リテールマネージャー(販売戦略の策定・実行) 市場トップクラスのIoTメーカー/年俸700万円以上

正社員/業種未経験OK/完全週休2日/転勤なし

市場シェアはトップクラス。

でも、日本の暮らしは、まだまだ変えられる。

朝になればカーテンが自動で開き、太陽の光で目覚める。帰宅前にスマホでエアコンをつければ、家はいつも快適な室温に。——そんな暮らしの「新しい当たり前」を、あなたの戦略で社会に根付かせていく。それがあなたのミッションです。

「もっとこうすれば売れるのに」「目標を達成するには、どうアプローチすべきか」。営業として、誰もがそう考えてきたはずです。その思考のスケールを、個人から事業全体へと引き上げ、戦略として描き、実行する。それこそが、リテールマネージャーに求められる役割です。

私たちが扱うのは、今ある家電を手軽にスマート化する後付け型IoT製品。年間戦略から販売戦術の立案、全国約2000店舗への展開まで、リテール事業の全プロセスを主導してください。

リテール事業は会社の最重要戦略。だからこそ大きな裁量が与えられます。加えて、良い提案は立場に関わらずスピーディーに実行される文化が根付いています。市場を動かしたいという情熱と、これまでのあなたの経験。その両方を活かして、ここでカタチにしませんか。

----- 募集要項 -----

【職種名】

リテールマネージャー(販売戦略の策定・実行) 市場トップクラスのIoTメーカー/年俸700万円以上

【仕事内容】

家電量販店や代理店における販売戦略を統括し、年間売上目標の達成を目指すプレイングマネージャーです。会社全体の目標に基づき、年間・クォーターごとの販売戦略を策定。深セン本社(中国)と連携し、日本の市場動向を踏まえた戦略を提案します。商品企画やマネジメントまで、事業成長に深く関われる裁量が特徴です。

<扱うのは、暮らしをアップデートするIoT製品>

例えば、外出先で「鍵、閉めたかな?」と不安になった時、スマホで施錠を確認・操作できる。子どもが帰宅すれば、スマホに通知が届く。そんな安心や便利を、手軽に実現するのが私たちの製品です。今ある家電や設備に工事不要で「後付け」できるIoT製品で、60種類以上のラインナップを誇ります。

<戦略をカタチにする、全国2000店舗へのアプローチ>

• 代理店・法人営業

大手代理店と毎週ミーティングを行ない、新商品の展開戦略などを協議。時には代理店に同行して家電量販店の本部へ直接商談に赴き、交渉をリードします。

• 店舗戦略の推進

全国約2000店舗の販売データを分析し、売上を最大化する売り場レイアウトや販促物を企画。販売スタッフ向けの研修を実施することもあります。

• 現場分析と改善

売上が伸び悩んでいる店舗があれば、その原因を徹底的に分析。自ら店舗へ応援に駆けつけ、現地の客層や販売状況をその目で確かめ、課題解決の糸口を探ります。

<事業を動かす2つのポイント>

• 少数精鋭のチームを率いる

営業と営業アシスタントの計2名をマネジメント。業務の優先順位付けや指示出し、若手営業の指導・育成を担い、チーム全体のパフォーマンスを最大化します。

• グローバルな連携体制

毎週、深セン本社の日本事業部と定例会議を実施。データに基づいたスピーディーな議論で、進捗報告や戦略のすり合わせを行ないます。

【応募資格】

大卒以上/業種未経験歓迎/ブランクOK

• 家電量販店、メーカー、商社、代理店のいずれかにおける法人営業経験

⇒提案からクロージングまで一貫して自己完結できる方を想定しています。

\たとえばこんな方を歓迎します/

• 中国語または英語のスキルをお持ちの方(日常会話レベル以上)
• 戦略立案から実行まで、事業を自分ごととして捉え、推進していきたい方
• 成長市場で裁量を持って働き、自身の市場価値を高めたい方
• チームマネジメントやメンバー育成に関心がある方

