ソースネクスト【B2Bセールスマーケティング(リーダー) 】
職種
営業職 >法人営業
勤務地
東京 >半蔵門
中途採用
職務内容
- 会社・ミッション/ビジョン
ソースネクスト株式会社は、「製品を通じて、喜びと感動を、世界中の人々に広げる」ことをミッションに、
お客様のニーズや時代に合った新しいビジネスの創造に取り組んできました。
AI翻訳機「POCKETALK」をはじめ、ソフトウェア、ハードウェア、クラウドサービス、AI製品など、
これまで数千を超える多彩な製品群を展開し、国内外のお客様にサービスを提供してきました。
上場企業としてのリソースとスタートアップ的なスピード感を併せ持ち、IoT機器やAI関連サービスといった成長領域にも積極的にチャレンジしています。
企業理念・MVVの詳細は、企業情報ページ)をご参照ください。
- ポジション概要
「売る」だけではなく、「売れる仕組み」を創る。東証プライム上場企業のリソースで、スタートアップのような01を繰り返すセールスポジションです。
本ポジションは、次世代のAI製品群(GenSpark等)や最新IoT製品など、世界中から集まる最先端プロダクトの「日本市場における勝ちパターン(PMF)」を確立する役割を担います。
「誰に・どのような訴求で・どう提案すれば売れるのか」という仮説検証を自ら行い(01)、構築した成功モデルを広域流通チャネル(代理店・商社)へ展開し、
レバレッジを効かせて売上を最大化させる(110)プロセスを一気通貫でリードしていただきます。
社内には次々と新しい製品が導入されるため、まるで「複数のスタートアップの立ち上げに同時に関わる」ようなスピード感と刺激的な環境があります。
セールス現場で得た顧客の声を開発サイドへフィードバックし、製品機能や仕様の改善にダイレクトに関与できることも、このポジションの大きな醍醐味です。
- 業務内容
単なる販売活動にとどまらず、事業開発に近しいセールス活動を通して、事業成長の中核を担います。
(1)市場開拓・勝ちパターンの構築(01)
新規取り扱い製品(AI製品など)のターゲット選定と市場調査
エンドユーザーへの直接提案を通じた、セールストーク・提案資料・導入事例の型化
「どこに、どう売れるか」という販売仮説の立案と検証(PMFの模索)
(2)パートナーセールス・販売網の構築(110)
検証済みの「勝ちパターン」を流通商社や販売代理店へ展開(勉強会、提案フォーマットの提供)
代理店が自走して販売できるスキームの構築
パートナー企業との協業による大規模案件のクロージング
(3)プロダクト改善・開発へのフィードバック
顧客の要望(VoC)や市場の反応を、製品企画・開発チームへフィードバック
日本市場にフィットさせるための機能改善提案や、新サービスの企画立案
※過去には、営業起点の提案により携帯キャリアへの導入が決まった「スマート留守電」や、現場の声から機能改善された事例が多数あります。
ご経験やご希望に応じて2Bマーケティングやリード獲得施策に携わることも可能です。
- 本ポジションの特長・魅力
・「営業」の枠を超えた「BizDev(事業開発)」キャリア:完成された商品をただ売るのではなく、未開拓の製品に対して「市場を見つけ、売り方を開発し、仕組み化する」という、事業開発としてのスキルセットが磨かれます。
・最先端「AI製品」そのものを扱う面白さと優位性:業務でAIツールを使うだけでなく、商材そのものが世界最先端の「AIプロダクト」です。市場の変化が激しいAI領域において、常に最新のトレンドに触れながら、日本市場への導入・浸透を最前線でリードできます。
・「プロダクトづくり」に参加する手触り感:セールス職は「顧客の声を知るプロダクト開発のパートナー」です。あなたの提案が製品の仕様を変え、あるいは全く新しいサービスを生み出すきっかけになります。「売る人」と「作る人」の距離が近く、自らの手でサービスを育てている実感を持てます。
・上場企業の安定基盤 × スタートアップの挑戦機会:東証プライム上場の資金力と既存チャネルという強力なアセットを活用しながら、扱う案件は新規事業のような「正解のない問い」への挑戦です。リスクを恐れず挑戦できる土壌がありながら、ダイナミックなビジネス展開が可能です。
勤務形態
正社員
業務の変更の範囲
会社の定める業務
応募資格(必須)
・法人営業経験をお持ちの方(業界不問)
・基礎的PCスキル
・変化に対応できる素地
応募資格(歓迎)
・新規開拓の営業経験をお持ちの方
・競合が複数いる中での顧客リレーション型営業を得意とされる方
・マーケティング視点を持ち、営業の仕組み(リード獲得〜ナーチャリング〜受注)を考えた経験をお持ちの方
・営業の仕組みづくり(プロセス設計・KPI設計 等)に関わったご経験をお持ちの方
・チームマネジメントのご経験
※アカウント営業としてのルーティン対応のみではなく、自ら仕組みを考え動いてきたご経験を歓迎します。
求める人物像
・変化に抵抗感なく、新しいことにチャレンジできる方
・新しい技術やAI活用に前向きで、自ら情報をキャッチアップし業務へ取り入れられる方
・不確実性の高い環境でも、仮説検証を繰り返しながら前進できる方
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東京都 千代田区 半蔵門駅, ソースネクスト株式会社ソースネクスト株式会社は、「製品を通じて、喜びと感動を、世界中の人々に広げる」ことをミッションに、 · ...
