PSSは、プロフェッショナルサービスのセールス担当として、
サービス商談・売上の獲得をKPIとしながら、PS責任者・マネジャー、ライセンスセールスと連携し、
顧客の課題解決をビジネス成果に結びつける提案活動を推進します。
顧客のCxOクラスと対話しながら、「Treasure Dataの投資を最大限に活かしROIを生み出すための戦略的パートナー」として信頼関係を構築します。
単なる営業ではなく、顧客の成長を共に設計する"アカウント変革のデザイナーです。
<主なミッション・業務内容>
・サービス売上および顧客満足度の目標を同時に達成し、持続的成長を実現する
・顧客の事業戦略を理解し、CDP・AIを軸にした価値創出シナリオを共に設計する
・CxOクラスを含むステークホルダーとのリレーション構築と長期的信頼関係の醸成
・PSコンサルタントと連携した提案活動および案件推進
・サービス商談の正確なパイプライン管理と収益目標の達成
・社内外関係者、パートナー組織との協働を通じた新たなビジネス機会の創出
・組織全体のセールスモデル・ベストプラクティスの確立と共有
<求める人物像>
・データ・AI・クラウドを活用した顧客変革やDX推進に情熱を持つ方
・エンタープライズ向けソリューション営業(特にSaaS/コンサルティング)の経験をお持ちの方
・複雑なステークホルダーマネジメントを得意とし、CxO層と対等に議論できる方
・チームワークを重視しながら、自らリードして成果を出せる方
<このポジションの魅力>
・「CDP × AI × コンサルティング」領域の最前線で、事業変革をリードできる
・グローバル企業の意思決定層に直接価値を届けるハイタッチな営業スタイル
・AI-First企業として急速に進化するプロダクト群(Engage Studio等)の販売経験を得られる
・グローバルなPSエキスパートと協働し、世界水準のデリバリーモデルを学べる
・事業成長フェーズにある組織の中で、戦略立案から実行まで幅広く関与できる
<トレジャーデータが挑む次の10年>
私たちは、「顧客を知り、つながり、成長させる」ためのデータとAIの統合基盤として、
Customer Data Cloud から Customer AI Cloud へ 進化を続けます。
PSSはその変革の最前線で、顧客とともに新しいビジネスの成功モデルを創り上げる存在です。
【必須(MUST)】
・5年以上のコンサルティング販売の経験と、常にノルマを上回ってきた証明済みの実績。
そのうち、戦略的コンサルティング会社または大規模システムインテグレーター向けにプロフェッショナルサービスを販売および/または実施した経験が 2~3 年以上
・課題の仮説設定からソリューションまでをロジカルに提案できるストーリーテリング能力
・役員レベルと関係を構築・維持し、信頼できるアドバイザーとして認められる実証された能力
・大規模で複雑な案件(100 万ドル以上)で成長中のアカウントの経験
・複雑なステークホルダー及び組織環境において緊密に協力できるコミュニケーション能力
・強力な対人スキルを持つチームプレーヤーであること
・変化の激しい環境で成功する能力
・問題や顧客の懸念に対処し、開発者やビジネスチームと関わり、解決に向けて取り組んだ経験
【歓迎(WANT)】
・デジタルマーケティングとマーケティングテクノロジーに精通していること
・当社製品を使用したマーケティング・分析の経験
・過去、業務においてCDPソリューション、Salesforce、Adobeなどを活用した経験
・自動車、小売、メディア、エンターテイメント、小売、通信/メディア市場、Eコマースなど幅広い業界での経験があること
・(大きな加点要素)ビジネスレベルの英語力と英語を使用した業務経験
Treasure Data is the Intelligent Customer Data Platform (CDP) built for enterprise scale and powered by AI. Recognized as a Leader by Forrester and IDC, Treasure Data empowers the world's largest and most innovative companies to deliver hyper-personalized customer experiences at scale that increase revenue, reduce costs, and build trust.
Through unique capabilities such as the Diamond Record, AI Agent Foundry, and AI Decisioning with Real-Time Personalization, Treasure Data enables marketing and CX teams to personalize cross-channel engagement in real-time, optimize marketing spend while increasing ROI, and drive customer lifetime value through more intelligent retention and loyalty.
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