エアコンの営業(未経験歓迎) 100%反響型/年休120日/残業月10h以下/平均賞与年100万円超

正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/学歴不問/内定まで2週間/面接1回のみ/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内

安心して働ける職場に、やっと出会えた。

営業に興味があるけれど、活躍できるかどうか不安。今までの経歴にも自信はないけ

れど、新しい環境で成功したい…。そう悩んでいた中で出会えたのが、アプロスでした。

僕にとって安心できるポイントは2つです。

1つ目は先輩のほとんどが未経験スタートだったこと。ラーメン屋やドライバーなど異業種出身の方でも、今では店長や課長となり活躍しています。

2つ目は新人教育制度や資格取得制度が充実していることです。

その人のレベルに合わせた研修をしていきますので、焦る必要なく業務が進められます。また国家資格取得に向けて勉強会を開き、先輩が傾向と対策を教えてくれます。

そんな当社が取り扱うのは、エアコン。日々の生活に欠かせないモノの提案だから、

ニーズが減っていく心配がない点が一番の強みです。むしろ、今後もどんどん出店予

定があり、一生安泰なのかもしれませんね。この会社に入社して、『国家資格』と一緒に『自信』や将来に対する『安心』まで手に入れて、ホッとしています。(入社2年目の先輩より)

----- 募集要項 -----

【職種名】

エアコンの営業(未経験歓迎) 100%反響型/年休120日/残業月10h以下/平均賞与年100万円超

【仕事内容】

エアコン専門店『エアコンランド』を運営する当社。あなたには、業務用・家庭用エアコンの営業をお任せします。

【Q】お客様はどんな人が多いの?

【A】エアコンの購入を検討されている個人・法人(ビルオーナー・不動産会社・一般企業など)のお客様が中心です。

電話やメールなどで新規・既存のお客様からお問い合わせをいただきます。

【Q】仕事はどんな風に進めるの?

【A】「お客様からの問い合わせ対応→商談→設置作業への同行→アフターフォロー」が主な進め方です。

【Q】商談はどんなことをするの?

【A】1度訪問し、「予算」「室外機や配管の場所は確保できるか」などをヒアリングします。条件によっては、別の製品の提案や設置場所の選定もします。その後、見積書を作成し、納得いただけたら成約となります。

【Q】設置は誰が行なうの?

【A】設置工事は協力会社の職人さんが担当。長いお付き合いの協力会社がほとんどなので、スムーズに仕事が進められます。

【Q】アフターフォローは何を行なうの?

【A】設置後の動作の不具合からリモコンの操作方法まで、困ったことがあればこまめに対応します。これによりリピートや新しいお客様の紹介に繋がることも多いです。

• 飛び込みやテレアポ営業なし

お客様は「HPやチラシからの問い合わせ」「紹介」「リピート」で獲得しているため、飛び込みやテレアポなどは必要なし。未経験の方でも始めやすい営業です。

• 提案するのはエアコンのみ

品番や性能、畳数など、エアコンならではの商品知識を深く勉強することができます。

【応募資格】

学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/社会人未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK

• 応募に必要な経験・スキルは特になし。人柄・意欲重視の選考です。

〜以下のような方、歓迎します〜

「社員同士で切磋琢磨できる環境で働きたい」

「お客様一人ひとりを大切にする営業をしたい」

「頑張った分は、給与などで正当に評価してほしい」

「国家資格など専門知識を身に着けて、仕事に活かしたい」など

【募集背景】

<今後の組織強化のための増員募集>

都内を中心にエアコン販売店『エアコンランド』を展開し、業務用・家庭用エアコンの販売・設置施工を行なっている当社。専門店である強みを活かし、他店が施工できない取付の難しい案件にも対応しています。

そのため、お客様からのご紹介やクチコミ等により安定して依頼が寄せられています。ダイキン、パナソニックを中心とした一流メーカーからの信頼も厚く、全てが直接取引。多くの製品を扱って、お客様の幅広いニーズにお応えしています。

おかげさまで、売上も順調に右肩上がり。2024年11月には11店舗目となる武蔵小杉店をオープンしました。次の新規出店に向け、まだまだ拡大途中です。

【雇用形態】

正社員

※試用期間3ヶ月あり(期間中の給与・待遇に変更はありません)

【勤務地】

東京都、神奈川県、埼玉県にあるエアコンランド各店舗

• 勤務地は希望を考慮します。
• 転居を伴う転勤はありません。

<東京>

• 秋葉原店/台東区台東2-7-1
• 新橋店/港区新橋5-14-3
• 四谷店/新宿区四谷2-9
• 東高円寺店/杉並区高円寺南1-5-1
• 三軒茶屋店/世田谷区太子堂2-12-2
• 蒲田店/大田区東蒲田2-1-13
• 目黒店/目黒区目黒4-12-5
• 駒込店/豊島区駒込3-2-7

