フルリモート可なBtoB営業(新規開拓)

7日前

東京都 千代田区 内幸町, 株式会社ポテンシャライト Remote job

仕事内容:

〈具体的な業務内容〉

  • 顧客の課題を深掘り、他部署を巻き込んだ合意形成を推進する営業活動
  • ※中堅〜大手企業で、小売や飲食業界がメインターゲットとなります。セールスサイクルは案件にもよりますが、半年〜1年のサイクルが多いです。
  • パイプラインの創出・管理
  • CSと連携し、見込み顧客と共に目標を言語化し、達成へ導くオンボーディング活動
  • 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック(PdMとの連携あり)
  • また時には、展示会やオフラインイベントでのリード獲得をはじめ、新しいアプローチを積極的に取り入れながら、コンスタントな受注を目指していきます

【株式会社クロスビットについて】

① 組織風土・カルチャー

「すべての働く人に優しい社会を創る」という大きなミッションの実現に向けて、本気で事業に取り組んでいる会社ですファーストリテイリングや楽天、ラクスル、博報堂など、多様なバックグラウンドを持つ優秀なメンバーが集結。フルリモートを基本としながらも、職種に関係なく全員が「ユーザー様の課題解決」という一つの目的に向かっており、一体感があります。

「コトに向き合う」姿勢を何よりも大切にしているため、年次や役職は関係ありません。オープンな議論を通じて、ユーザーにとって本当に価値のあることは何かを追求し続ける、そんな誠実で熱量の高いカルチャーが根付いています

② 若手の成長環境、キャリア形成について

ここは、事業の成長と自身の成長をダイレクトに感じられる場所です第二創業期に突入し、組織もサービスも急拡大しているため、ポジションはまだまだ流動的。「1人目の広報」「1人目のマーケター」のように、重要な役割を若いうちから任されるチャンスが豊富にあります。

「オーナーシップを持って推進したい」という意欲を歓迎する文化があり、自分次第でどこまでも責任範囲を広げていくことが可能です。決まったレールの上を走るのではなく、戦略設計や組織づくりといった上流工程から関わり、事業をグロースさせる手応えを感じながら、市場価値の高いキャリアを築いていけます

③ 社員インタビュー

◎SIerから事業の主役へプロダクトを牽引する若手リーダー(20s 男性)

当初は副業のつもりでしたが、ユーザー課題への解像度の高さとメンバーの熱気に触れ「ここでフルコミットしたい」と正社員になりました。前職ではジレンマだった「本当にユーザーのためになるのか?」という問いに、ここではプロダクト志向でど真ん中から向き合えます。担当範囲を超えて自由にバリューを発揮できる環境なので、チームを跨いで活躍したい人には最高の場所だと思います

◎働き手が正当に評価される社会へ熱い想いで挑むCS(30s 男性)

もともと転職意向はなかったのですが、「働き手が適切な評価を受けられる世界を作りたい」という自分の想いと、この会社の構想が完全にリンクし、入社を決意しました。事業の成長性が非常に高く、ただのCS業務に留まらないチャレンジの機会が豊富です。会社の成長初期からエンタープライズ企業との折衝経験を積めるなど、市場価値の高いキャリアを形成できると確信しています。

◎想像のつかない未来にワクワク未経験から挑戦した初代広報(20s 女性)

「まだ山を登り始めたばかり」という言葉に、想像のつかない未来を一緒に見たいと感じ、初代広報として飛び込みました。何もない状態から仕組みを創り上げるのは大変ですが、その分、自分の仕事が事業に与えるインパクトの大きさにワクワクします。経営陣が「やりたいことを実現するために環境を用意したい」と個人のキャリアにも真摯に向き合ってくれるので、安心して大きな挑戦ができています

アピールポイント:

・決まりきった型がないため、これまでの経験を活かしながら新たな営業手法を確立できる

・商談だけではなく、課題抽出~課題解決を行い、クライアント様のDX推進に貢献できる

・経営層だけではなく、複数のキーパーソンへの提案を行う

・飲食・小売・ホテルなど、多岐にわたる業界への営業活動が求められるため、幅広い業界に対しての営業に挑戦ができる

→身近な有名企業と接点を持ち、課題解決に向けた提案活動ができるため、より貢献実感が湧きます

・今のフェーズだからこそ、あなたの「Will」に沿ったキャリア形成が可能

→マネジメントへの挑戦も、スペシャリストとして成長することも選択できる

求める人材:

