全く新しいセールス手法「インテントセールス」のSaaSプロダクトのエンタープライズ向け営業/営業(法人向け)

3日前

東京都 渋谷区 恵比寿駅, 株式会社Sales Marker

応募資格について


【必須資格・経験】

・社会人経験5年以上

・エンタープライズ企業への新規開拓営業または既存リレーション構築経験3年以上

・経営層・部門責任者に対するプレゼン実績

・社内外ステークホルダーとの調整・コミュニケーション能力

・自律・スピード重視で裁量ある環境で成果創出できる方

【歓迎資格・経験】

・IT業界での提案型営業3年以上

・大企業アカウントプランニング経験

・SaaS立ち上げ期の経験やスタートアップ勤務経験

____________________

仕事内容


全く新しいセールス手法「インテントセールス」のSaaSプロダクトのエンタープライズ向け営業

【仕事内容】

大企業向けにSales Marker導入支援を行うエンタープライズセールスとして、営業戦略構築から提案・導入・アカウントプランニングまで、顧客の営業改革を支援していただきます。

・エンタープライズ向け営業戦略の策定・実行

大企業特有の商習慣や購買プロセスに適応しながら、営業戦略を自ら設計し実行します。

・アカウントプランニング

導入企業に対して、顧客課題を深掘りし、複数部門・稟議層を巻き込む全社戦略を策定。

・ステークホルダー巻き込み提案

業務担当者から経営層まで、段階を踏んだコミュニケーションと関係構築を実施。

・コンペ・役員プレゼン対応

大企業の意思決定ボディに向けた提案と価格・効果の交渉を主導。

・中長期リレーション構築

導入後も定期的なフォローアップを行い、更なる価値提供と継続的な関係強化を図ります。

・社内連携

マーケ・インサイドセールス・カスタマーサクセス・開発など関係部門と密連携し、顧客導入を推進。

また、本人の希望と適性に応じて、新規事業や海外展開案件への関与の機会もあります。

【雇用形態】

正社員

____________________

待遇面(給与・福利厚生など)


【年収・給与】

700万円 ~ 1300万円成果に応じたインセンティブ支給あり※あくまでも目安であり、ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。

【待遇・福利厚生】

  • 健康診断 Medical checkup

  • 通勤手当 Travel allowance

全額支給

  • その他 Others

高性能 Mac book 貸与

書籍購入手当 Wantedly Perkの利用

Perk(パーク)|従業員が喜ぶ福利厚生パッケージサービス

Uber Eatsクーポン付与

リゾートワークス|出張やプライベートの旅行のサービス

※対象者:役員、正社員のみ

【勤務地】

〒 東京都渋谷区恵比寿4-20-3恵比寿ガーデンプレイスタワー32F

JR山手線「恵比寿駅」東口 徒歩5分/東京メトロ日比谷線「恵比寿駅」出口1 徒歩7分

※リモートワーク可(地方在住者歓迎)

【勤務時間】

・ハイブリッドワーク・フレックスタイム制

【休日休暇】

完全週休2日制(休日は土日祝日)

年間有給休暇10日~20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)

年間休日日数125日

____________________

選考について


会社情報


【事業内容・会社の特長】

私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。

「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。

アメリカでは既に2017~2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。

営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。

「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」

「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」

日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。

2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。

サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、500社以上の企業様に導入をいただきました。

【募集背景】

2021年創業のSales Markerは、日本で黎明期にある「インテントセールス」をSaaSとして革新的に実現し、創業2年でARR15.4億円、導入企業500社超を達成。インターネット検索行動から購買意欲データをリアルタイムに取得・分析し、セールス活動へ直結できるプロダクトが、大手企業から高い注目を集めています。

さらに直近ではARR30億円超に到達し、さらなる事業拡大フェーズに突入しています 。営業チャネルの拡大、特に大企業を対象としたエンタープライズ領域でプロフェッショナル体制を強化するにあたり、即戦力となるセールス人材を募集します。

____________________

#新着求人

ミドルの転職


30代・40代の転職ならミドルの転職