"Making Things Happen for a world that works together" の実現に向けて
当社はサービス開始から10年を迎え、IoTプラットフォーム SORACOM を軸に、社会のインフラとして"ヒトとモノをつなぎ、共鳴する社会"をつくるべく挑戦を続けています。
現在、グローバルで800万回線を超えるIoT通信サービスを提供し、スタートアップから大企業まで、世界中のさまざまな産業のデジタルトランスフォーメーションを支えています。
近年は、クラウドカメラサービス ソラカメ や、AIを活用したデータ連携・自動化サービス SORACOM Flux などの新規事業にも注力しています。
<ポジション概要>
ソラコムのSales組織は、Strategic Sales と Customer Success の2つで構成されています。
どちらのチームも、ソラコムのIoTプラットフォームを通じてお客様の変革と成長を支援し、事業の拡大を牽引する重要な役割を担います。
Strategic Sales
ソラコムのビジネスを牽引するフラグシップとなるお客様を担当し、その成功支援を担います。また、ポテンシャルのある新規顧客の発掘も重要な役割です。
- お客様の組織を横断的にカバーし、CxOクラスから現場まで幅広くリレーションを構築
- IoT領域でのビジネス課題解決や新規案件の創出を推進
ソラコムには800万回線を超える契約があり、多様な業界から広く支持を受けています。Strategic Salesでは特に、大規模に回線を利用する特定業界や顧客を担当します。
たとえば、ニチガス社の大規模導入事例のように、回線数が大きく見込まれる顧客を発掘し、必要な社内外のリソース(パートナー含む)を活用してクロージングまでドライブすることが求められます。
継続的なビジネス成長に向け、仮説と検証を繰り返しながら、市場環境に合った最適解を探求します。
Customer Success
スタートアップから大企業までの既存顧客を対象に、
- ビジネスの拡大
- 顧客のリテンション
- 新規案件の開拓
を担うポジションです。これは、ソラコム全体のビジネスに直接的な影響を与える重要な役割です。
Customer Successでは特に以下が求められます:
- 幅広い技術領域への興味
- パートナーとの協業や提案スキーム構築といったビジネスセンス
- 多数の顧客・業界を担当するための適切な優先順位付けとマルチタスク能力
- 顧客・業界向け戦略をリードする能力
<仕事内容>
Strategic Sales
- 大規模IoTビジネスにおける新規顧客の発掘とクロージング
Customer Success
- 既存顧客からの新規案件の発掘
- 継続利用に向けた活動および関係構築
共通
- 仮説立案と検証による最適なセールスアプローチの実践
- IoTビジネスにおける課題解決・拡販推進
- 導入後のお客様支援
- 顧客フィードバックのエンジニアリングチームへの共有
<必須のスキル>
- 3年以上のITソリューションにおける法人営業経験
- 製品/ソリューション提案およびクロージングの経験
- アカウントプラン立案と迅速なアカウント攻略能力
- ネイティブレベルの日本語力
<歓迎するスキル>
- デバイス・通信・クラウドなど幅広いIT知識
- 営業プロジェクトマネジメント経験
- 大規模案件のクロージング経験
- 外資系IT企業での営業経験
- セミナー登壇などプレゼンス発揮の経験
- 新規事業や新規プロジェクトの立案・推進経験
- サブスクリプションモデル商材の営業経験
- ビジネスレベルの英語力
- MEDDIC / BANT / SPIN / TAS 等の営業フレームワーク経験
<求める人物像>
以下のような思い・強みを持つ方にとって、本ポジションは大きな挑戦と成長の機会となります。
- 新しい技術を活用して社会基盤をつくることに高い熱意がある
- 大企業向けの営業・提案活動に自信がある
- パートナーを巻き込み、全体構成を描きながら大きな提案をリードできる
- 多様な顧客やIoTを活用した新規プロジェクトに深く関与したい
- ソラコムの新規事業をリードすることに興味がある
そして何より、営業として数字にコミットしながら、新たな挑戦を楽しめる方からの応募を心よりお待ちしています。
Benefits雇用形態・福利厚生などの詳細はこちら
-
Sales Manager
1ヶ月前
Greater Tokyo Area Alchemy ￥8,000,000 - ￥16,000,000 per year本ポジションは、日本市場におけるAlchemyの売上拡大とサービス導入を担当する重要な役割です。Sales Manager Japanは、中古デバイスの販売および循環型テクノロジーソリューションの導入に責任を持ち、日本事業の収益拡大を推進します。 · ...
-
Sales Manager
3日前
Tokyo, Tokyo xFusion Global界皇xfusion机科天(中文japan k.k)ゆ · 2021币卖 · Saivaara oru ni shakai no noryoku · ...
-
Sales Manager
2ヶ月前
Tokyo SORACOM ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearSoracomは、IoTプラットフォームを軸に、「ヒトとモノをつなぎ、共鳴する社会」を創るべく挑戦を続けています。現在、グローバルで800万回線を超えるIoT通信サービスを提供し、スタートアップから大企業までのデジタルトランスフォーメーションを支えています。このポジションでは、大規模IoTビジネスにおける新規顧客の発掘とクロージング、および既存顧客からの新規案件の発掘を行うことになります。 · ...
-
Sales Manager
2週間前
Tokyo, Japan SORACOMSales Manager のポジションを拡大し、IoT ビジネスの成長に貢献することです。 · ...