【募集背景】

<事業拡大に伴い、マネージャーを募集します>

「後付け」で手軽に暮らしをスマート化できるIoT製品で、日本のスマートホーム市場をリードしてきた私たち。オンライン販売で築いたトップクラスのシェアを基盤に、現在、次なる成長戦略として家電量販店などの実店舗における販売チャネルの強化に全社を挙げて取り組んでいます。全国約2000店舗に及ぶこのリテール事業は、まさに当社の未来を担う重要な事業。

今回は、その戦略の舵取り役となる新たなマネージャーをお迎えし、組織体制を強化したい考えです。これまでのご経験を活かし、この事業の未来を創り上げてくださる方をお待ちしています。

【雇用形態】

正社員

※6ヶ月の試用期間あり。その間の給与・待遇は変わりません。

【勤務地】

東京都渋谷区恵比寿1‐21‐17 SREED EBISU+C 5F

【交通】

JR山手線「恵比寿駅」より徒歩4分

東京メトロ日比谷線「恵比寿駅」より徒歩6分

【勤務時間】9:00〜18:00(標準労働時間8時間)

• コアタイムなしのフレックスタイム制を導入しています。

月間総労働時間160時間を基準に、始業・終業時間は調整可能。多くの社員は9:00〜10:30の間に出社し、18:00〜19:30頃に退勤など、柔軟な働き方を実現しています。

※残業は月平均16時間程度です。

【給与】

年俸制700万円〜1000万円

※月々支給する年俸の1/12には、賞与・固定残業代(月45時間分/11万2500円以上)を含みます。超過分は別途支給。

【休日休暇】

<年間休日128日>

• 完全週休2日制(土・日)
• 祝日
• 年次有給休暇
• 年末年始休暇(3日)
• 夏季休暇(3日)
• GW休暇(原則自由/カレンダーに基づく)
• 産前・産後休暇(取得・復帰実績あり)
• 育児休暇(取得・復帰実績あり)
• 慶弔休暇

※5日以上の連続休暇が取得可能です

【福利厚生・待遇】

• 昇給年1回(3月または9月)
• 交通費支給(月2万円まで)
• 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
• 出張手当
• 職能手当
• 資格手当(業務に関連する資格を取得する際には、受験費用として会社より1万円程度を支給しています。)
• 服装自由
• 髪型・髪色・ネイル自由
• 社員旅行

\商品企画への提案機会も豊富です/

現場で得た顧客の声や市場トレンドを基に、「こんな商品が欲しい」というアイデアを、CEOや深セン本社の企画部門へ直接提案できます。実際に社員の声から生まれた製品も多数あります。

【教育制度】

<戦略立案に集中できる、充実の研修体制です>

入社後、まずは人事オリエンテーションで会社のルールなどをご説明します。その後は、実際に製品に触れていただく研修を実施。当社製品への理解を深め、戦略立案の土台を築いていただきます。

実務においては、深セン本社の日本事業部責任者から、戦略の背景や代理店との関係性などを直接引き継ぎます。あなたのスキルやご経験に合わせて、段階的に業務をお任せしていく予定です。また、試用期間中には人事との定期面談も実施。業務上の課題や今後のキャリアについてすり合わせを行ない、あなたが戦略立案に集中できるよう環境を整えていきます。

【社風・風土】

<風通しが良く、挑戦を歓迎する社風です>

東京オフィスは代表2名と社員9名の計11名。平均年齢は30代前半と若く、活気にあふれています。最大の特徴は、年功序列がなく、立場に関わらず誰もが意見を発信できるフラットなカルチャーです。CEOも定期的に来日し、社員と直接対話する機会も豊富。実際に社員の声からリモートワーク制度が導入されたり、日本市場向けの製品が開発されたりした実績も多数あります。

また、CEO自身が「試行錯誤」を何よりも奨励しており、挑戦した結果の失敗は「次への成長の糧」と捉える文化が根付いています。失敗を恐れることなく、挑戦できる環境です。

