法人営業

1日前


東京都 港区 虎ノ門, 株式会社DFA Robotics

株式会社DFA Robotics

【東京】配膳・清掃ロボットの提案営業(マネージャー候補)


リモートワーク可,フレックスタイム制度,正社員,転勤なし,土日休み,完全週休2日制

入社実績あり

更新日:2025/12/17

  • 給与:500万~700万
  • 勤務地:東京都東京都港区虎ノ門3丁目171
  • 職種:法人営業 > 法人営業
  • 役職:-

"次世代の社会インフラの創造"をビジョンに飲食店DXを推進するロボティクスソリューションカンパニー人とロボットが共存する社会を創る国内トップシェアの会社です

Job No

仕事内容


職務詳細

【期待する役割】

・同社のSMB事業部チームにおいて、東京拠点のリーダーとしてチームのマネジメントおよび育成をお任せいたします。

※SMB事業部:主に飲食店などの新規顧客向けにサービスロボットの導入提案の営業活動(新規開拓~クロージングまで)を行う事業部です。

【業務内容】

・サービスロボットの導入提案の営業活動(新規開拓~クロージング)

・展示会への参加によるリード獲得や、営業パートナーとのアライアンス、受注後のサービスロボットの導入サポート等、提案営業に関連する業務全般

・サービスロボット事業における営業戦略の立案と実行

・営業チームのマネジメントおよび育成

・新規顧客開拓からクロージングまでの営業プロセス管理

・営業パートナーとの関係構築・拡大戦略の立案

【魅力】

  • すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上(国内最大規模)導入・メンテナンスしている業界をけん引している企業です。

  • 日本の深刻な社会課題である人口減少と労働力不足の解消に直結するソリューションを提案することができます。

  • 導入で顧客の課題が明確に解決することを目の前で実感できる面白さが本ポジションの魅力です。

  • 今後拡大フェーズに入る予定の同社にて中核を担う営業部で、ご自身のこれまでのノウハウを生かし、スピード感と裁量をもってご活躍いただけます。

【募集背景】

・事業拡大、営業力強化施策に伴い、営業部の再編成を行いました。その中で東京SMBグループをけん引していただくポジションの募集を計画する運びとなりました。

【組織構成】

  • 配属予定の東京SMBチームは3名の社員で構成されており、様々な業界出身のメンバーが在籍しております。20代、30代のメンバーで構成されており、向上心の高いメンバーと共に働くことが出来ます。

全員が中途入社で構成されており、中途入社の方でもご活躍できる環境が整っております。

【営業の流れ】

・展示会や提携代理店よりリードを獲得

・実際にロボットを現場に持ち込み使用してもらう

・各ステークホルダーとの打ち合わせを通して商談受注

・販売後のメンテナンスやアフターサービスの提供

・リード獲得のための活動と商談の割合が約7:3の割合です。

・新規のリード獲得から導入まで平均で3~6か月と長期のプロジェクトになることが多いです。

・1台のロボットの単価が200万円から300万円の商材です。

【DFA Robotics社について】

  • 同社は「次世代の社会インフラの創造」をビジョンに掲げ、最先端ロボティクスを社会実装し、世界中の「ヒト」と「ビジネス」の価値を向上させる未来を目指す、ロボティクスソリューションカンパニーです。人口減少・高齢化が進む社会の中でロボットが「人の仕事を奪う」のではなく、「人の可能性を伸ばす」存在と位置づけ、社会課題に対する「ロボティクスソリューション」を提供しております。

  • 配送配膳ロボットの導入や導入オペレーションコンサルティングサービスを通じ、 飲食業界等の、人力でのオペレーション負荷の高い業界の業務の負荷の軽減・最適化を推進しています。ロボットの販売のみならず、蓄積してきたノウハウをもとに、3D マッピング・店舗配膳ルートの設計・修理メンテナンスまでをサポートしており、一気通貫で実行できる体制を持っていることが強みです。

【企業担当としての同社の魅力】

実際に会社に訪問させていただいた際には、終始和やかな雰囲気の中でご案内いただきました。オフィス内では、何気ない会話や相談を気軽に交わしている様子が見受けられ、社員の皆様同士が非常に仲の良いことが伝わってきました。「人とロボットが共生する社会の実現」という大きな目標に皆で向き合いつつも、それぞれが落ち着いたコミュニケーションを取っているのが印象的でした。

スタートアップならではのスピーディーな意思決定も感じられましたが、ただ慌ただしいだけではなく、組織としての安定感や信頼感がオフィスの雰囲気からも伝わってきました。実際にその場に身を置いてみて、ここなら新しい挑戦にも前向きに取り組めると感じるような職場だと感じました。

