SaaS企業向けエンタープライズ営業

5日前

東京都 品川区 東五反田, 株式会社ポテンシャライト Remote job

仕事内容:

主な業務

・エンタープライズ向け営業戦略の策定(提案書作成~提案 )

・ご契約企業へのサクセス / アップセル / クロスセル

・新サービス /プラン企画検討

・アライアンス戦略のターゲット選定 / 提案 / 実行

・ご契約企業との中長期的なリレーション構築

・決裁を取るためのステークホルダー(担当者及び決裁者)を巻き込んだ提案

・上記に付随する交渉や整備、契約手続き

◇ご提案方法

オンラインを軸とし、必要に応じてオフラインにて商談を進めていただきます。

◇カウンターパートの職種

SaaS企業のマーケティング部 / 営業部 / 事業開発部の責任者または決裁者

変更の範囲:会社の定める業務

【PRONI株式会社について】

① 組織風土・カルチャー

◎バリューは「まっすぐ」誠実なプロフェッショナル集団

PRONIは「中小企業の挑戦を支援する」という社会的なパーパス(目的)の実現に向け、メンバー全員が「まっすぐ」に行動することを価値観としています。これは、顧客への価値提供、チームの進化、そして自身の役割に、ひたむきに向き合うプロフェッショナル集団であることの証です

チームは「仲間にリスペクトと感謝を持つ」誠実なメンバーばかり。立場に関係なく、良いことも悪いことも率直に伝え合うオープンな文化なので、若手でも臆することなく意見を発信できます。大きな目標に向かって、チームで本気で課題解決に取り組みたい方には最高の環境です

② 若手の成長環境、キャリア形成について

◎「受発注のインフラを創る」前例のない挑戦のど真ん中へ

「受発注を変革するインフラを創る」という壮大なビジョンを掲げ、まさに今、組織も事業も急拡大しているフェーズですそのため、決まりきった仕事をこなすのではなく、職種の壁を越えて「どうすれば事業が伸びるか?」を自ら考え、試行錯誤しながら実行する場面が多くあります。

新規事業の企画に踏み込んだり、セールスからサクセスまで一気通貫で担当したりと、若いうちから裁量権を持って挑戦できるチャンスが豊富。もちろん、子育てと両立しながらリーダーとして活躍する先輩もおり、ライフステージの変化にも柔軟に対応できる働き方が可能です。変化を楽しみ、圧倒的な当事者意識を持って成長したい方をお待ちしています

③ 社員インタビュー

◎異業種から挑戦仕事と育児を両立するコンシェルジュ(30代女性)

ブライダル、営業と多様な経験を経て、現在は一児の母として育児と両立しながら活躍中前職では難しかった「お客様と長く密な関係」を築ける点や、相手を尊重し、柔軟な考えを持つ人が多いカルチャーに惹かれました。現在は、お客様がスムーズに業務を進められるよう先回りしてサポートする業務を担当。相手の期待を超える価値を提供できた時に大きなやりがいを感じます自分らしいキャリアを築ける環境です。

◎職種の壁を越えて挑戦する、新規事業のBizリーダー(20代男性)

「世の中の働く人がより個性を発揮できる環境を創る」という想いを胸に、旅行業界から転職。現在はSaaSパートナーと向き合い、セールスからサクセスまで事業全体に携わっています。自分の役割を限定せず、営業企画やビジネス企画にも踏み込んで試行錯誤する毎日ですが、自分の施策で目に見えて数字が伸びた瞬間の達成感は格別です若いうちから事業の成長にダイレクトに貢献したい方には最高の環境だと思います。

◎仮説検証を楽しむITベンチャー出身の事業企画(20代男性)

ITベンチャーでの営業や企画運営を経て、先輩からのラフな誘いをきっかけに入社。面談で会った同年代の社員たちのサービスへの熱意に惹かれました現在は新規事業のSaaS領域で、企画を中心に複数部署の潤滑油のような役割を担っています。まだ正解がない中で「どんな価値を提供すべきか」を模索するのは大変ですが、自分で立てた仮説がバッチリハマった時の爽快感は最高です