【必須スキル】

以下いずれかの経験がある方

  • 経営層に向けての提案営業経験 3年以上
  • ※新規開拓営業の比率が高い営業経験であると尚可
  • BtoB無形商材の営業経験 3年以上
  • ※新規開拓営業の比率が高い営業経験であると尚可

【歓迎スキル】

  • SaaSプロダクトの営業経験
  • リード獲得からクロージングまで一貫して担当した営業経験
  • 特にセールスサイクルが長い(半年〜1年)商材の営業経験
  • アカウントプランの作成・実行経験
  • 顧客システム環境を踏まえて、データ連携などを交えたシステム全体提案をされてきたご経験がある方
  • 手紙、電話、メール、展示会、を用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきたご経験
  • 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績がある方

【求める人物像】

  • 成長志向が強く、常に高い成果を追求する方
  • 顧客だけでなく、チームメンバーとも積極的に連携し、良好な関係を築ける方
  • 顧客を起点に物事を考えられる方
  • VMVに共感いただける方

勤務時間・曜日:

フレックスタイム制(標準労働時間1日8時間 コアタイム11:00-16:00)

休暇・休日:

【休日/休暇】

  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制(土曜日曜・祝日)
  • 有給休暇
  • 年末年始休暇
  • 慶弔休暇
  • 産休・育休制度

勤務地:

本社

東京都千代田区内幸町 2-1-6 日比谷パークフロント 19F

※出社いただくこともございます

待遇・福利厚生:

・交通費支給(上限2万円/月)

・社会保険完備

・スキルアップ支援制度(3ヶ月あたり7,500円/書籍、Udemy、eラーニングなど)

・リモートHQ

└ 毎月7000円分付与されるポイントで、椅子やモニター、キーボード等の商品レンタルの利用や、ネット&光熱費の支払いが可能

・カンリー福利厚生

└ マップから利用可能な施設を検索できるサービスで様々な施設のクーポンが利用可能

その他:

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※こちらの求人は、株式会社ポテンシャライトが掲載しています。

企業から人材紹介の委託を受けて掲載しています。

・職業紹介事業者名:株式会社ポテンシャライト

・事業許可番号:13 -ユ-308564

・プライバシーポリシー

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ポテンシャライトは、20~30代のキャリアに強みのある転職エージェントです。キャリア形成とプライベートのどちらも大切にしたい方へ、カルチャーや働き方がマッチする職場をご提案いたします。

■ポテンシャライトの実績

1. 利用者の約85%が年収UPを実現(平均+71万円の年収UP)

2. ITベンチャー求人を中心に7000件+非公開求人

3. 累計支援実績13,000件。綿密なヒアリングであなたの強みを引き出します。

気になる求人ではあるものの、いきなり本選考に進むことに不安を感じる方もいらっしゃるかと思います。

丁寧に選考を進めたい方、求人の内容や選考について知りたい方は、お気軽にご相談ください◎

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 6,000,000円 - 8,000,000円 年俸

平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間

  • フルリモート可なBtoB営業(新規開拓)

    7日前

    東京都 千代田区 内幸町, 株式会社ポテンシャライト Remote job

    中堅〜大手企業で、小売や飲食業界がメインターゲットとなります。セールスサイクルは案件にもよりますが、半年〜1年のサイクルが多いです。 · 顧客の課題を深掘り、他部署を巻き込んだ合意形成を推進する営業活動を行います。また時には、展示会やオフラインイベントでのリード獲得をはじめ、新しいアプローチを積極的に取り入れながら、コンスタントな受注を目指していきます · ...

  • リモート可】開発エンジニア(BtoB事業/新規サービス開発)

    13時間前

    Tokyo (株)ドリコム ￥8,000,000 - ￥10,000,000

    同社は新規サービスの開発を目的としたエンジニアの募集を行っています。発明を産み続けるというビジョンを掲げており、様々なサービスアイデアを要件に落とし込み、それを技術的に座組み含めて実現する役割を担うエンジニアが必要です。ご入社のタイミングによって当初担当いただく業務は変わりますが、次々に新規サービスを開発していく為、0⇒1や1⇒10の開発に関わりたい方におすすめです。 · 【具体的には】 · ・サービスアイデアの技術観点での実現方法の立案 · 関連する技術のリサーチ及び選定した技術領域の深堀り · ・新規サービスの開発 · ...

