A&PS SalesThis role has been designated as 'Remote/Teleworker', which means you will primarily work from home

Who We Are:

Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today's complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what's next. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE.

Job Description:

【組織概要】

HPE A&PSは、お客様の課題解決を支援するソリューションプロバイダーです。

クラウドファーストやDX(デジタルトランスフォーメーション)が叫ばれる中、企業の ITプラットフォームに関する課題は、より複雑に難解になっています。 HPE A&PSは、日本国内における老舗のシステムインテグレーターであり、数十年間 お客様のITプラットフォームの変革を支援しつづけてきた実績があります。

自社製品のみならず、数多くのパートナー製品やソリューションを組み合わせ、顧客のシステムを「点」ではなく「面」で捉えることで、全体最適化と最新のテクノロジーの導入を実現します。

アドバイザリーサービス、テクノロジーサービスの領域では、主に以下の3つの領域でビジネスを展開しています。

1. ハイブリッドIT

デジタル化の加速するビジネス環境において、ITインフラにはいっそうの迅速性と柔軟性が求められています。Pointnextは、オンプレミスシステムとパブリッククラウドの Right Mix Infrastructureを推進し、運用管理を複雑化することなく誰もが自由に活用できるハイブリッドITを提供します。

2. データ&アナリティクス

IoT や AI、ビッグデータに象徴される、データから新しい価値を創出するチャレンジが様々な分野で加速しています。Pointnextは、データ活用の基盤となるRight Mix Data Store、様々な分析要求に応えるデータ活用プラットフォーム、次世代の超高速データ処理を提供します。

3. インテリジェントエッジ

Pointnext は、モバイルデバイスやセンサーなどの"エッジ"を、よりインテリジェントでお客様にとって価値の高い環境へと変革します。柔軟で生産性の高い働き方を可能にするデジタルワークプレイス、これを支えるRight Mix Networkingとアイデンティティ&アクセスマネジメント、エッジでのリアルタイムコンピューティングを提供します。

【募集背景】

HPEの事業戦略を遂行する上でサービス部門の役割が益々重要になってきています。顧客へよりコサルタティブなアプローチを推進するために営業体制を強化する事が急務となっているため今回の募集を実施しています。

【職務内容】

都内の製造業或いは流通・サービス業を中心とした顧客へのソリューション営業。

アカウント担当の営業やプリセールスエンジニア、デリバリーエンジニアとも協業しながら、上記HPEのサービスビジネスの開拓・販売といった営業活動。

【やりがい】

・決まった売り物を売るのではなく、自ら顧客のニーズを探り、社内関係者と一緒にソリューションを検討してお客様へ最適なソリューション提案を実施する事が中心となります。これらの活動を通じてソリューションビジネスで必要なライフサイクル全般のマネージメントを経験でき、営業としての成長が見込めます。

・グローバルの最新技術に日々接する事により、IT業界におけるより深い知識・スキルを習得できます。

・HPEの営業が直接ハイタッチする対象は大手企業が中心となり、幅広い人脈形成が可能です。

・一定期間経過後は、社内公募制度の活用等でHPE内での自由なキャリアアップが可能です。

【必要知識およびスキル 】

・10年以上のIT業界営業経験

・顧客のマネージメントとのコミュニケーション能力

・お客様のニーズを理解し、課題解決型で提案力のある方。

・仮想化やクラウド、セキュリティなどITインフラの全般的な知識

【その他(Want条件)】

・英語力

・積極性

自ら顧客にアポイントをとって、提案を進められる積極性

#japanexperienced

#LI-Hybrid

Additional Skills:

Accountability, Accountability, Active Learning, Active Listening, Assertiveness, Bias, Building Rapport, Buyer Personas, Coaching, Complex Sales, Creativity, Critical Thinking, Cross-Functional Teamwork, Customer Experience Strategy, Customer Interactions, Design Thinking, Empathy, Financial Acumen, Follow-Through, Growth Mindset, Identifying Sales Opportunities, Industry Knowledge, Intellectual Curiosity (Inactive), Long Term Planning, Managing Ambiguity {+ 6 more}

What We Can Offer You:

Health & Wellbeing

We strive to provide our team members and their loved ones with a comprehensive suite of benefits that supports their physical, financial and emotional wellbeing.

Personal & Professional Development

We also invest in your career because the better you are, the better we all are. We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have — whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.

Unconditional Inclusion

We are unconditionally inclusive in the way we work and celebrate individual uniqueness. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good.

Let's Stay Connected:

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#japan

Job:

Sales

Job Level:

Master

HPE is an Equal Employment Opportunity/ Veterans/Disabled/LGBT employer. We do not discriminate on the basis of race, gender, or any other protected category, and all decisions we make are made on the basis of qualifications, merit, and business need. Our goal is to be one global team that is representative of our customers, in an inclusive environment where we can continue to innovate and grow together. Please click here: Equal Employment Opportunity.

Hewlett Packard Enterprise is EEO Protected Veteran/ Individual with Disabilities.

HPE will comply with all applicable laws related to employer use of arrest and conviction records, including laws requiring employers to consider for employment qualified applicants with criminal histories.

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