株式会社DFA Robotics
【東京】配膳・清掃ロボットの提案営業(マネージャー候補)
リモートワーク可,フレックスタイム制度,正社員,転勤なし,土日休み,完全週休2日制
入社実績あり
更新日:2025/12/17
- 給与:500万~700万
- 勤務地:東京都東京都港区虎ノ門3丁目171
- 職種:法人営業 > 法人営業
- 役職:-
"次世代の社会インフラの創造"をビジョンに飲食店DXを推進するロボティクスソリューションカンパニー人とロボットが共存する社会を創る国内トップシェアの会社です
Job No
仕事内容
職務詳細
【期待する役割】
・同社のSMB事業部チームにおいて、東京拠点のリーダーとしてチームのマネジメントおよび育成をお任せいたします。
※SMB事業部:主に飲食店などの新規顧客向けにサービスロボットの導入提案の営業活動(新規開拓~クロージングまで)を行う事業部です。
【業務内容】
・サービスロボットの導入提案の営業活動(新規開拓~クロージング)
・展示会への参加によるリード獲得や、営業パートナーとのアライアンス、受注後のサービスロボットの導入サポート等、提案営業に関連する業務全般
・サービスロボット事業における営業戦略の立案と実行
・営業チームのマネジメントおよび育成
・新規顧客開拓からクロージングまでの営業プロセス管理
・営業パートナーとの関係構築・拡大戦略の立案
【魅力】
すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上(国内最大規模)導入・メンテナンスしている業界をけん引している企業です。
日本の深刻な社会課題である人口減少と労働力不足の解消に直結するソリューションを提案することができます。
導入で顧客の課題が明確に解決することを目の前で実感できる面白さが本ポジションの魅力です。
今後拡大フェーズに入る予定の同社にて中核を担う営業部で、ご自身のこれまでのノウハウを生かし、スピード感と裁量をもってご活躍いただけます。
【募集背景】
・事業拡大、営業力強化施策に伴い、営業部の再編成を行いました。その中で東京SMBグループをけん引していただくポジションの募集を計画する運びとなりました。
【組織構成】
- 配属予定の東京SMBチームは3名の社員で構成されており、様々な業界出身のメンバーが在籍しております。20代、30代のメンバーで構成されており、向上心の高いメンバーと共に働くことが出来ます。
全員が中途入社で構成されており、中途入社の方でもご活躍できる環境が整っております。
【営業の流れ】
・展示会や提携代理店よりリードを獲得
・実際にロボットを現場に持ち込み使用してもらう
・各ステークホルダーとの打ち合わせを通して商談受注
・販売後のメンテナンスやアフターサービスの提供
・リード獲得のための活動と商談の割合が約7:3の割合です。
・新規のリード獲得から導入まで平均で3~6か月と長期のプロジェクトになることが多いです。
・1台のロボットの単価が200万円から300万円の商材です。
【DFA Robotics社について】
同社は「次世代の社会インフラの創造」をビジョンに掲げ、最先端ロボティクスを社会実装し、世界中の「ヒト」と「ビジネス」の価値を向上させる未来を目指す、ロボティクスソリューションカンパニーです。人口減少・高齢化が進む社会の中でロボットが「人の仕事を奪う」のではなく、「人の可能性を伸ばす」存在と位置づけ、社会課題に対する「ロボティクスソリューション」を提供しております。
配送配膳ロボットの導入や導入オペレーションコンサルティングサービスを通じ、 飲食業界等の、人力でのオペレーション負荷の高い業界の業務の負荷の軽減・最適化を推進しています。ロボットの販売のみならず、蓄積してきたノウハウをもとに、3D マッピング・店舗配膳ルートの設計・修理メンテナンスまでをサポートしており、一気通貫で実行できる体制を持っていることが強みです。
【企業担当としての同社の魅力】
実際に会社に訪問させていただいた際には、終始和やかな雰囲気の中でご案内いただきました。オフィス内では、何気ない会話や相談を気軽に交わしている様子が見受けられ、社員の皆様同士が非常に仲の良いことが伝わってきました。「人とロボットが共生する社会の実現」という大きな目標に皆で向き合いつつも、それぞれが落ち着いたコミュニケーションを取っているのが印象的でした。
スタートアップならではのスピーディーな意思決定も感じられましたが、ただ慌ただしいだけではなく、組織としての安定感や信頼感がオフィスの雰囲気からも伝わってきました。実際にその場に身を置いてみて、ここなら新しい挑戦にも前向きに取り組めると感じるような職場だと感じました。
職場環境
リモートワーク可
週1回のリモートワーク可
募集要項
応募要件
<経験・スキル>
【必須要件】
- 法人営業における3年以上の経験(業界業種不問)
【歓迎要件】
・営業チームのマネジメント経験
・新規法人営業経験
・飲食業界向けの営業経験
・代理店網の構築・拡大経験
・営業戦略の立案・実行経験
役職
予定年収
500万~700万
諸手当
通勤手当有,残業手当有
総合福利厚生サービス「ベネフィットステーション」加入 3か月毎のアワード、半期毎のキックオフアワードあり 半期に一度の全社キックオフミーティングあり アニバーサリー制度(ご家族、パートナーの記念日を休暇とし、1万円のお祝い金を送る制度)
学歴
高校 卒業以上
勤務地
東京都東京都港区虎ノ門3丁目171TOKYU REIT 虎ノ門ビル 6F
勤務時間
10:00~19:00
休憩時間:1時間
休日・休暇
完全週休二日(土日)
土日祝日、GW,夏季,年末年始有、有給休暇(入社半年経過時点10日 最高付与日数20日)
選考フロー
面接回数2回
会社概要
事業内容
【事業内容】
- 配膳ロボットなどの業務用ロボットの導入支援・販売
- 店舗運営の業務効率化、サービス品質向上に向けたDXコンサルティング
- 飲食業界や物流・自治体向けのロボティクスシステム企画・開発
【拠点・サービス拠点】
全国主要都市に営業所がございます。
ロボットの保守点検を行う提携のサービスセンターが約140か所ございます。
本社所在地
東京都 港区 虎ノ門3丁目171TOKYU REIT 虎ノ門ビル 6F
企業URL
設立
2017年9月
資本金
56百万円
従業員数
単体:44人 連結:-
売上高
株式公開
非上場
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