  • ソリューション営業(リモート可/フルフレックス)

    2週間前

    Tokyo (株)LITALICO ￥6,000,000 - ￥9,000,000

    ソリューション営業 · 財務/採用/人材育成/集客支援/運営オペレーションなど様々な悩みを抱える福祉事業所へのソリューション営業 · ...

  • 週2リモート】エンタープライズ営業(Web3領域/新規開拓からクロージングまで)

    2ヶ月前

    Tokyo 株式会社HashPort ￥8,000,000 - ￥12,000,000

    日本を代表する大手企業や行政をクライアントに、コンサルティング、PoC支援、プロダクト導入支援、アライアンスなどプロダクトサービスの提供を通じて、日本におけるweb3領域の新規事業の創造を行います。エンタープライズ向けweb3ウォレット/ソリューションの営業戦略立案・実行とチームメンバーのマネジメントなどの仕事内容です。 · ...

  • 週2リモート】SaaSエンタープライズ営業(Web3領域/新規開拓からクロージングまで)

    2ヶ月前

    Tokyo 株式会社HashPort ￥8,000,000 - ￥12,000,000

    Web3領域における事業拡大と新規開拓のためのエンタープライズ営業ポジション · Solution 提案からクロージングまでの一貫した成功実績 · Niühezuki ni tsuite no Solushon teian ga dekiteiru kanou. · 巨区ゝでFaS Waitsuru Appuraito o Sagaru. · 「Qualificaciones」 · (SaaS、FinTech、♆ Technology kukan no) Entoraijisu muke no Solushon,♆ Product no Akount o ...

  • アーキテクト】Azure環境での開発/フルリモート可/新規事業チーム

    2週間前

    Tokyo (株)エーピーコミュニケーションズ

    アーキテクトポジションの募集となります。プロダクト開発における技術選定/設計業務/プロジェクトリード/お客様に対する技術コンサルティングの提供などをご担当いただきます。 · 新規プロダクトの開発 · 既存プロダクトの新機能開発・改善・リファクタリング · CICDCTパイプラインの構築・改善 · プロダクト運用支援 · ...

  • アライアンス開拓営業/マネージャー/フルリモート/中小企業へのdx・ai導入支援/営業(法人向け)

    2週間前

    東京都 港区 麻布十番, Innovation Hub株式会社 Remote job

    フルリモートワークで地方中小企業へのDX・AI導入支援を行う営業マネージャーです。税理士・金融機関などとのパートナー開拓やリード創出、チームマネジメントなどを担当します。 · ...

  • リモート可】ビジネスパートナー開拓(営業経験歓迎/キャンペーンの作成と実施)

    1ヶ月前

    Tokyo 株式会社BLITZ Marketing ￥6,000,000 - ￥9,000,000

    XTech企業で世界中のユーザーにサービスをお届けする為替取引の新規獲得支援を行っております。ビジネスパートナーとのネットワーク構築、潜在顧客の開拓、既存顧客との関係構築などをお任せいたします。また、新しいビジネス機会の発見やキャンペーンの作成と実施も担当していただきます。 · ...

  • フルリモート可】セールスイネーブルメント(営業組織の成長支援)

    1ヶ月前

    Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥8,210,000 - ￥13,000,000

    同社「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」と言うパーパスを掲げ、 · 経済情報に特化したプラットフォームを提供するSaaS企業です。 · 創業プロダクトである『スピーダ経済情報リサーチ』は世界最大級の情報プラットフォームです。 · Social Media "NewsPicks"とBtoBマーケティングプラットフォームなど幅広い事業展開しています。 · ...

  • フルリモート×時短可】デジタル広告の営業アシスタント

    2週間前

    東京都 千代田区 東神田, REHATCH(株) Remote job

    フルリモートでデジタル広告の営業アシスタントをします。カスタマーサクセスやアシスタント業務の実務経験がある方、WEB広告(Google・Instagram・TikTok等)の広告運用や最新のAIツール活用スキルを身につけたい方にぴったりです。 · ...

  • 週3リモート可】新規事業コンサルタント(ミドル/フルフレックス/インセンティブ有)

    2週間前

    Tokyo 株式会社eiicon ￥6,000,000 - ￥10,000,000

    大手企業の経営企画や新規事業部門に対し、オープンイノベーション(OI)を軸とした新規事業創出の戦略立案から社会実装までをハンズオンで支援します。新規事業戦略に合わせたOI戦略の立案(プロジェクト全体設計、決裁フロー構築支援等) · ゼロイチの사업 창출메타링그(도메인결정, 언어화, 비즈니스 모델구축지원) · ...