求める人材:

・同社の価値観「まっすぐ」にマッチする方

・社会貢献に対する強い意識をお持ちの方

・目的の達成に向けて何事にもポジティブに挑戦し、やりきることができる方

勤務時間・曜日:

10:00~19:00(休憩60分)

・時差出勤制度あり(事前申請制)

就業時間を前後1時間まで変更することが可能です

例)9:00~18:00、11:00~20:00

休暇・休日:

<年間休日120日以上>

・完全週休2日制(土日)

・祝日

・年末年始休暇

・有給休暇(入社日当日から付与)

・時間単位年休制度(1時間単位で利用可)

・産休/育休 (男女ともに取得実績あり)

・リフレッシュ休暇:有給休暇とは別に年3日付与

勤務地:

敷地内禁煙

給与:

固定残業代あり:月給 ¥416,667 〜 ¥666,667は1か月当たりの固定残業代¥97,809〜¥156,495(40時間相当分)を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。

待遇・福利厚生:

■交通費全額支給(月5万円上限)

■賞与/表彰

・成果に応じた個人賞与制度(半期ごと)

・社内表彰制度

■スキルアップ支援制度

・副業可(許可制、条件あり)

・社内FA制度

・資格取得補助制度(申請制/年間上限10万円)

・書籍購入費負担制度

■その他

・オフィスカフェ制度、食事補助

・インフルエンザ予防接種補助

・PRONI祭(全社会)

など

その他:

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※こちらの求人は、株式会社ポテンシャライトが掲載しています

企業から人材紹介の委託を受けて掲載しています。

・職業紹介事業者名:株式会社ポテンシャライト

・事業許可番号:13 -ユ-308564

・プライバシーポリシー

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ポテンシャライトは、20~30代のキャリアに強みのある転職エージェントです。

キャリア形成とプライベートのどちらも大切にしたい方へ、カルチャーや働き方がマッチする職場をご提案いたします。

■ポテンシャライトの実績

1. 利用者の約85%が年収UPを実現(平均+71万円の年収UP)

2. ITベンチャー求人を中心に7000件+非公開求人

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気になる求人ではあるものの、いきなり本選考に進むことに不安を感じる方もいらっしゃるかと思います。

丁寧に選考を進めたい方、求人の内容や選考について知りたい方は、お気軽にご相談ください◎

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 416,667円 - 666,667円 月給

平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間

  • Security Specialist(エンタープライズ製造業向けセキュリティソリューション営業)

    1ヶ月前

    Tokyo Microsoft ￥8,000,000 - ￥15,000,000 per year

    We are seeking a Security Specialist who will own the development, · acceleration,and closure of qualified pipeline across · Mircosoft SCIM portfolio inclusive of both billed · and consumptive solutions in alignment with security solution plays. · Align security opportunities to ...

  • Security Specialist(エンタープライズ製造業向けセキュリティソリューション営業)

    1ヶ月前

    Tokyo Microsoft Full time￥8,000,000 - ￥18,000,000 per year

    We are seeking a Security Specialist to join our team. As a Security Specialist,you will own the development acceleration and closure of qualified pipeline across Microsoft SCIM portfolio inclusive of both billed and consumptive solutions. · ...

  • English Teacher For Corporate Clients/企業向け英語講師

    4週間前

    東京都 品川区 目黒駅, Globic Japan株式会社

    We are looking for an English teacher who can give lessons face-to-face in Meguro-ku Tokyo. · Teaching group English lessons to corporate clients is a stable once-a-week assignment ideal for instructors seeking long-term opportunities. · Responsibilities include teaching business ...

  • 法人営業職 / グローバルリスクマネジメント / 日系企業向けグローバル保険プログラム手配 - Marsh - Tokyo, Japan

    1週間前

    Tokyo - Akasaka Marsh McLennan

    We are seeking a talented individual to join our Global Risk Management team in Tokyo. · ...