職場環境

リモートワーク可

週1回のリモートワーク可

募集要項


応募要件

<経験・スキル>

【必須要件】

  • 法人営業における3年以上の経験(業界業種不問)

【歓迎要件】

・営業チームのマネジメント経験

・新規法人営業経験

・飲食業界向けの営業経験

・代理店網の構築・拡大経験

・営業戦略の立案・実行経験

役職

予定年収

500万~700万

諸手当

通勤手当有,残業手当有

総合福利厚生サービス「ベネフィットステーション」加入 3か月毎のアワード、半期毎のキックオフアワードあり 半期に一度の全社キックオフミーティングあり アニバーサリー制度(ご家族、パートナーの記念日を休暇とし、1万円のお祝い金を送る制度)

学歴

高校 卒業以上

勤務地

東京都東京都港区虎ノ門3丁目171TOKYU REIT 虎ノ門ビル 6F

勤務時間

10:00~19:00

休憩時間:1時間

休日・休暇

完全週休二日(土日)

土日祝日、GW,夏季,年末年始有、有給休暇(入社半年経過時点10日 最高付与日数20日)

選考フロー

面接回数2回

会社概要


事業内容

【事業内容】

  • 配膳ロボットなどの業務用ロボットの導入支援・販売
  • 店舗運営の業務効率化、サービス品質向上に向けたDXコンサルティング
  • 飲食業界や物流・自治体向けのロボティクスシステム企画・開発

【拠点・サービス拠点】

全国主要都市に営業所がございます。

ロボットの保守点検を行う提携のサービスセンターが約140か所ございます。

本社所在地

東京都 港区 虎ノ門3丁目171TOKYU REIT 虎ノ門ビル 6F

企業URL

設立

2017年9月

資本金

56百万円

従業員数

単体:44人 連結:-

売上高

株式公開

非上場


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  • Minato Marsh McLennan Full time¥400,000 - ¥1,200,000 per year

    We are seeking a talented individual to join our Power and Renewable Energy Team. This position is based off Tokyo, Japan. This is a hybrid role that has a requirement of working at least three days in the office. · This role will involve working with clients in the energy and re ...


  • Tokyo Foundry ¥600,000 - ¥1,200,000 per year

    As the Account Executive you will be an individual contributor role within the Generalist Sales team for Japan, part of the One Commercial team, Foundry's global sales and customer success group. · Grow revenues and own the commercial process in its entirety. · Identify new oppor ...


  • Tokyo TransPerfect

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    As a Sales Advisor, you will be responsible for visiting clients in the Tokyo area and promoting our products and services. You will also be required to work closely with internal teams to identify and pursue new business opportunities. · Visit clients in the Tokyo area to promot ...


  • Tokyo TransPerfect

    We are seeking a Director of Business Development to develop new business opportunities and relationships with large and leading companies across multiple verticals/industries/markets, in collaboration with other sales executives and internal teams. · Develop an excellent underst ...


  • Tokyo Manulife Full time¥4,000,000 - ¥8,000,000 per year

    Financial Sales Representative responsible for promoting financial services to financial institutions, including banks and securities companies. The role involves conducting individual and group training sessions, as well as providing support for customer seminars and branch visi ...


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    Build a career with confidence Carrier Global Corporation global leader in intelligent climate and energy solutions is committed to creating solutions that matter for people and our planet for generations to come From the beginning we've led in inventing new technologies and enti ...


  • Shinagawa-ku, Tokyo Carrier Climate Solutions Transportation ¥4,000,000 - ¥8,000,000 per year

    Build a career with confidence Carrier Global Corporation is committed to creating solutions that matter for people and our planet for generations to come From the beginning we've led in inventing new technologies and entirely new industries Today we continue to lead because we h ...

  • リテール営業

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    Tokyo Dell Technologies ¥10,000,000 - ¥15,000,000 per year

    We are looking for a Channel Sales Account Executive to work with channel partners to identify and qualify mutually rewarding sales activities, strategies, and business opportunities. · Work with channel partners to identify and qualify mutually rewarding sales activities, strate ...

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    Tokyo Dell Technologies Full time¥4,000,000 - ¥10,000,000 per year

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    Leybold is seeking a Sales Engineer to join its team in Japan. · The successful candidate will be responsible for expanding market share by developing new business opportunities while maintaining strong relationships with existing customers. · ...


  • Minato TD SYNNEX株式会社 ¥900,000 - ¥1,200,000 per year

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  • リテール営業

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    Tokyo Dell Technologies ¥4,000,000 - ¥8,000,000 per year

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