A&PS Sales

2ヶ月前

Tokyo Hewlett Packard Enterprise Full time
A&PS SalesThis role has been designated as 'Remote/Teleworker', which means you will primarily work from home

Who We Are:

Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today's complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what's next. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE.

Job Description:

【組織概要】

HPE A&PSは、お客様の課題解決を支援するソリューションプロバイダーです。

クラウドファーストやDX(デジタルトランスフォーメーション)が叫ばれる中、企業の ITプラットフォームに関する課題は、より複雑に難解になっています。 HPE A&PSは、日本国内における老舗のシステムインテグレーターであり、数十年間 お客様のITプラットフォームの変革を支援しつづけてきた実績があります。

自社製品のみならず、数多くのパートナー製品やソリューションを組み合わせ、顧客のシステムを「点」ではなく「面」で捉えることで、全体最適化と最新のテクノロジーの導入を実現します。

アドバイザリーサービス、テクノロジーサービスの領域では、主に以下の3つの領域でビジネスを展開しています。

1. ハイブリッドIT

デジタル化の加速するビジネス環境において、ITインフラにはいっそうの迅速性と柔軟性が求められています。Pointnextは、オンプレミスシステムとパブリッククラウドの Right Mix Infrastructureを推進し、運用管理を複雑化することなく誰もが自由に活用できるハイブリッドITを提供します。

2. データ&アナリティクス

IoT や AI、ビッグデータに象徴される、データから新しい価値を創出するチャレンジが様々な分野で加速しています。Pointnextは、データ活用の基盤となるRight Mix Data Store、様々な分析要求に応えるデータ活用プラットフォーム、次世代の超高速データ処理を提供します。

3. インテリジェントエッジ

Pointnext は、モバイルデバイスやセンサーなどの"エッジ"を、よりインテリジェントでお客様にとって価値の高い環境へと変革します。柔軟で生産性の高い働き方を可能にするデジタルワークプレイス、これを支えるRight Mix Networkingとアイデンティティ&アクセスマネジメント、エッジでのリアルタイムコンピューティングを提供します。

【募集背景】

HPEの事業戦略を遂行する上でサービス部門の役割が益々重要になってきています。顧客へよりコサルタティブなアプローチを推進するために営業体制を強化する事が急務となっているため今回の募集を実施しています。

【職務内容】

都内の製造業或いは流通・サービス業を中心とした顧客へのソリューション営業。

アカウント担当の営業やプリセールスエンジニア、デリバリーエンジニアとも協業しながら、上記HPEのサービスビジネスの開拓・販売といった営業活動。

【やりがい】

・決まった売り物を売るのではなく、自ら顧客のニーズを探り、社内関係者と一緒にソリューションを検討してお客様へ最適なソリューション提案を実施する事が中心となります。これらの活動を通じてソリューションビジネスで必要なライフサイクル全般のマネージメントを経験でき、営業としての成長が見込めます。

・グローバルの最新技術に日々接する事により、IT業界におけるより深い知識・スキルを習得できます。

・HPEの営業が直接ハイタッチする対象は大手企業が中心となり、幅広い人脈形成が可能です。

・一定期間経過後は、社内公募制度の活用等でHPE内での自由なキャリアアップが可能です。

【必要知識およびスキル 】

・10年以上のIT業界営業経験

・顧客のマネージメントとのコミュニケーション能力

・お客様のニーズを理解し、課題解決型で提案力のある方。

・仮想化やクラウド、セキュリティなどITインフラの全般的な知識

【その他(Want条件)】

・英語力

・積極性

自ら顧客にアポイントをとって、提案を進められる積極性

#japanexperienced

#LI-Hybrid

Additional Skills:

Accountability, Accountability, Active Learning, Active Listening, Assertiveness, Bias, Building Rapport, Buyer Personas, Coaching, Complex Sales, Creativity, Critical Thinking, Cross-Functional Teamwork, Customer Experience Strategy, Customer Interactions, Design Thinking, Empathy, Financial Acumen, Follow-Through, Growth Mindset, Identifying Sales Opportunities, Industry Knowledge, Intellectual Curiosity (Inactive), Long Term Planning, Managing Ambiguity {+ 6 more}

What We Can Offer You:

Health & Wellbeing

We strive to provide our team members and their loved ones with a comprehensive suite of benefits that supports their physical, financial and emotional wellbeing.