  • 法人営業職 / グローバルリスクマネジメント / 日系企業向けグローバル保険プログラム手配 - Marsh - Tokyo, Japan

    5日前

    Minato Marsh McLennan Full time

    We are seeking a talented individual to join our Global Risk Management team in Tokyo.This is a role that has hybrid working requirement of working in the office at least three days in a week. · ...

  • 東京】Regional Sales Manager – Enterprise Team(エンタープライズ向け新規開拓営業)

    3週間前

    Tokyo, Tokyo Palo Alto Networks

    Your Career · 当社のセキュリティプラットフォームを、関東エリアの国内年商1,000億円以上の大企業(製造・非製造を問わず)に向けて提案・販売するポジションです。担当エリアはほぼホワイトスペースであり、主にパートナーとの協業を通じて新規開拓を推進します。 · 約100社の大企業を担当し、テリトリープラン・アカウントプランを策定 · パートナーイネイブルメント活動(全体の約8割) · ...

  • 熱源機器の技術営業担当者(主にデータセンター向け)

    4週間前

    Shinagawa Carrier Climate Solutions Transportation

    Build a career with confidenceCarrier Global Corporation is committed to creating solutions that matter for people and our planet for generations to come. · ...

  • SaaS企業向けエンタープライズ営業

    5日前

    東京都 品川区 東五反田, 株式会社ポテンシャライト Remote job

    SaaS企業向けエンタープライズ営業の仕事です。主な業務は、エンタープライズ向け営業戦略の策定とご契約企業へのサクセス、アップセル、クロスセルです。また、新サービス/プランの企画検討、アライアンス戦略のターゲット選定・提案実行、および決裁を取るためのステークホルダー(担当者及び決裁者)を巻き込んだ提案を行います。 · オンラインで商談を進めます。 ...

  • 熱源機器の技術営業担当者(主にデータセンター向け)

    2週間前

    Tokyo Carrier

    Build a career with confidenceCarrier Global Corporation is committed to creating solutions that matter for people and our planet · Role Responsibilities: · Mainly consider and propose heat source equipment systems for data centers but also support technical inquiries about heat ...

  • 代理店向けコンサルティング営業担当者

    1ヶ月前

    〒- 埼玉県 さいたま市 大宮区 大門町, AIG General Insurance Company, Ltd. Remote job￥5,120,000 - ￥9,100,000 per year

    This is an exciting opportunity to join AIG Japan as a Sales Consultant. · ...

  • 全く新しいセールス手法「インテントセールス」のSaaSプロダクトのエンタープライズ向け営業/営業(法人向け)

    3日前

    東京都 渋谷区 恵比寿駅, 株式会社Sales Marker

    · Sales Marker導入支援を行うエンタープライズセールスとして、営業戦略構築から提案・導入・アカウントプランニングまで、顧客の営業改革を支援していただきます。 · 大企業向けにSales Marker導入支援を行います。　　🚨デクを安全に） · 5年以上の社会人経験者 · 6月未満で退職した者はお断りします · … · ...

  • エンタープライズ営業/マネージャー候補【SaaS】

    2週間前

    Tokyo (株)Techouse ￥8,000,000 - ￥18,000,000

    企業の人事/人材領域のDX化を推進するHCM SaaS、もしくは人材プラットフォーム事業でのセールス担当です。顧客のニーズをくみ取り、本質的な価値を見つけ、提案実現に向けてチームで連携し合いながら実行していきます。 · ...

  • AI×SaaS|今話題のSaaS企業の営業

    2週間前

    〒- 東京都 港区, 株式会社straya

    · Sansanやマネーフォワードなどの企業に投資した · 実績のある投資家が注目するSaaS企業 この求人のポイント · 未経験からAI×SaaS営業に挑戦 · AIを活用した · 営業・資料作成・業務効率化が日常 · ...

