Manager, Inside Sales

4週間前

Tokyo, Tokyo Autify

| QAのグローバル市場
市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。

私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。

| Autifyについて
Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。

2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。

私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。

| About This Role

Inside Sales Managerとして、インサイドセールス組織の運営・戦略立案・プロセス改善をリードし、持続的なパイプライン創出とチームパフォーマンス最大化を担っていただきます。Salesforce・HubSpotをはじめとするMAツールを活用し、組織全体の営業プロセスの高度化を推進する重要な役割です。

Responsibilities

  • インサイドセールスチームの日常的な管理、指導、評価を実施し、チームパフォーマンスを最大化する。
  • 全社営業戦略に基づき、年間・四半期目標の設定および戦略立案を行い、KPI管理とPDCAサイクルを推進する。
  • SDRおよびBDR機能の最適化を通じ、効率的なパイプライン創出を実現する。
  • Salesforce、HubSpot、その他MAツールを活用し、リード管理、パイプライン構築、レポーティング基盤を整備・改善する。
  • セールスプロセスのボトルネックを分析し、効率化・自動化に向けた改善施策を推進する。
  • マーケティング部門・フィールドセールス部門と連携し、SLA(Service Level Agreement)に基づいたスムーズな運用体制を構築する。
  • マネジメント層への定期的なパフォーマンス報告を行い、データドリブンなインサイトを提供する。
  • チームの予算策定・管理を担い、組織運営を最適化する。

Required Qualifications

  • 3年以上のマネジメント経験、かつ5名以上のチームメンバーを直接管理した経験
  • インサイドセールスまたは関連する営業職での実務経験(目安5年以上)
  • Salesforce、HubSpot をはじめとする主要MAツールの深い知識および高度な実務活用経験
  • データに基づいた分析力と、戦略的な意思決定を可能にする論理的思考力・問題解決能力
  • 他部門・経営層との連携を推進し、組織を巻き込んで成果を出せる高いコミュニケーション能力

Preferred Qualifications

  • IT/SaaS業界でのインサイドセールス部門の立ち上げまたは再構築経験
  • 営業戦略策定や売上予測(Forecasting)に関する豊富な経験
  • ビジネスレベルの英語コミュニケーション能力

Language Requirements

  • 日本語:ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
  • 英語:基礎レベル (CEFR - A2以上)

(参考ブログ)

| Selection Process

カジュアル面談

・ピア面接

・二次面接(Sales&Marketing責任者による対面面接)

・最終面接(CEO面接)

※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています

| 雇用条件
雇用形態

・正社員

・試用期間 6ヶ月(本採用と同条件)

勤務地

・リモートワークまたは東京オフィス(東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階)

※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります。出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。

勤務時間

・フルフレックスタイム制度(コアタイム、フレキシブルタイムなし)

※労働時間(始業・終業時刻)は、職務(部下の指導・監督を含む)が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。

休日/休暇

・完全週休2日制(土日、祝祭日、年末年始 等)

・有給休暇:無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)

賞与

・年2回支給 (特定の職種以外)

福利厚生

・各種社会保険完備

・定期健康診断

・ストックオプション制度

・Mac book貸与

・リモートワーク手当

・英語学習補助手当

・スキルアップサポート手当

・ビザサポート

・その他手当

| 参考資料
・Company Deck

・CEO Blog

・Autify Blog

・Autify Podcast

※ 本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。

※ 応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。

※上記は想定額のため、最終的には現年収を考慮しつつ等級に基づいて決定し、内定時に提示します

  • Manager, Inside Sales

    4週間前

    Tokyo, Tokyo Autify ￥15,000,000 - ￥20,000,000 per year

    | Inside Sales Managerとして、インサイドセールス組織の運営・戦略立案・プロセス改善をリードし、持続的なパイプライン創出とチームパフォーマンス最大化を担っていただきます。 · ...