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マーケティング(b2b)
1ヶ月前
東京都 渋谷区 恵比寿駅, 株式会社カンムB2B領域の1人目/リードマーケターとして、B2B全体戦略と各プロダクトの事業状況を踏まえた、マーケ予算配分(投資判断)やマーケ戦略の策定、中小企業(SMB)ユーザーの獲得/エンプラ商談創出といったグロース施策の設計・推進、ならびにチーム体制構築を一気通貫で推進していただきます。 · ...
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Tokyo Michael Page裁量大きくチーム育成と事業拡大を担うポジション · 企業情報同社は、半導体製造工程で不可欠な高精度バルブ技術を提供する外資系グローバルメーカーです。世界中の大手半導体メーカーが同社の技術を採用しており、市場の最先端を支える専門性と安定した事業基盤があります。 · 日本拠点はアジアでも重要拠点の一つとして位置づけられており、高い評価を受けています。また、社員の成長も重視されています。職務内容年間売上目標の達成に向けた営業チームのリードTeamビルディングやモチベーション向上施策の推進マネジメント会議への参加および意思決定への貢献適切なリソース配置とトレーニ ...
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Tokyo Michael Page私关 し 헏 半导体向けB2B営業チームを率いるセールスリーダーです。成長市場で営業組織をリードし戦略推進に貢献します。 · 年間売上目標の達成に向けた営業チームのリード · チームビルディングやモチベーション向上施策の推進 · ...
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B2B2C事業でのWebマーケティング
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〒- 東京都 台東区 蔵前, 株式会社ビースタイルスマートキャリア· 蔵前駅徒歩4分/企画・マーケティング関連の経験者向け募集 · ...
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Greater Tokyo Area Randstad Japanマーケティング本部の変革リーダー募集。BtoBマーケティング領域におけるリーダー経験と、全社プロジェクトの企画・実行・リーダー経験が必要です。 · ...
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東京都 港区 南青山, パックワイズ株式会社 ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year職務内容: 法人顧客へのアプローチ(電話・メール)、お問い合わせ対応、見積書の作成、顧客訪問など。歓迎要件: 顧客対応業務・インサイドセールスの経験やCRMツールの使用経験あり。 · ...
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Tokyo Anker Japan (アンカー・ジャパン株式会社) ￥6,000,000 - ￥10,000,000Anker Japanの新たなチャネル確立に向け、B2B領域での新たな販売チャネル・パートナーシップの開拓戦略を担っていただきます。 · B2B領域における販売戦略・チャネル戦略の企画立案 · 販売代理店とのアライアンス構築およびリレーションマネジメント · オフィスサプライ系企業との協業スキーム企画・提案 · 製品カテゴリ(PC充電器、電源タップ、ケーブル等)の市場分析と販売戦略立案 · 売上/利益などKPIの設計・モニタリング・改善提案 · ...
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Tokyo, Tokyo Michael Page+Job summary · グローバルに事業を展開する外資系プロフェッショナルサービス企業です。 · +日本オフィスのマーケティング戦略の企画・実行 · ブランドポジショニング向上を目的とした施策立案 · コンテンツ企画・制作(編集、ライティング、チャネル設計) · ...
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Tokyo Signify ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per year大幅な事業拡大に伴い、コンシューマー向け照明の製品マーケティング職を募集します。最先端の家庭用スマート照明(フィリップスHueやWiZ)を始め、様々なフィリップスブランドの照明のプロダクトマーケティングをお任せします。 · ...
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Tokyo トレンドマイクロ(株) ￥7,000,000 - ￥11,000,000コンシューマ向け製品のオンライン営業担当として、既存ユーザーに対する契約更新、アップセル/クロスセルの提案・実施を中心に業務をお任せします。 · B2Cプロダクトでのカスタマーサクセス、アップセル/クロスセル、若しくはユーザー獲得経験3年以上(SaaS・アプリ尚可) · ...
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東京都 港区 虎ノ門, 株式会社じげん Remote jobライフサポートDiv.は · 市場規模の大きなリフォーム・エネルギー業界を基軸に、新規領域にも積極的に進出し、「生活機会の最大化」を目指しています。 · ...
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Tokyo Ridgelinez Remote job+個性の融合は強さだ。 · ー異なる能力/プロフェッショナルが融合し、未知なる力を生み出すー · Ridgelinezは戦略立案から実行までを支援する総合プロフェッショナルファームとして、ストラテジー・デザイン・テクノロジーのクリエイティブな融合によってクライアントの経営課題解決に伴走したEnd to Endコンサルティングサービスを提供します。 · 私たちは「個性の融合は強さだ。」というキーメッセージに共感していただける方からのご応募をお待ちしております。 ...
