Section 1:  ポジションの概要

ここでは基本的役割や責任範囲を明確にします。例えば、機能的もしくは地域的な範囲、予算管理、ツールやシステム、プロセスの開発や影響の度合いを説明します。また、スタッフの指導/マネジメントも行う場合はここに記入します。さらに、関与する他部門についても明記します。このジョブの権限レベルを記入します。 但し、ポジションの内容によって、 意思決定範囲、自己裁量権、業務のポリシーや手順が必要な場合は記入します

バイヤーは、各商品カテゴリーのバイイングチームを率いる。この中には、価格及び取引条件を見極め、計画を立て、交渉に臨むことが含まれる。更に、新商品、コンセプト、番組、ブランド、アイディアを実行しつつ、様々なプラットフォームでの販売機会の最大化を行う。社内外の関係部門と連携して、ブランド及びオリジナルブランドを開発する。シーズンに合った商品アソートメントを企画及び計画し、売れ筋商品を特定する。関連するトレンドに基づいて商品を選定し、様々な販売ルートにあった商品/コンセプト番組に落とし込む。社内規則や手順に則って業務を遂行し、場合によっては自らの判断で率先して行動できるようにする。

Section 2: 必須の業務および役割

5~7つの具体的な業務内容(測定可能で、且つ、成果が明確なもの)及び職責を列記し、仕事の割合を明記してください。

%

of Time

主な責任

30%

市場における最新トレンド及び既存トレンドを特定し、チームと協力して対応する。QVCの知名度や市場での位置付けを高められるようなブランドをデビューできるように、交渉に臨む。企画の決まったオリジナル・ブランドの開発を進め、直接輸入ビジネスを構築する。

TV及びECを含む様々な媒体で上手く販売が出来、かつ顧客の期待値を上回ることの出来るブランド、商品、番組、アソートメントを特定、企画、交渉、買付けする。

担当するカテゴリーの売り上げ、商品開発、買付業務に責任意識を持つ。

複数のプラットフォームでの販売機会を最大限に高めらがなら、戦略的にビジネスを計画し、オンエア販売戦略を策定する。様々な部門の関係者と連携し、商品及びカテゴリーの売り上げを最大化する。基盤となる顧客層の購買行動及び顧客情報に関して十分な理解度を維持する。新規顧客を獲得するための施策を確実に実行する。

20%

自身のマーケティングットのポジショニングおよび成長をサポートする、強固な新規パートナー(革新的な商品、強固なブランドポジション、財政的な安定、価値提供)を明確にする。

自身のマーケティングット内の全ベンダーと関係を構築する。QVCの関連チームを巻き込み、戦略的な企画会議を通してベンダーとの提携を強化する。

QVCおよびベンダーのショールームでの定期的なベンダー会議日程を確保する。

新規アソートメントを明確にし購入する。

ベンダーへの情報伝達、教育、およびベンダーの手配に業務責任を持つ。

内部の法的調整から契約履行に至るまで、ベンダーとの契約手続きに結果責任を持つ。

15%

主にQA、TV、サプライチェーン、マーケティング、EC, ブランド&コミュニケーション、リーガル、プランニング等の社内の顧客およびチームと、強固な仕事上の関係を構築する。

そのような顧客、チームと協働し、ブランド/アソートメントライフサイクル活動の効率を最大化する。

主要な業務を明確にし、バイイングチームの責務履行に注力した模範を示す。

積極的に海外情報の入手に努め、最近の動向、今後の傾向、成功事例に遅れないようにする。

タイムリーな仕入れ発注(PO)およびその他のオペレーション機能について発令する。一般的なオフィス業務を監督する。

10%

国内および海外の関連する展示会の訪問の計画、準備、実際の訪問をする。(海外の展示会:堪能な英会話スキルが求められる)

結果の報告と追跡とを確実にする。

エリアごとのベンチマークとなる競合他社を明確にし、定期的な競合他社調査を履行する。

10%

事業計画を実行し、主要指標および在庫目標の達成に結果責任を持つ。月毎のOTBおよびプランショーに関する予測及び仕入計画が正確であることを確実にする。 APミーティングをチームと共に準備・実行する。

チームの生産性及び運営上の問題がタイムリーに処理されていることを確実にする。予め計画された在庫レベルが達成されていることを確実にし、プランニング部署と連携してタイムリーに依頼へ対応する(例:ベンダー返品、再発注、借方など)。TV部及びプランニング部と協働して、毎日の売上げを最大化する。日次で担当エリアの主要指標を分析し、チームの行動を導き出す。

事業展開や市価にタイムリーに対応し、TSV枠、エアタイムなどの資産について再交渉したりシフトさせて予算達成を確実にする。

10%

社内およびベンダーとのプレゼンテーションを開催し、積極的に参加する。

社内およびベンダーとの会議を開催し、積極的に参加する。

必要に応じて、その他の任務/プロジェクトを遂行する。

5%

自己管理

過去のレビュー期間に設定した職務上の、また個人としての目標を達成するために努力する。強みおよび弱みのある分野を認識し、強みも弱みも伸ばすために努力し、必要に応じて支援を求める。職務知識およびリーダーシップスキルを改善する機会を進んで発掘する結果責任を持つ。口頭および書面によるプレゼンテーションスキルを上達させる。

Section 3:  専門知識やスキル

十分に職務を遂行するために必要な知識やスキル、専門能力とレベルを明記してください。(良好なコミュニケーション能力、自動化システムの十分な業務知識など)

• 口頭、書面、および電話による卓越したコミュニケーションスキル
• 卓越した対人スキルおよび顧客サービススキル
• 監視を極力要さず独立して設定された目標を実行し、適切な判断を下すことのできる実証された能力
• 複数の業務に対して効果的に優先順位をつけ、同時に処理する能力を備えた、高い組織力
• 望む結果を達成するための意思決定能力、及び事業にとっての商機および脅威を迅速に認識し、対応できる能力
• 緊急性をしっかりと理解し、業務を最後までフォローできる卓越した業務遂行スキル
• 事業にプラスの効果がもたらされるよう、データおよび状況を分析し、適切な結論を導き出す能力
• 仕入計画を策定及び取り扱い、有効に事業予測を行う能力
• 高い交渉力
• 説得力のあるアプローチ、入念な準備
• 相手に合わせてアプローチを定め調整できる能力
• 口頭および書面によるプレゼンテーションを行う能力  明確かつ偏見のない意見および思考を提示する能力および自信
• 自動システムを利用して情報のアクセス及び入力を行う能力(例:各種社内システム、ExcelやPowerpoint等のWindowsシステム、Eメール)

Section 4:  資格

この職務の役割を十分に果たす上で必要な学歴、職歴、および特性を明記してください。

【必須条件】

• 学士号または同等の職務経験 
• 2~3年以上バイヤー又は大変有望なアシスタントバイヤーとしての業務経験があれば尚可 
• 化粧品関連経験を有すること(メーカーまたは化粧品小売りチェンなど関連企業での経験を問わず)。

【歓迎条件】

• 薬機法に関する経験または知識がある方
• 口頭及び書面による十分な英語力があれば尚可(必須ではない)
• 商品、小売、革新に対する深いカテゴリー知識と情熱

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