  • Inside Sales

    5日前

    Tokyo Tailor

    当社は現在、事業の急成長フェーズにあります。さらなる売上拡大と営業効率の最大化を目指し、新たにインサイドセールス部門を立ち上げることになりました。 このポジションは、当社の「1人目のインサイドセールス」として、戦略立案からプロセスの構築までを担っていただく、極めて重要な役割です。 · ...

  • Inside Sales_Enterprise

    4時間前

    Tokyo Autify

    マーケティング部門のインサイドセールスチームの一員として、東証プライム上場企業を中心とするEnterprise領域の新規商談獲得を担います。 · ...

  • Inside Sales

    6日前

    Tokyo Tailor ￥6,000,000 - ￥10,000,000

    +Job summary · 当社は現在、事業の急成長フェーズにあります。さらなる売上拡大と営業効率の最大化を目指し、新たにインサイドセールス部門を立ち上げることになりました。 · Responsibilities戦略立案からプロセスの構築までを担うCxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる · ...

  • Inside Sales Representative

    3日前

    Tokyo Treasure Data

    · Treasure Dataの営業は、インサイドセールスから始まります。トッププレイヤーが集う営業組織の中で、最も最前線でマーケットと向き合うポジションです。 · 仮説に基づくターゲティング設計:業界トレンドやプロダクト特性、過去商談データ等をもとに、「今アプローチすべき企業・担当者像」を仮説立てし、AEとともにターゲティング戦略を構築。 · 顧客の心を動かすアプローチ戦略:電話・メール・SNSなどのチャネルを組み合わせ、相手の課題やタイミングに寄り添った仮説ベースのコミュニケーション設計を実施。 · 初期接点における課題探索型商談の実施:Zoomを ...

  • Inside Sales Representative

    2ヶ月前

    Tokyo Treasure Data Full time￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

    トレジャーデータでは、企業がデータとAIを活用して、つながりのある顧客体験を創出するプロセスを劇的にシンプルにすることを使命としています。私たちのインテリジェントなカスタマーデータプラットフォーム(CDP)は、企業全体の収益成長と業務効率を推進し、強力なビジネス成果を実現します。 · 仮説に基づくターゲティング設計:業界トレンドやプロダクト特性、過去商談データ等をもとに、「今アプローチすべき企業・担当者像」を仮説立てし、AEとともにターゲティング戦略を構築。単なるリスト作成ではなく、 ...

  • Inside Sales Representative

    6日前

    Tokyo Josys Full time

    グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · ITデバイスとSaaSの管理の重要性が増していくことは自明となっています。一方で、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。 · JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。 ...

  • Inside Sales Manager, Cross-Functional Team(全社横断インサイドセールス)

    2ヶ月前

    Tokyo, Tokyo AnyMind Group ￥900,000 - ￥1,200,000 per year

    AnyMind Groupは創業9年目、アジア15か国・25拠点で事業を展開する急成長テックカンパニーです。「誰もがビジネスに熱狂する世界を創る」というビジョンのもと、マーケティング、EC、D2C、DX・AI・データ領域まで幅広い事業を横断し、 ...

  • インサイドセールス - Inside Sales Executive

    2ヶ月前

    Tokyo pplwise ￥900,000 - ￥1,200,000 per year

    クライアントは観光業界で急成長を遂げているオンラインマーケットプレイスです。東京オフィスのセールスチームでは、インサイドセールス担当(Inside Sales Executive)を募集しています。 · ウォーキングツアー、日帰り旅行、クルーズ、アウトドアアクティビティ、テーマパーク、美術館など、さまざまなカテゴリにおける魅力的な体験事業者を開拓・提携し、その成長を支援する役割です。 · 日本市場において、事業者と共に価値を最大化し、旅行者に最高の体験を届けることがミッションです。 · 電話、メール、メッセージツールなどを通じて潜在的なパートナーにアプロ ...

