工具のルート営業(未経験歓迎) 関係構築型営業/月給25万円〜/昨年度賞与最大4ヶ月分/年休120日

正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/学歴不問/内定まで2週間/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内

売上目標より、お客様の成功を追いかける営業。

「売上さえ上げればいい」——そんな売上至上主義の考え方は、私たちが目指している営業の姿ではありません。

もちろん営業として、追うべき目標はありますが、それ以上に重視しているのは、お客様の成功にどれだけ貢献できたかという価値です。そのため、会社として営業に対し、理不尽な追い込みや一方的な営業手法の押し付けは行ないません。

このスタンスは、社員の働き方にも表れています。一人ひとりが効率よく働き、自分の時間を大切にできるよう、残業は事前申請制を導入。周囲が残業を強いるような古い文化を排除し、月の残業時間は20時間以下を維持しています。「やるべきことをやったら、気兼ねなく帰る」ことが当たり前の職場です。

こうした働きやすさを維持するため、2年に1度の個人面談で社員の声を吸い上げ、役員自らが現場に出向いて実態を把握するなど、環境改善にも本気で取り組んでいます。

こうした環境があるからこそ、お客様一社一社と丁寧に向き合い、「君だから頼みたい」と言われる存在になれるのです。

----- 募集要項 -----

【職種名】

工具のルート営業(未経験歓迎) 関係構築型営業/月給25万円〜/昨年度賞与最大4ヶ月分/年休120日

【仕事内容】

<<目指すは、モノづくりの「良きパートナー」>>

あなたにお任せするのは、単にモノを売る営業ではありません。金属を加工する工具や製造設備、自社ブランドのロボットなどを扱い、お客様の課題を解決するのがミッションです。

担当するのは、自動車や航空機、医療、半導体製造装置などを手掛ける様々なモノづくりメーカー。その半分以上が既存顧客で、新規の場合もほとんどが紹介のため、飛び込み営業はありません。お客様とじっくり向き合い、信頼を深めていくスタイルです。

<<関係構築に集中できる、営業プロセス>>

1人あたり30〜40社の担当顧客を、エリアごとに分かれて担当します。

• 訪問・ヒアリング

定期的にお客様先を訪問。「最近どうですか?」といった雑談から信頼関係を築き、「ロボットを導入して生産性を上げたい」といった課題やニーズを引き出します。

• 提案・受注

ヒアリング内容をもとに、数十万点に及ぶ商材から最適なものを提案。専門知識が必要な際は技術担当も同行します。お客様との関係性ができているため成約率は比較的高めです。

• 納品フォロー

受注後の見積作成や受発注といった事務作業は、営業アシスタントがサポート。あなたは営業活動に集中できます。納品までの期間は商材により数日〜半年ほど。

※年数回の出張の可能性もあります。

<<ただのモノ売りじゃないモノづくりの未来を創る喜び>>

お客様の事業の未来を左右するような、大きな課題解決に貢献できることもあります

例えば…

• 多くの人で目視検査をしていた工程にAI自動検査装置を提案。シミュレーションまでフォローし、生産性を劇的に向上させる。
• ロボットシミュレーションソフトの学習をフォローし、手作業だった20もの品種の製造をすべて自動化する。

【応募資格】

学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/社会人未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK

\ 必要なのは免許のみ /

• 普通自動車免許をお持ちの方(AT限定可)

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\ イチから教えるので未経験でも安心 /

製造業などからの職種転換はもちろん、飲食店などまったく未経験から営業デビューした社員も。製品の知識なども最初は分からなくて当たり前。少しずつ覚えていきましょう。もちろん、営業や接客・販売など、人と折衝する業務のご経験をお持ちの方は、そのスキルを活かして早期にご活躍いただけます

\ たとえばこんな方を歓迎します /

• 誠実さを大切に、お客様との信頼関係を築きたい方
• チームで協力しながら仕事を進めるのが得意な方
• 課題解決に面白さを見いだせる方
• 安定した環境で、腰を据えて長く働きたい方

【募集背景】

\組織強化のための増員募集/

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専門商社として、製造現場で使われる工具や設備を提供する当社。お客様に寄り添うスタイルを貫き、1500社以上のお客様と厚い信頼関係を築いてきました。その結果、業績は右肩上がりで成長を続けており、2025年度には64億円の売上を達成しました。

将来的には売上高100億円の達成を目標としており、その実現に向けて組織体制を強化していく計画です。そこで今回、この成長を共に推進してくれる新たな営業メンバーを増員することになりました。