<神奈川>

• 横浜店/横浜市神奈川区二ッ谷町1-1
• 武蔵小杉店/川崎市中原区新丸子東2-925

<埼玉>

• 川口店/川口市青木4-10-15

【交通】

<東京>

• 秋葉原店/各線「秋葉原駅」徒歩8分
• 新橋店/JR山手線・京浜東北線「新橋駅」徒歩5分、都営三田線「御成門駅」徒歩8分
• 四谷店/JR中央・総武線「四ツ谷駅」徒歩6分、東京メトロ丸ノ内線「四谷三丁目駅」徒歩7分
• 東高円寺店/東京メトロ丸ノ内線「東高円寺駅」徒歩3分
• 三軒茶屋店/東急田園都市線「三軒茶屋駅」徒歩3分
• 蒲田店/京急空港線「京急蒲田駅」徒歩6分、JR京浜東北線「蒲田駅」徒歩12分
• 目黒店/各線「目黒駅」徒歩18分
• 駒込店/JR山手線、東京メトロ南北線「駒込駅」徒歩2分

<神奈川>

• 横浜店/JR横浜線「東神奈川駅」徒歩7分
• 武蔵小杉店/JR南武線「武蔵小杉駅」徒歩5分

<埼玉>

• 川口店/埼玉高速鉄道「南鳩ヶ谷駅」徒歩18分

【勤務時間】10:00〜19:00(実働8時間、休憩1時間)

• 残業は月平均10h以下

会社として基本的に残業はしない方針です。新規開拓の必要がなく、訪問は1日平均1〜2件(夏季は3〜4件ほど)であることや、事務スタッフによるサポートがあることが、残業が少ない理由です。そのため、退勤後に食事や趣味を楽しめますよ。

【給与】

月給24万円〜30万円+資格手当+賞与

※月20時間の固定残業手当/3万1088円以上が含まれます(超過分は別途全額支給)。

• 社員の半数以上が「100万円以上」の賞与を手にしています(昨年度実績)

営業本位の提案をしないよう、当社では毎月のインセンティブは設けていません。その分、頑張りは年2回の賞与でしっかり還元支給額は、業績と勤続年数をもとに算出します。入社10年目以降は、200万円を超えている社員も

<賞与の支給例(年間)>

入社2年目…50万円

入社3年目…120万円

入社5年目…190万円

<年収例>510万円/30代(入社3年)

670万円/30代(入社5年)

700万円/30代(入社8年)

• すべて営業未経験で入社したメンバーの年収例です

【休日休暇】

<年間休日120日>

• 完全週休2日制(日・その他1日シフト制)
• 祝日
• 夏季休暇(7日)
• 年末年始休暇(7日)
• GW休暇
• 有給休暇

【福利厚生・待遇】

• 昇給年1回
• 賞与年2回(6月・12月)
• 交通費全額支給
• 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
• 時間外手当(超過分)
• 役職手当
• 育児手当(入社1年後から支給:20歳未満の子1人につき月1万円)
• 健康管理手当(入社1年後から支給:月5000円)
• ノートPC・スマホ貸与
• 季節によってスラックス、ポロシャツ、防寒ブルゾン支給(希望者のみ)

<資格取得をサポート>

• 資格取得支援制度

┗当社が推奨している資格を取得する際は、受験費用を補助します。

• 資格手当(対象資格例)

┗第1種電気工事士・1級管工事施工管理技士:各1万円/月

┗第2種電気工事士・2級管工事施工管理技士:各6000円/月

<日々の努力が評価に繋がります>

売上の目標達成の他、売上に繋げるための提案の工夫、資格取得等、日々の努力を総合評価。頑張った分を賞与で還元し、社員の半数以上が年間100万円以上の賞与を支給されています

【教育制度】

<専任の教育担当が支えます>

1.座学研修(1〜2日)

扱う商材の座学を実施。教材を使い基礎を固めます。

2.現場研修(最長半年)

先輩の案件に同行し、仕事の流れを把握することで、ひとり立ち後のイメージを膨らませていくための期間です。「先輩とお互いに見積もり書を作成し、照らし合わせる」などの実務的な練習も行ないます。わからないことは隣にいる先輩に何でも聞いてください

3.営業研修(半年〜1年)

専任の教育担当が、より実践的な提案方法などをレクチャー。自分が担当する現場に先輩と同行し、見守ってもらいながら営業に慣れていきましょう。早い人だとひとり立ちまで半年ですが、基本的には1年かけて育てるのでご安心を。