  • Enterprise Account Executive(エンタープライズ向けSaaSセールス)

    1ヶ月前

    Tokyo RGF Professional Recruitment Japan

    クラウドコンテンツ管理領域において世界的なポジションを確立している外資系SaaSベンダーです。日本市場においても着実に事業を拡大。 · CIO・ITエグゼクティブと対等に議論し、経営・業務変革に踏み込むパートナー型セールスを志向しています。 · 中長期視点でのアカウント戦略立案から、大規模・複雑な商談のクロージングまで、一貫して担うポジションです。 · ...

  • 年収~700万円+年間インセンティブ】eu/中東向け海外営業アシスタント(emea担当/東京ベース)

    1週間前

    Greater Tokyo Area Ci FLAVORS株式会社

    Ci FLAVORS Inc., Japan's No.1 hair care manufacturer group and fast-growing global beauty platformer seeks an Overseas Sales Assistant for EMEA Market. · ...

  • Enterprise Account Executive(エンタープライズ向けSaaSセールス)

    2週間前

    Tokyo RGF Professional Recruitment Japan

    クラウドコンテンツ管理領域において世界的なポジションを確立している外資系SaaSベンダーです。CIO・ITエグゼクティブと対等に議論し、経営・業務変革に踏み込むパートナー型セールスを志向しています。 · ...

  • エンタープライズ向け営業【グロース市場上場/SaaS/福利厚生充実/EC】

    2ヶ月前

    Tokyo 株式会社インターファクトリー ￥8,000,000 - ￥10,000,000

    インターファクトリーのエンタープライズ向け営業ポジションです。コマースを進化させることをミッションに、お客様のECサイト構築や運用における課題解決と事業成長を支援します。 · BtoB向けEBISUMARTをメインとした同社サービスの新規顧客開拓 · 連携パートナーの管理 · PM支援 · 社内調整 · ...

  • 海外営業(北米担当) Saas企業

    1ヶ月前

    東京都 港区, 株式会社PROGRE ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    +　　製造業向けSaaS事業として、2024年1月より海外展開を本格化し、ベトナム・タイ・フィリピンなどの東南アジアに加え、アメリカ・メキシコ・インドへの進出も進めています。　　44社の拡大に直接貢献できること、そして海外を舞台に挑戦できる環境は、自己成長にも大きくつながります。日々、多くのやりがいと使命感を感じながら業務に取り組めるポジションです。 · +　　4: + { · overseas business (Americas) · SaaS products for manufacturing industry managemen ...

  • 外資SaaS企業】SMB向け提案営業ポジション

    2週間前

    Tokyo, Tokyo Michael Page

    · ！ HCM imesCloudSolution · 18M OTE no kaisou hyouju keiken no takai suuri ryoku de aru kaigyou shigen wo tsukamu tame ni SMB oikai ni haishin sareru youjin.！ · ...

  • 営業オープンポジション SaaS×セキュリティ領域/事業成長をリードするエンタープライズ営業

    2週間前

    東京都 区, HENNGE株式会社 Remote job

    HENNGE One事業の成長に貢献するために、営業オープンポジションで新規顧客開拓を担当します。各ロール(ハイタッチセールス、パートナーセールス、インサイドセールス)には異なるミッションがありますが、アカウントプランニングやリレーション構築など共通点もあります。 · ...

  • エンタープライズ向け法人営業

    1週間前

    東京都 千代田区, 株式会社クロパス 職業紹介事業 Remote job

    事業拡大に伴って、当社SaaSプロダクトのクライアント数も増加してきました。本ポジションではクライアントとのコミュニケーションからニーズを引き出し、提案からクロージングまでを戦略的に行っていただきます。また大手クライアントの個別ニーズに応えるために、ニーズ実現方法のヒアリング、企画など創造的な活動も行っていただけます。 · 大手顧客深耕及び特定業界深耕に向けて、ターゲティング・アカウントプランニングの上、紹介/イベント/問合せ等の各種チャネルから発生するリードに対しての訪問、案件醸成、提案、クロージングまでを推進頂きます。 · ...