-
Sales Manager
2週間前
Tokyo SORACOM Full time当社はサービス開始から10年を迎え、IoTプラットフォーム SORACOM を軸に、社会のインフラとして"ヒトとモノをつなぎ、共鳴する社会"をつくるべく挑戦を続けています。 · ...
-
Tokyo BD営業チームのパフォーマンス向上を目的とした戦略プログラムの設計、開発、導入、管理を担うセールストレーニング・マネージャー募集です。営業担当者のスキルツールプロセス確実に備える支援する重要な役割です。 · 営業担当者のパフォーマンス分析 · セールストレーニング立案・実行し · 営業目標達成に貢献 ( · ...
-
Greater Tokyo Area Kvadrat ￥2,000,000 - ￥4,000,000 per yearウのル4-6巼,用。 · 亻立 · ...
-
Tokyo, Japan Cushman & WakefieldCWは世界有数のグローバル不動産コンサルティング会社です。売買仲介、鑑定評価、テナントレップ、リーシング、プロジェクト・マネジメントやコンサルティング等多様なサービスを提供しています。 · 投資売買取引を戦略的に支援し、クライアントの期待を超えるソリューションを提供します。クライアントとの信頼構築と長期的な関係性の推進が求められます。また、新規顧客を開拓し収益機会を作り出します。 · ...
-
Tokyo, Japan Domo Kabushiki KaishaDomo Japan no pōtansō sōru suresu chigai nashi, Domo no makuai kaisei o susundekimashita. · ...
-
Tokyo, Tokyo Autify ￥15,000,000 - ￥20,000,000 per year| Inside Sales Managerとして、インサイドセールス組織の運営・戦略立案・プロセス改善をリードし、持続的なパイプライン創出とチームパフォーマンス最大化を担っていただきます。 · ...
-
Greater Tokyo Area uCloudlink Japan 株式会社· 日本市場における小売店、専門店、ECパートナー、展示会等の新規販路開拓 ペットテック関連業界との販促/販売連携 日本市場に最適化された製品の仕様・パッケージ・プロモーションの改善提案 グローバルチーム(製品・マーケ・オペレーション)との連携による販売計画の立案・実行 · 通信/IoT/家電関連の日本国内チャネル営業経験(3年以上) · ゼロイチの新規プロジェクトやブランドの立ち上げ経験 ·
-
Tokyo DomoDomo Japan no patoruna s s riusutim ch im ni wa , gurabo teku n oji kanryou gaish ha to no tsuijiteki na te ku n o ji kanryou gaish ha to no tsuijiteki na te ku ri kae shi wo osagaku sur u t o mo ni ka , doku ni no siisut em i in taikei wo hirakak e su . · ...
-
ODM Sales Manager
2週間前
Tokyo Ruijie Networks· Responsabilidades:市場洞察と分析:市場動向を緊密に追跡し、定期的に市場情報を収集・深く分析し、会社の製品開発方向と販売戦略の策定に確かなデータ支援と先見的な提言を提供する。 · 顧客開拓と維持:日本市場の BtoB OEM 顧客開拓に専念し、顧客満足度と忠誠度を継続的に向上させる。 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.企業概要 · 急成長中のサイバーセキュリティのグローバルリーダー企業にて、従業員規模2,000名以下の企業を担当する営業チームのマネジメントを担当いただけるセールスマネージャーを募集中です。 · ...
-
Tokyo griddable ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per year日本の中小企業セグメントにおける売上拡大をリードしていただきます。本営業マネージャーは、収益拡大に向けた戦略の策定、機会の特定、戦略的かつオペレーションレベルでの成功を主導していくことが期待されています。 · 優秀な人材の採用や定着支援 · 顧客および見込み顧客との会議への同席を通じた部下への支援、必要に応じた他部門との連携 · 新規開拓・案件管理における継続的な指導と育成 · 週次予測会議の実施、成約促進戦略に関する指導 · 営業活動状況および予測の上級営業管理職へのレポート · チームの営業活動状況の継続的なモニタリングと成果の確認 · 第一線の営業 ...
-
Tokyo Box ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearBoxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · ...
-
Sales Manager セールスマネージャー
16時間前
Tokyo Specialized GroupSales Manager セールスマネージャー | Luxury Hotel (Bonuses, Full Transportation Reimbursement) · ...
-
Tokyo, Japan Datadogコマーシャル・セールス部門のチームマネージャーとして、中小企業をターゲットにした新規顧客(ロゴ)の開拓とクロージングに取り組むコマーシャル・アカウント・エグゼクティブたちに戦略やメンターシップを提供し、成功までの確実な道のりをハンズオンでリードします。 · ...
-
Sales Manager
2ヶ月前
Tokyo SORACOM Full time￥9 - ￥10 per yearソラコムのSales組織は、Strategic Sales と Customer Success の2つで構成されています。どちらのチームも、ソラコムのIoTプラットフォームを通じてお客様の変革と成長を支援し、事業の拡大を牽引する重要な役割を担います。 · ...
-
Tokyo, Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions)Job summary · 世界トップクラスのロボットメーカー/海外出張あり · Responsibilities日本国内におけるサービス、セールス、およびマーケティング活動の全体戦略を策定し、実行を統括していただきます · ...
-
Tokyo 여기어때컴퍼니セールス&オペレーションマネージャー[日本]は日本のパートナー向け営業戦略の立案から運営・精算管理まで全般を担当し、マーケットと現場をつなぐ役割を果たします。 · ...