【配属部署】

• 5年以上勤続している社員が7割以上です。

営業は20代4名、30代9名、40代4名、50代6名が活躍中で、全員男性です。上下関係が厳しくなく、いつも優しい空気が流れる会社です。

• 現在の社員のうち、過去に営業経験があったのは2名だけ。

ラーメン店、ホームセンター、ドライバーやブライダル関連など、ほとんどの社員が異業種から転職してきました。

〜先輩の志望動機〜

・営業未経験でも始めやすそうだった

・飛び込み営業などがなく、成果が出しやすそうだった

・面接後「じゃあウチで働いてみる?」と言ってくれた代表の人柄に惹かれた

など

----- 取材担当者のコメント -----

【取材から受けた会社の印象】

営業未経験・異業種からの転職者が多い同社。なぜ未経験の方が活躍できるのか、先輩社員の方々にお話を伺いました。

社員の方々が同社を選んだ決め手のひとつに、「エアコンに特化していること」を挙げられていました。商材が絞られていて覚えやすい点に魅力を感じ、入社したのだとか。

一方で、専門店だからこそ扱うエアコンは多種多様。それぞれの性能・メーカー・大きさといった商品の知識を身につける必要があるそうです。

それでも成長できたのは、同社の丁寧な教育体制のおかげとのこと。同社では、最低でも半年間は教育期間として考える方針。さらに、専任の教育担当がサポートしてくれるのだそう。「時間と質、両方を担保した教育体制が、不安を自信へと変えてくれた」と仰っていました。

営業としての基礎から成長できる同社ならば、未経験の方も安心して入社できると感じました。

【この仕事のやりがい&厳しさ】

【やりがい】 お客様から嬉しい声をいただきやすい。

同社の営業さんに伺ったところ「お客様から感謝の言葉をいただけた時が、何より嬉しいですね」といった答えが返ってきました。同社はお客様の満足度を何より重視しているため、「〇件受注したらインセンティブ支給」といった評価制度を敷いていないそう。そのため、お客様のことを一番に考えた対応ができるとのことです。

その結果、「この暑い時期にすぐ設置してくれてありがとう」と言われたり、「〇〇さんが担当で良かった」と言われたり…嬉しい言葉をもらえることが多いそうです。また、他社で断られた案件を依頼されることも多いため「エアコンランドさんにお願いして良かった、助かった」といったお声もいただけるとのことでした。

• 頑張りが評価されやすい。

インセンティブがない代わりに、頑張りは賞与で還元される同社。賞与の年間平均支給額は、入社2年目で50万円。社員の半数以上が100万円以上の賞与を支給されており、10年目以降は200万円を超える社員も。業績はもちろん、業績に繋げるための日々の動きも評価に繋がっているのだとか。そのため、モチベーションも維持しやすいそうです。

• いち社員の声が反映されやすい。

同社の社風には「とりあえずやってみよう」という精神があり、仕事を進める上で「こうした方が…」といったアイデアなどは、どんどん採用されるそうです。例えば、営業メンバーが実施している『資格取得のための勉強会』も、元々は社員の声から生まれたのだとか。自身の考えを活かせる環境、裁量を持って働ける環境があることも、同社で働く大きな魅力と言えるでしょう。

【厳しさ】 夏の繁忙期に案件が集中しがち。

商材がエアコンであるため、夏が繁忙期となり、お盆前までは集中的に案件が増えるとのこと。問い合わせに対応しつつ、訪問も同時に進めていくので、優先順位をしっかりつけて、効率よく迅速に仕事を進めることが求められるそうです。夏の繁忙期には、スケジュール管理の難しさ、暑さに耐える細かな体調管理、両方を乗り越える必要があるとのことでした。

• 資格取得など、勉強することが多め。

現場の施工状況が複雑なケースの場合、営業が技術的なことが分からないと、何度もお客様先を訪問するようになってしまいます。スピーディーに対応するためには、専門的な知識を身につけ、仕事に活かせるようにならなければいけません。資格取得を目指して勉強するなど、成長のために地道に努力し続けることが必要になります。

【この仕事の向き&不向き】

【向いてる人】 自主的に考え、動ける方

営業メンバーからお客様へ、工事の技術的なことも含めて「こうしてはどうでしょう?」と提案することもあるそう。お客様のためにできることを自分で考え、行動できる方に向いているでしょう。

• 物事に前向きに臨める方

頑張る姿を見逃さずに評価する社風があり、ゆくゆくは店長への道も。何事にも前向きに取り組み、努力できる方なら活躍が期待できそうです。

【向いてない人】 お客様を大切にできない方

同社が何より大切にしているのは、お客様を第一に考え、丁寧に仕事をすること。自分の成果だけを追い求めるような方は、評価を得づらいでしょう。

• 素直に学べない方

教えてくれる先輩や学べる環境は整っています。先輩の話に素直に耳を傾けられない方は成長が難しいでしょう。