Personal & Professional Development

We also invest in your career because the better you are, the better we all are. We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have — whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.

Unconditional Inclusion

We are unconditionally inclusive in the way we work and celebrate individual uniqueness. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good.

Let's Stay Connected:

Follow @HPECareers on Instagram to see the latest on people, culture and tech at HPE.

#japan

Job:

Sales

Job Level:

Master

HPE is an Equal Employment Opportunity/ Veterans/Disabled/LGBT employer. We do not discriminate on the basis of race, gender, or any other protected category, and all decisions we make are made on the basis of qualifications, merit, and business need. Our goal is to be one global team that is representative of our customers, in an inclusive environment where we can continue to innovate and grow together. Please click here: Equal Employment Opportunity.

Hewlett Packard Enterprise is EEO Protected Veteran/ Individual with Disabilities.

HPE will comply with all applicable laws related to employer use of arrest and conviction records, including laws requiring employers to consider for employment qualified applicants with criminal histories.

  • A&PS Sales

    2ヶ月前

    Tokyo Hewlett Packard Enterprise Full time￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year

    This role has been designated as 'Remote/Teleworker', which means you will primarily work from home. Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and appli ...

  • A&PS Sales

    2ヶ月前

    Tokyo Hewlett Packard Enterprise Full time￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year

    This role has been designated as 'Remote/Teleworker', which means you will primarily work from home. Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and appli ...

  • A&PS Sales

    2週間前

    Tokyo, Tokyo, Japan Hewlett Packard Enterprise ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    This role has been designated as 'Remote/Teleworker', which means you will primarily work from home. · We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, · from edge to cloud so they can turn insights into outcomes at the speed ...

  • D&A Product Sales Executive

    2ヶ月前

    Nishitokyo, Tokyo Siemens Healthineers ￥5,000,000 - ￥9,000,000 per year

    製品技術営業職として、クリニカルバリュー、オペレーショナルバリュー、ファイナンシャルバリューを営業だけでなくKOLへ訴求することによりバジェット達成に貢献する。製品担当者との連携による顧客ニーズに合った製品のリリースに責任を負う。 · 所属するBLの短期・中期戦略に基づき、担当地区における短期・中期戦略を策定・実行する · 商品またはサービスを販売する目的で、製品またはサービスの価値をお客様にお客様に届けること · マーケティングの観点から製品の要件と仕様を作成し、価格設定、製品メッセージング、製品市場でのポジショニングを作成する · 営業案件のサポート ...

  • D&A Product Sales Executive

    4週間前

    Nishitokyo, Tokyo Siemens Healthineers ￥5,000,000 - ￥9,000,000 per year

    D&A Product Sales Executiveとして、クリニカルバリュー、オペレーショナルバリュー、ファイナンシャルバリューを営業だけでなくKOLへ訴求することによりバジェット達成に貢献する。また、製品担当者との連携による顧客ニーズに合った製品のリリースに責任を負う。 · ...

  • D&A Product Sales Executive

    2ヶ月前

    Nishitokyo Siemens Healthineers ￥5,000,000 - ￥9,000,000

    所属部門:シーメンスヘルスケア株式会社 デジタル&オートメーション事業部 西日本プロダクトセールス部 · JOB Titile:D&A事業部 Product Sales Executive (製品技術営業職) · レポート先/上長:PSE Group Manager · 勤務地:大阪事務所 · 3D Workstation/Server, PACS, eHealth, VNA, digital health platform, AIシステムなどの多種多様な製品ラインアップにおいて、クリニカルバリュー、オペレーショナルバリュー、ファイナンシャルバリューを営 ...

