エンタープライズ向け法人営業

4日前

東京都 千代田区, 株式会社クロパス 職業紹介事業 Remote job

仕事内容:

◇募集背景

事業拡大に伴って、当社SaaSプロダクトのクライアント数も増加してきました。本ポジションではクライアントとのコミュニケーションからニーズを引き出し、提案からクロージングまでを戦略的に行っていただきます。また大手クライアントの個別ニーズに応えるために、ニーズ実現方法のヒアリング、企画など創造的な活動も行っていただけます。

◇業務内容

大手顧客深耕及び特定業界深耕に向けて、ターゲティング・アカウントプランニングの上、紹介/イベント/問合せ等の各種チャネルから発生するリードに対しての訪問、案件醸成、提案、クロージングまでを推進頂きます。

ハイタッチセールス且つ高単価SaaSサービスのため、役員層/部長層(営業企画、人事総務、経営企画等)に対しての戦略深耕/個別提案が必要となります。

導入企業の本部担当者・店舗従業員の方にも喜ばれるシステムを提供するため、社内外の開発チーム・コンサル・営業等のチームと連携、プロダクトの導入まで他部署と連携して進めていただきます。

【担当プロダクト/サービス】

本部と現場の潜在力や成長を阻害するボトルネックを可視化する「ABILI Board」

短尺動画と双方向コミュニケーションでマネジメントと実行を支援する「ABILI Clip」

すべての現場従業員のスキル評価を最適化するスキルマネジメントシステム「ABILI Career」

顧客の声を起点とした改善の仕組みをつくるアンケートツール「ABILI Voice」

サービス業支援のプロフェッショナルによる伴走支援、コンテンツ制作「ABILI Partner」

◇業務詳細

・クライアントの新規開拓、課題抽出、関係性/信頼構築

・クライアント毎の営業活動におけるプラインニング、戦略策定

‐インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど他部署を巻き込んだ戦略策定

・プロダクトへの機能的な改善フィードバック

アピールポイント:

【職業紹介求人】 kb-205954

【取扱職業紹介事業所】クロパス 職業紹介事業

【職業紹介許可】07-ユ-300275

※クロパス 職業紹介が求人企業を紹介する「職業紹介・人材紹介」の求人です※

HP: https://crow-

求める人材:

【学歴】大学院卒,大学卒以上

◇必須(MUST)

・IT業界(SIer、Saasベンダー)における法人営業経験が5年以上ある方

※商材がハード・インフラ回線、NW、MW系以外

・新規での大手企業開拓経験とそれに至る中長期的な商談経験3年以上

◇歓迎(WANT)

・複数ソリューションを活用した提案経験

・安定的な成果を残されてきた方(営業力/案件管理力)

・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウ

・大手企業の特性を理解したアカウントプランニング経験

・社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験

◇求める人物像

・当社のミッション・バリューに共感し、それを体現するべく活動する方

・目標達成に向けた案件発掘の手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し実践している方

・社内外問わず、業務を進めるうえで関わる人と深い信頼関係を築くのが得意な方

・目標や予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方

勤務時間・曜日:

フレックスタイム制:コアタイム 11:30~16:30 1ヶ月労働清算制

※1日の標準労働時間 8時間 標準勤務時間 9:30~18:30

休暇・休日:

土日祝日、有給休暇、年末・年始休暇(5日間)、特別休暇(慶弔、感染症罹患時取得可)

勤務地:

東京都千代田区神田紺屋町15 グランファースト神田紺屋町5F

アクセス:

詳細は直接応募よりお問い合わせ下さい。

給与:

年収 8,000,000 円 - 12,000,000円

※想定年収には月45時間分の固定残業代を含む

※上記は参考想定年収です。実際には経験とスキルに応じて決定いたします。

待遇・福利厚生:

・社会保険:健康保険(関東ITソフトウェア健保)、厚生年金保険、労災保険、雇用保険

・有給休暇:初年度20日(内入社日に5日付与 2年目16日~最大20日)

・育休制度:産休・育休取得から復帰実績あり/男性も複数取得実績あり

・リモートワーク手当:1万円/月

・学習支援制度(セミナー参加や書籍購入等に5千円/月を上限として)

・部内飲み会補助

・ABILI導入企業のサービス利用に対して、補助支給

・リクルーティング会食費補助

・社員紹介制度(紹介により入社に至った方の年収10%) ※10万円未満切り上げ

・新入社員ウェルカムランチ補助

【受動喫煙対策】

対策あり

屋内原則禁煙(喫煙室設置)

その他:

①職業紹介の求人であることの案内

この求人は[ClipLine株式会社様](求職者と雇用関係を結ぶ企業)の依頼を受けて行う職業紹介のための求人です。

①お問合せ(応募) 就職・転職支援を受けるにはお申し込み(無料)が必要です。WEBまたは電話でお申し込みください。

②求人情報の提供 専任のコーディネーターよりご連絡します。対面または電話で、転職やキャリアプランに関するさまざまな情報提供やサポートを行い求人情報をご提供します。

③企業への推薦 ご紹介した求人より、応募する企業を一緒に検討・決定し、企業へ推薦します。必ずご本人の意志を確認した後に、応募手続きを行います。あなたの「キャリア」や「個性」をしっかり把握し、応募企業や職種に対してより効果的に履歴書などの書き方もアドバイスします。

④選考 書類選考の後、面接となります。スケジュール調整はもちろんのこと、面接時のポイントや注意点についても細かくアドバイスします。

⑤内定・入社 入社日・給与・採用条件について、クロパスが交渉します。また、円満退社に向けたご相談も受け付けています。

⑥入社後フォローアップ 入社後に質問や不安があるときには、電話やメールでいつでもご相談ください。

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 8,000,000円 - 12,000,000円 年俸

平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間

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