  • Sales Manager

    1ヶ月前

    Greater Tokyo Area Alchemy ￥8,000,000 - ￥16,000,000 per year

    本ポジションは、日本市場におけるAlchemyの売上拡大とサービス導入を担当する重要な役割です。Sales Manager Japanは、中古デバイスの販売および循環型テクノロジーソリューションの導入に責任を持ち、日本事業の収益拡大を推進します。 · ...

  • インサイドセールス(Inside Sales)

    2日前

    Tokyo, Hanzomon Channel ￥3,600,000 - ￥4,000,000 per year

    チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話できる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。CRMデータを元にした問い合わせ対応の設計やAIを通じた問い合わせ対応業務の自動化を通じて、CS効率化から顧客体験までチャネルトーク1つで解決します。 · 現在は日本、日本、アメリカで展開をしています。200,000以上の企業に利用されており、B2B企業の中では、アジアで最も早い水準で成長をしています。 · ...

  • Sales Manager

    5日前

    Tokyo, Japan SORACOM

    Sales Manager のポジションを拡大し、IoT ビジネスの成長に貢献することです。 · ...

  • インサイドセールス(Inside Sales)

    1ヶ月前

    Chiyoda Channel Corp. Full time￥900,000 - ￥1,200,000 per year

    ++チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話できる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。++・導入候補となる企業のリストアップ · +・候補となる企業への連絡、アポイントメント獲得 · +・企業へのヒアリング及びテストクロージング · +・新規業界開拓 ...

  • Sales Manager

    5日前

    Tokyo SORACOM Full time

    当社はサービス開始から10年を迎え、IoTプラットフォーム SORACOM を軸に、社会のインフラとして"ヒトとモノをつなぎ、共鳴する社会"をつくるべく挑戦を続けています。 · ...

  • Sales Manager

    1ヶ月前

    Tokyo SORACOM ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year

    Soracomは、IoTプラットフォームを軸に、「ヒトとモノをつなぎ、共鳴する社会」を創るべく挑戦を続けています。現在、グローバルで800万回線を超えるIoT通信サービスを提供し、スタートアップから大企業までのデジタルトランスフォーメーションを支えています。このポジションでは、大規模IoTビジネスにおける新規顧客の発掘とクロージング、および既存顧客からの新規案件の発掘を行うことになります。 · ...

  • Sales Training Manager

    2週間前

    Tokyo BD

    営業チームのパフォーマンス向上を目的とした戦略プログラムの設計、開発、導入、管理を担うセールストレーニング・マネージャー募集です。営業担当者のスキルツールプロセス確実に備える支援する重要な役割です。 · 営業担当者のパフォーマンス分析 · セールストレーニング立案・実行し · 営業目標達成に貢献 ( · ...

  • Residential Sales manager

    4週間前

    Greater Tokyo Area Kvadrat ￥2,000,000 - ￥4,000,000 per year

    ウのル4-6巼,用。 · 亻立 · ...

  • Partner Sales Manager

    2日前

    Tokyo, Japan Domo Kabushiki Kaisha

    Domo Japan no pōtansō sōru suresu chigai nashi, Domo no makuai kaisei o susundekimashita. · ...

  • Partner Sales Manager

    5日前

    Tokyo Domo

    Domo Japan no patoruna s s riusutim ch im ni wa , gurabo teku n oji kanryou gaish ha to no tsuijiteki na te ku n o ji kanryou gaish ha to no tsuijiteki na te ku ri kae shi wo osagaku sur u t o mo ni ka , doku ni no siisut em i in taikei wo hirakak e su . · ...

  • ODM Sales Manager

    6日前

    Tokyo Ruijie Networks

    · Responsabilidades:市場洞察と分析:市場動向を緊密に追跡し、定期的に市場情報を収集・深く分析し、会社の製品開発方向と販売戦略の策定に確かなデータ支援と先見的な提言を提供する。 · 顧客開拓と維持:日本市場の BtoB OEM 顧客開拓に専念し、顧客満足度と忠誠度を継続的に向上させる。 · ...

  • Partner Sales Manager

    1ヶ月前

    Tokyo Box ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year

    Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · ...