社会保険完備(労災、雇用、年金、健康)、服装自由、敷地内禁煙(屋外喫煙可能場所あり)
- 休日休暇
完全週休2日制(土- 日) 、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇
企業情報
企業名
株式会社カンム
設立年月
2011年1月
本社所在地
東京都渋谷区恵比寿1丁目20-18 三富ビル新館 10階
資本金
約26億9038万円(資本剰余金含む)
従業員数
64名
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東京都 千代田区 丸の内, 株式会社ユーザベース· NewsPicksは1100万人を超えるビジネスパーソンに利用されているソーシャル経済メディアです。 · 我 · ewsPicksオリジナル記事・動画コンテンツに各界の有識者・専門家などのコメント・解説を加えて読者に提供しております。それにより、読者がコンテンツを読んで終わりではなく、深く理解できるよう促しています。 · ...
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東京都 港区 表参道駅, 株式会社Morght· NELLブランドのさらなる事業拡大に伴い、ブランド戦略およびマーケティング全体を牽引できる人材の強化を行うため、新規ブランド立ち上げや海外展開など事業拡大を進める当社にて、マーケティング戦略の立案・実行を担っていただきます。 本ポジションでは、「NELL」ブランドの価値を中長期的に最大化するため、戦略設計からコミュニケーション設計、実行・改善までを一気通貫で推進していただきます。 · BtoC事業会社におけるマーケティングの実務経験6年以上 · オンライン/オフラインを横断した統合マーケティングコミュニケーション戦略の策定、施策推進 · TVCMや ...