【雇用形態】

正社員

※3ヶ月の試用期間があります。その間の条件に変更はありません。

【勤務地】

愛知県、岐阜県、静岡県、東京都の各拠点

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• 勤務地は希望を考慮。転勤はありません。
• 営業車を貸与し、通勤時にも利用可能です。駐車場を完備しています。
• 直行直帰OK柔軟に予定を立てられます。
• 西尾本社

愛知県西尾市中畑町小井戸27

• 岡崎営業所

愛知県岡崎市大和町北組郷中17

• 刈谷営業所

愛知県高浜市沢渡町2-5-5

• 豊田営業所

愛知県豊田市御幸町4-26-1

• 東三河営業所

愛知県豊橋市下五井町沖田68

• 岐阜営業所

岐阜県各務原市那加住吉町1-30

• 浜松営業所

静岡県浜松市中央区萩丘4-10-41

• 東京営業所

東京都中央区日本橋小伝馬町7-2

【交通】

• 西尾本社

名鉄西尾線「西尾駅」から車で10分

• 岡崎営業所

JR東海道本線「西岡崎駅」から車で4分

• 刈谷営業所

名鉄三河線「三河高浜駅」から車で5分

• 豊田営業所

愛知環状鉄道線「新上挙母駅」から徒歩7分

• 東三河営業所

各線「豊橋駅」から車で8分

• 岐阜営業所

名鉄各務原線「各務原市役所前駅」から徒歩5分

• 浜松営業所

遠州鉄道「上島駅」から車で5分

• 東京営業所

東京メトロ日比谷線「小伝馬町駅」から徒歩2分

【勤務時間】8:30〜17:30(実働8時間)

\残業は月20時間以下/

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残業の『事前申請制』により、「無駄な残業はしない」という意識が根付いており、メリハリをつけて効率的に働いています。

• 直行直帰も可能なので、時間を効率的に使えます。

【給与】

月給25万円〜38万円+各種手当+賞与(昨年度実績1.5〜4ヶ月分)

• 給与は経験・能力・年齢などを考慮して決定します。

※上記には、月3万8732円以上(23時間分)の固定残業代を含みます(超過分は別途支給)。

※給与は一律支給の営業手当を含みます。

【初年度の想定月収】

30万6000円〜43万6000円(月給+住宅手当+報奨金)

• 誠実さが昇給につながる

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納期を守るなど、お客様と誠実に向き合っている社員は評価もアップ。最近では65歳の社員が昇給しました。

<年収例>【初年度の想定年収:300万円〜550万円】

年収400万円/26歳(入社3年)

年収520万円/30歳(入社7年)

年収650万円/40歳(入社10年)

【休日休暇】

【年間休日120日】

• 完全週休2日制(土・日)
• 祝日

└交替で出勤日があります。

• GW休暇(7日〜10日程度)
• 夏季休暇(7日〜10日程度)
• 年末年始休暇(7日〜10日程度)
• 産前産後休暇
• 育児休暇
• 有給休暇
• 慶弔休暇

\有給休暇も自由に取れます/

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気兼ねなく有給休暇を申請できる雰囲気です。「子どもの学校行事で」「趣味の旅行で」など、理由は問いません。申請して断られることは基本的にありませんので、ご安心ください。土日や長期休暇と繋げて、5日以上の連休を取得することも可能です

【福利厚生・待遇】

\充実した待遇で日々の頑張りに応えます/

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• 昇給年1回(7月)

└毎年基本給+職能給UP月2000円〜6000円UPの実績あり

• 賞与年2回(8月・12月/昨年度実績1.5〜4ヶ月分)
• 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)

【各種手当】

• 交通費支給(全額支給)
• 時間外手当(超過分)
• 役職手当
• 家族手当(配偶者:月5000円、子1人:月1万円)
• 住宅手当(月5万円/引っ越しを伴う配属の場合支給)
• 会議手当(定時後に会議へ出席した場合に手当を支給)
• 昼食手当(社内でお弁当を注文する際に、会社が料金の半額を負担)

【その他の制度】

• 報奨金
• 退職金
• 社内禁煙
• ポロシャツ支給
• スマートフォン・タブレット支給
• 営業車1人1台貸与(車通勤OK)
• 会員制リゾートホテルの利用