  • Animal Health, Companion Animal, Technical Service

    3週間前

    Chiyoda MSD Full time￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

    ターゲット顧客に対して、獣医学、製品、疾病情報、飼養管理等に関する学術情報および獣医学的な見地を含めたコンサルテーションサービスを提供し、カスタマーチームと協働してビジネスの成長に努める。個人目標を達成するとともに、チーム、事業部、他部門の目標達成にも貢献する。 ...

  • Account Executive, Large Customer Sales, Ads,

    3週間前

    Tokyo Amazon Full time￥1,450,000 - ￥3,250,000 per year

    Amazonに於いて、膨大な購買行動・実購買データに立脚した次世代マーケティングコミュニケーションと企画立案の業務に携わっていただきます。広告主様の課題解決および売上・利益の貢献を繰り返しおこなっていき、会社にも貢献していただきます。 · ...

  • Animal Health, Companion Animal, Technical Service

    3週間前

    東京都 千代田区, MSD ￥4,800,000 - ￥7,200,000 per year

    ターゲット顧客に対して、獣医学に関する学術情報を含めたコンサルテーションサービスを提供し、カスタマーチームと協働してビジネスの成長に努める。 · ...

  • Sales Manager

    4週間前

    Tokyo SORACOM Full time￥9 - ￥10 per year

    ソラコムのSales組織は、Strategic Sales と Customer Success の2つで構成されています。どちらのチームも、ソラコムのIoTプラットフォームを通じてお客様の変革と成長を支援し、事業の拡大を牽引する重要な役割を担います。 · ...

  • MedTech】オーソペディックス事業本部 ジョイント リコンストラクション事業部セールス 3~4月入社 勤務地考慮

    4週間前

    Chiyoda myGwork - LGBTQ+ Business Community

    ジョンソンエンドジョンソンの健康と医療事業を展開する会社です。従業員は、人工膝関節や人工股関節などの生体内固定インプラントを提供します。また、医師への製品紹介や情報提供を行い、質の高い手術環境を作り出すことを目指しています。 · ...

  • Sales Operations

    3週間前

    Tokyo Josys Full time￥40,000,000 - ￥60,000,000 per year

    ジョーシスは、Simplify IT, Empower communitiesをミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · 2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。 · ...

  • 固形腫瘍事業本部 コマーシャル戦略推進部 セールスストラテジー&オペレーションズ マネージャー

    2ヶ月前

    Chiyoda Johnson & Johnson Innovative Medicine Full time￥10,000,000 - ￥15,000,000 per year

    Johnson & Johnsonのセールスストラテジー&オペレーションズマネージャー · DA戦略を理解し、多角的なデータ分析に基づく対競合分析を行い、競争力の高い営業戦略を提案する · 多角的なデータ分析に基づく対競合分析を行い、LTやエグゼクティブにむけに営業実行進捗のレポートを行う · 他部門(MKT/SFE)と連携しながら、STポートフォリオ戦略に紐づいて、営業組織構造・サイズ・必要とされる新しい能力などを提案し、競争優位なGtMモデルを構築する · DA営業実行力を高めるためのKPIダッシュボードの構築と運用をリードし、STBUとして最適化さ ...

  • Professional Services Sales

    2ヶ月前

    Tokyo Treasure Data

    PSSは、プロフェッショナルサービスのセールス担当として、サービス商談・売上の獲得をKPIとしながら、PS責任者・マネジャー、ライセンスセールスと連携し、顧客の課題解決をビジネス成果に結びつける提案活動を推進します。 · CxOクラスと対話しながら、「Treasure Dataの投資を最大限に活かしROIを生み出すための戦略的パートナー」として信頼関係を構築します。 ...

  • カスタマーサポート

    1週間前

    Chiyoda TableCheck

    TableCheckは「Dining Connected〜世界中のレストランとゲストをつなぐプラットフォーム〜」をミッションに掲げる日本発のレストランテックカンパニーです。私たちは、テクノロジーを駆使して次世代のおもてなしを実現し、飲食店向けの予約・顧客管理システムやユーザー向けの飲食店検索・予約ポータルサイトを提供しています。 · ...