----- 取材担当者のコメント -----

【取材から受けた会社の印象】

取材で特に印象的だったのは、同社が築き上げてきた「市場での強さ」と、それを裏付ける「信頼性へのこだわり」です。

まず驚かされるのが、その実績。日本国内で200万世帯以上が愛用し、全国約2000店舗もの家電量販店で製品が展開されているとのこと。この背景には、工事不要で導入できる「後付け」という製品コンセプトと、多彩な製品群を連携させる「エコシステム」が高く評価されている事実があるようです。

さらに、その人気を支えているのが、徹底した安全性への配慮でした。サーバーには金融機関レベルのセキュリティを誇るAWSを採用。また、技適マークや国際的な情報セキュリティ規格(ISO)も取得済み。ユーザーが安心して製品を使い続けられるための基盤が、しっかりと固められていました。

確かな事業基盤と、ユーザーからの厚い信頼。これらがあるからこそ、安定した環境で次の挑戦に集中できるのだと、強く感じた取材でした。

【この仕事のやりがい&厳しさ】

【やりがい】 市場のこれからを創る、大きな手応え。

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この仕事のやりがいは、単なる製品販売に留まらない、スケールの大きなミッションに挑戦できる点にあると感じました。スマートホームという新しい文化を日本に根付かせる「市場」を創る当事者となり、人々の暮らしの「新しい当たり前」を創り上げていく経験は、他では味わえない達成感につながるのではないでしょうか。

• 自身の戦略で、事業を動かす面白さ。

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年間戦略の立案から、全国約2000店舗の売り場レイアウト、販促企画に至るまで、リテール事業の舵取りを担う裁量の大きさも魅力です。自身の仮説に基づき戦略を実行し、売上という客観的な数字で結果を検証する。このサイクルを回し、市場で勝つための「成功の型」を自らの手で築き上げていく過程は、この仕事の大きな面白みと言えるでしょう。

• 会社の成長を牽引し、自らの価値を高める。

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リテール事業は会社の最重要戦略の一つであり、その成功は会社の成長に直結します。その重要な事業を担う立場として、CEOと直接対話し、現場の声を新製品開発に繋げるなど、事業そのものを動かしていく実感を得られるでしょう。会社を成長させたという手応えは、自身の市場価値を大きく高めることにも繋がると言えそうです。

【厳しさ】 常に伴う、目標達成への責任。

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このポジションは、リテール事業の戦略すべてを担う大きな裁量を持つ一方で、クォーターごとに設定される売上目標に対して責任を負うことになります。プレイングマネージャーとして、チーム全体の成果は自身の評価に直結します。目標が未達に終わった際には、その原因を徹底的に分析し、次なる一手となる具体的な改善策を自ら打ち出さなければなりません。「挑戦した結果の失敗は責められない」という文化はありますが、それはあくまで失敗から学び、次に活かすことが大前提。成果にこだわり、やり遂げる姿勢がなければ、厳しい立場に置かれることになるでしょう。

• 変化のスピードに、対応し続ける姿勢。

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同社はスタートアップであり、スマートホームという市場自体も発展途上にあります。そのため、事業戦略や市場環境、次々と発売される新商品など、あらゆる変化のスピードが非常に速いのが特徴です。その変化に対応し、常に戦略を見直し、最適化し続けることが求められます。大きな裁量権が与えられているということは、裏を返せば、あらゆる変化に対して自ら情報を収集し、判断し、行動を起こしていく責任があるということ。常にアンテナを高く張り、学び続けなければ、そのスピード感に遅れてしまう場面も出てくるかもしれません。

【この仕事の向き&不向き】

【向いてる人】 当事者意識を持ち、挑戦を楽しめる方

チームの目標達成を「自分ごと」として捉え、最後までやり遂げる責任感のある方が向いています。自ら戦略を考え、それを実行に移す行動力のある方、高い目標や困難な課題にも前向きに取り組める方、予期せぬ事態にも柔軟に対応できる方であれば、大きなやりがいを感じられるでしょう。

【向いてない人】 安定志向で、受け身な姿勢の方

常に新しい挑戦が求められ、事業のスピードも速い環境です。そのため、決められた業務を安定的にこなしたい方や、指示待ちの姿勢で仕事に取り組む方は、ミスマッチを感じる可能性があります。