【入社後の流れ】

• 入社後1週間

会社説明やPC設定などの導入研修からスタートします。その後は、内勤業務と先輩との同行を並行し、仕事の全体像を掴んでいきましょう。

• 入社2週間目〜2ヶ月目

商談や配達に同行し、提案のやり方や商品の知識、お客様の名前などを覚えていきます。

• 入社3ヶ月目以降

先輩から引き継いで担当のお客様を持ちます。ひとり立ちまでの期間はあなたの習熟度に応じて決定。3ヶ月〜半年と幅を持たせています。

• その後のキャリア

営業所を統括する所長を目指すことができ、なかには30歳で挑戦する社員も。若手社員に向けて幹部会議を公開し、将来なりたい姿を明確にできる環境です。

※その他、メーカーの勉強会などもございます。

【会社の雰囲気】

\社員の声に耳を傾け、一人ひとりの成長を応援します/

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2年に1度、社長や役員が全社員と「個人面談」を実施。これは、現場での働きやすさや課題を直接対話することで、経営と現場の意識に乖離が生まれないようにするための大切な機会です。風通しの良い環境で、しっかりと自分の意見を伝えられます。

日々の業務においても、社員一人ひとりの「得意」や「やりたい」を尊重。「工具系の提案が得意」「機械系に挑戦したい」といった希望に合わせて、担当顧客や扱う製品を柔軟に変更することも可能です。あなたの成長を、会社全体でバックアップします。

----- 取材担当者のコメント -----

【取材から受けた会社の印象】

お客様のものづくりをより良くする企業。

設立から半世紀以上にわたり、製造現場を支えてきた同社。愛知県の自動車メーカーや半導体メーカーなど、大手企業にも製品を届けています。

そんな同社の特徴は、大型の設備なども取り扱うことで製造現場のトータルサポートができる点。国内外のネットワークを駆使し、現場に必須の製品からニッチな需要を満たす製品まで、幅広い提案が可能だといいます。

また、オーダーメイドの製品を製造できることもお客様から求められる理由。特に大きな設備などは、お客様の製造現場に合う製品がなければ自社で製造。「お客様の声を活かした製品をつくりたい」という思いで20年ほど前からオーダーメイドをスタートしたノウハウを活かし、お客様からの信頼を獲得しているそうです。

今後は売上高100億円を目指し、事業を拡大していきたいそう。お客様から必要とされ続ける同社であれば、今後も成長していくでしょう。

【この仕事のやりがい&厳しさ】

【やりがい】 「業者」から「パートナー」へ。信頼を勝ち取る面白さ

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この仕事の醍醐味は、お客様との関係を深め、「パートナー」として頼られる存在になるプロセスそのものにあります。入社したばかりの先輩も、最初は話すら聞いてもらえなかったお客様がいたそう。それでも諦めずに訪問を続け、ある時、急な依頼に迅速に対応したことで「対応が早いね」と評価を獲得。そこから継続的に相談されるようになり、今では「〇〇さんにお願いしたい」と頼られる瞬間に、一番の喜びを感じると言います。誠実な姿勢が、揺るぎない信頼へと変わる。その手応えこそが、この仕事の面白さです。

• 「コストが下がったよ」。目に見える成果が、確かな手応えに

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お客様のパートナーとして深く関わるからこそ、自分の貢献が目に見える形で返ってくるのも、大きなやりがいです。お客様の工場を訪れた際に、自分が提案した工具が実際に稼働している現場を目にしたり、「工具の寿命が延びたよ」「コストがこれだけ下がった」と具体的な成果をフィードバックしてもらえたり。自動車部品や航空機、医療機器など、身近な製品のモノづくりに貢献している実感を、日々味わうことができます。

【厳しさ】 お客様と仕入先とで板挟みになる大変さ

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同社の営業は、工具や機械の仕入先と販売先の間に立つ存在。もし販売先から「来週までに納品してほしい」と言われても、仕入先の在庫状況などによっては叶えられないことも。できないことははっきり「できない」と言わなければ、コミュニケーションエラーが起きてしまい、お客様はもちろん仕入先にも迷惑をかけてしまいます。

また、販売先のお客様が仕入先のメーカーから直接買わない理由は、同社の品質や納期の管理に期待しているからこそ。すべてをメーカー任せにするのではなく、自身でコントロールしていく必要があります。それができるだけの製品知識などを身につけなければ、お客様から厳しいお言葉をもらうこともあるとのことでした。

【この仕事の向き&不向き】

【向いてる人】 お客様との関係を大切にできる方

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長い付き合いのあるお客様も多いため、信頼関係を築くことが大切。そのため、誠実で真面目なお付き合いができる方が活躍できるのだそう。また、事務業務などを担当部署に依頼したりメーカーに製品の相談をしたりするなど、社内外の相手とコミュニケーションを取る機会もあります。そのため、良い協業体制を築くための関係構築を大切にできる方に向いています。

【向いてない人】 感情的になってしまう方

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販売先はもちろん、仕入先との関係構築も大切。仮に仕入先の事情で販売先への納品が遅れてしまった場合も、怒鳴るなどの対応はタブー。また、協力し合う相手が多く、自分1人だけで仕事は進められません。そのため、冷静な対処ができない方には向いていません。