  • カスタマーサクセス

    6日前

    Japan VideoStep

    +職務内容 · ・既存顧客のプロダクト体験向上 · ・既存顧客のQ&A対応+ · +応募資格(必須) · ・営業またはITコンサルティング、カスタマーサクセスの実務経験(3年以上)+ · +応募資格(歓迎) · ・SaaSプロダクトのSales経験 · ・SaaSプロダクトのCustomer Success経験 · ・SaaSプロダクトに限らない、ソリューションセールスの経験 · ・SaaSプロダクトに限らない、エンタープライズセールスの経歴+ · +求める人物像 · 都세요 시우라 재안의 uc218 1:２ · +方滘）+ ...

  • Client Director

    3週間前

    Tokyo Open Text K.K. OTHER￥1,100,000 - ￥2,200,000 per year

    The Opentext Professional Services (PS) team is comprised of more than 3,000 consultants who act as trusted advisors, managing long-lasting relationships with more than 100,000 customers around the world. · The Client Director works in an assigned region to drive the booking of ...

  • Sr. Account Manager 自治体事業本部, パブリックセクター

    3週間前

    Tokyo Amazon Full time￥1,200,000 - ￥3,600,000 per year

    自治体のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドを推進していくことに興味はありませんか。 · AWSのパブリックセクターの一員として、自治体のお客様のクラウドへのシステム更改やDX戦略への提言を行いましょう。 ...

  • Account Executive, Large Customer Sales, Ads,

    3週間前

    Tokyo Amazon Full time￥1,050,000 - ￥1,500,000 per year

    · このポジションでは、「買う場」から「商品を知る場・生活を豊かに楽しむ場」としてコンテンツメディアとしても急成長をしているAmazonに於いて、膨大な購買行動・実購買データに立脚したAmazonを総合的に活用する次世代マーケティングコミュニケーションと企画立案の業務に携わっていただきます。 · 本業務活動を通して、広告主様の課題解決および売上・利益の貢献を繰り返しおこなっていき、会社にも貢献していただきます。 · 事業部長の方針のもと、広告主・広告会社・メディアレップに対し、Amazonの広告ソリューションを提案し、新規案件の獲得とリレーションシップ ...

  • MedTech】ニューロバスキュラー事業部, ニューロバスキュラーマーケティング, AIS Product Marketing

    2週間前

    Chiyoda Johnson & Johnson MedTech ￥8,000,000 - ￥16,000,000 per year

    プロダクトマネージャー(ニューロバスキュラー事業部) · ~事業部紹介~ · 脳卒中治療の課題に挑み続けています。脳卒中は後遺症に繋がりやすく、QOL(生活の質)やADL(日常生活動作)を大きく損なう可能性のある疾患です。その治療に使用される医療機器は、患者の予後に大きな影響を与える重要な役割を担っています。脳血管障害の治療に使用される革新的な製品群を取り扱っています。虚血性および出血性脳卒中ケア領域におけるアンメットニーズに応える画期的なソリューションの提供を通じて、脳卒中の軌跡を変え、治療の進化を加速させることを使命としています。 · ...

  • ニューロバスキュラー事業部 営業職

    1ヶ月前

    Chiyoda myGwork - LGBTQ+ Business Community ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per year

    ジョンソン・エンド・ジョンソン メドテックは、外科、整形外科、心疾患、脳血管疾患を始めとする幅広い診療領域向けに、先端テクノロジーを活用した高度な医療機器や医療関連製品を提供しています。また、製品の提供に加え、その安全で適正な使い方を医療従事者の皆様にお伝えすることが大切であると考え、様々な診療科の多様なニーズに合わせた医療従事者向けの教育サービスの提供にも力を入れています。 · 脳神経外科、放射線科、血管外科の疾患に対して行われる低侵襲治療の血管内治療用デバイスの販売活動 · 自社製品の安全適正使用啓発のための情報提供を行い、質の高い手術が行われる環境 ...