  • 秋葉原/リモート可】セールスマネージャー rpo事業の新規顧客の開拓・受注 土日祝休

    5日前

    Tokyo アデコ(株)

    リモート可】セールスマネージャー rpo事業の新規顧客の開拓・受注 土日祝休 · LHH RPOの営業戦略に基づき、新規顧客の開拓と受注を担当していただきます。 · Salesのミッションは、顧客の採用課題をヒアリング、カスタマイズしたサービス提案を行い、新規ビジネスの獲得に貢献することです。 · ...

  • スピーダ - セールスイネーブルメント|営業組織の成長を支援するポジション【フルリモート可】

    13時間前

    Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥8,210,000 - ￥13,000,000

    営業組織の成長を支え、スピーダの価値をより多くの企業へ届ける重要な役割を担っていただきます。営業メンバーのスキル向上を通じて、より多くの企業の経営課題解決サポート・自社事業の成長支援をしていただけませんか。 · ...

  • プロダクトエンジニア】llm新規事業/用途探索/フルリモート可/※ミドル~ハイレイヤー求人

    5日前

    Tokyo ストックマーク株式会社

    生成AIの活用を促進する新規事業Stockmark A Technologyの開発におけるプロダクトエンジニアをお任せいたします。 · エンタープライズ企業へのPoCプロジェクト提案に関わる技術検討・技術調査の実施 · ...

  • カスタマーサクセス/マーケティング・採用SaaS/ferret One/フルリモート可/その他、営業系

    2週間前

    東京都 千代田区, 株式会社ベーシック Remote job￥50,400,000 - ￥75,000,000 per year

    ferret Oneは、マーケティングツールで、企業が行うBtoBマーケティングの業務効率化を支援します。 · ...

  • 新規営業|学歴不問|若手注目|リモートワーク可

    2週間前

    〒- 東京都 千代田区 神田神保町, 株式会社GVCキャリア Remote job

    >>20代・30代から選ばれる営業職

  • フルリモート可※【リードaiコンサルタント(ceo直下・新規事業・子会社社長候補)】

    1ヶ月前

    Tokyo (株)Finatextホールディングス ￥8,000,000 - ￥15,000,000

    Finatext Group ( ") · Ceo direct below new business · Fintech company that provides SaaS type financial core system, aiming to realize a world where finance is more involved in everyday life. · ...

  • プロダクトエンジニア】llm新規事業/用途探索/フルリモート可/※ミドル~ハイレイヤー求人

    2週間前

    Tokyo ストックマーク株式会社

    生成AIの活用を促進する新規事業Stockmark A Technologyの開発におけるプロダクトエンジニアをお任せいたします。 · ■具体的な業務内容 · エンタープライズ企業へのPoCプロジェクト提案に関わる技術検討・技術調査の実施 · PoCやPR用の用途探索システムの開発・発展 · Deep Researchやナレッジグラフ、独自LLMなどの実装ソフトウェアエンジニアとしての実務経験3年以上AWS、GCP、Azure 等のクラウド環境を用いたサービス開発・運用経験Natural Language ProcessingとGenerative AI ...

  • フルリモート勤務可の採用営業サポート事務

    1ヶ月前

    東京都 目黒区 青葉台, 株式会社For A-career Remote job￥1,300 - ￥147,000 per year

    +…・…*…・…*…・…*…+ · 經營者が経営している企業です · 完全リモートOK · 関東、東北、沖縄どこからでも勤務可能 · 在宅だからこそのリラックス空間 +... · ...

  • 法人営業】役職者候補/既存顧客や新規顧客開拓/メンバー育成もお任せ/リモート可能

    1ヶ月前

    Tokyo ジャパニアス(株) ￥8,000,000 - ￥9,000,000

    法人営業としてクライアント企業に対し、人材派遣の提案営業を実施頂きます。担当は既存顧客が殆どとなりますが、担当企業内の別部門開拓・新規顧客開拓なども自ら行って頂くことを期待しております。 · ...

  • 企画提案営業(フルリモート可・ai×マッチング事業)

    1ヶ月前

    東京都 渋谷区 恵比寿駅, 株式会社AI Sword Remote job

    私たちは、AI導入支援・企業間マッチングの領域で、経営者のビジネス課題を解決する"プロフェッショナル営業チーム"です。最新テクノロジーに興味がある、経営層との商談を経験したい、クライアントと長期的な信頼関係を築きたい——そんな思いのある方を募集しています · ...